在福建省寧德市的增板村,有這樣一個人,八年時間就做了一件事,而且這件事讓他負債累累、眾叛親離,甚至連家庭都幾乎走上破裂的邊緣。最終他卻在一年時間,贏回了一切,賺得一千多萬元。這個人叫李安瑞。
八年的時間里,李安瑞究竟在做一件什么樣的事?是什么原因支撐他即使負債累累、眾叛親離還義無反顧?他又是怎樣在短短的一年時間,賺得了1千多萬元的財富?
這里是李安瑞從小生活的地方,人說“三歲看大,七歲看老”,李安瑞小時候,村里的老人就給他起了個很有意思的外號叫“野心”。
福建省寧德市漳灣鎮(zhèn)增板村李懷楠:野心。
記者:什么意思?
李淮南:野心,就是心很大。
李安瑞:比如做一個坑子,抓魚的地方,別人做一個,我要做好幾個。
李安瑞養(yǎng)水產(chǎn)起家,養(yǎng)過淡水魚,養(yǎng)過對蝦,也當(dāng)過村干部,是村里最早穿1千元西服、開2萬元摩托車的人。
他做的最最大膽的事是在1992年,要在荒灘上圍一個1700畝的大水塘!別人說他是做夢,可外號既然叫野心,他不光自己要搞,還鼓動大家伙一起集資搞。由李安瑞牽頭成立一個養(yǎng)殖場,他占大股,養(yǎng)殖由他說了算,賺了錢大家分。
李安瑞:整個這個塘面積是1700畝,原來你看這一片都是荒灘,我們這里有個俗語叫圍塘告官打老虎,圍這么大的塘是很大的風(fēng)險的。
增板村臨海、人多地少,是寧德市最窮的一個村,村民們也都想賺錢,真的就有300多戶村民跟著他大張旗鼓的干了起來。1994年,李安瑞在池塘里種下蟶苗,當(dāng)年年底,就賺了200多萬元,參股農(nóng)戶還分到了每股500元的分紅。李安瑞一下子了成了傳奇人物。
當(dāng)?shù)赜幸粋€風(fēng)俗,除了逢年過年,誰家有重要的事,贈送鞭炮和對聯(lián),代表最高的禮節(jié)和祝福。1994年,李安瑞就收到了很多人送的對聯(lián)和鞭炮。
村民李秀林:我們土話講的火車飛的多么快,也是靠一個火車頭帶動。歡迎他用更大的力氣為村里做更多的事情,歡迎(祝福)他家里團團圓圓的就這樣的。
在福建沿海的泥灘上,蟶子隨處可見,但當(dāng)時人工養(yǎng)殖在福州還是首創(chuàng),最貴時,一斤海蟶可以賣到32元錢。于是,更多的農(nóng)戶入股,養(yǎng)殖場的面積也逐漸發(fā)展到3000畝。連續(xù)7年,通過蓄水養(yǎng)蟶,3000畝池塘每年都能賺好幾百萬元,村民們什么都不干就能分到錢,。
然而,就在大家日子過的紅紅火火的時候。2001年,李安瑞突然跟股東們他說要停下這賺錢的生意,聽到這個消息,大家都懵了,這躺著都掙錢的買賣,怎么突然就不做了呢?這個野心家究竟又想干什么呢?其實看似紅火的產(chǎn)業(yè)背后,潛藏著巨大的隱患。
李安瑞:踩一下,一踩它那個水出來,蟶在洞里面。
藻類是海蟶的最佳食物,一開始,李安瑞用人工投餌培養(yǎng)藻水的方法養(yǎng)蟶,這就好比一個人吃、睡在同一個房間,難免會產(chǎn)生污染,養(yǎng)殖時間長了,池塘底質(zhì)硬化,蟶的品質(zhì)也逐年下降。
李安瑞:蟶每年不斷的有各種原因,如果長期這樣子下去,那我們的蟶這個產(chǎn)業(yè)就會垮掉,就沒有掉了。
其實,李安瑞已經(jīng)琢磨出了一個新的養(yǎng)殖模式,如果這個想法能夠成功,那樣每年的純收入就會在千萬以上。就是這個年收入能達上千萬元的養(yǎng)殖前景,讓李安瑞有了一個更大的野心,為了實現(xiàn)這個野心,他忍受了長達7年的煎熬,甚至眾叛親離。
李安瑞:那邊就是海區(qū),這邊直通到大海,海水就是從這里進來,我們里邊的池根據(jù)需要,需要進多少海水,我們就閘門打開多少,讓他進,這邊養(yǎng)魚,魚的餌料就放在中間那個點投進去,然后肥水就排到那邊養(yǎng)蟶。
按照李安瑞的設(shè)想,把3000池塘改造為10多個池塘,清除池塘底部的淤泥,每個池分深水池和淺水池。深水池從海區(qū)直接進水,蓄水達2米,養(yǎng)殖魚類;淺水池蓄水80厘米,養(yǎng)殖蟶苗。巧妙地運用水位差,讓水循環(huán)流動起來,養(yǎng)魚的肥水流向養(yǎng)蟶的池,作為蟶苗的食物,蟶子吃完后水就變清,再排向大海。李安瑞把自己的想法畫成了一張圖,這是一張年賺1千多萬的宏偉藍圖。
李安瑞:要把它做成百年老店,長期的,非常穩(wěn)定,本來水產(chǎn)業(yè)不穩(wěn)定的,我們把它做成工廠一樣。
按照這個養(yǎng)殖模式,可以把養(yǎng)殖成本降到最低,一年算下來,可以養(yǎng)2萬多擔(dān)蟶,按每斤8元計算,純利潤確實能達1千多萬元,而且魚還是額外收入,改造后的養(yǎng)殖模式完全生態(tài),不會出現(xiàn)以前的種種問題,可以長久賺錢。
公司財務(wù)李秀良:至少1000多萬,那這樣子我們每畝就是收多少錢呢?起碼就是說最低的2500,那么原來最高是2000,還不是每年。
在村民眼里,號稱野心家的李安瑞從來沒有失敗過,對他的宏偉藍圖,大家絲毫沒有懷疑。2002年,改造開始了,大家眼巴巴的等待著翻倍分紅的那一天。然而,漫長的等待開始了,對李安瑞來說,也就此埋下了一顆眾叛親離的種子。
2002年,李安瑞先改造了300畝池塘,養(yǎng)了20萬尾大黃魚,想用大黃魚的肥水養(yǎng)蟶,事與愿違,養(yǎng)大黃魚的水要清,根本無法給蟶施肥。第一年,魚沒有養(yǎng)好,蟶也顆粒無收,村民們一分錢沒有拿到。2003年,李安瑞又改養(yǎng)梭子蟹,還是沒法與蟶配合。第二年村民仍然沒有分紅,大家嘴上不說,私底下有人開始悄悄嘀咕了。
財務(wù)經(jīng)理李秀良:因為兩三年沒有分紅,沒有分紅一些股東就有意見,外面有一些不同的意見、說法,還有你老板當(dāng)時在,2002年后面有蓋了房子,自己蓋了房子,蓋了三座房子。
照李安瑞的計劃,池塘邊改造邊生產(chǎn),但一直沒有找到合適的魚種與蟶子配合,投入在繼續(xù),農(nóng)民的分紅卻沒了,而那個一千萬的夢想,此時變得遙不可及。到了第三年,私底下的嘀咕變成了風(fēng)言風(fēng)語,李安瑞在村民心目中的地位開始有些動搖,甚至有人提出要把池塘分了。這些話傳到了李安瑞耳朵里,他一下子氣炸了。
李安瑞:那氣炸,當(dāng)時說我有財務(wù)問題,氣炸了,我跟很多朋友講過,去找那些朋友,講的時候語無倫次,什么話我都罵了,我說沒有天良會講這樣的話。
這么多年了,李安瑞在村里就像是個領(lǐng)袖,一直說一不二,現(xiàn)在竟然有人開始懷疑他了,這些風(fēng)言風(fēng)語讓他覺得很委屈、也很氣氛,他想要還自己清白,但就是這次行動演繹的結(jié)果,卻是一些跟了他多年的朋友開始與他分道揚鑣。
2004年10月,李安瑞召開股東大會,向股東們公開自己的財務(wù)狀況,還說就是拼了命也要把池塘改造堅持下去,分塘是根本不可能的事。
李安瑞:如果說要分掉,那不行,這個塘就是我的生命,如果說你一定要分掉,我就以生命的代價跟你拼。
李安瑞還說,如果有人不愿意跟著他干,可以退掉股份,把池塘出租給養(yǎng)殖場,每畝租金800元。話說完了,他一吐心中不快。然而,會后第二天,他的幾十年的老友李懷卻第一個來退股了,李安瑞除了驚訝,更多的是難過,希望他能再支持一下自己。
李懷楠:他說最好不要退,絕對會賺錢的,克服一點,我跟他說,我年紀大了,這個經(jīng)濟上,其他向別人借什么的,這樣不好看。
李懷楠覺得改造無望,寧愿退出股份,把池塘出租,這樣每畝至少有800元的收入,看著好友退意已定,李安瑞沒有再說什么,心里卻涌上莫名的難受。
哪知,李淮南退股是推倒的第一張多米諾骨牌,接下來的連鎖反應(yīng),令李安瑞措手不及!
李淮南的退出,也讓更多的股東們拉下了臉,畢竟眼前的既得利益和那個千萬元的理想相比,來的更現(xiàn)實,隨后,在接下來的幾個月里,相繼有幾十個股東紛紛退出了500多股,帶走了40多萬元。
李安瑞:這個事情對經(jīng)濟來講,對我們當(dāng)時來講,改造的雄心壯志是沒有影響的,但是從情感來講,是有一定的影響的,
錢緊張還可以想辦法,讓李安瑞痛苦不堪的是,池塘改造將會帶來更大的財富,而跟隨他多年的朋友怎么就不理解。雖然感情上備受打擊,但李安瑞腳步依然堅定,就是這份執(zhí)著,不僅使老朋友離他而去,而且讓他父子成仇、夫妻反目,年近52歲的他,被逼離家出走。
3000畝的池塘改造,遠沒有想象那樣簡單,光泥巴就要挖掉1百多萬立方米,是個翻江倒海的大工程。原計劃改造兩年完工,結(jié)果因工程浩大遙遙無期。
2004年起,李安瑞開始養(yǎng)殖美國紅魚,美國紅魚攝食量大,但施肥季節(jié)正值高溫,和蟶子的生長季節(jié)對不上。這時已經(jīng)是池塘改造的第四個年頭了,連續(xù)四年,養(yǎng)蟶沒有很好的收益,還要把更多的錢花在池塘改造上,拆了東墻補西墻,錢如嘩嘩流水只出不進,家里的兩套住房子做了抵押貸款,還虧欠400多萬元。這時不光別人,連在身邊的兒子李敏,都對父親的做法越來越不能理解。
李敏是李安瑞的二兒子,從小就崇拜父親,在他心中,父親是僅次于劉德華的偶像。
李安瑞的兒子李敏:我心目中劉德華第一,我爸第二。
李敏喜歡水產(chǎn)養(yǎng)殖,2000年學(xué)校畢業(yè)后就來父親的養(yǎng)殖場工作,滿懷雄心壯志要干一番事業(yè),從最基層干起,一直做到了副經(jīng)理職位。對父親李敏一直是言聽必從,但是看著父親大把大把的往池塘里砸錢卻沒有成效,他有些不太贊成。
李安瑞的兒子李敏:我覺得廠里面其實流動資金不是特別多,我在想我們持續(xù)再做一年,比如再做一年之后呢,有一定的自己現(xiàn)金量以后,現(xiàn)金可以相對比較大的流動之后再做這些。
兒子李敏也支持改造,但他覺得企業(yè)經(jīng)過幾年折騰,就像是個病怏怏的人,應(yīng)該放緩腳步積蓄力量,有了現(xiàn)金流再改。雖然李敏有自己的看法,但對于父親,他既敬又怕,不敢公然反對,只得表面服從。慢慢地,他開始有了抵觸情緒,隨著日積月累,這種不滿的情緒,終于變成了對父親權(quán)威的公然挑戰(zhàn)!
2005年6月的一天,李安瑞和幾個股東在家里開會,兒子李敏也在其中,一直對父親有點抵觸的兒子,總認為自己的想法是對的,聽著聽著就開始心不在焉。
李安瑞的兒子李敏:坐著我實在聽不下去,然后我就搖頭晃耳了,剛好是我媽叫我吃早飯嗎,我趁著這個機會趕緊上去吃早飯了。
父親大談改造計劃,兒子借機左顧右盼,這就像是無聲的抗議,父親主持的會議還沒有開完,兒子卻提前退場,這讓李安瑞覺得在股東們面前臉面掃地。
李敏:然后我爸一下子,差不多沉浸了差不多一分鐘左右,突然拿出一個,拍案而起。一摔。
李安瑞:茶幾啪的,我就是不是你父親,我就是你的老板,我現(xiàn)在這樣叫你,你會這樣對我不禮貌嗎?
父子倆當(dāng)著眾多股東的面大吵一架,氣頭上的李安瑞揚言,從今往后,不許兒子再踏進廠門一步;兒子李敏一氣之下也用腳狠狠地踹了櫥窗,奪門而出。
之后的很長一段時間,父子倆都沒有再講話,父親不讓兒子去廠里上班,李敏就和父親打起了游擊戰(zhàn)。
兒子:因為他早晨都是差不多6點多,7點到底下逛一圈,差不多到9點以后就回來了,那差不多我就9點走。
最好的朋友棄他而去,最信賴的兒子也不支持,李安瑞心中異??鄲?。
那段時間,這個三樓的平臺是他最愛來的地方,站在這里,1700畝池塘盡收眼底,他常常在這兒一站就是一個下午。
李安瑞一直是當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人,1994年開始帶領(lǐng)村民養(yǎng)殖海蟶,連續(xù)7年生意都做得紅紅火火。2001年,李安瑞突然停下了眼前賺錢的生意,要帶領(lǐng)大家賺取更大的財富,結(jié)果就是這個年賺千萬的財富夢想,讓他眾叛親離,嘗盡艱辛,那么李安瑞能否實現(xiàn)財富夢想?
到2006年,歷時5年,年賺1千多萬的宏偉藍圖不但沒有實現(xiàn),反而負債將近1千萬。李安瑞精疲歷盡、心力交瘁。一向心寬體胖的他開始變得不愛說話,脾氣也異常暴躁。
2006年2月一天,因為一點小事就把在廠里做工的大舅哥給辭了,妻子知道后,心里有些埋怨,一連幾天都不跟他說話。家變得冷冰冰的,兒子不支持,妻子不理解,李安瑞心里郁悶達到了極點,終于,這個52歲的男人,做出了一個驚人之舉—離家出走。
李安瑞:火起來,這個出去,我離家,眼不見心不煩,出去,后來收拾了衣服馬上走了。妻子:司機告訴我,他已經(jīng)離家出走了,到什么什么賓館了。
此時的李安瑞已經(jīng)達到了崩潰的邊緣,隨時都有可能自殺??墒菫榱俗约耗莻€一千萬的財富夢想,擺在面前的路只有一條,只能往前走,沒有回頭路。
有家不回,日子一長,衣服不會洗,飯菜不可口,李安瑞開始想家了,可自己是個愛面子的人,想回家又不好意思回。
妻子了解他的脾氣,正好快到端午節(jié)了,就趁機給他找了臺階下。
李安瑞:安瑞,回來吧,還是老公婆好,回家吧。
妻子:回來他就坐在那邊,坐在沙發(fā)上,他都不說話,我后來怎么給他下臺階呢,我跟我孫女說笑笑呀,看那個是誰呀?笑笑說是我爺爺,就這樣子嗎,才跟我講話。
離家出走2個多月,家里有一種久違的溫暖,一家人團團圓圓過了節(jié)。
之后,在母親的調(diào)和下,歷時一年沒有開口講話的父子倆也冰釋前嫌。
李敏:我舉著杯子,我說爸我錯了,我知道這段時間其實我們之間這樣子互相煎熬著,我不知道你難不難過,反正我心里很難過,結(jié)果我一站,站了之后我爸不喝。
李安瑞:畢竟是父親,有父親的一點威嚴嘛!
記者:要點面子?
李安瑞:要點面子對,所以就有一點時間差,后來如果不接上去,我們大家沒有臺階下,所以這個酒也喝了。
本想搞生態(tài)養(yǎng)蟶,卻被魚給套了進去,幾年來,李安瑞屢試屢敗問題都出在魚的身上,這種魚既要能生產(chǎn)肥水,生長季節(jié)又要和蟶子一致,而且經(jīng)濟價值要高,為了找到一個合適的魚種,他苦苦找尋了好幾年。但是2006年的一次漳州之行,卻讓他的事業(yè)從此有了轉(zhuǎn)機。
2006年8月,李安瑞去漳州市進魚苗,朋友跟他介紹了一種叫黑鯛的魚,黑鯛又稱海鯽魚,口感鮮甜,經(jīng)濟價值也很高,市場價可以達到每斤30元,黑鯛還喜歡吃青苔,有“清道夫”的美譽。
李安瑞買了60萬尾黑鯛,放進兩個池塘試養(yǎng)。幾個月后,奇跡發(fā)生了,養(yǎng)黑鯛魚的池塘不但干凈,與之相鄰的蟶池的產(chǎn)量也明顯不一樣。
李安瑞:蟶子后來我們收成的時候跟沒有放這個魚的對比,那個一畝只能收3000元,這個一畝可以收到1萬元,蟶子特別好,質(zhì)量也特別好,產(chǎn)量也特別高。
這正是李安瑞苦苦尋覓的魚種,踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫,就是這個無意發(fā)現(xiàn),讓他一朝翻身。
2007年,李安瑞把60萬尾黑鯛魚,分散到每個魚塘。黑鯛魚可以吃掉池塘里的有害物質(zhì),大量吃食排泄的季節(jié),也是蟶子生長最快的時候,肥水排進蟶池,蟶子長得個大,還特別干凈。
記者:來看看這個蟶子怎么樣?
李安瑞:技術(shù)還可以,就是現(xiàn)在當(dāng)老板了,金黃色的,沒有沙,只可惜,現(xiàn)在很多人還不了解我這個蟶子。
那么究竟是什么愿因在支撐著李安瑞?讓他幾年來不顧眾判親離也要堅持改造?
福建人愛吃海蟶,在這個福州的貝類批發(fā)市場,每天海蟶的交易量要達到2千擔(dān),這也正是李安瑞一直堅持大規(guī)模改造的真正原因。
李安瑞:我為什么大規(guī)模的進行改造,我知道這個東西,銷量非常大,在我這個地方銷量非常大,福州市場一天大概銷2000擔(dān)。沒有說這個蟶子賣不完的,只有價高價低而已。
一天2000擔(dān)蟶是什么概念?一擔(dān)蟶是100斤,李安瑞的池塘一年只能生產(chǎn)3萬擔(dān)蟶,在福州市場只占15天的量。只要能生產(chǎn)出高質(zhì)量的海蟶,就不愁沒有銷路。除了走福州的貝類批發(fā)市場,李安瑞還在寧德市開了間專賣店。把25粒一斤的海蟶定價15元,比普通蟶高出5-6元錢。
顧客李細鈺:東西要好貴一點什么關(guān)系,穿的衣服那不好那沒有關(guān)系,吃進去的一定要好。
為了一個讓鄉(xiāng)親們年賺千萬的承諾,李安瑞經(jīng)歷了八年的漫長等待,事業(yè)的挫折與艱辛、眾叛親離的壓抑與痛苦,經(jīng)過八年的陳釀,都已經(jīng)化作成功的美酒。
2008年,3000畝池塘全部改造完畢達到生態(tài)模式,共收獲了3萬擔(dān)蟶,賺了一千多萬元,加上黑鯛魚產(chǎn)值一千多萬元。李安瑞一舉還清欠農(nóng)戶七年的分紅,那些曾經(jīng)退股的人也都想回來重新跟著他干,他依然還是帶領(lǐng)大家前行的火車頭。
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