來源南方網(wǎng)

　　他猶豫了一下，隨即恢復(fù)了臉上的笑容，然后以他慣有的輕快語調(diào)回答道：“可以這么說吧，我和俞渝確實(shí)是一土一洋。我是從地下室創(chuàng)業(yè)出來的，靈活性更多一些，她在西方大公司歷練過，更喜歡標(biāo)準(zhǔn)化流程，我們倆既是互補(bǔ)也在互相吸收。”

　　在許多場(chǎng)合，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶都要面對(duì)諸如“你和俞渝到底誰聽誰的”這類問題，俞渝是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的另一位聯(lián)合總裁，也是李國(guó)慶的妻子。這家從最初年銷售額400萬元增長(zhǎng)到今天的逾20億的“夫妻店”，在發(fā)展近10年后，如今終于宣布實(shí)現(xiàn)全面盈利。

　　此前，IT屆“勞模”、“搬運(yùn)工”、“傻干”等戲謔調(diào)侃的詞匯，一直困擾著李國(guó)慶。人們質(zhì)疑這家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)到底是為了賺錢，還是拿著投資人的錢將企業(yè)遛著玩？作為電子商務(wù)的最早圈地者，為何當(dāng)當(dāng)網(wǎng)80%的業(yè)務(wù)仍然停留在賣書上？堅(jiān)持是因?yàn)槊髦沁€是固步自封？這些都是李國(guó)慶要面對(duì)的質(zhì)疑。

　　同樣令人好奇和關(guān)注的還有這對(duì)夫妻本身。在公開場(chǎng)合，很少能見到李國(guó)慶和俞渝同時(shí)出現(xiàn)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士也說，兩位聯(lián)合總裁鮮有同時(shí)接受同一家媒體的采訪。他們似乎總繞不開外界不惜精力的揣度——在一家估值超過10億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這對(duì)總裁夫妻到底誰聽誰的？面

　　對(duì)強(qiáng)勢(shì)的妻子與工作伙伴，李國(guó)慶究竟是不是個(gè)“妻管嚴(yán)”？

　　“夫妻店”里男主內(nèi)

　　這位被外界稱為“狂人”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁，已經(jīng)有一段時(shí)間沒有公開露臉了。五月底，南下廣州、深圳考察物流和出版的李國(guó)慶，風(fēng)風(fēng)火火地出現(xiàn)在南方報(bào)業(yè)的大樓時(shí)，白襯衫扎在西褲里，個(gè)子不高，身材保持得不錯(cuò)。他說話時(shí)語速很快，激情洋溢，身體動(dòng)作很多，短暫的似曾相識(shí)后讓人恍然大悟，這不就是典型的北京爺們嘛，擅長(zhǎng)侃大山，像演講家一樣有感染力。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中期畢業(yè)于北大社會(huì)學(xué)系的李國(guó)慶，一直篤信自己是個(gè)有力量影響社會(huì)的人。在校擔(dān)任學(xué)生代表大會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)，為了“捍衛(wèi)”自由戀愛，他曾在校園張貼大字報(bào)、呼吁在宿舍樓發(fā)放避孕套等等，能鬧騰，是個(gè)風(fēng)云人物。

　　畢業(yè)后，懷著指點(diǎn)江山的激情，李國(guó)慶去了國(guó)務(wù)院農(nóng)村政策研究所，但沒過幾年他便下海了。因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏太慢，做什么事情都要論資排輩。

　　在李國(guó)慶諸多的人生轉(zhuǎn)折中，最重要的應(yīng)該是1996年認(rèn)識(shí)俞渝。對(duì)于雄心勃勃的李國(guó)慶來說，他和俞渝的結(jié)合并非完全是緣分天注定，而是他“人生規(guī)劃”的一部分——如果要經(jīng)商，就一定得找個(gè)在美國(guó)讀過書、有過工作經(jīng)驗(yàn)的人，這樣他能游刃有余于東西方之間。

　　于是，他只花了三個(gè)月就與這個(gè)“牛哄哄、高高在上”的女人結(jié)了婚。當(dāng)時(shí)，俞渝在華爾街已經(jīng)闖出了一片天地。她對(duì)李國(guó)慶說“如果你想做孫中山，我就做宋慶齡”。閃電結(jié)婚，打動(dòng)俞渝的是這個(gè)北京小伙子的坦誠(chéng)與活力。而李國(guó)慶能成功娶到俞渝，還在于他的出現(xiàn)恰到好處，當(dāng)時(shí)俞渝也年過三十歲，正想要個(gè)家，她甚至覺得結(jié)婚對(duì)象是誰并不重要，關(guān)鍵是結(jié)婚的時(shí)間到了，誰出現(xiàn)了便是誰了。

　　1999年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式成立。在業(yè)內(nèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被認(rèn)為是一家奇怪的公司——遲遲不盈利，又不愿意賣掉；夫妻店，俞渝負(fù)責(zé)物流、財(cái)務(wù)、外聯(lián)等，李國(guó)慶負(fù)責(zé)技術(shù)、市場(chǎng)。女主外，男主內(nèi)，兩人的頭銜均為“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁”。

　　對(duì)于“聯(lián)合總裁”這一稱謂，李國(guó)慶至今耿耿于懷。他說自己總是被誤讀，得不到充分信任。比如，大學(xué)時(shí)當(dāng)個(gè)學(xué)生代表大會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還得有個(gè)團(tuán)委的老師來“管著”；娶了俞渝，消息傳到美國(guó)，人家說俞渝是被北京一個(gè)個(gè)體戶騙了?！奥?lián)合總裁”這個(gè)名號(hào)，也是因?yàn)槊绹?guó)投資者更信任俞渝，說她急了不會(huì)翻車，而李國(guó)慶一旦急了說不定就進(jìn)山隱居了，到時(shí)公司怎么辦。所以，硬是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)設(shè)置了兩個(gè)平起平坐的聯(lián)合總裁。

　　至于誰聽誰的，“我們倆按職責(zé)分管自己的事情。如果她越過我，給我手下的員工發(fā)郵件，我就會(huì)提醒他們，我不同意俞渝的意見，請(qǐng)他們按我的意見做?！?/p>

　　“那俞渝會(huì)經(jīng)常越過你，給你的部下發(fā)郵件嗎？”

　　李國(guó)慶回答說：“她會(huì)，但我不會(huì)。她會(huì)操縱我的部下，但是我不會(huì)操縱她的部下?！比绻龅椒制?，“會(huì)拿到董事會(huì)上投票，我們有5個(gè)董事。但基本上也是不了了之，因?yàn)槠渌虏恢涝撏镀苯o誰，他們會(huì)讓我和俞渝回去商量，找一個(gè)妥協(xié)的辦法?！?/p>

　　不過，基層員工其實(shí)很少見到他們倆同時(shí)對(duì)某一具體工作做出指點(diǎn)，但經(jīng)常會(huì)碰到他們一起走在公司，下班乘坐同一輛車回家。

　　在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工眼中，兩位聯(lián)合總裁無論是做事風(fēng)格還是性格脾氣都很迥異。一名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的女員工這樣看自己的兩位老板：俞渝比較睿智細(xì)致，但行為處事不會(huì)有顯著的性別差異，在公司也沒有流露出作為妻子的角色，很干練。做事風(fēng)風(fēng)火火的李國(guó)慶把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)作孩子在養(yǎng)，他快人快語且思維敏捷，但特沒架子，在公司碰到同事都是主動(dòng)打招呼。

　　與投資人叫板的“狂人”

　　因?yàn)樾宰蛹?，李?guó)慶對(duì)慢節(jié)奏的東西往往興致不高，比如雖然愛喝茶，但茶道他肯定不玩。他最愛的是滑雪，夠刺激，越失控越覺得開心。

　　不過，俞渝卻說李國(guó)慶給自己的感覺是踏實(shí)，相處起來很舒服。在對(duì)自我的評(píng)價(jià)中，李國(guó)慶認(rèn)為自己是個(gè)有情調(diào)的人，但不會(huì)附庸風(fēng)雅，從不穿名牌，對(duì)于俞渝上千塊錢的護(hù)膚品不能理解。他說，自己的最大優(yōu)點(diǎn)是與人為善，而不是與人對(duì)決；缺點(diǎn)是說話太直接，容易傷人。

　　在某些時(shí)候，李國(guó)慶表現(xiàn)得更像個(gè)“惹是生非”的初生牛犢，沒有在江湖摸爬滾打十余年的老謀深算。他曾叫板卓越亞馬遜，并且激怒對(duì)方高層，引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)；他公開指責(zé)馬云縱容淘寶賣假貨；他說自己的錢都是干凈的，從不與房地產(chǎn)商吃飯……

　　也許在內(nèi)心深處他是個(gè)無所顧忌的人，即使面對(duì)“衣食父母”的投資方，他的率直依舊。當(dāng)許多企業(yè)將風(fēng)險(xiǎn)投資商當(dāng)作神龕高高敬著時(shí)，他卻多次在公開場(chǎng)合叫板。他堅(jiān)守自己對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，他認(rèn)為大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者不是具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略投資者，他們?nèi)菀滓驗(yàn)榧惫髨D插手公司經(jīng)營(yíng)，但做出的往往是錯(cuò)誤抉擇。因此，著急起來，他會(huì)拍案而起說“我不伺候你們了”，“要不閉上你的臭嘴，要不就拿回你的臭錢”。

　　他的堅(jiān)持在2003年時(shí)曾導(dǎo)致與投資方鬧僵。當(dāng)時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售規(guī)模一度突破8000萬元，李國(guó)慶提出將增值的股份分一半給管理團(tuán)隊(duì)作為獎(jiǎng)勵(lì)，遭到股東的集體反對(duì)。最終的解決方案是，俞渝找到老虎基金投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1100萬美元，老股東獲得部分變現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理層的股份變?yōu)?9.5%，李國(guó)慶和俞渝獲得了絕對(duì)控股權(quán)。

　　零售帝國(guó)的夢(mèng)想

　　雖然一直保持著“全球最大的中文網(wǎng)上書店”稱號(hào)，但直到今年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才跨過了全面盈利的門檻。此前，李國(guó)慶甚至被戲稱為“搬運(yùn)工”——將書從一個(gè)地方搬到另一地方，把物流做得很好，但就是不見賺錢，馬云甚至說這對(duì)夫婦也就知道“傻干”。

　　“想做一個(gè)讓消費(fèi)者信任的網(wǎng)站在中國(guó)太難了，這都是要熬出來的。純網(wǎng)絡(luò)銷售是否能夠盈利，大家都很期待。去年和今年一月份我們都不發(fā)布盈利的消息，是害怕更多的投資商去投資潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒有準(zhǔn)備好，所以沒敢說。”在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)書上，計(jì)劃第八年實(shí)現(xiàn)盈利，雖然遲了一年，但并不影響李國(guó)慶的揚(yáng)眉吐氣。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的盈利被稱為“國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)全面盈利的網(wǎng)上購物企業(yè)”。

　　2009年的春夏兩個(gè)季度，按李國(guó)慶的計(jì)劃也是要實(shí)現(xiàn)盈利，雖然眼下次貸危機(jī)影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但他認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)走到持續(xù)性盈利的時(shí)候，次貸危機(jī)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的不利影響是有限的。

　　李國(guó)慶改變的是關(guān)于上市的計(jì)劃。關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的上市，一直有各種揣測(cè)。君合律師事務(wù)所合伙人潘躍新曾經(jīng)質(zhì)疑李國(guó)慶“根本就沒有上市時(shí)間表”，并稱李的心中有個(gè)大陰謀，就是可以做到永遠(yuǎn)不掙錢，永遠(yuǎn)都在玩著這個(gè)企業(yè)。

　　舞臺(tái)更重要，還是盈利更重要，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)何去何從？在新形勢(shì)下，李國(guó)慶的回答是，原計(jì)劃今年第三季度赴納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在已經(jīng)取消，因?yàn)槊绹?guó)股市不景氣，此時(shí)上市有可能估值偏低，影響當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)值。

　　曾經(jīng)參與過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦的王姓員工，對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的評(píng)價(jià)顯得不客氣：“這么多年，我感覺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是不思進(jìn)取?！八囊罁?jù)是，十年過去了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)80%的業(yè)務(wù)還在圖書這塊，其它衍生商品的拓展上過于保守了。

　　“大家說起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是覺得這是個(gè)賣書的網(wǎng)站，其實(shí)我們的奶粉尿布也賣的很好。”李國(guó)慶顯然不同意這種說法。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦初期定下的方針就是，圖書只是個(gè)突破口而已，將來要做全面的電子商務(wù)。雖然直到今天，“全面的電子商務(wù)”邁出的步伐小得可憐，但只是時(shí)機(jī)問題，“過去十年我們肯定沒錯(cuò)過什么，賣百貨不成熟嘛，要不怎么沒有一個(gè)垂直的賣專門品類的百貨網(wǎng)站盈利呢”。

　　李國(guó)慶說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在百貨的發(fā)展方面最近動(dòng)作比較大，包括從沃爾瑪挖來物流總監(jiān)，擴(kuò)充北京上海廣州等地的庫房，與大品牌進(jìn)行合作等等。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨現(xiàn)在占比約15%，今年目標(biāo)是占到20%，未來三年內(nèi)達(dá)到50%，“百貨方面，我們還在試水，我們對(duì)是否賣某種商品的標(biāo)準(zhǔn)是，必須要比這個(gè)商品的主流賣場(chǎng)更便宜，價(jià)格低不過國(guó)美的商品趁早別賣?！崩顕?guó)慶說。

　　有分析人士認(rèn)為，今年以來，網(wǎng)購的低價(jià)和便利優(yōu)勢(shì)得以突顯，再加上廠商對(duì)于網(wǎng)上零售渠道的空前重視，使得B2C電子商務(wù)市場(chǎng)到達(dá)一個(gè)新的增長(zhǎng)高峰。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在高調(diào)宣布盈利，讓大家的視線從模式之爭(zhēng)和口水戰(zhàn)中轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)的本質(zhì)。向來低調(diào)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能否保持B2C領(lǐng)導(dǎo)者地位，除了“全球最大的中文網(wǎng)上書店”頭銜，更有說服力的可能就是率先盈利。銷售額再高，增長(zhǎng)再快，都只能說是一個(gè)摸索的階段，只有賺錢了才有底氣說這個(gè)模式是成功的。

　　問起李國(guó)慶這些年有沒有懷疑過對(duì)圖書市場(chǎng)的堅(jiān)持，他說，從來沒有自我懷疑過，但是還有更大的夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，那就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要變成一個(gè)零售帝國(guó)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/192027.html