“不要在黎明到來前被黑暗吞噬”

　　主持人：昱輝陽光的產(chǎn)品跟老百姓的關(guān)系并不是那么密切，但它在嘉興的知名度卻很高。一是因?yàn)樗钦憬∈准以谟?guó)上市，后來又在美國(guó)納斯達(dá)克上市的企業(yè)；二是因?yàn)樗@兩年的發(fā)展速度跟它的名字“陽光”一樣，可以用光速來形容，短短三年已成為世界第三大硅片生產(chǎn)企業(yè)。不知今年昱輝又有哪些新的動(dòng)作？

　　李仙壽：從2005年開始，我們每年的增長(zhǎng)速度是非常快的。到今年年底，我們產(chǎn)能將達(dá)700兆瓦，銷售會(huì)超過50個(gè)億元，比去年的20億元要增長(zhǎng)150%。我們基本上是6個(gè)月左右建一個(gè)新工廠，現(xiàn)在已經(jīng)著手在建第六個(gè)廠了。所以明年我們的產(chǎn)能還會(huì)增加一倍，達(dá)到1500兆瓦，挑戰(zhàn)年銷售100億元的目標(biāo)。

　　主持人：目前你們生產(chǎn)點(diǎn)在全國(guó)的布局是怎樣的？

　　李仙壽：嘉善是我們硅片的生產(chǎn)基地。我們還分別在河南和四川投資建設(shè)了多晶硅廠，特別四川這個(gè)廠是國(guó)內(nèi)第一條3000噸級(jí)生產(chǎn)線，如果它能投入生產(chǎn)，對(duì)我們降低成本將起到?jīng)Q定性的作用。

　　主持人：太陽能光伏產(chǎn)業(yè)這幾年發(fā)展迅速，但這背后是它的原料——硅的短缺導(dǎo)致價(jià)格上漲迅猛，這是否也是推動(dòng)昱輝陽光大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能的主要?jiǎng)恿Γ?/p>

　　李仙壽：太陽能光伏行業(yè)的原材料短缺一直是個(gè)問題。2005年我們?nèi)?guó)外買多晶硅是每公斤40美元左右，到現(xiàn)在已經(jīng)漲到每公斤400美元，比石油、鋼材漲得還快，所以有句話叫“擁硅為王”。但隨著整個(gè)多晶硅產(chǎn)能在未來幾年慢慢釋放，供需緊張會(huì)得到緩解。

　　主持人：估計(jì)這樣的時(shí)間會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)？

　　李仙壽：估計(jì)會(huì)持續(xù)一兩年吧，因?yàn)樵诮ǖ亩嗑Ч鑿S非常多。我們昱輝有一個(gè)特點(diǎn)，就是比其他企業(yè)做得快?，F(xiàn)在全世界能夠同時(shí)大規(guī)模生產(chǎn)單晶硅、多晶硅的也就我們一家公司。

　　主持人：硅在自然界是一個(gè)很普通的資源，但為什么提煉以后作為太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的原材料會(huì)如此短缺？

　　李仙壽：中國(guó)是金屬硅產(chǎn)量比較大的國(guó)家，這本身不是問題，1公斤金屬硅可能只能賣1美元以下的價(jià)格。但是為什么1公斤多晶硅能賣400美元呢？這實(shí)際上是一個(gè)提純的問題，這是一個(gè)技術(shù)密集型的大型的化工系統(tǒng)，技術(shù)門檻非常高，不是一般企業(yè)有實(shí)力去做的。

　　主持人：昱輝陽光的戰(zhàn)略目標(biāo)是到2011年，年銷售額要達(dá)到500個(gè)億元。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，肯定需要有很大的市場(chǎng)需求量，但光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展如此快速，吸引了越來越多的企業(yè)進(jìn)入，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一定的泡沫？

　　李仙壽：這種可能性是存在的。但這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)非常巨大，根據(jù)我們行業(yè)內(nèi)評(píng)估，到2012年左右，太陽能發(fā)電成本會(huì)非常接近傳統(tǒng)發(fā)電的成本，這就蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。

　　但是我們?cè)诎l(fā)展的過程中，還是要注意把握機(jī)會(huì)，不要在黎明還沒來之前，就被黑暗吞噬。所以在擴(kuò)張過程中，我們特別注意技術(shù)的創(chuàng)新，把成本做得更低一些。我們能夠走到今天，關(guān)鍵是從綜合技術(shù)講，昱輝已經(jīng)達(dá)到世界第一的水平了。

　　另外從經(jīng)營(yíng)策略來講，我們也非常注重垂直一體化。明年我們會(huì)建一個(gè)360兆瓦產(chǎn)能的電池廠，往下游走。這樣到明年6月，我們就能真正實(shí)現(xiàn)從多晶料到太陽能電池板的“全線貫通”。

　　“在最黑暗時(shí)期，

　　勇敢地說出一個(gè)特殊故事”

　　主持人：你原來是從下游的電池組裝轉(zhuǎn)到上游的硅片生產(chǎn)，現(xiàn)在又回到下游，這又是出于什么考慮？

　　李仙壽：市場(chǎng)總是不斷在變化，戰(zhàn)略的選擇也要根據(jù)市場(chǎng)來做。我們2001年就開始做太陽能電池板，算是中國(guó)比較早把太陽能電池賣到德國(guó)的公司。2004年德國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大起來，那時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)上游原材料很難買。我就感覺可能要換一種思路，跨兩步到上游的上游去，就這樣進(jìn)入了廢硅提煉領(lǐng)域。

　　主持人：在你進(jìn)入廢硅提煉之前，這樣的技術(shù)已經(jīng)有人掌握了嗎？

　　李仙壽：沒有。這是被逼得沒辦法，只有通過這種方式去嘗試。做了以后送去測(cè)試，效果還好，慢慢就批量做出來了，客戶也知道有這種產(chǎn)品，開始預(yù)訂。2006年4月份的時(shí)候，我們收到的預(yù)付款就有4億元人民幣。一方面說明市場(chǎng)確實(shí)太緊缺了，另一方面說明我們是比別人先做出來了這個(gè)東西。市場(chǎng)供不應(yīng)求需要我們?cè)黾由a(chǎn)能力，但這樣規(guī)模的投入，光靠預(yù)付款也解決不了問題，于是我們就想到去海外融資。

　　主持人：你們當(dāng)初的注冊(cè)資本才150萬美元，這么小的公司，怎么敢到英國(guó)上市？

　　李仙壽：所謂初生牛犢不怕虎。我們?cè)?jīng)也考慮讓風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，但我們公司實(shí)在太小，做的東西短時(shí)間內(nèi)也沒有人看得懂，所以談了好幾輪人家也不肯投。這時(shí)有兩個(gè)英國(guó)的基金經(jīng)理建議，要不去倫敦創(chuàng)業(yè)板試試。

　　主持人：在英國(guó)路演過程中，你有沒有覺得特別難以回答的問題，你又是如何說服保守的歐洲人來購(gòu)買你的股票？

　　李仙壽：其實(shí)最讓我痛苦的是35天路演下來，一二百場(chǎng)會(huì)議之后，感覺最終沒有人聽懂我講的這個(gè)故事，也不相信到年底時(shí)我所說的公司有2億元人民幣的盈利，因?yàn)榈?006年6月底公司才有幾千萬元人民幣的盈利。甚至當(dāng)我去某銀行時(shí)，該銀行的負(fù)責(zé)人連坐都沒讓我坐，只說站著回答問題就可以了，非常尷尬。所以最后能夠上市還是非常幸運(yùn)的。

　　主持人：而且募集的資金也是非常可觀的。

　　李仙壽：對(duì)，募集了5000萬美元，成為浙江省第一家在倫敦上市的公司。

　　主持人：海外上市除了募集資金以外，是否對(duì)昱輝陽光打開海外市場(chǎng)也有很大的作用？

　　李仙壽：應(yīng)該說還是有很大的影響。我們股票表現(xiàn)特別好，在2006年的時(shí)候引起很多關(guān)注。1.5美元的發(fā)行價(jià)格，最高的時(shí)候漲到12美元，英國(guó)當(dāng)初買這個(gè)股票的人都賺錢了，所以后來我們得到了一個(gè)最佳IPO的獎(jiǎng)，并且成為倫敦創(chuàng)業(yè)板市值前四位的公司之一。我們今年1月又去紐交所上市，也是浙江省第一家。

　　主持人：當(dāng)你第二次到英國(guó)，拿到最佳IPO的時(shí)候是不是挺感慨的，當(dāng)初來講故事的時(shí)候沒人懂你，結(jié)果拿了最佳IPO。

　　李仙壽：對(duì)，特別我們還是一個(gè)中國(guó)公司，也算是為中國(guó)人爭(zhēng)了氣。

　　主持人：在美國(guó)的路演應(yīng)該和英國(guó)完全不一樣了吧？我看《亞洲商業(yè)評(píng)論》給了你一個(gè)評(píng)價(jià)，把你形容為“最黑暗時(shí)期最具勇敢精神的亞洲公司”，不知道你怎么看這個(gè)評(píng)價(jià)？

　　李仙壽：因?yàn)楣疽呀?jīng)有名氣了嘛，相對(duì)要好一點(diǎn)。但不好的是整個(gè)美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，也是一個(gè)非常黑暗期。今年上半年幾乎沒有公司能夠很成功地在美國(guó)上市。我到美國(guó)去都能感覺到投資者這種壓力，精神是高度緊張。但我們還是有一個(gè)非常特殊的故事，并把它勇敢地說出來，非常自信地做出來。

　　“企業(yè)永遠(yuǎn)不是個(gè)人的，

　　做大了更不是”

　　主持人：資本市場(chǎng)的作用在昱輝陽光發(fā)展過程中的作用是功不可沒的，很多人也提到昱輝陽光技術(shù)的創(chuàng)新來自于團(tuán)隊(duì)的合作。你的管理、技術(shù)人才大都來自頂級(jí)跨國(guó)公司，這樣的人才數(shù)量有多少？

　　李仙壽：我們公司提出來的目標(biāo)叫職業(yè)化，經(jīng)理層以上的干部逐漸都要實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人制度。這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須有跨國(guó)公司的工作背景。這樣的群體可能有幾十位。

　　主持人：為了上市進(jìn)行公司架構(gòu)改制，你不再是浙江昱輝的董事長(zhǎng)，而是CEO，對(duì)于自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，你卻甘心放權(quán)，如何說服自己？

　　李仙壽：當(dāng)初我們四個(gè)股東作為創(chuàng)始人，多次攤薄后剩下40%的股份。2005年上市前我們做出了一個(gè)非常驚人的舉措，就是把董事長(zhǎng)的位子讓一個(gè)老外來擔(dān)任。我們董事會(huì)里，股東只占兩席，另外都是獨(dú)立董事。對(duì)我個(gè)人來說，我愿意放棄掉這個(gè)職位，因?yàn)槲也徽J(rèn)為把權(quán)力放在自己手里就能把企業(yè)做好，做得好的真正原因還是自己的管理能力，企業(yè)有正確的方向。

　　主持人：老外董事長(zhǎng)給公司帶來的作用是什么？

　　李仙壽：一方面他是中英聯(lián)合會(huì)的主席，在英國(guó)有一定的名望；另一方面他也做投資，熟悉很多投資者，這樣投資者對(duì)他有信任。他還有很豐富的投資、管理的經(jīng)驗(yàn)，他從第三方的角度來看我們有什么問題，讓我們更加理性地去管理企業(yè)。對(duì)我個(gè)人來說也是突破了自己，完成了一個(gè)角色轉(zhuǎn)換，從一個(gè)持股的董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)換成持股的職業(yè)經(jīng)理人，把民營(yíng)企業(yè)的一人獨(dú)大等陋習(xí)洗掉。

　　主持人：你不是董事長(zhǎng)，職業(yè)經(jīng)理人也是一個(gè)很龐大的團(tuán)隊(duì)，那你在公司里扮演的是什么角色？

　　李仙壽：一是管整體戰(zhàn)略，方向怎么走，產(chǎn)能做多大。另一方面，我不斷招人，天天忙著要面試人。昨天晚上12時(shí)我還在平湖面試一個(gè)做技術(shù)的高管，今天下午還要面試從澳大利亞過來的兩個(gè)博士。

　　主持人：你的職業(yè)經(jīng)理人很多都是從跨國(guó)公司過來的，你用什么方法留住他們？

　　李仙壽：氛圍吧。我講，一個(gè)企業(yè)如果請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，他可能壓力太大；如果一個(gè)隊(duì)伍里全部是職業(yè)經(jīng)理人呢，他們變成很大的一個(gè)勢(shì)力，而且文化、理念都差不多，很容易形成一個(gè)管理的氛圍。另外在待遇上我們也給股票期權(quán)，讓他們的收入跟公司休戚相關(guān)。

　　主持人：不知道你第一次創(chuàng)業(yè)是什么時(shí)候，是在什么樣的情況下創(chuàng)業(yè)的？

　　李仙壽：我原來是在電影公司放電影的，1990年下海去建筑公司。1993年電影公司缺人，又回到那里做管理，后來一直在文化系統(tǒng)。到2000年，是機(jī)構(gòu)改革最后一年，因?yàn)殡娪肮臼鞘聵I(yè)編制，文化局是公務(wù)員編制，這時(shí)候事業(yè)編制的人不能在文化局，又退回電影公司我就覺得沒意思了，就辭職去辦廠了。

　　主持人：你感覺兩次創(chuàng)業(yè)，有什么不一樣？對(duì)新創(chuàng)業(yè)者，你有什么忠告？

　　李仙壽：兩次創(chuàng)業(yè)都非常辛苦。像我大學(xué)畢業(yè)去做建筑工人，不是所有人都愿意去做的。

　　當(dāng)時(shí)感覺在原單位看不到希望，所以一定要出去找點(diǎn)事做做。做了兩年建筑工人，我就考取了建筑工程師，也能夠幫人家設(shè)計(jì)圖紙了。我不是那種特別安分的人，如果讓我明年沒事情做了，那我還不如就退休了。

　　能不能創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵的一點(diǎn)是不能猶豫。做任何事都有風(fēng)險(xiǎn)，過于擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)你就創(chuàng)不了業(yè)。人要有這樣的想法：大不了最后做工人，只要能養(yǎng)活自己，就不要怕。我也是從零開始，到結(jié)婚的時(shí)候，我什么都沒有。等你什么都沒有的時(shí)候，你就不會(huì)怕什么。

　　第二，不要怕失敗，失敗了沒關(guān)系，只要你沒有把你的錢用完，還有機(jī)會(huì)爬起來。我們?cè)谟癍h(huán)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)生過一場(chǎng)火災(zāi)，一燒而光，幾百萬的積累啊。但是我也沒有灰心，越到后面你會(huì)越堅(jiān)強(qiáng)，無非從頭開始。老是失敗了退回去，那前面失敗的成本太高了。

　　第三，要把企業(yè)做好，我認(rèn)為還要有一些創(chuàng)新性的思維，一定要突破自己，放棄自己，不要有太多自我的概念。不要總以為這個(gè)企業(yè)是我的，企業(yè)自始至終都不是你的，做大了更不是你的。

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