傳統(tǒng)企業(yè)升級

2009年末，一家名為CRIC（中國房產信息集團，CRIC.NASDAQ）的中國企業(yè)，意外改變了此前四個月中國企業(yè)連續(xù)破發(fā)的紀錄。上市當天，CRIC的市值就達20億美元，接近新浪網(wǎng)的市值。

CRIC的模式之所以受到追捧，是源于2家母公司——易居中國和新浪。易居中國是紐交所上市公司，新浪是納斯達克上市公司；一家是做銷售房地產項目的，一家是做中國華人門戶網(wǎng)站。傳統(tǒng)的房地產和門戶網(wǎng)站，2個不再受到追捧的概念，卻碰撞出了一個全新受追捧的模式。

“看上去2家差得很遠，但是當2家公司的一部分拆分后重新組合，就造就了水泥+鼠標的全新模式，公司目前是一家集信息集成、咨詢研究、互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意設計、B2B、媒介整合等線上、線下結合在一起的服務體?！盋RIC董事朱旭東在國家會議中心接受采訪時這樣解讀。

實際上，水泥+鼠標模式的出現(xiàn)，最早是源于太平洋電子市場的正式興起，當初是用來比喻企業(yè)信息化的。那個時期水泥+鼠標的意思，是企業(yè)通過網(wǎng)絡宣傳和電子商務以及通過信息化縮減運營成本的意思。而如今水泥+鼠標已經成為了傳統(tǒng)企業(yè)升級的代名詞。

牛頓曾經說過“我之所以成功，是因為我站在巨人的肩膀上”。近年來，網(wǎng)購的大行其道讓傳統(tǒng)零售行業(yè)開始開拓網(wǎng)絡市場，如今各行各業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的傳統(tǒng)公司都開始選擇這一模式。攜程網(wǎng)就是這樣一個典型，打破傳統(tǒng)旅行社的模式，全國各地撒網(wǎng)，和眾多酒店簽訂了合約，讓旅游者可以憑借攜程繞開旅行社的束縛，拿到比旅行社還要低的各種折扣，愿意怎么游就怎么游，旅行社似乎越來越多余，而攜程卻讓個人旅行變得越來越“與時俱進”和“以人為本”。

水泥+鼠標模式向人們展示了行業(yè)網(wǎng)站平臺的優(yōu)勢，它體現(xiàn)的是“平臺制勝”。其關鍵在于行業(yè)資源的積累和整合，才能讓“鼠標”產生切實的商業(yè)效益。

點評：

美國清潔技術投資集團中國區(qū)商務總監(jiān)劉曉雨

水泥+鼠標商業(yè)模式的興起說明了一些新的趨勢，首先是攤大餅式的商業(yè)模式已經過時，而且不再流行。其次是新的時代倡導各個技術、各個行業(yè)都要做得特別專，特別精細。即使只是一個行業(yè)，一種產品，通過各種方式、通過網(wǎng)絡、通過渠道整合也可以做得非常大，非常好。是當前資本市場非?？春玫囊环N商業(yè)模式。

抓住中等收入人群

“天天平價”的沃爾瑪是財富500強的第一位，走平價時尚路線的優(yōu)衣庫（Uniqlo）的創(chuàng)始人柳田正榮也當上了日本首富。在中國這樣一個人口大國，介于優(yōu)質高價的傳統(tǒng)商店和無質量保證、無品牌的批發(fā)市場之間，恰好是中等收入的大眾消費者。

在實體店方面，平價策略讓85度C的消費族群得以向下延伸，更貼近大眾生活，相對于星巴克瞄準“氣氛體驗”市場中的高消費能力群眾，85度C的服務對象不再限于大學生或城市白領，退休老人、初中生、普通工人都有足夠的能力到85度C消費。在臺灣地區(qū)，85度C是唯一能打敗星巴克的連鎖咖啡店，開店數(shù)與營業(yè)額都遠勝星巴克，所憑借的就是平易近人的低價策略與門市地點選擇。

新醫(yī)改再次強化了藥品零售業(yè)的危機感，平價藥店在聯(lián)合采購、工商博弈、多元化戰(zhàn)略上不斷下工夫，在今天甚至形成了藥店聯(lián)盟。除了給會員藥店提供藥妝、保健品這樣的高利潤差異化產品，服務鏈進一步延伸到了品類優(yōu)化、管理輸出、終端營銷、藥學服務等各個環(huán)節(jié)。

汽車也開始走平價路線，由于節(jié)能成為未來全球大勢所趨，豐田、大眾等廠商都推出了節(jié)能小車，并通過一系列營銷活動，讓消費者扭轉“小車即次品”的傳統(tǒng)理念，而印度塔塔汽車(TataMotorsIN-TTMT)更是生產出了全球最廉價汽車“Nano”，力爭成為當?shù)刂械仁杖爰彝サ馁徿囀走x。

值得注意的是，更多虛擬化的平價商城正在崛起。他們通過借助技術手段，如電視購物、電子商務、手機互動、呼叫中心等渠道銷售平價消費品，借助在新媒體上不斷投放廣告，覆蓋更多的消費者，有些也建立了良好的口碑，銷售額逐年上升。

創(chuàng)新之路向來不是平坦的，北極光創(chuàng)始人鄧峰在去年底的某投資論壇上對這些賣平價消費品的網(wǎng)上超市提出了疑問，在他看來，做網(wǎng)上超市的關鍵問題不是在前端客戶的獲取，而是在后端，像倉儲、服務、供應商的管理等問題。

“做網(wǎng)上超市現(xiàn)在來看有一定的難度，因為這需要把整個價值鏈都做起來”，鄧峰認為，超市經營快速消費品，需要倉儲和配送，有時還要借助第三方。因此，只有等物流之類的配套服務都起來以后，才可以做網(wǎng)上超市。

點評：

今日資本創(chuàng)始人徐新

什么是中等收入人群的消費模式？中等收入人群有一個大的特點，就是在經濟收入高的時候，他們愿意為品牌付一定的價格。在這個前提下，我們會抓住那些有品牌價值的東西。對企業(yè)來說，品牌是長久的，消費品零售和互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)尤其如此，我相信花精力和時間和金錢做品牌，效果也是很好的。

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