卡塔爾是海灣地區(qū)后起的富有國家，在這里的中國人一直很少，經(jīng)商的中國人就更少了，而且多集中在建筑、餐飲、保健服務(wù)等勞動密集型行業(yè)。

　　記者剛到卡塔爾首都多哈時(shí)，就聽說有一對來自東北的祁家兄妹，他們在多哈的生意做得很不錯，妹妹祁革特別敢闖，也肯吃苦。

　　近日，記者專訪了這對在多哈創(chuàng)業(yè)的兄妹。

　　海灣國家很富裕

　　由于卡塔爾是熱帶沙漠氣候，記者面前的祁革有著古銅色的皮膚?，F(xiàn)年39歲的她來自中國的沈陽。早在1985年，祁革就開始在家鄉(xiāng)擺地?cái)偂⒏蓚€(gè)體戶。從服裝鞋帽到其他的零售批發(fā)都統(tǒng)統(tǒng)干過。

　　2001年9月，祁革來到多哈，進(jìn)行了3個(gè)月的實(shí)地考察。談到自己來多哈的初衷，祁革只是簡單地向記者解釋：“國內(nèi)同行間的競爭太激烈了。我當(dāng)時(shí)覺得，國外的天地會更加廣闊，應(yīng)該有機(jī)會。我選擇來中東的海灣國家，是因?yàn)榱私獾胶硣曳浅８辉?但中國人還相對較少。”

　　阿聯(lián)酋的迪拜是祁革考察海灣市場的第一站，待了幾個(gè)月后，她決定再到卡塔爾看一看。當(dāng)年9月，祁革從阿聯(lián)酋來到卡塔爾，一連3個(gè)月，她晚上在一家中國人開的小餐館里打工，白天則考察多哈商家的經(jīng)營類型和情況。幾個(gè)月的時(shí)間，祁革幾乎跑遍了多哈的每一條街道、每一個(gè)商鋪。直到簽證期滿，祁革才回到國內(nèi)。

　　比較卡塔爾和阿聯(lián)酋的各種情況，祁革聯(lián)想到了20世紀(jì)八九十年代，國內(nèi)開發(fā)海南的那次發(fā)展機(jī)會。她覺得，阿聯(lián)酋和卡塔爾就像相對發(fā)達(dá)的廣東和有待開發(fā)的海南島?！半m然阿聯(lián)酋的發(fā)展空間比較大一些，但進(jìn)入市場的門檻高、競爭激烈。卡塔爾的國土、人口和市場空間雖然小得多，但起步容易，好生存。”祁革回想著當(dāng)時(shí)的情況說。

　　按摩師穿中式綢褂

　　經(jīng)過一番市場調(diào)查之后，祁革發(fā)現(xiàn)，按摩中心在卡塔爾是一個(gè)新生事物。當(dāng)時(shí)在多哈，只有一家中國老中醫(yī)開辦的按摩中心，但不是很成功。祁革在國內(nèi)也曾經(jīng)開過按摩中心，她馬上發(fā)現(xiàn)了問題所在。這家按摩中心看上去像中醫(yī)診所，一進(jìn)門聞到了中藥的味道，按摩師還穿著白大褂。祁革認(rèn)為，雖然按摩中心和診所有一些共同點(diǎn)，比如都要干凈，但二者應(yīng)該有區(qū)別。“按摩中心應(yīng)該給人以溫暖、清新的感覺。”祁革說。

　　2002年底，祁革在卡塔爾開辦的第一家按摩中心正式開業(yè)；2003年，她又開設(shè)了第二家按摩中心。記者看到，按摩中心的生意不錯，尤其在晚上，基本滿員。來的客人平均消費(fèi)100卡塔爾里亞爾(約合人民幣200元)。祁革告訴記者，兩家按摩中心一年的營業(yè)額能達(dá)到200多萬卡塔爾里亞爾左右，相當(dāng)于400多萬人民幣。目前，按摩中心雇用了20多人，因?yàn)橐了固m國家不允許異性按摩，這里除了3位菲律賓前臺女招待外，按摩師全都是中國的小伙子，他們都統(tǒng)一穿著顏色淡雅的中式絲綢褂子。

　　卡塔爾和所有富裕的海灣國家一樣，是免稅國家。但在創(chuàng)業(yè)初期，按摩中心還是遇到了意想不到的困難。剛開業(yè)時(shí)，經(jīng)常是一天下來一個(gè)客人都沒有，6個(gè)多月基本都是賠錢。2003年，又遇上中國鬧“非典”。當(dāng)時(shí)祁革的店面都已經(jīng)裝修完畢，中國員工的簽證也都辦好了，卻來不了卡塔爾。

　　祁革根據(jù)當(dāng)?shù)厝说奶攸c(diǎn)，來調(diào)整自己的經(jīng)營策略。她開始對新來的中國按摩師進(jìn)行培訓(xùn)。比如，培訓(xùn)中要求按摩師根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用右手遞東西，尊重當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為左手不干凈的習(xí)慣；強(qiáng)調(diào)按照當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣去按摩，除非是治療應(yīng)該用中醫(yī)按摩手法，平時(shí)給普通顧客按摩要輕，否則顧客肯定會發(fā)脾氣。

　　祁革的按摩中心終于得到了當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，生意也紅火起來。

　　拿裝修項(xiàng)目不用請客

　　從2006年開始，祁革和自己的哥哥還在多哈開了一家裝修公司。他們從國內(nèi)招聘了20多名工人專做室內(nèi)裝修，工程隊(duì)的生意也十分紅火?，F(xiàn)在，祁革還要奔走于不同的建筑工地。

　　在多哈亞運(yùn)會前夕，到處都在大興土木。很多工程項(xiàng)目都需要趕工期，而工作效率較高的中國工程隊(duì)非常受歡迎。祁家兄妹發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)前景看好，于是開始在建筑行業(yè)謀發(fā)展。

　　但他們沒有接觸過這一行，不知從何著手。哥哥祁小偉就自己去建筑工地找活干，邊干活邊向別人學(xué)習(xí)，了解建筑工程運(yùn)作方式和施工的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?；貋砗螅钚ゾ桶阉娝劯嬖V妹妹祁革。一段時(shí)間后，兄妹倆成立了工程隊(duì)，不久就接到了項(xiàng)目。由于他們的工程質(zhì)量好、速度快，很快贏得了信譽(yù)。很多建筑公司都希望幫助他們承接更多的業(yè)務(wù)。

　　采訪中，記者跟隨祁革來到一家卡塔爾建筑公司承建的公寓建筑工地。該公司在拿到整體工程項(xiàng)目后，將基建、門窗、管道、墻地面磚、內(nèi)部裝飾等各項(xiàng)工程分包給各個(gè)專業(yè)的小建筑公司或工程隊(duì)，祁革的工程隊(duì)也是其中之一。

　　這一次，祁革是來拿工程進(jìn)度款的。祁革一踏進(jìn)場地經(jīng)理的辦公室，正用阿拉伯語談話的經(jīng)理和兩名監(jiān)理工程師就像見到老朋友似的起身相迎。知道記者的來意后，他們開始不停地夸獎祁革，說祁革是他們很好的合作伙伴。離開之前，祁革說明來意，對方爽快地答應(yīng)，第二天就給她工程進(jìn)度款支票。

　　祁革說，雖然她認(rèn)為這些合作伙伴的辦事效率低，但比較容易溝通。“特別是在這里拿項(xiàng)目不需要請客、送禮，我也沒有碰到過他們要回扣的情況?！逼罡锔嬖V記者，目前她的工程隊(duì)1年下來大約能賺240多萬元人民幣。

　　在卡塔爾做生意，要有擔(dān)保人

　　外國人在卡塔爾搞經(jīng)營，有一項(xiàng)比較特殊的擔(dān)保人制度。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營審批、租房、引進(jìn)勞工、辦理駕駛執(zhí)照、開通電話、開通有線電視、個(gè)人離境等一切活動，如果沒有擔(dān)保人的簽字，都不可能正常進(jìn)行。

　　卡塔爾法律還規(guī)定，外國人在當(dāng)?shù)亻_公司必須由卡塔爾人擔(dān)保，擔(dān)保人必須持有至少51%的股份。實(shí)際上，卡塔爾很多外國人開的公司、企業(yè)或者商店都是自己的全資企業(yè)。盡管很多卡塔爾擔(dān)保人并不是出資人，但他們在法律上卻享有51%的出資人權(quán)益。這樣，為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，找一個(gè)好擔(dān)保人則顯得尤為重要。

　　想起當(dāng)年找擔(dān)保人的情況，祁革把這一過程形容為“找對象”。在多哈的一個(gè)朋友幫助下，祁革開始物色擔(dān)保人，這個(gè)過程花了好幾個(gè)月的時(shí)間。對自己的擔(dān)保人，祁革的評價(jià)是善良、樸實(shí)、通情達(dá)理。每一年，祁革都要定期向擔(dān)保人繳納雙方事先商定的年費(fèi)，擔(dān)保人則為她提供法律擔(dān)保服務(wù)，在各項(xiàng)法律文件上作為擔(dān)保方簽字。

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