姓名：劉漢元

　　性別：男

　　出生地：四川眉山

　　教育：碩士(四川大學(xué))

　　主要公司：通威集團(tuán)

　　公司總部：四川成都

　　第一次上市：沒有

　　主要行業(yè)：魚飼料，魚養(yǎng)殖

　　資產(chǎn)：3.6億美元(2001年3.2億美元)

　　2002年中國首富排行榜第9名

　　-陳凝

　　說起飼料大王，80%的人脫口而出的會是希望集團(tuán)的劉氏兄弟，然而另一個有著四川飼料大王之稱的人卻很少有人提及，這個人也姓劉，他就是靠魚飼料起家的通威集團(tuán)董事長劉漢元。兩戶都無背景的劉家雖然起步創(chuàng)業(yè)的時間大致同，廠房也僅是一墻之隔。然而劉氏兄弟早已聲名遠(yuǎn)播，而劉漢元的知名度卻不怎么樣，這或許和劉漢元“偏執(zhí)”的性格有關(guān)，因?yàn)?，他認(rèn)為“只有產(chǎn)品銷量好，我個人做不做宣傳也無關(guān)緊要”。就是這樣一個“偏執(zhí)狂”，創(chuàng)造出了30億的財富。

　　放棄穩(wěn)定工作，贏得第一桶金

　　巴甫洛夫曾說過這樣一句話：一個人性格有著先天性和后天性。而劉漢元的性格或許先天就有著不安分的因素。1964年，劉漢元出生在一個普通家庭，從小就很淘氣的他，總是讓父母頭疼，不知道這個天高地厚的孩子將來會成什么樣。1980年，16歲的劉漢元從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)后，被分配在當(dāng)?shù)氐乃娋肿隽艘幻夹g(shù)員。父母心頭的石頭總算落了下來，心想這個頑皮的孩子總算是有了一個安定的工作，以后再也不用為他擔(dān)心了?？勺隽藳]多久技術(shù)員的劉漢元漸漸對這一工作失去了興趣，天生不安分的他對當(dāng)時的水產(chǎn)市場產(chǎn)生了濃厚的興趣。1981年，當(dāng)時整個中國水產(chǎn)品的產(chǎn)量，大概只有300多萬噸的總產(chǎn)量，四川是中國最少的省份之一，四川當(dāng)時人均不到3公斤，每年人均只有半斤魚。國內(nèi)當(dāng)時還主要在池塘里進(jìn)行養(yǎng)殖，劉漢元開始了新的思索：“我學(xué)的專業(yè)是淡水養(yǎng)殖，要怎么利用新技術(shù)，使產(chǎn)量成倍地提高，進(jìn)行一些高密度的生產(chǎn)?！碑?dāng)時在德國和日本，自動化程度非常高，有的基本上可以達(dá)到1立方米每年500公斤到1噸的產(chǎn)量，日本在幾個湖泊搞網(wǎng)箱養(yǎng)魚，曾做到每平方米二三百公斤的單產(chǎn)。那為什么在我們國家不可以搞網(wǎng)箱養(yǎng)魚來提高產(chǎn)量呢？有了這個想法，劉漢元覺得可以試試。1984年，年僅20歲的劉漢元從父母手中拿來了全家僅剩的500元錢，開始試驗(yàn)流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚。在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚達(dá)1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀(jì)錄，并且盈利1950元。這一筆錢就是劉漢元在茫茫商海中淘到的第一桶金。

　　滾雪球似發(fā)展，創(chuàng)建水產(chǎn)帝國

　　劉漢元憑著自己發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)不僅為自己積累了財富，同時也帶動了鄉(xiāng)親們共同致富，一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場逐漸強(qiáng)大了起來。然而，這個時候，劉漢元并沒有選擇成為一個養(yǎng)魚大戶，他瞄準(zhǔn)了所有養(yǎng)魚戶都離不開的魚飼料。當(dāng)時，在市場上幾乎不存在什么商品飼料，更談不上全價的高效的、優(yōu)質(zhì)的配合飼料。劉漢元看準(zhǔn)這一機(jī)會，在第一年嘗試了用攪肉機(jī)來生產(chǎn)專為魚準(zhǔn)備的軟飼料，但是浪費(fèi)很大。第二年劉漢元改變策略，花幾千塊錢買了一套簡易機(jī)組，生產(chǎn)出了配合飼料。第三年，更是花幾萬塊錢整裝了一個飼料機(jī)組，后來就這樣滾雪球似的發(fā)展，一個生產(chǎn)飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)生了。1986年，劉漢元在當(dāng)?shù)卣С窒?，自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠，取名“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。值得一提的是，從來沒有正式學(xué)過機(jī)械、電工、建筑設(shè)計和施工的22歲的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，居然邊自學(xué)邊動手，完全是自行設(shè)計、自行施工、自行安裝建起了這座年產(chǎn)量為5000噸的飼料工廠，這件事至今仍然令劉漢元引以為豪。他說:“沒有不會做的事，只有不肯學(xué)的事。如果生活逼著你不得不學(xué)，等你干過來，你也就變成了內(nèi)行?！?/p>

　　工廠投產(chǎn)當(dāng)年，市場上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚戶蜂擁而至，劉漢元生產(chǎn)的“科力”牌魚飼料成為搶手貨，鎮(zhèn)上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊(duì)。如果說市場是河流的話，企業(yè)和產(chǎn)品就是船，劉漢元的小船揚(yáng)起了風(fēng)帆，開始了他走向市場經(jīng)濟(jì)的首航。

　　初嘗敗績后，建立一流品牌

　　隨著事業(yè)的紅火，劉漢元覺得自己應(yīng)有更大的發(fā)展。1992年春天，劉漢元走出家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，自籌資金1000多萬元在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。廠區(qū)占地20余畝，設(shè)計年生產(chǎn)能力為10萬噸魚飼料，工廠從破土動工到完工剪彩，一共只用了短短半年多時間。這件事在當(dāng)?shù)匾疝Z動。開工那天，遠(yuǎn)近的養(yǎng)魚戶和父老鄉(xiāng)親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產(chǎn)線，流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)車廂里。有個老人從早數(shù)到晚，他驚喜地告訴別人，“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機(jī)”。1994年，當(dāng)劉漢元把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年?duì)I業(yè)額4億元的企業(yè)。然而，1995年，從無敗績的劉漢元卻遇到了失敗，而這也是劉漢元創(chuàng)業(yè)以來的唯一一次失敗。當(dāng)時捏著數(shù)億資金的劉漢元，產(chǎn)生了多元化發(fā)展的念頭，他斥巨資控股前東德一家it企業(yè)，卻由于對市場把握不足最終失敗。初嘗敗績的劉元漢懂得了“塞翁失馬，焉知非?！钡牡览?。他意識到，要想去跨國經(jīng)營，必須在國內(nèi)把主業(yè)做到最好。劉元漢開始反思自己，并且對企業(yè)做了一次清理，把企業(yè)已經(jīng)沉淀下來的文化和未來的經(jīng)營生產(chǎn)過程當(dāng)中精髓的東西保存了下來并發(fā)揚(yáng)光大。并在梳理的過程當(dāng)中，認(rèn)識到誠、信、正、一，這四個字的內(nèi)涵對企業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著競爭的加劇，不說你有產(chǎn)品，你就能賣出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價格，什么樣的質(zhì)量。在充分競爭的條件下，品牌是越來越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來越大，在這種情況下只有一流的品牌才能保存，二流三流都會淘汰出局，而通威就是要做到一流品牌。

　　低調(diào)做事，“偏執(zhí)”性格取得成功

　　很多民營企業(yè)都是腦袋發(fā)燒自殺的，在通威的擴(kuò)張過程中，劉漢元契合了政府要讓農(nóng)民脫貧致富的思想。劉漢元曾在不同的場合發(fā)表過此種論述：“誰引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰和農(nóng)民一同致富；誰和農(nóng)民搶飯碗，誰沒有飯碗。所以誰做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰就會獲得成功。”一心想造福于農(nóng)民的劉漢元不僅把自己做好，也把這個企業(yè)做好了。通威股份在國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)七八年處于水產(chǎn)市場的最大份額，基本上占到了6%—8%，未來五年的時間這個份額將提升到占國內(nèi)20%到30%，達(dá)到三分之一的市場規(guī)模。劉漢元經(jīng)常說到自己是小跑步前進(jìn)，不像有的企業(yè)是盲目去求大求強(qiáng)，在通威內(nèi)部始終強(qiáng)調(diào)一種平常心，心態(tài)不要浮躁，一定要把事情扎扎實(shí)實(shí)做好，通威的目標(biāo)就變成了一種必然的結(jié)果、體現(xiàn)和回報。劉漢元曾經(jīng)說過這樣的話：“我們堅(jiān)決反對那種一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進(jìn)入500強(qiáng)的這種浮躁的心態(tài)，這會使企業(yè)偏離很多正常的操作方式和運(yùn)行軌道”。帶有“偏執(zhí)”性格的劉元漢不管別人怎么說，始終堅(jiān)持著把自己做好。低調(diào)地做事，扎實(shí)地做人，正是這一點(diǎn)一滴的平凡，使得通威一步步變強(qiáng)變大。

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