周剛說(shuō)，成都當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這些戶外產(chǎn)品，因此盡管自己非常喜歡旅游，但每次都不夠盡興。因?yàn)槿敉饴糜危∷奘亲钭屓藫?dān)心的問(wèn)題。當(dāng)他看到這個(gè)廣告后，就激發(fā)了創(chuàng)業(yè)欲望，如果把這種全新的生活方式引進(jìn)成都一定是件非常有意義的事。

　　想到就做，回成都后，周剛立即收集資料，了解全國(guó)范圍內(nèi)的戶外用品市場(chǎng)。有朋友勸他說(shuō)，這種消費(fèi)在成都不會(huì)被接受，周剛卻說(shuō)沒(méi)有嘗試過(guò)怎么知道不行。“當(dāng)然啦，我也做過(guò)最壞的心理準(zhǔn)備，所以最開始并沒(méi)有辭職來(lái)專門經(jīng)營(yíng)戶外用品，這樣自己能進(jìn)能退?！睆氖逻^(guò)多年會(huì)計(jì)工作的周剛，心思縝密是他的一大特征。

　　成都·百貨大樓

　　一個(gè)多月賣完20套帳篷

　　周剛看準(zhǔn)了在當(dāng)時(shí)成都市場(chǎng)很具影響力的成都百貨大樓，通過(guò)一個(gè)在百貨大樓做產(chǎn)品展示工作的朋友的牽線搭橋，與百貨大樓方面很快進(jìn)行洽談。作為一個(gè)老牌大型百貨商場(chǎng)，百貨大樓看到戶外產(chǎn)品是一個(gè)新亮點(diǎn)，也愿意把新穎的戶外產(chǎn)品作為一種全新的生活消費(fèi)方式引入商場(chǎng)中。于是，在1993年的4月份，周剛第一個(gè)把戶外用品從東南沿海一帶帶進(jìn)了成都市場(chǎng)，并用帶回來(lái)的樣品在成都百貨大樓開設(shè)戶外用品展示區(qū)。

　　與此同時(shí)，周剛積極尋找戶外產(chǎn)品廠家，通過(guò)多次考察選中一家南京的戶外用品生產(chǎn)廠。一切準(zhǔn)備就緒后，周剛就用手中的積蓄訂購(gòu)了20頂帳篷及配套的氣墊，付款一周后，廠家就將周剛所訂產(chǎn)品空運(yùn)到成都。在百貨大樓，戶外用品銷售點(diǎn)設(shè)在4樓的“文化用品”區(qū)域，那時(shí)的帳篷都是單層的，每頂售價(jià)300多元，由商場(chǎng)方派營(yíng)業(yè)員為其代銷?！皼](méi)想到一個(gè)多月下來(lái)，從南京訂購(gòu)來(lái)的20套帳篷幾乎賣完了?！备屩軇偱d奮的是，扣除了幾千元的采購(gòu)成本和幾百元的運(yùn)費(fèi)等，第一個(gè)月就凈賺了3000多元。而在當(dāng)時(shí)，成都工薪一族的月工資僅僅在三四百元。

　　第一次嘗到了甜頭，周剛的膽子逐漸大了，接著籌備第二批貨。在第二批訂購(gòu)中，他一下就訂了50頂帳篷及其配套裝備，也同樣收到了令他振奮的效益。隨著批量的增大，再后來(lái)，周剛干脆采用火車托運(yùn)，“這樣每頂帳篷的運(yùn)輸成本就降到了3元左右，而成本降低也可以直接體現(xiàn)在銷售價(jià)格上，最終使消費(fèi)者得到實(shí)惠?！?/p>

　　成都·天座商城

　　一對(duì)夫婦堅(jiān)定周剛經(jīng)營(yíng)決心

　　周剛本來(lái)就是一個(gè)地道的旅游愛好者，就這樣一邊上班，一邊打理代銷戶外產(chǎn)品，有空時(shí)還要去周邊游山玩水，在賺錢的同時(shí)也沒(méi)有忘了享受生活。半年后，適逢成都天座地下商城營(yíng)業(yè)，天座商城一開始就聚集了旺盛的商氣。已經(jīng)具備了一定資金實(shí)力的周剛，瞄準(zhǔn)了這極盛一時(shí)的黃金口岸，也租了一家店鋪，正式打起了“戶外用品專賣”的招牌。同時(shí)，為了全身心投入自己喜歡的事業(yè)，周剛不惜停薪留職。

　　正式停薪留職后，周剛?cè)娌贾昧俗约旱牡赇?，銷售的戶外產(chǎn)品由最初的帳篷、睡袋和充氣墊發(fā)展到與帳篷相配套的小件戶外用品。因?yàn)樯獾臄U(kuò)大，周剛請(qǐng)了一名營(yíng)業(yè)員幫著打理店鋪。

　　在天座商城這段時(shí)間，周剛每天起早貪黑雖然很辛苦，卻也很開心。這期間他驚喜地發(fā)現(xiàn)成都不乏喜愛旅游、探險(xiǎn)、露營(yíng)一族，戶外產(chǎn)品在成都也“相當(dāng)有市場(chǎng)”。這種驚喜緣自1994年夏天，周剛遇到的一對(duì)特別的旅游愛好者。一個(gè)天氣炎熱的下午，一對(duì)30歲左右的年輕夫婦到地下商城乘涼，并準(zhǔn)備隨便逛逛。在經(jīng)過(guò)周剛的店鋪門外時(shí)，他們一眼就發(fā)現(xiàn)了搭在店鋪角落的帳篷，居然興奮得叫起來(lái)，連聲說(shuō)“終于見到自己夢(mèng)寐以求的戶外用品了”。原來(lái)，他們一直很向往戶外露營(yíng)的生活，卻沒(méi)有見到過(guò)真正的戶外用品，尤其是漂亮的帳篷。

　　周剛回憶說(shuō)，這對(duì)夫婦隨即挑選了一頂紅配黃的帳篷，并選了配套的睡袋、防潮墊、充氣墊等。可準(zhǔn)備付賬的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)有帶夠，這一套戶外產(chǎn)品售價(jià)是480元。周剛說(shuō)下次再來(lái)買吧，可面對(duì)自己非常喜歡的產(chǎn)品，這位夫婦決定馬上騎車回家拿錢。那位先生很快騎著自行車走了，女士在店中耐心地等待。夫婦倆家住衣冠廟，騎自行車來(lái)回得花上30分鐘左右，最后硬是付錢把那套帳篷買回了家。

　　“這件事對(duì)我觸動(dòng)很大，”周剛說(shuō)，“戶外產(chǎn)品在成都雖然才起步，但我已經(jīng)看到了一個(gè)未來(lái)消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)?！边@一點(diǎn)也更加堅(jiān)定了周剛繼續(xù)在成都經(jīng)營(yíng)戶外產(chǎn)品的決心。

　　一份資料促使模式轉(zhuǎn)變

　　創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順。周剛的妻子、負(fù)責(zé)管理工廠的吳應(yīng)瓊說(shuō)，1996年他們就遇到了一個(gè)很大的難題，就是競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)?！案?jìng)爭(zhēng)隨時(shí)都有，有序的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好事，但我們?cè)庥隽瞬徽?dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　吳應(yīng)瓊說(shuō)，當(dāng)自己的天座商城店鋪生意做得紅紅火火時(shí)，有小作坊就開始在后面“跟風(fēng)”。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅把店鋪開在我們的附近，更重要的是他們賣的都是仿制品，在價(jià)格上幾乎每款比我們便宜5—10元，但我們從品牌廠家那里采購(gòu)就決定了我們相對(duì)較高的成本?！?/p>

　　這件事在當(dāng)時(shí)還是給周剛夫婦的生意帶來(lái)了較大影響。不少顧客都喜歡比價(jià)，也有一些顧客退貨轉(zhuǎn)而去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。同時(shí)，有10多個(gè)長(zhǎng)期合作的客戶也在這時(shí)被對(duì)手挖走。“最傷心的一次是我們精心制作的產(chǎn)品宣傳資料被他們拿去改頭換面，中間內(nèi)容一字不漏地印刷出來(lái)。”為此，雙方進(jìn)行了一次正面交涉，天座商城管理方也出面干涉過(guò)這件事情，但仍然沒(méi)有效果。

　　接下來(lái)的3個(gè)月，周剛夫婦輾轉(zhuǎn)反側(cè)。用什么辦法才能抗擊對(duì)手，讓自己立于不敗之地？“我們剛開始很氣憤，后來(lái)覺(jué)得只有降低經(jīng)營(yíng)成本，并隨時(shí)更換產(chǎn)品、淘汰被追風(fēng)產(chǎn)品，才能始終贏得消費(fèi)者的信任?！闭缰軇偹麄冾A(yù)期的一樣，由于競(jìng)爭(zhēng)者處在不斷的盲目“跟風(fēng)”狀態(tài)，只挨過(guò)了一年，就耗不下去而悄然在市場(chǎng)上消失了。

　　自己開廠的周剛

　　他要滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求

　　隨著物質(zhì)條件的提升，自己的顧客群體也開始龐大起來(lái)，當(dāng)然，顧客對(duì)產(chǎn)品的要求也逐漸提高。周剛在銷售戶外產(chǎn)品的同時(shí)，自己也開始研究各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，“當(dāng)時(shí)帳篷全是單層，后來(lái)發(fā)現(xiàn)單層不夠，有些開窗也不合理”。有人要求在帳篷上多開一個(gè)窗，有人要求同種款式的產(chǎn)品多用幾種色彩，甚至對(duì)材料都有不同的要求。“銷售規(guī)模上去后，我們進(jìn)的貨主要來(lái)自沿海一帶，一方面，我們發(fā)現(xiàn)適合外國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品不一定適合成都消費(fèi)者；另一方面，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，要把產(chǎn)品拿到廠家進(jìn)行改進(jìn)修整則需要繁瑣的程序，花費(fèi)的時(shí)間也很長(zhǎng)，這樣一來(lái)，我們更沒(méi)法做到讓顧客滿意?！?/p>

　　這個(gè)問(wèn)題，周剛思索了許久，最終還是做了一個(gè)更冒險(xiǎn)的決定——自己生產(chǎn)。“如果國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)靈活，如果修改程序不那么繁瑣，當(dāng)時(shí)我也不可能開工廠了?！鄙约铀妓骱?，周剛抬起頭對(duì)記者說(shuō)。實(shí)際上，那時(shí)已經(jīng)有國(guó)際性戶外用品品牌在考察成都市場(chǎng)并準(zhǔn)備隨時(shí)進(jìn)入。面對(duì)即將到來(lái)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周剛認(rèn)識(shí)到，自己生產(chǎn)能更大程度上節(jié)約成本，并最終做到市場(chǎng)售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　成都·茶店子

　　一個(gè)作坊做出第一頂帳篷

　　1996年過(guò)完春節(jié)，周剛在茶店子“錦西公園”旁租了一個(gè)200平方米的鋪面，買了四臺(tái)舊的電動(dòng)縫紉機(jī)，請(qǐng)來(lái)10多個(gè)工人，在這個(gè)被周剛自謔為“一個(gè)偏偏兒”的作坊里待命。這個(gè)小工廠當(dāng)時(shí)的名稱還不叫“奧威”，而是掛靠某公司下的一個(gè)分公司。就這樣，周剛的首個(gè)帳篷和睡袋的生產(chǎn)，開始在這個(gè)小作坊里醞釀著。

　　“許多小作坊生產(chǎn)一開始都是從模仿別人做起”，在談及第一頂帳篷的制作時(shí)，周剛說(shuō)，外人一定不知道，成都本土產(chǎn)的第一頂帳篷，竟然是他帶領(lǐng)幾個(gè)工人在他家屋頂上“依葫蘆畫瓢”做出來(lái)的。

　　為這一頂帳篷，周剛做了大量的準(zhǔn)備工作。一開始，自己就對(duì)帳篷的結(jié)構(gòu)做了深入地研究，對(duì)各種規(guī)格的帳篷在尺寸方面也有詳細(xì)地記錄。準(zhǔn)備就緒后，就開始聯(lián)系生產(chǎn)帳篷的原材料供應(yīng)商。最終，周剛選擇了南京一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)帳篷所需要的布料、支桿等都來(lái)自那里。當(dāng)然，有了銷售戶外用品的經(jīng)歷，周剛的準(zhǔn)備工作并不像想象的那樣困難。

　　一切準(zhǔn)備就緒。這一年的3月，周剛帶領(lǐng)幾個(gè)工人，來(lái)到自己屋頂上，一起來(lái)制作第一頂帳篷。懂得裁剪技術(shù)的王遠(yuǎn)發(fā)是第一頂帳篷的主要“執(zhí)行者”。雖然王遠(yuǎn)發(fā)當(dāng)時(shí)只有20多歲，但已經(jīng)是在服裝廠有過(guò)好幾年裁剪經(jīng)歷的師傅了。

　　“我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上完全模仿人家的產(chǎn)品”，開工的時(shí)候，旁邊擺放著一頂從南京運(yùn)回來(lái)的帳篷，從量尺寸到出紙樣到排版、裁剪、打樣，幾乎都由周剛指揮，王遠(yuǎn)發(fā)在一旁具體操作。先是從撐開的帳篷上去量每一塊結(jié)構(gòu)的尺寸，量一塊就在旁邊剪一塊一樣尺寸和形狀的紙板，比完一根支桿就在旁邊做一根一樣長(zhǎng)短的支桿……一周過(guò)后，一頂紅配黃的單層三人樣品帳篷做成了?！皫づ褡龀僧?dāng)天，一家人都很興奮，5歲的女兒在撐好的帳篷里竄來(lái)竄去”，周剛說(shuō)，“但帳篷樣品做成后，并不意味著我們的技術(shù)夠了，我們從中不斷地發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，并一個(gè)一個(gè)地去改進(jìn)?！鼻扒昂蠛笤诔叽?、裁剪和縫紉方面修改了10多次，才使得帳篷在外觀和品質(zhì)上更趨近自己從南京買回來(lái)的帳篷。

　　一個(gè)月后，周剛的第一頂帳篷總算宣告制作成功，這頂帳篷當(dāng)天就在天座商城以480多元的價(jià)格賣出去了。

　　1998年8月，周剛成立了四川奧威休閑旅游用品有限公司，不久又在人民南路開出了第一家奧威戶外用品專賣店，后來(lái)又相繼在后子門、猛追灣和武侯區(qū)增開了三家分店，再后來(lái)，周剛又把兩家分店開進(jìn)了廣州市區(qū)。

　　一次轉(zhuǎn)移成功繞開洋品牌

　　成都的戶外用品市場(chǎng)1996年迎來(lái)了第一個(gè)知名外來(lái)品牌——日高?，F(xiàn)任摩爾時(shí)尚廣場(chǎng)總經(jīng)理助理的林勇，自日高進(jìn)成都開始，就在百盛開始了他的戶外用品經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷，到今天他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)扎根11年了?！叭鹗科放茒W索卡是第一個(gè)以全系列產(chǎn)品進(jìn)入成都市場(chǎng)的戶外品牌”，林勇介紹說(shuō)，在1998年，奧索卡把背包、帳篷、沖鋒衣等戶外全系列產(chǎn)品擺進(jìn)百盛，價(jià)格不菲的各類戶外用品自此走進(jìn)成都市民的生活中?！暗?004年，成都市場(chǎng)上的戶外品牌突然猛然增至10多個(gè)！”美國(guó)的樂(lè)斯菲斯也在這一年4月進(jìn)駐百盛、王府井百貨、太平洋等5家知名百貨商場(chǎng)。

　　周剛是從成都戶外用品市場(chǎng)挖走第一桶金的人，也是第一個(gè)在百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶外產(chǎn)品的人，但在洋品牌們紛紛攻進(jìn)成都各大商場(chǎng)之時(shí)，周剛卻反其道而行之，把之前在幾大商場(chǎng)開設(shè)的專柜撤了出來(lái)。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因是，周剛算的一筆細(xì)賬：進(jìn)商場(chǎng)就要和國(guó)際性大品牌面對(duì)面地硬拼，無(wú)論從營(yíng)銷攻勢(shì)還是品牌實(shí)力，奧威顯然不是大品牌們的對(duì)手；同時(shí)，進(jìn)商場(chǎng)一定要抬高銷售價(jià)格，否則除去各種扣點(diǎn)，流入自己腰包已經(jīng)所剩無(wú)幾。事實(shí)證明，周剛繞開洋品牌而改走專賣店的市場(chǎng)路線是成功的。從林勇口中得知，成都戶外用品市場(chǎng)排名第一的洋品牌年銷售額不過(guò)500萬(wàn)元，而奧威每年的總體收入也不相上下。

　　成都·蛟龍工業(yè)港

　　一百名工人制作成批睡袋

　　2002年，他在成都“蛟龍工業(yè)港”修建了3000多平方米的現(xiàn)代化廠房，購(gòu)置了100多臺(tái)現(xiàn)代化加工設(shè)備，招了100多名工人，把生產(chǎn)廠從茶店子搬了過(guò)來(lái)。

　　與周剛的為人一樣，他在文家場(chǎng)蛟龍工業(yè)港的工廠，外表也樸實(shí)無(wú)華。更有喜劇意味的是，當(dāng)記者一行來(lái)到他的工廠門口時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工廠連個(gè)名稱都沒(méi)有，只有三樓白色墻外磚上有幾個(gè)小小的簡(jiǎn)單字母——奧威的拼音：“AOWEI”。對(duì)此，周剛解釋說(shuō)，工廠大門外本來(lái)是有招牌的，只是由于廠名文字上鍍了一層銅，被人當(dāng)成真銅撬走了。“以后我干脆就把牌子用普通塑料做算了”，周剛開玩笑說(shuō)。

　　引進(jìn)戶外用品專用生產(chǎn)設(shè)備，結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)工藝、采用國(guó)際流行原材料，推出帳蓬、睡袋、服裝等各種系列……周剛在自己戶外用品事業(yè)的路上不斷地前進(jìn)著。記者日前在車間里見到工人們正在井然有序地制作成批的睡袋，“這是我們最近接的一單，是幫一個(gè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)的”，周剛解釋說(shuō)，生產(chǎn)廠是西南唯一的一家的戶外用品廠，不僅要承擔(dān)奧威戶外產(chǎn)品的生產(chǎn)，還要承接一些貼牌加工的訂單，林業(yè)勘測(cè)系統(tǒng)就是奧威的訂單大客戶之一。

　　與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相同，周剛也不放心自己的“杰作”完全放手交給別人去打理。自從1996年吳應(yīng)瓊來(lái)成都后，周剛夫婦倆分工合作，各盡其長(zhǎng)。吳應(yīng)瓊之前在一家醫(yī)藥公司做過(guò)幾年管理工作，具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)，因此生產(chǎn)上的日常管理工作，都是由她來(lái)全權(quán)管理。周剛主要負(fù)責(zé)公司的銷售和整體決策工作。而在成都市區(qū)的四家專賣店，雖然有四名店長(zhǎng)管理，一名主管統(tǒng)著，但周剛還是會(huì)忍不住時(shí)不時(shí)地要去各個(gè)門店抽查?！拔覀兪且徊揭粋€(gè)腳印發(fā)展起來(lái)的，我們走得很穩(wěn)?！?/p>

　　一個(gè)目標(biāo)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)

　　“我們的目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)，”周剛說(shuō)，目前，奧威的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)29個(gè)省區(qū)市。下一步，奧威將在成都周邊的二級(jí)城市開設(shè)加盟店，加大對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的拓展力度。目前，他正在對(duì)工廠的生產(chǎn)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，今年年初剛剛從沿海高薪請(qǐng)來(lái)了技術(shù)主管。其實(shí)，在周剛的腦海里，還有一幅更為遠(yuǎn)大的藍(lán)圖——在堅(jiān)持目前以中檔品牌攻占市場(chǎng)的同時(shí)，他還代理了一個(gè)英國(guó)的高端戶外品牌——?dú)W特斯，該品牌的樣品已經(jīng)于上個(gè)月送到了生產(chǎn)線上，如果一切順利，今年國(guó)慶，由奧威全權(quán)貼牌生產(chǎn)并負(fù)責(zé)營(yíng)銷的歐特斯系列產(chǎn)品將正式面世。李秀紅本報(bào)記者許皓謝明剛

　　成都式創(chuàng)業(yè)

　　楊中明

　　周剛一路走來(lái)取得的成績(jī)可以歸功于兩點(diǎn)：一，目光敏銳，尋找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)——早在15年前就搶先發(fā)現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的商機(jī)；二，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略——從代理到建基地樹品牌，從租店面到連鎖專賣，從自營(yíng)到加盟，均體現(xiàn)出周剛在不斷調(diào)整自己。

　　但周剛及奧威也有隱憂：如何做大規(guī)模，如何建立自己的行銷渠道，如何推廣自己的品牌，如何面對(duì)外資品牌的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，如何建立自己的商業(yè)盈利模式，等等。

　　但這并不僅僅是周剛面臨的問(wèn)題，看完周剛的創(chuàng)業(yè)故事，我頭腦中閃現(xiàn)的第一個(gè)詞就是：成都式創(chuàng)業(yè)。

　　周剛與奧威的成長(zhǎng)具有典型的成都特色：畢業(yè)后有穩(wěn)定工作但不甘寂寞，在某個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)突然降臨，先做代理商，然后自己建生產(chǎn)基地，打造自己的品牌，雖然一個(gè)環(huán)節(jié)也沒(méi)有拉下，每年似乎也都在進(jìn)步，但進(jìn)步并不大，賺了些錢，但錢又賺得不多，生活過(guò)得倒滋潤(rùn)……

　　這也是我想說(shuō)的更大的隱憂：從總體上看，成都創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)成功的饑餓感，而周剛的成功一定程度上得益于此，但做得也并不徹底。

　　在周剛身上，可以經(jīng)常適用這些詞句：能進(jìn)能退——給自己留下充分后路，能做好就做，做不好回去干本行；我的目標(biāo)是把產(chǎn)品做得更完美一點(diǎn)——完美產(chǎn)品能帶來(lái)銷售的“完美”嗎？低調(diào)、酒香不怕巷子深——這種觀點(diǎn)甚至不用點(diǎn)評(píng)。

　　有人認(rèn)為癌癥、尿毒癥、艾滋病等疾病是最可怕的，但現(xiàn)在證明，最可怕的疾病是頑固性厭食癥。中國(guó)名醫(yī)金元四大家之一劉純說(shuō)：“胃氣者。知饑也?！币簿褪钦f(shuō)，一個(gè)人有了饑餓感，吃飯才能被消化吸收；否則，吃飯就是酒肉穿腸過(guò)。保持旺盛的饑餓感是求生的先決條件。一個(gè)人沒(méi)有饑餓感就要生病了，一個(gè)病人沒(méi)有饑餓感就要死了。

　　“保持饑餓，保持愚蠢”，這句話從蘋果CEO喬布斯在斯坦福大學(xué)演講后擴(kuò)散到全球，聯(lián)想的柳傳志引用過(guò)，阿里巴巴的馬云引用過(guò)，《中國(guó)企業(yè)家》的牛文文引用過(guò)，連王小丫也把這句話掛在嘴邊。這句原創(chuàng)者于《全球目錄》雜志創(chuàng)辦人斯圖爾特·布蘭德的名言，引起眾多商界領(lǐng)袖的共鳴，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更值得仔細(xì)咀嚼。

　　保持饑餓，意味著隨時(shí)將企業(yè)置于求生存的境地，保持激情與進(jìn)取心。動(dòng)物學(xué)家在觀察狼群時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，大多數(shù)狼平時(shí)都是餓著肚子，很少有吃飽。有時(shí)候明明狼窩里有死的獵物，頭狼也不讓其他狼吃飽。這是什么原因呢？動(dòng)物學(xué)家一開始也是想不通，后來(lái)稍一琢磨就明白了，一旦吃飽了肚子，可能就跑不動(dòng)了，可怕的是不想跑了。只有當(dāng)狼充滿饑餓感時(shí)，才有進(jìn)攻獵物的沖動(dòng)。這也是為什么很多企業(yè)將《狼圖騰》這樣一本小說(shuō)，推薦給員工閱讀的原因。

　　現(xiàn)在企業(yè)界一直在思索這樣的問(wèn)題，為什么浙商、溫商、徽商、晉商可以扛著各自的大旗，四處“攻城略地”，而川商卻始終如“溫吞水”般固守城池，一說(shuō)川商想到的還是劉永好，但你知不知道劉永好四兄弟差點(diǎn)被逼跳河？

　　我想問(wèn)的是：我們有饑餓感嗎？是否像餓狼一樣四處游蕩？

　　只有隨時(shí)保持饑餓的人，才能產(chǎn)生“我一定要”的意念——當(dāng)你沒(méi)有食物就要死亡之時(shí)，你才會(huì)“一定要”找到食物；當(dāng)企業(yè)沒(méi)有資金、沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有品牌、沒(méi)有人才就會(huì)死亡之時(shí)，你才會(huì)“一定要”實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而不是“等等看”、“盡力而為”。

　　一個(gè)人成功必須有五個(gè)步驟：設(shè)立目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃，立即行動(dòng)，修正目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，而堅(jiān)持不懈為關(guān)鍵，企業(yè)想必也如此。但不能保持饑餓、不能“一定要”，如何來(lái)“堅(jiān)持”？成都式創(chuàng)業(yè)的最大弊端，我且認(rèn)為莫過(guò)于此。

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