開轎車“倒”蔬菜

　　下午3點過，潼南縣雙壩村，雷茂和開著去年才買的海馬轎車如約而來，公路兩邊堆滿修樓房的磚和河沙，修樓房的大部分是當?shù)氐牟宿r(nóng)，以及像雷茂和一樣的蔬菜“倒爺”。

　　雷茂和面色黝黑、嗓門大。雷茂和說，1992年，在永川賣菜的老鄉(xiāng)說，村里產(chǎn)的胡蘿卜又大又紅，在永川出奇地好賣。

　　于是，雷茂和靈機一動，組織起一批胡蘿卜銷往永川?！拔覀兇宓暮}卜比其他地方產(chǎn)的都好，來收購的人也多起來?！崩酌驼f，他后來發(fā)現(xiàn)當這蔬菜“倒爺”有利可圖，就正兒八經(jīng)地做起了這門生意。

　　最多一天賺1600元

　　雷茂和幫人收購胡蘿卜，一干就是6年。代購的蔬菜品種也從胡蘿卜擴大到蘿卜、青菜等10余個品種，他在每斤蔬菜的收購價上，加收幾分到一角不等的代購費。

　　“耿直、誠信、厚道、公平，做到這幾點才能把生意做長久?！崩酌驼f，他定下收購蔬菜標準，一視同仁，這樣一來大家都覺得他公平。他也不坑菜農(nóng)，菜價低的時候，就耐心地給菜農(nóng)解釋，讓他們心服口服。

　　外地商人前來收購蔬菜，也絕對幫他們找到質(zhì)量最好的蔬菜?！坝浀?004年，一個貴州人來收蘿卜，由于收到的蘿卜質(zhì)量好，一次就給了1600元的代購費，比實際該給的多出了一倍，這也是我賺得最多的一次。后來這個貴州人也成了我的長期客戶?！崩酌驼f。

　　做生意靠的是口碑

　　一傳十，十傳百，主動找雷茂和代購蔬菜的外地客戶越來越多。而他的另外一個法寶，就是聯(lián)絡了很多貨車司機。“全國各地我認識的貨車司機起碼有一百多個，他們給我?guī)砀嗟目蛻??！崩酌驼f。

　　他的口碑在當?shù)睾茫绻斚履姆N蔬菜走俏，別人買不到，他卻能買到。現(xiàn)在找他代購蔬菜的客戶已遍布四川、遼寧、貴州、河北、甘肅、寧夏、陜西、蒙古、北京、重慶等地。

　　與朋友開公司賣菜

　　今年一月，雷茂和對自己的生意進行產(chǎn)業(yè)升級，與3位朋友各出資40萬成立了榨菜生產(chǎn)公司，還包下了千余畝土地，準備實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售一條龍，將老家的蘿卜賣向全國。

　　潼南縣工商局監(jiān)管科張毅科長介紹，當農(nóng)村經(jīng)紀人幾乎沒有門檻，返鄉(xiāng)的農(nóng)民工有著信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，他們創(chuàng)業(yè)選擇從事農(nóng)村經(jīng)紀人不失為一條捷徑。

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　　從事農(nóng)村經(jīng)紀人行業(yè)應注意規(guī)避合同風險

　　潼南縣作為全國聞名的蔬菜基地，農(nóng)村經(jīng)紀人已成為蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品外銷的有力推手。潼南縣工商局采取很多有力舉措，精心培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀人。該縣工商局監(jiān)管科張毅科長表示，每年舉辦的相關培訓就有很多場。

　　要從事農(nóng)村經(jīng)紀人進行創(chuàng)業(yè)，需要辦理哪些手續(xù)？張毅表示，如長期從事這個行業(yè)，則需要辦理個體工商執(zhí)照或企業(yè)執(zhí)照，工商部門將對登記費等費用進行減免，同時每年還免費提供相應培訓，同步開展合同法免費咨詢，對合同條款審查，防止出現(xiàn)霸王條款，確保各方利益。

　　張毅告訴記者，從事農(nóng)村經(jīng)紀人一定要注意規(guī)避合同風險，與農(nóng)戶、收購商家簽訂購銷合同時，要明確蔬菜品種、質(zhì)量、數(shù)量，交貨方式、時間和付款方式、時限，以及發(fā)生爭議時的解決方式等。

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