這個其貌不揚的年輕人，在八年時間里，從牽頭創(chuàng)辦武漢首個月嫂服務機構(gòu)，將月嫂從普通家政服務人員中剝離出來，到現(xiàn)在擁有自己的培訓學校，他用勤勞、真誠、愛心贏得了社會的好評，也贏得了自己的事業(yè)。

　　“生意精”的一意孤行

　　有些人的經(jīng)商頭腦似乎是天生的，張大龍大概就是如此。他和記者講起的一個小故事發(fā)生在自己7歲那年春節(jié)。在河南老家，每逢春節(jié)親朋好友間都要互送果子作為禮物。那年張大龍家做了很多，眼看正月十五過去了，家里還有一百多斤果子沒賣出去：吃也吃不了，留著放壞了扔掉又很可惜。還好鄰村正月十六有廟會，張大龍就和母親一起去鄰村賣果子。當時那邊賣果子的人還真不少，母親把一些果子分給張大龍，但也沒怎么當回事，就想讓他體會一下，沒想到張大龍很快就賣完了。

　　原來，別家的果子都賣一元一斤，小張大龍想到低價競爭的方式贏得市場，以九毛一斤的價格優(yōu)勢迅速打開市場。后來自己的果子賣完了，張大龍就想到從別處以低價收購果子，再以低于市場價的價格轉(zhuǎn)手賣出去。就在這一買一賣當中，張大龍靠轉(zhuǎn)手又賺了一筆。

　　至今回憶起來，張大龍露出孩子般天真的笑容，他說，自己從小就喜歡賺錢的快樂。18歲那年，張大龍考上了同濟醫(yī)學院，當同學還在為適應大學生活而苦悶時，他已經(jīng)迫不及待地做起了生意。大一寒假，沒回家的張大龍在歸元寺門口擺起了地攤賣玉器。這些從漢正街批發(fā)的玉器，經(jīng)過他精美的包裝和細心的布置，自然可以賣出好價錢。

　　大二那年，他又開辦了打印室，采取薄利策略，迅速打開局面。這讓身為學生的張大龍對做生意充滿興趣。

　　一切似乎才剛剛開始。2000年8月的一天，張大龍在醫(yī)院實習時發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)婦們剛生下的小寶寶得不到專業(yè)護理，哭哭鬧鬧，十分可憐。于是，他的腦袋里萌生出了一個念頭：何不創(chuàng)辦一家護理公司，為坐月子的產(chǎn)婦和寶寶們提供專業(yè)服務呢？這樣，他想到了已在沿海地區(qū)出現(xiàn)的新職業(yè)——月嫂。

　　聽說張大龍要開公司伺候產(chǎn)婦，家人和朋友都反對，“一個大男人，怎么能去伺候女人家？”然而，張大龍決心已定，他敢想敢做，不久就和幾位教授一起創(chuàng)辦了同濟月嫂機構(gòu)。

　　湊足5萬元，張大龍在武漢廣場寫字樓租下一間100多平米的辦公室，隨即又在報紙上登招聘廣告，許下“千元月嫂”的承諾。不到一個星期，前來報名的中年婦女就多達三四十人。第一期培訓開始了，張大龍向每個學員收了300元的學費。培訓結(jié)束后，他卻發(fā)現(xiàn)，因為沒有做市場方面的準備，學員無法順利上崗。感覺上當受騙的學員一氣之下將張大龍告到勞動部門。

　　隨即，勞動部門上門查處，以無培訓資格，加上未參加社會保險兩項“罪名”罰款1.6萬元，收取的培訓費全部退還。張大龍這下子驚呆了，“當時太單純了，根本不知道還有這么多規(guī)定。”自然，租場地、請教授，第一筆投入5萬元打了水漂。

　　心灰意冷時，張大龍都想過跳長江。但很快，他決定再度創(chuàng)業(yè)。

　　隨后，他調(diào)整了創(chuàng)業(yè)計劃，為7年后稱雄江城的“同濟月嫂”公司搭建了初步的公司框架，并聘請法律顧問。他為公司制定了一條“鐵律”：培訓費、中介費、報名費統(tǒng)統(tǒng)免收，培訓合格的月嫂和公司簽約，領取工資和獎金，但客戶服務費全由公司收取。后來，這成了武漢月嫂行業(yè)的一條行規(guī)。

　　這次，他在同濟醫(yī)學院租了幾間平房，3個月后重新開張。他僅招了5名學員，并主動到同濟、協(xié)和、省市婦幼等醫(yī)院發(fā)宣傳卡片。漸漸地，張大龍的電話成了育嬰咨詢熱線。月嫂定位就比家政服務員要高，是全職保姆的三四倍。對于這個新興服務，一些家庭條件好的產(chǎn)婦還是樂于嘗試。很快，通過宣傳和客戶口碑，公司發(fā)展越來越好。

　　痛并快樂著

　　隨著一個個學員被雇主請走，新的麻煩又接踵而至，總有雇主打來電話投訴月嫂不干活。月嫂也抱怨，在雇主家里什么事都要干，除了帶孩子，還要洗車、站柜臺。這些現(xiàn)實的矛盾讓張大龍為如何規(guī)范化管理月嫂而發(fā)愁。

　　后來，張大龍獨創(chuàng)了月嫂工作日志，把月嫂每天該干的活都列出來，再請雇主分項簽字打分，形成月嫂工作日志，這樣雙方對工作內(nèi)容都能一目了然。起初，他選擇在投訴較多的家庭試用，將沖奶、喂奶、洗澡、撫觸等10多項嬰兒專業(yè)護理工作都列出來，每天由月嫂自行記錄工作時間和次數(shù)，由雇主簽字。

　　這一招還真管用，投訴電話逐漸減少，月嫂行業(yè)也逐漸規(guī)范起來。

　　2003年初，張大龍在中國商標局申請注冊了“同濟月嫂”商標，又相繼創(chuàng)辦了月嫂培訓中心、月嫂服務中心、月嫂管理中心、客戶回訪中心等部門，公司日趨完善。

　　接著，張大龍投資創(chuàng)辦了中國月嫂網(wǎng)，在網(wǎng)上提供各種育嬰知識，從懷孕、生完小孩的飲食搭配、保健知識，孩子的早期教育、育兒常識等一應俱全。

　　2005年底，張大龍完成《月嫂管理工具手冊》的編寫，試圖解決行業(yè)中關于月嫂工作價值評估的難題。

　　2006年元月份，張大龍帶領專家團隊，編寫完成全國首部月嫂培訓系列教材“中國母嬰護理系列叢書”。2月份，經(jīng)武漢市教育局審批，張大龍創(chuàng)辦的同濟貝貝月嫂培訓學校正式獲得月嫂培訓資格。“同濟月嫂”品牌效應逐漸高漲，現(xiàn)在已坐上了武漢月嫂服務領域的第一把交椅。

　　然而，直到現(xiàn)在，張大龍仍然感覺創(chuàng)業(yè)十分艱辛，特別是新的《勞動合同法》頒布后，“同濟月嫂”遭遇了新的尷尬。

　　張大龍去湖北省人事廳咨詢，被告知月嫂與雇主之間是雇傭關系，而和“同濟月嫂”是“沒有關系”的，月嫂與“同濟月嫂”之間不適用于《勞動法》而適用《民法通則》，這使得張大龍感覺“自己有點冤”。

　　面對月嫂服務這個行業(yè)，張大龍絲毫不夸張地解釋：“在這個行業(yè)，每一天都有新的風險，每一天都有新的問題。對于這個特殊的行業(yè)，國家沒有政策，沒有法律法規(guī)來規(guī)范這個行業(yè)，沒有相關條文來保護這個服務群體，而社會對這個行業(yè)有需求，二者之間明顯存在著矛盾。

　　其實，這樣的矛盾不僅僅出現(xiàn)在月嫂行業(yè)，在我國很多邊緣行業(yè)都存在這種問題?？上驳氖?，張大龍心態(tài)很好，他說：“面對這樣的問題，不能要求國家怎么樣，不能要求行業(yè)怎么樣，只有要求自己做好，努力推動行業(yè)發(fā)展?！?/p>

　　在未來，公司將主打三個品牌：同濟月嫂(月子護理)、同濟貝貝(月嫂培訓)、同濟寶貝(嬰兒產(chǎn)品)。目前，同濟寶貝還在籌劃中。

　　張大龍?zhí)寡?，在武漢，創(chuàng)業(yè)土壤還不算肥沃，與沿海發(fā)達地區(qū)相比，差距顯而易見。他的下一步就是走出去，事實上，目前同濟月嫂已經(jīng)在北京等地開了新店。對于這個新舉動，張大龍語氣堅定地說：“不出去就會死掉”。

　　張大龍的目標是把“同濟月嫂”推向全國，使之發(fā)展成為全國月嫂服務行業(yè)的標桿。

　　今年，正是而立之年的張大龍足以有勇氣相信，月嫂服務行業(yè)的明天屬于自己。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/190394.html