金志國,青島啤酒股份有限公司總裁,第十屆、第十一屆全國人大代表,中歐國際工商學(xué)院EMBA碩士、青島大學(xué)理學(xué)博士。榮膺2005“中國品牌十大年度人物”、2006十大“人民尊敬的企業(yè)家”、2007“十大中國經(jīng)濟年度人物”。
金志國于1975年進入青啤公司前身青島啤酒廠工作,2001年8月任青啤公司總裁,在他的帶領(lǐng)下,青島啤酒銷售收入從2002年的69億元增長到2007年的135億元,晉升世界啤酒前八強。
2008年6月起,任青啤集團董事長。
金志國自話

1.如果自己都沒激情,又怎能讓別人有激情?
2.如果將100年理解為一個時間段,那么青島啤酒現(xiàn)在不過3歲。
3.青島啤酒不是補品,而是一種情感寶貝。
4.做企業(yè)首先要看大勢,順勢而明道。道就是客觀規(guī)律,我們調(diào)整方向、搞改革都是為了遵守客觀規(guī)律。
5.比如我們明白了要堅持科學(xué)發(fā)展觀,那就要做科學(xué)發(fā)展的事。
6.矛盾是對立統(tǒng)一的,如何找到統(tǒng)一的那一面,如何用最小的消耗,獲得最大的產(chǎn)出是我們現(xiàn)在所要做的。
7.現(xiàn)在我們所做的一切,就是時刻警醒、思考并探索著如何去應(yīng)對變化。
眾說金志國
金志國先生在書中表示他立志要將青啤集團發(fā)展成為基業(yè)長青的企業(yè),我非常贊同,這正是百年品牌所需要的基因。盡管市場競爭會愈來愈激烈,但我相信,面對全球化、信息化的挑戰(zhàn),充滿激情的金志國先生和青啤的員工們已經(jīng)做好了迎戰(zhàn)的準備。
——海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏
這本書我?guī)缀跏且豢跉庾x完的,它氣勢磅礴,講述的不僅僅是金志國個人的奮斗史,也不僅僅是青啤過去十幾年的發(fā)展史,更是典型的國有企業(yè)在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程中脫胎換骨的歷史,是中國啤酒業(yè)過去十幾年的風(fēng)云史,也是中國企業(yè)國際化的實驗史,中國經(jīng)濟在世界上崛起的歷史!
——北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長張維迎
青啤是百年老店,未來一百年之后,也許目前很多的優(yōu)秀公司不會存在了,但我相信青啤一定會繼續(xù)存在發(fā)展。正是在這種意義上,我強烈推薦金志國先生的這本書,從中我們不僅可以收獲金總?cè)谪炛形鞯墓芾碇腔叟c經(jīng)營思想,更重要的,我們從中可以體會一個百年老店持續(xù)的真諦。在一個浮躁的年代,我們可以從這本書,從青啤百年史中獲得思想的寧靜!
——錫恩企業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理姜汝祥
一家做了105年啤酒的公司,和一個做了33年啤酒的企業(yè)家,它和他是怎樣一次次克服艱難、超越自我、實現(xiàn)激情的綻放和組織的再造?
這是金志國想要告訴我們的商業(yè)故事。中國商業(yè)界一直缺少一個基業(yè)長青的案例,在這本書里,我們看到了一個偉大的可能性。
——財經(jīng)作家藍獅子出版人吳曉波
7年前,金志國44歲,在青島啤酒的掌舵人彭作義因為意外而猝然離世之后,出人意料地成為彭的接班人。
按照金志國自己的說法,當時“媒體都瘋了”,因為,在彭作義繼任者這個問題上,媒體的聚焦點從未放在當時被稱為“助理專業(yè)戶”的金志國身上。
7年之后,金志國已經(jīng)成為52歲的中年人,105歲的“青島啤酒”在他手下也已成功挺進世界8強之列。
我們逐漸熟知金志國的時間持續(xù)了7年,但是對于百年“青啤”來說,金志國已經(jīng)在這里工作了33年。對于金志國,在青啤的歲月,是他人生中最重要的時段。無論是7年,還是33年,時間如水一般流過,匯成滄海。而對于他,這些數(shù)不清的日夜,卻只如一杯。
“每個人都是一只杯子,但杯子的大小不一樣。有的杯子裝得下一片汪洋,有的杯子裝不下一點憂傷。每個人都是一只杯子,但里面盛的東西不一樣。有的杯子盛的是激情夢想,有的杯子盛的是小肚雞腸。端起你的杯子,從一粒麥芽中嚼出,生活的堅強;從一滴青啤中品出,人生的方向。端起你的杯子,在杯中體驗思想的原漿;端起你的杯子,一杯滄海一片希望,一杯青啤一生吉祥。”
金志國把上面的文字命名為《一杯滄?!?,這大概是他寫的第一首詩吧。
金志國寫這首詩的時間是在2007年7月,那天他和公司高管一起吃午飯,在飯桌上,金志國端著杯子,想起走過了100年的青島啤酒?!耙槐褪且惠呑?,就是100年啊,人這一輩子非常不容易,生命是非常短的,職業(yè)生命更短暫。在這有限的時間里我們專注地去做一件事,青啤這一百年來就做了一件事,就是做啤酒,把啤酒做得那么精致,所以做人也應(yīng)該有這種氣質(zhì)。”這也許算是金志國這首詩的創(chuàng)作靈感。
據(jù)說,這首“詩”曾經(jīng)在青島啤酒內(nèi)部引起過不小的震動。因為,金志國從1975年就進入青啤,從洗瓶工一路做到公司總裁高位,在人們眼里并不是一個喜歡舞文弄墨的人,也許他甚至都沒有時間去讀詩。
然而這并不影響這首“詩”的流傳,并且一路從公司內(nèi)部流傳到互聯(lián)網(wǎng)上,直到最后出現(xiàn)在金志國的書中。并且,金志國直接用了“一杯滄?!弊隽藭?,只是在后面又加上了幾個字——我與青島啤酒。
是的,無論是33年還是7年,即使只是滄海之一杯,金志國與青島啤酒一定有很多要說的故事。于是,便有了這本《一杯滄海:我與青島啤酒》。
一杯滄海:青島
即使現(xiàn)在已經(jīng)是青島啤酒的總裁,金志國仍然對自己進入青啤之后的第一個工作崗位念念不忘。1975年,19歲的金志國進入青啤,成為一名洗瓶工,這是他最終走向青啤權(quán)力頂峰的起點。
回憶起那段日子,金志國仍然無法忘記當年工作的認真勁頭。他坦言:就是做洗瓶工人的日子里,他也很快樂。讓一梭子啤酒瓶各就各位的“神話”,正是他把簡單的事情做到極致的一個案例。“再遙遠的目標,也要從腳下開始?!边@是金志國通過他在青啤30年的職業(yè)生涯中得出的結(jié)論。
做得最好的,這是金志國的信念,更是他的實踐。于是,我們可以看到,金志國洗瓶子,是那一幫人中最好的,燒鍋爐,是那一幫人中最好的,他深深知道,“只有做到最好,才有可能被挑選去做別的工作”。所以,對于金志國來說,“不管在什么工作崗位上,只要把它做到最好,就有了下一個發(fā)展機會,這就是每個人應(yīng)該實現(xiàn)的階段性目標”。
金志國曾經(jīng)有很多階段性目標,也就有了很多階段性坐標,洗瓶工,鍋爐工,人事科,供銷處,調(diào)度,然后走上了一步一步的升遷之路。
也許在外人看來,這只是一條路,而在金志國,則是他最重要的一段人生經(jīng)歷。從最底層的苦力活,到金字塔尖的管理者,他走過的是一個心懷理想和抱負、用信念走向成熟及成功的人的路途。在這條路上,勤奮、堅韌、審時度勢、頭腦清晰,他知道自己需要什么,也知道自己應(yīng)該在什么時候出手。
做鍋爐工的時候,別人休息時,會打牌喝酒,金志國的安排則是苦學(xué)數(shù)理化。工廠要調(diào)他做團委書記,他不愿意走政工之路而毫不吝惜地放棄。上學(xué)進修的機會,他卻從來都要緊緊抓住。于是,終于有一天,有一個他認為適合自己的機會降臨在他面前時,他能驕傲地說,這就是我的,因為在這之前,他一切都準備好了。
當年,在車間中洗瓶子的時候,金志國也許根本不會想到自己會有這么一天。但是這并不妨礙金志國用自己近乎偏執(zhí)的個性努力為自己創(chuàng)造著一個又一個機會,盡管在有些人看來那是陷阱。
1988年,金志國在別人看來很“吃香”的供銷處只干了3個月就要求轉(zhuǎn)崗,他要去做調(diào)度。從長白班換到三班倒,勞累而且枯燥,別人看來,這是丟了西瓜撿芝麻,但是金志國看到了在枯燥背后的東西。若干年后,金志國甚至有些得意地說,當年的調(diào)度工作培養(yǎng)了自己的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)全局的能力。
如果這一次的冒險,算是個長線投資的話,那么8年之后,1996年,金志國在西安的業(yè)績則成為他最終成為青啤這個啤酒釀造帝國核心管理者的最終推手。
一杯滄海:西安
1996年,正是青啤進行第一輪大規(guī)模資本擴張的當口,揚州、西安等地一批項目成為“青啤”的囊中之物。但是資本的迅速擴張,卻隱藏著巨大的危機,所收購的項目也都虧損得很嚴重。派駐西安時,金志國剛好40歲,在青啤已經(jīng)有21年的工齡,他從一開始每個月工資28元的“洗瓶工”已累遷至廠長助理。
這個職務(wù)意味著,整個總廠的生產(chǎn)管理、計件管理都是由金志國負責(zé),相較于西安廠虧損2000多萬、市場完全沒有成型的情形,在青島總廠繼續(xù)做下去無疑是最“明智”的選擇。背井離鄉(xiāng),去收拾一個破爛攤子,去完成一個從沒干過的任務(wù)。在很多人看來,可能你的前途就葬送在那兒了,搞不好證明你的能力不行。但是在金志國看來,這是危機,“但是有危險就有機會,如果別人做不成我做成了呢”?
金志國無法想象如果當初拒絕了到西安去,今天的他會怎樣。他只是認為,這就和資本市場一樣,高風(fēng)險,高收益。金志國把自己當成了資本,去西安是他對人生的一次投資。另外,這個選擇吸引他的,是獨當一面的能力。那不是做副職,做助理,分管某一項工作,而是一個完整的子系統(tǒng),是一把手。到那里沒有依靠,可以提高他的組織能力、整合能力,更重要是提高市場運營能力。
金志國在西安呆了四年。第一年實現(xiàn)扭虧為贏,第三年的利潤已經(jīng)突破5000萬,然后每年以兩三千萬的利潤增長。在他離開西安的時候,年利潤高達一個億。
在中國人的詞典里,同樣一件事,如果用不同的眼光去看,或許意味就會完全不同。例如:說一個人有抱負,其意褒獎,而如果換一種說法,就成了“有野心”。
但“洗瓶工”金志國是一個有野心和抱負的人,因為他一直在“經(jīng)營”自己的人生。從擠出時間進修,拿到大專文憑,到放棄令人眼紅的供銷科職位,報名去做調(diào)度員,再到1996年,他決定前往西安,背水一戰(zhàn)去“收拾殘局”。
西安,成為金志國人生最關(guān)鍵的一站。在這四年當中,他已經(jīng)積累了足夠的資本,這資本足以使他在青島市領(lǐng)導(dǎo)征求他的意見,誰能接替彭作義執(zhí)掌青啤時,能夠響亮地說出“我”。在被征求意見的20多名高管中,他是唯一一個這樣作答的人。
為了這一天,他已經(jīng)準備了25年。
一杯滄海:金志國與青島啤酒
1975年,金志國第一次走進青啤時,他是一名洗瓶工,如今他已經(jīng)是公司總裁及副董事長。隨著6月青啤董事會召開,金志國近乎毫無懸念地完全執(zhí)掌青島啤酒。媒體把這稱為“金志國時代”的到來。
我們是否可以把這本書看做金志國送給自己的時代即將到來的禮物,或者說是對自己已有的33年“青啤”生涯的回顧與梳理。
金志國在青啤的33年,恰恰是國家、社會發(fā)生重大變革的33年,青島啤酒這樣一個企業(yè)就不可避免地卷入到這變革的浪潮中,金志國則成為這變革的親歷者,甚至是參與者。于是,我們看到的是金志國的一杯滄海,其實在這背后隱藏的卻是一個企業(yè),甚至是一個時代的滄桑。
在金志國筆下,記錄的不僅僅是一個管理者成長的過程,更有這個企業(yè)發(fā)展進程中走過的每一步。
青啤由“做大做強”到“做強做大”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,與AB的聯(lián)姻及后來的國際化拓展,從培育“狼狗文化”到對內(nèi)部“貴族病”的痛下殺手,從“1+1”品牌戰(zhàn)略到“攤煎餅與蒸饅頭”理論,青島啤酒一步一步從一個典型的舊型國有企業(yè),轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代的世界級公司。在這條轉(zhuǎn)變的路上,荊棘密布險象環(huán)生,但是“青啤”是最后的勝利者。
“彭作義時代”之后,“金志國時代”終于來臨。金志國說:如今他每天站在青島五四廣場18層的綠色青啤大廈的辦公室里,可以直接看著大海,海岸線上隨處可見一艘艘的貨輪,他就激勵自己:“所有的貨輪都載著青島啤酒?!边@無疑應(yīng)該歸功于所有的青啤人,當然其中包括金志國。
北大光華管理學(xué)院院長張維迎如此評價金志國:“自金志國接任青啤公司總經(jīng)理以來,將近7年時間過去了。事實證明,彭作義的繼任者選對了,金志國沒有辜負青啤人和社會對他的期待。青啤不僅沒有隨彭作義的離去而停滯不前,而且在金志國領(lǐng)導(dǎo)下變得更加輝煌。金志國上任后堅定地踩住了青啤急速擴張的剎車,以‘內(nèi)部整合’替代‘外部擴張’,通過規(guī)范管理制度,重塑企業(yè)文化,成功地整合了原本松散的青啤帝國。把青啤從計劃經(jīng)濟體制下的‘狗’轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟中的‘狼狗’,并且以穩(wěn)健的步伐走在‘雙向國際化’的道路上??梢院啦豢鋸埖卣f,金志國再造了青??!
金志國其實是站在巨人的肩上完成這一具有歷史意義的轉(zhuǎn)變,那么,在青啤的發(fā)展道路上,遲早有一天,金志國也將成為提供肩膀給后來者的巨人。因為,無論在歷史的滄桑巨變中,個人發(fā)出了多少光熱,都會如流星劃過,不過,我們還是很欣慰地看到,即使只如滄海一杯,其中亦可窺見無盡的滄桑。
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