愛華網文／本刊記者彭甜甜 發(fā)自廣州
2010年3月16日，對于很多人來說是一個普通的日子，但對于紅谷實業(yè)有限公司（以下簡稱紅谷）董事長鄧申偉來說卻是一個非同尋常的日子。他告訴《新營銷》記者：“今天紅谷商學院成立了，是國內第一家皮具企業(yè)的‘黃埔軍?！?。我們將通過人才培養(yǎng)，夯實‘中國創(chuàng)造’競爭性人才的儲備?！?/p>
讓鄧申偉尤其高興的是，美國休斯頓國際教育學院院長周耀東、美國麻省理工學院斯隆管理學院和比利時安特衛(wèi)普大學管理學院訪問學者張建琦出任紅谷商學院理事會主席和院長，北京大學光華管理學院高層經濟培訓中心主任姜汝祥、知名MIP管理專家劉克崴、亞洲品牌機構（AOF）中國區(qū)品牌戰(zhàn)略官胡航應邀講授營銷管理課程，而中國視覺營銷專家韓陽則將長期擔任視覺營銷顧問。從培訓分區(qū)經理、經銷商的紅谷培訓部到成立紅谷商學院，擁有固定的培訓基地，聘請55位國內外知名學者授課，其背后折射的是紅谷的戰(zhàn)略轉型，以及中國皮具企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的走向。中國是全球最大的皮具制造國和皮具消費大國，皮具生產和出口均居世界首位。據(jù)統(tǒng)計，全球60%以上的皮具產自中國，而廣州作為中國皮具之都，年皮具銷售額占全國皮具年銷售總額的八成以上。目前，經過行業(yè)多次洗牌，中國皮具市場形成了三大陣營：第一陣營是以LV為代表的國際奢侈品品牌，品牌知名度高，質量過硬，價格昂貴，目前占有5%的市場份額。第二陣營是以紅谷、萬里馬、COBO、金利來等為代表的本土品牌和境外授權品牌，占有皮具市場65%的份額。第三陣營集中在低端散貨市場，主要以出口和代工為主，靠價值鏈中最低端的制造環(huán)節(jié)盈利，隨著中國消費者經濟水平及消費理念的提高，低端散貨市場的市場份額越來越小，已由先前的70%縮小到30%。由此不難看出，中國本土皮具品牌居于市場金字塔的中下部，缺乏品牌競爭力。目前，隨著國內皮具市場逐步成熟，國際品牌開始向二、三線城市推進，與本土品牌搶奪市場，新一輪的行業(yè)洗牌已經拉開了帷幕。中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國皮革協(xié)會名-愛華網-譽會長徐永認為：“中國民族皮具產業(yè)目前面臨最大的問題是缺乏創(chuàng)新、設計落后、品牌價值不高，其中缺少有競爭力的自主品牌是中國皮具行業(yè)最大的軟肋。”在不具有品牌、技術、設計優(yōu)勢的情況下，多數(shù)中國本土皮具企業(yè)只能模仿國際皮具品牌，以價格競爭搶占市場份額，導致企業(yè)發(fā)展后繼乏力。因此，面對殘酷的市場競爭，由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉型，品牌升級是中國本土皮具品牌的必然選擇。鄧申偉認為，未來皮具行業(yè)的競爭為品牌競爭，本土皮具企業(yè)與國際品牌的競爭將由價格、渠道等基礎層面上升到人才培養(yǎng)、產品設計和品牌管理等更深的層面。中國皮具行業(yè)只有朝著體系創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的方向發(fā)展，才能獲取更大的利潤空間和市場空間，動搖國際品牌在高端皮具市場上的地位。這也正是紅谷投入巨資成立紅谷商學院的初衷。“目前，我們面臨的最大問題是人才跟不上?！奔t谷商學院外聯(lián)機構主任蘇錦裕感嘆說。缺少專業(yè)人才，不僅僅是紅谷一家皮具企業(yè)，而是絕大多數(shù)中國皮具企業(yè)面對的難題。沒有大量的人才儲備做保障，品牌升級只能是一種奢望。紅谷是中國皮具行業(yè)的領先企業(yè)，2009年實現(xiàn)銷售額逾4億元，旗下紅谷、曼蒙特兩大自主品牌的銷售網絡覆蓋了全國31個省、直轄市、自治區(qū)的200多個城市，擁有1200多家專賣店，目前正在以每個月新開50家專賣店的速度拓展渠道。為了滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，紅谷投入數(shù)千萬元資金完善包括人才管理、產品研發(fā)、品牌管理、IT信息化建設在內的七大體系，構建學習型組織，為品牌升級奠定扎實的基礎。“不僅產品要升級，我們的市場觀念、品牌意識也要不斷升級。”紅-愛華網-谷品牌中心副總監(jiān)賀海善說，“在發(fā)展趨勢上，皮革產業(yè)是時尚產業(yè)，要跳出以量取勝的老路，就必須從根本上拋棄數(shù)量堆積、低價取勝的競爭策略，從生產導向型企業(yè)向市場導向型企業(yè)邁進，從渠道驅動型企業(yè)向品牌驅動型企業(yè)邁進，因此只有創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來質的飛躍?！?鄧申偉說，品牌建設、品牌升級是紅谷長久發(fā)展的核心，隨著紅谷的品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略逐步成熟，紅谷將中國民族風情和西方流行時尚相融合，打造獨特的品牌個性?！耙劳屑t谷商學院做智力輸出，在產品研發(fā)、設計上把握最前沿的時尚風潮；在企業(yè)管理、市場營銷上與國際一流品牌接軌；洞察市場需求，創(chuàng)新營銷模式，強化渠道建設，在加強傳統(tǒng)門店零售力度的同時，引入集團客戶以及進駐大型商場的新型合作模式，在與國外品牌的競爭中，紅谷會立于不敗之地?！?nbsp;
