【開欄語】

　　做創(chuàng)富路上的好幫手

　　財(cái)富就在我們身邊，只有善于觀察的人才能發(fā)現(xiàn)財(cái)富，那么如何才能發(fā)現(xiàn)財(cái)富呢？從今天起，《財(cái)智周刊》將專門推出《創(chuàng)富英雄》欄目。在這里，你可以發(fā)現(xiàn)活躍在經(jīng)濟(jì)前沿的成功人士如何創(chuàng)富，相信通過他們的成功故事，能為你帶來啟示，成為未來創(chuàng)富路上的好幫手。

　　創(chuàng)富檔案

　　姓名程麥

　　性別女

　　職業(yè)網(wǎng)店店主

　　年?duì)I業(yè)額1200萬元

　　感言“做生意一定要講誠信”

　　當(dāng)多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生為找工作苦惱的時(shí)候，24歲的程麥卻苦于究竟是要接受IBM這份令人艷羨的工作，還是繼續(xù)她的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　開始，她和大多數(shù)人一樣，覺得在IBM這種國際大公司工作是最好的選擇，然后在IBM工作三個(gè)月之后，她終于做出了自己最后的決定—辭職，繼續(xù)她的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　目前，程麥的網(wǎng)店經(jīng)營得非常好，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1200萬，平均月營業(yè)額過百萬。與同齡人不同的是，她還努力學(xué)習(xí)韓語，在韓國擁有了一家自己的公司。

　　“這一切只不過源于我三年前的一次偶然嘗試?！痹谂c記者QQ聊天時(shí)，程麥感慨萬分。

　　1.網(wǎng)絡(luò)開店需要準(zhǔn)確定位

　　2006年3月，讀大二的程麥在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)開店賣衣服?！皠傞_始生意不好，頭三個(gè)月才賣出三件衣服”，程麥總結(jié)原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，最重要的原因是貨源。網(wǎng)店經(jīng)營初期，程麥也像其他人一樣什么衣服都賣，既沒有固定的款式，也沒有具體的服飾定位。

　　“之前是小打小鬧，沒想過把它(網(wǎng)店)當(dāng)做正職”。程麥從2007年起真正用心經(jīng)營網(wǎng)店，并到處尋找服裝生產(chǎn)工廠合作。合作初期，她盡量集中銷售均碼的衣服，具體一款衣服、一種顏色、一個(gè)碼數(shù)都要100件左右，而裙子、褲子等銷售情況很好的類型她并未涉足。

　　“與工廠合作后，我慢慢發(fā)現(xiàn)，要專門賣韓服”。程麥摸索出店鋪定位后，也制定了選貨的一套標(biāo)準(zhǔn)。

　　為了帶動(dòng)淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專門生產(chǎn)mina(著名時(shí)尚雜志《米娜》)雜志的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認(rèn)為，宣傳對(duì)網(wǎng)店的生意影響非常大。

　　2.抓住機(jī)會(huì)一戰(zhàn)成名

　　2006年至2007年淘寶網(wǎng)舉辦的促銷互動(dòng)活動(dòng)讓程麥一戰(zhàn)成名。程麥認(rèn)為，促銷活動(dòng)奠定了她的成功基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，該段時(shí)間淘寶讓商家參與促銷，不需要花錢報(bào)名，只要有好的產(chǎn)品和較低的價(jià)格，就可以報(bào)名參加。而2007年的瘋狂購活動(dòng)，則導(dǎo)致程麥創(chuàng)下了經(jīng)營網(wǎng)店至今的銷售記錄。當(dāng)時(shí)有1萬名商家報(bào)名參加活動(dòng)，最后包括程麥在內(nèi)的12名商家最終勝出，獲得參加名額。程麥與廠家商量，批了一個(gè)服裝款式，結(jié)果活動(dòng)期間，3分鐘賣出600多件，1個(gè)星期就銷售了40000件。這也為程麥的小店吸引了很多顧客。

　　此外，程麥有段時(shí)間嘗試開辦了淘寶網(wǎng)店的小論壇，把新裝的圖片上傳到投票區(qū)，既積攢了人氣，又因此對(duì)新裝的銷售前景進(jìn)行了預(yù)測。據(jù)悉，有次程麥推出6個(gè)款式供顧客投票，她最滿意的一款居然沒有任何人選擇。

　　程麥說，在2006年至2007年期間沒有用心經(jīng)營，而2007年起才奮起直追。

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