從門外漢變?yōu)閮?nèi)行家

????? 萬奕池，閩南建材第市場總經(jīng)理，1999年踏入石材業(yè)的門檻。當(dāng)時萬奕池是泉州一家國營企業(yè)的干部，當(dāng)服裝廠長已逾8載，也掌管著好幾百號的職工，后來．他下海經(jīng)商。時水頭正在籌建建材市場．鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)正在募找位市場掌舵人，時任鎮(zhèn)書記鄭進發(fā)、現(xiàn)任蘇煌輝書記（時任鎮(zhèn)長），二人親自到泉州，向萬奕池拋“橄欖枝”，求賢如渴的心讓奕池很是感動，兩位領(lǐng)導(dǎo)也是看重萬奕池的8年生產(chǎn)廠長的豐富管理經(jīng)驗．富有開拓創(chuàng)新精神和敢于挑擔(dān)的責(zé)任心。而萬奕池也想嘗試換個新領(lǐng)域，再展宏圖。從一個門外漢，跨入一片陌生的領(lǐng)域，當(dāng)時其決心的擇定，必定是何其的艱難。雖然隔行如隔山，但畢竟管理經(jīng)驗是相通的，有異曲同工之妙。所以便欣然應(yīng)允。事實證明，二位領(lǐng)導(dǎo)具有伯樂眼光，而萬奕池也能力超凡，定位準(zhǔn)確。

無“石”可緣 求“財”有方

????? 當(dāng)時，市場總投資1000千萬，200多司店面，股東們對此信心不足．不敢抱有穩(wěn)賺的心理。權(quán)當(dāng)是投資一番事業(yè)。雖然有了政府的指導(dǎo)性決策，口號也比較有前瞻性，觀念比較符臺發(fā)展的需要，但卻沒有可供借鑒的成功案例，缺乏規(guī)范的計劃，市場隨時可能無功而返。的確，建立建村市場初期總面臨著有場沒市的尷尬場面。萬奕池說，開業(yè)的前幾天，他曾站在市場門口觀望，進入市場的人流量和車流量，結(jié)果很是失望，最多20幾人出入，車輛也就2、3輛進出。事實擺在眼前，證明市場運營肯定存在待完善的地方，或者宣傳不到位，或者服務(wù)措施沒跟上，等等?！爱?dāng)時市場人氣不足，商圈還沒形成?！比f奕池如是說，“但水頭的石材有歷史沉淀，原始的石材資源正在被不斷挖掘，有著支撐市場的共享資源?！?/p>

????? 然而，反觀令天，水頭能有今天的繁榮，石材市場能成氣候．與時任的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和續(xù)任領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是分不開的，以宏觀的姿態(tài)，對水頭經(jīng)濟發(fā)展審時度勢，脈準(zhǔn)符臺水頭實際的發(fā)展規(guī)律，南安市、水頭鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)功不可沒。進入“有場無市”的軟肋局面后，萬奕池開始展現(xiàn)他的經(jīng)營管理的魅力。他組織市場的管理人員共l0多人，分3批到全國再地去招商，推廣和宣傳，省內(nèi)則除南平地區(qū)外．其余地區(qū)都有人去招商，發(fā)招商傳單。同時承諾：市場內(nèi)外地商戶與本地商戶一視同仁，不以“地頭”壓制外來戶。這樣良好的商業(yè)氛圍就形成了，并且一傳十、十傳百，栽得梧桐樹，引得鳳凰來。良好的信譽，為市場贏得了商圈，2、3個月后，市場的人氣就旺了，經(jīng)營商也有更大的信心，經(jīng)營戶又親力親為，充當(dāng)市場的招商者，吸引更多的商戶加入市場當(dāng)中。從剛開始的外地戶占有5％，到現(xiàn)在外地戶入租率占50％。

坐市場觀天下

???? ?水頭是從市場起步的，市場帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，覆蓋水頭石頭產(chǎn)業(yè)、營銷平臺的不斷健全、市場起到了窗口作用?，F(xiàn)在水頭石材界己超出了一個范疇，超出水頭的地域范圍，成為了一個品牌。也就是幾年的時間，水頭從名不見經(jīng)傳的“鄉(xiāng)野村夫”? 躍為中國石材業(yè)老大。幾年來水頭石材產(chǎn)量連續(xù)占全國年石材總產(chǎn)量的30％以上，通過閩南建材第市場擴散的石材產(chǎn)品占據(jù)了全國石材市場的“半壁江山”，水頭也躋身于全國四大石材生產(chǎn)交易基地(廣東云浮、四川、山東)。

????? 萬奕池說，石頭歷史悠久，作為一種不可再生資源，它的渾厚和張揚，在所有建筑材料中，最其表現(xiàn)力。

????? 不定時地(最主要是年底)，建材市場都要召開經(jīng)營分析會，邀請鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、商會理事、經(jīng)營戶代表參加，介紹一年來的市場經(jīng)營情況、通報相關(guān)的石材信息，商討來年如何更好地經(jīng)營。同時市場還時刻注意與尚戶聯(lián)絡(luò)，關(guān)注商戶的經(jīng)營情況．市場的管理人員都相應(yīng)地與市場內(nèi)的入租戶建立掛鉤關(guān)系，即每個管理人員指定負責(zé)幾個入租戶的信息反饋、情況匯總等。令年水頭的石博會己辦到第7屆，時間也5月18日首次調(diào)整到11月8日。今年的規(guī)模將比去年翻一番，國際展位從300多位擴大到600多位；規(guī)格更高，從泉州市政府主辦升格為福建省政府主辦：商業(yè)運作模式也越來越濃烈。

懷遠未來

????? 對于石材業(yè)的未來，萬奕池說，危機四伏，壓力很大。企業(yè)發(fā)展規(guī)律性很強，現(xiàn)在市場的運作還不錯，日趨規(guī)范，但作為管理者，必須居安思危。因為優(yōu)勢如果不加以鞏固，就會慢慢喪失。同時，作為專業(yè)市場，要營造持久的人氣、商圈，就要不斷推陳出新，更好服務(wù)于商戶、客戶．一是出于為商戶考慮的因素，市場已堅持租金3年不調(diào)整。市場也遵循買賣公平，童叟無欺的經(jīng)營理念。杜絕狹隘的地域觀——以自我為主的本地化、短期銷售目標(biāo)——強買強賣，隨著科技時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)交易也成了時興的手段，市場已經(jīng)在著手完善網(wǎng)站的服務(wù)功能，讓展示、談判、交易、結(jié)算，一條龍服務(wù)在網(wǎng)上成為可行的便捷方式。

????? 同時，作為泉州市石材商會經(jīng)濟顧問的萬奕池，正配合石材商會，向政府有關(guān)部門申報，在水頭建設(shè)石材保稅區(qū)，以水頭為主的泉州石材，占全國市場的50％，進出口量全國第一，建保稅區(qū)，是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，將會更好地促進泉州石材、乃至中國石材的蓬勃發(fā)展。

???? “天道酬勤”，望著萬總辦公室墻壁上掛的朱守道先生所書贈與其的警勉，我不禁感嘆。是的，只有勤于進取勤于創(chuàng)新，才能邁向成功，邁向輝煌?，F(xiàn)在，萬奕池的根己深深扎在了水頭，他說，他深深地喜歡上這片熱土，喜破這片讓他有了一展才華的熱土。

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