有一位拉丁詩(shī)人用“渴望新事物”來(lái)形容人類。創(chuàng)業(yè)家更是如此。他們渴望新事物，因此開(kāi)始求解建立企業(yè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)。他們希望尋找新模式。我們?cè)谔皆L了各行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人、投資人以及研究者后，發(fā)現(xiàn)可以從紛繁復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，找到一些規(guī)律，我們期待這些規(guī)律能夠給創(chuàng)業(yè)者啟示。

信息技術(shù)是刺激創(chuàng)業(yè)新模式出現(xiàn)的關(guān)鍵因素。在我們對(duì)過(guò)去十年成功的創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行研究時(shí)，我們?cè)俅紊羁痰馗惺艿搅诉@一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息技術(shù)關(guān)鍵的一環(huán)，更是革命性地變革了經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者更加細(xì)分、消費(fèi)者的行為被更多地改變、消費(fèi)者的價(jià)值被更進(jìn)一步地挖掘、消費(fèi)者的需求被更充分地滿足。這些，也恰恰是激勵(lì)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神的源泉，激勵(lì)他們創(chuàng)造更好的商業(yè)模式的源泉。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的賺錢術(shù)

誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在商業(yè)社會(huì)，免費(fèi)策略早已開(kāi)始發(fā)威。在這其中，將免費(fèi)模板用得最嫻熟的莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身是免費(fèi)的。

從QQ起家的騰訊通過(guò)免費(fèi)服務(wù)獲得了巨大的用戶群體，并以此為核心資源，推出一系列線上線下的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣的布局讓盈利就變得順理成章?？梢赃@么說(shuō)，通過(guò)免費(fèi)模式獲取無(wú)形資產(chǎn)，繼而創(chuàng)造利潤(rùn)是騰訊成功的撒手锏。

其實(shí)，依靠免費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)附加增值盈利的模式已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司采用，早已不是什么商業(yè)秘密。

據(jù)360安全衛(wèi)士總裁齊向東表示，目前其在安全網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率已超過(guò)75％，在殺毒軟件市場(chǎng)占有率接近半壁江山，擁有2.5億名用戶?！鞍凑諅鹘y(tǒng)一個(gè)殺毒軟件100元來(lái)計(jì)算，就等于給網(wǎng)民省了250億元?！彼f(shuō)。

然而，360安全衛(wèi)士的免費(fèi)殺毒并不是完全的“天上掉餡餅”，靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利正是其終極目標(biāo)所在。據(jù)接近該企業(yè)的人士表示，目前安全存儲(chǔ)、手機(jī)拷貝等增值產(chǎn)品已研發(fā)完畢，真正的市場(chǎng)推廣可能將在今年2月。

此外，包括迅雷、土豆等企業(yè)則在實(shí)踐著“眾包”理論，它們秉承“眾人拾柴火焰高”的原則，在免費(fèi)的前提下，依靠個(gè)體用戶的上傳量積累資源，通過(guò)共享的方式吸引眼球。

原本需要花錢雇人去做的事，用戶們卻很高興免費(fèi)去做。這種商業(yè)模式在提高經(jīng)濟(jì)效率的同時(shí)，也讓互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模的個(gè)性化成為了可能。而當(dāng)這些企業(yè)達(dá)到足夠多的用戶數(shù)量時(shí)，邊際成本遞減的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就開(kāi)始發(fā)揮作用，增值收益變得順理成章。

點(diǎn)評(píng)：

高原資本合伙人涂鴻川

免費(fèi)的重點(diǎn)不在于怎么賺錢，而是在于通過(guò)這種手段建立用戶的信賴關(guān)系，從而達(dá)到降低再次接觸用戶的成本。即便一項(xiàng)增值服務(wù)只有1％的人愿意付費(fèi)，也會(huì)是很大的一筆收入。

弱者生存法則

在維基百科上，山寨被定義為：原指山林中設(shè)有防守柵欄的地方，也指有寨子的山村。山寨行為，則指的是個(gè)人或團(tuán)體對(duì)知名事物的粗陋模仿與改動(dòng)而又自成一體。由此得到的事物，亦被冠以“山寨”二字。

“今天的山寨意義已經(jīng)改變了，在手機(jī)上我們可以看到一種本土品牌誕生的力量?！痹谇嗤茉O(shè)計(jì)論壇上，一位設(shè)計(jì)師這樣告訴記者，“對(duì)于中國(guó)農(nóng)村和城市農(nóng)民工眾多的低收入群體而言，幾千元的手機(jī)太貴了，而他們需要的功能只有幾種，接聽(tīng)電話、發(fā)短信和聽(tīng)音樂(lè)。中國(guó)國(guó)產(chǎn)機(jī)型的特點(diǎn)基本上就是大喇叭、雙卡雙待、大屏幕、手寫(xiě)觸控、超長(zhǎng)待機(jī)等。因此我認(rèn)為這是適合這一群體需要的、合理的產(chǎn)品，因此才能迅速發(fā)展。”

的確，與動(dòng)輒四五千元的品牌新款手機(jī)相比，山寨手機(jī)不僅只要幾百元，還可以根據(jù)個(gè)人需要改造多種功能和外形，驗(yàn)鈔功能和800萬(wàn)像素及6倍光學(xué)長(zhǎng)焦鏡頭、聽(tīng)廣播放音樂(lè)看電視等功能應(yīng)有盡有。就是憑著這種“野蠻生存”精神，山寨機(jī)不知不覺(jué)占領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的1/4份額。

從山寨模仿到創(chuàng)新超越。今天的很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“去山寨化”，開(kāi)始形成自己的品牌。金立、天宇等中國(guó)品牌開(kāi)始擺上柜臺(tái)，和諾基亞、摩托羅拉一起銷售。據(jù)天語(yǔ)手機(jī)生產(chǎn)公司天語(yǔ)朗通介紹：“現(xiàn)在，天宇朗通擁有員工1600人，其中將近600人從事研發(fā)，七成的人力被用于CDMA手機(jī)研制和銷售。”

隨著時(shí)間的發(fā)展，人們?cè)僖膊荒芤院?jiǎn)單的方式來(lái)解讀“山寨”一詞。一些弱小企業(yè)正是通過(guò)“山寨”的方式在跨國(guó)巨型企業(yè)的夾縫中生存了下來(lái)，那可以說(shuō)，它們創(chuàng)造了一種弱者生存的文化“山寨法則”——立足現(xiàn)實(shí)、不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)造、靈活應(yīng)用。不僅僅是手機(jī)，筆記本、U盤(pán)、照相機(jī)……越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)“山寨法則”逐漸開(kāi)拓出自己的一片天空。

當(dāng)蘋(píng)果iPhone開(kāi)始以199美元的價(jià)格代替原來(lái)的399美元的時(shí)候，當(dāng)金立手機(jī)開(kāi)始推出幾千元高檔機(jī)的時(shí)候，究竟是誰(shuí)在用低價(jià)策略搶奪市場(chǎng)呢？

點(diǎn)評(píng)：

美國(guó)清潔技術(shù)投資集團(tuán)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)劉曉雨

山寨產(chǎn)品或者山寨公司都是在特定的發(fā)展環(huán)境下出現(xiàn)的，但需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們倡導(dǎo)的首先是在不侵害其他公司產(chǎn)權(quán)的前提下，帶有創(chuàng)新和研發(fā)性質(zhì)的山寨。而不是原始型的復(fù)制。

其實(shí)在企業(yè)發(fā)展初期這種山寨行為多數(shù)是不可避免的，因?yàn)橘Y源和資金短缺，通過(guò)山寨的方式占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。但山寨企業(yè)一定要明白，山寨是過(guò)程而不是目的，目的是通過(guò)學(xué)習(xí)復(fù)制，發(fā)展自己的產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌。

對(duì)于山寨企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展是自我創(chuàng)新和研發(fā)，這一點(diǎn)對(duì)成熟的公司同樣適用，一個(gè)很容易被復(fù)制的產(chǎn)品，同時(shí)也表明，這一產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻不高，也應(yīng)該及時(shí)創(chuàng)新，提高技術(shù)門(mén)檻和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

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