魯冠球，這位至今都帶著濃重鄉(xiāng)音的浙江老漢，15歲輟學(xué)，做過打鐵匠，3年的鐵匠生活使魯冠球?qū)C(jī)械農(nóng)具產(chǎn)生狂熱的愛好。他把一間農(nóng)機(jī)小作坊打造成中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者，并把持萬(wàn)向集團(tuán)的方向盤穩(wěn)步前行，在數(shù)不清的桂冠和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多曇花一現(xiàn)的背景面前，魯冠球奇跡般地成為民營(yíng)企業(yè)家中的常青樹。在WTO與國(guó)際化大潮洶涌而來之際，魯冠球再一次成為故事的主角:不僅成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)為美國(guó)通用汽車公司提供零部件的OEM廠商，2001年8月28日，他還一舉收購(gòu)了納斯達(dá)克的上市公司UAL，開創(chuàng)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司的先河。至此，他手中的上市公司內(nèi)有萬(wàn)向錢潮，外有UAL。從一個(gè)洗腳上田的打鐵匠到全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下的企業(yè)家，魯冠球向我們展示了一個(gè)農(nóng)民傳奇般的成長(zhǎng)故事。

　　魯冠球首次創(chuàng)業(yè)是辦了一家米面加工廠，后因被人指斥為辦地下黑工廠而遭關(guān)閉，機(jī)器被廉價(jià)拍賣，他只好出賣剛過世的祖父遺下的三間舊房，才得以還清向親友借貸的3000元欠款。這一次創(chuàng)業(yè)幾乎使他傾家蕩產(chǎn)。1969年，魯冠球受寧圍公社領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，接管了寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他依靠作坊式生產(chǎn)，拾遺補(bǔ)缺，生產(chǎn)犁刀、萬(wàn)向節(jié)等五花八門的產(chǎn)品，這種“多角經(jīng)營(yíng)”，為他完成了最初的原始積累。

　　1979年，魯冠球調(diào)整戰(zhàn)略，集中力量專業(yè)化生產(chǎn)汽車萬(wàn)向節(jié)。1980年，魯冠球在經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)的情況下，將價(jià)值43萬(wàn)元不符合標(biāo)準(zhǔn)的萬(wàn)向節(jié)，送往廢品收購(gòu)站，在全國(guó)萬(wàn)向節(jié)廠整頓檢查中，他的工廠以99.4的高分居全國(guó)同行業(yè)之首，被列入全國(guó)僅有的三家萬(wàn)向節(jié)定點(diǎn)生產(chǎn)專業(yè)廠之一。從1980年至1989年，魯冠球的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益年均增長(zhǎng)達(dá)40%以上，1988年魯冠球以1500萬(wàn)元向?qū)巼?zhèn)政府買斷萬(wàn)向節(jié)廠股權(quán)。1990年開始，魯冠球提出“大集團(tuán)戰(zhàn)略、小核算體系、資本式運(yùn)作、國(guó)際化市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針。他把“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品打開了日本、意大利、法國(guó)、澳大利亞、香港等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，每年創(chuàng)匯在229萬(wàn)美元以上。

　　憑借良好的商業(yè)觸覺和早年打下的根基，1992年后的萬(wàn)向已在跨國(guó)并購(gòu)和金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了更深層次的擴(kuò)張，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)已經(jīng)呼之欲出。1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司在美國(guó)注冊(cè)成立，這是魯冠球?yàn)檎虾Ｍ赓Y源而投下的一枚重要的棋子。萬(wàn)向美國(guó)公司最初主要負(fù)責(zé)將中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到美國(guó)，通過“股權(quán)換市場(chǎng)”、“設(shè)備換市場(chǎng)”和“讓利換市場(chǎng)”等方式，整合海內(nèi)外兩套資源。1997年8月，萬(wàn)向集團(tuán)生產(chǎn)的萬(wàn)向節(jié)正式敲開世界汽車業(yè)巨頭美國(guó)通用汽車公司大門，成為美國(guó)通用汽車公司的配套產(chǎn)品。2001年8月28日，他一舉收購(gòu)NASDAQ上市公司UAL?，F(xiàn)如今魯冠球已經(jīng)將26家海外企業(yè)攬入自己的企業(yè)帝國(guó)版圖之內(nèi)。

　　回首魯冠球的創(chuàng)業(yè)軌跡不難發(fā)現(xiàn)，魯對(duì)時(shí)局的精確把握和商業(yè)手段的扎實(shí)運(yùn)用方能把握住每個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的他依然處于時(shí)代大潮的浪尖。去年7月18日，杭州市政府對(duì)萬(wàn)向給予300萬(wàn)元巨額獎(jiǎng)勵(lì)，半年后杭州蕭山區(qū)政府又因萬(wàn)向?qū)Φ胤浇?jīng)濟(jì)的突出貢獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)其寶馬車一輛。在媒體和官方眾口一辭的好評(píng)面前，萬(wàn)向這家影響力非凡的企業(yè)并沒有在功勞簿上睡著，萬(wàn)向的產(chǎn)業(yè)布局正在向縱深推進(jìn)。

　　正在成為猜想的是，萬(wàn)向，是否是一個(gè)中國(guó)版的通用？到目前為止，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)接到了浙江40家民營(yíng)企業(yè)的申請(qǐng)，要求取得汽車整車生產(chǎn)目錄，而萬(wàn)向是其中最為耀眼的申請(qǐng)者之一。

　　對(duì)于外貿(mào)依存度很高的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來說，承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位與否顯得極為重要。我們究竟應(yīng)該如何看待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位這一問題？它的解決與否對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展有什么影響？從企業(yè)層面我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？帶著這些問題，記者記者采訪了萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球。

　　記者:作為企業(yè)老總，您是如何看待中國(guó)“爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”這一話題的？您怎么看待我國(guó)在爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位方面所做的一系列外交努力？

　　魯冠球:近一段時(shí)期以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題引起了國(guó)內(nèi)各方面的高度關(guān)注。在媒體連篇累牘的報(bào)道下，這種關(guān)注還在不斷“升溫”。重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位是對(duì)的。一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位帶有明顯的歧視性，對(duì)我國(guó)負(fù)面影響不小，解決該問題有實(shí)際意義；另一方面，解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題還有象征意義，能在一定程度上表明我國(guó)在完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制方面取得了進(jìn)展。中國(guó)自改革開放以來，經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20多年的發(fā)展歷程，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成就有目共睹。因此，是否承認(rèn)我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，不僅關(guān)系到對(duì)我國(guó)近20多年從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的是否承認(rèn)，而且對(duì)我國(guó)今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程也會(huì)產(chǎn)生重大影響。

　　記者:是否承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，直接關(guān)系到我們的企業(yè)發(fā)展。那么，您認(rèn)為，從企業(yè)層面，在爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位方面該從哪些方面著手？對(duì)政府有什么期望和建議？

　　魯冠球:關(guān)于是否承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，可能其中有國(guó)際間的政治歧視和政治博弈的內(nèi)涵在起作用。我們暫且撇開這些因素不講，僅就對(duì)我們企業(yè)發(fā)展以至于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，我認(rèn)為要積極主動(dòng)去達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的要求。既然我們要加入WTO，既然我們要人家承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，要進(jìn)入這個(gè)游戲，就要符合它的游戲規(guī)則。這是我的看法和態(tài)度。

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)期，并且已經(jīng)取得重大的突破性進(jìn)展。但是，由于中國(guó)長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，再加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的狀況，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r確有許多不足。在這一方面必須進(jìn)一步改革。改革有兩個(gè)方面:一是作為政府方面，要有個(gè)時(shí)間表。改革有風(fēng)險(xiǎn)，但不改革肯定是不行的。改革到現(xiàn)在的程度，不能半途而廢，要改革到底，堅(jiān)定地走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路。宏觀調(diào)控不等于計(jì)劃控制，關(guān)鍵是要達(dá)到科學(xué)發(fā)展。中央一定要下決心改革到底?，F(xiàn)在反對(duì)改革的人往往是20多年改革的受益者。中央的政策是營(yíng)造好的環(huán)境。我們呼吁的就是一定要改革到底，既然加入世貿(mào)組織了，既然要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持到底。

　　二是企業(yè)自身的行動(dòng)。每一個(gè)企業(yè)都要改變觀念，提高素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，就不怕他們?cè)趺捶磧A銷。我總認(rèn)為不能怨天尤人，就產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而言，他們的標(biāo)準(zhǔn)不是針對(duì)我們一個(gè)國(guó)家，如果對(duì)我們一個(gè)國(guó)家那是不公平的，標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)全球的。那么他們?yōu)槭裁茨軌蜻_(dá)到，我們?yōu)槭裁床荒苓_(dá)到？這就是差距。這個(gè)差距怪誰(shuí)呢，你去怪他們那是不可能的，怪祖宗也怪不了，只有自己努力。我認(rèn)為這是惟一的辦法。總不能叫人家降低標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)我達(dá)不到，你給我把標(biāo)準(zhǔn)降下來，這是不可能的。

　　記者:是否承認(rèn)我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，可能企業(yè)受到了最直接的影響，也就是對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的反傾銷案件將會(huì)增多。您在對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，是否遇到過反傾銷方面的情況？如果有，您是如何應(yīng)對(duì)的？有何感想？

　　魯冠球:我們?nèi)f向集團(tuán)長(zhǎng)期和國(guó)外打交道，我們從九十年代初提出“沖出國(guó)門，走向世界”的口號(hào)。那時(shí)候可以說是“逼上梁山”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)不了國(guó)家計(jì)劃，特別是對(duì)于我們汽車零部件行業(yè)，進(jìn)不了計(jì)劃就意味著產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，再加上國(guó)營(yíng)大廠對(duì)我們“老鄉(xiāng)”的產(chǎn)品不屑一顧，要想絕處逢生就只有出口，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)不講成分只認(rèn)產(chǎn)品。我們就這樣開始了略帶悲壯色彩的走出去的道路。

　　十幾年下來，我們經(jīng)常碰到國(guó)外對(duì)我們進(jìn)行反傾銷，總共算下來不下15次。15次官司打下來，錢花了不少，但是磨礪了自己。我們深深懂得，不管他們對(duì)我們?cè)趺捶磧A銷，關(guān)鍵在我們要提高企業(yè)素質(zhì)，我們要有先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)工藝。走向世界的過程，就是學(xué)習(xí)提高的過程。在這一過程中，只有老老實(shí)實(shí)，甘為人下，潛下心來，學(xué)到真本領(lǐng)，才能有前途。我們現(xiàn)在在國(guó)際市場(chǎng)上摸爬滾打，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)接軌”:一是與國(guó)際汽車大零部件企業(yè)集團(tuán)合作，建立國(guó)際生產(chǎn)基地，形成戰(zhàn)略同盟，接軌國(guó)際跨國(guó)公司；二是建立海外研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，形成核心技術(shù)，保持與國(guó)際主機(jī)廠同步開發(fā)，接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)；三是完善海外營(yíng)銷體系，合理配置全球資源，形成核心市場(chǎng)，接軌國(guó)際主流市場(chǎng)。

　　在與國(guó)際交往過程中，我的體會(huì)是，對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家來說，最重要的是以一種什么樣的心態(tài)和行動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題。我們的企業(yè)與企業(yè)家們是否能把自己放在一個(gè)全局戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度去認(rèn)識(shí)它、接受它、并最終適應(yīng)它，直至融會(huì)貫通地運(yùn)用于企業(yè)具體決策經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，成為自覺的行為。

　　記者:您對(duì)目前我國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)在打反傾銷官司方面的作用如何評(píng)價(jià)？

　　魯冠球:行業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)行業(yè)的代表，要把行業(yè)統(tǒng)一起來、聯(lián)合起來，行業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)很好的途徑，但是目前做得并不好。其中很重要的原因，一是我們文化中的妒忌心理。競(jìng)爭(zhēng)是必要的，但妒忌不行。二是我們?nèi)鄙俸献鞯囊庾R(shí)。行業(yè)協(xié)會(huì)就是要協(xié)調(diào)企業(yè)，統(tǒng)一對(duì)話，聯(lián)合就是力量。以往外國(guó)人講我們“東亞病夫”，那是因?yàn)橹袊?guó)人缺少合作和聯(lián)合。行業(yè)協(xié)會(huì)就是要解決聯(lián)合問題，解決中國(guó)人的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想問題。行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展得好，將會(huì)在打反傾銷官司中起到極為重要的作用，在這方面，溫州打火機(jī)協(xié)會(huì)就是極好的成功例子。而與此相反，中國(guó)的彩電行業(yè)統(tǒng)一不起來，權(quán)力難以平衡以致對(duì)抗。行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展要超越中國(guó)的一些傳統(tǒng)文化障礙，更要懂得超越自己，最終成為中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要橋梁。

　　魯冠球簡(jiǎn)介

　　魯冠球，1945年1月生，浙江杭州人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席。

　　1962年開始個(gè)人創(chuàng)業(yè)生涯，打過鐵，修過自行車。1969年7月，他帶領(lǐng)6個(gè)農(nóng)民，以4000元起家，創(chuàng)辦企業(yè)，發(fā)展成資產(chǎn)超百億元、員工31800多名的萬(wàn)向集團(tuán)?，F(xiàn)已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等8個(gè)國(guó)家擁有31家公司，其中獨(dú)資及控股18家，成為通用、福特等國(guó)際一流整車廠的配套合作企業(yè)。

　　獲得過全國(guó)勞動(dòng)模范、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、中?guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物等榮譽(yù)，被浙江大學(xué)聘為MBA導(dǎo)師，被推選為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并當(dāng)選中共十三大、十四大代表和九屆、十屆全國(guó)人大代表。

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