愛華網(wǎng)系列專題：品牌經(jīng)銷商雄起！
前面講了科學(xué)訂貨有一個前提，靠誰來訂？靠買手后訂，誰來做這個買手？如何才能成為職業(yè)買手？我們來看一下具體的內(nèi)容。
項目??規(guī)范內(nèi)容終端數(shù)據(jù)的有效掌握?買手對市場情況要了解，這幾年好多買手成為一個重要的職業(yè)，因為他的采購眼光很厲害，他知道哪一款會流行，他知道哪個趨勢會流行，我們經(jīng)常看到一些職業(yè)買手經(jīng)常在市場上走的，他不斷的去觀察、視察，最后得出一個結(jié)論，哪一種趨勢即將流行，所以說買手已經(jīng)成為一個非常挑戰(zhàn)性的職業(yè)。我們作為訂貨的經(jīng)銷商、店鋪、店長、老板娘，這里面最發(fā)言權(quán)的就是參與銷售的，所以這幾年流行一個概念叫單店訂貨，就是每一個店鋪的店長、老板、跟我們的經(jīng)銷商一起來訂貨，那么這樣訂貨的目的實際上就是終端的數(shù)據(jù)能夠有效的掌握，
那么終端的數(shù)據(jù)能夠有效的掌握，我們才做到心中有數(shù)，哪些數(shù)據(jù)，我們的商圈、城市定位、陳列方案、整個陳列面的面積，包括我們明年有哪些新店的動作，有哪些計劃，要新開多少店，這些都是屬于我們終端的數(shù)據(jù)。抓住流行趨勢?作為買手你要抓住流行趨勢，也就是說流行什么我們心中要清楚，流程趨勢如何來抓呢？這個在于我們經(jīng)常在市場上走，走多了你的感覺就出來了，如果你沒有去了解市場，流行趨勢你就很難抓得住。第二個時尚的一些雜志，包括一些刊物它們有關(guān)于消費趨勢的一些分析，包括我們電視臺的一些頻道，比如說有些電視臺，它有一些時尚頻道，還有一些消費頻道，它頻道對這些方面也有所分析，所以這個是流行趨勢的這一塊。行業(yè)市場的信息收集?我們說了競爭對手是我們最好的老師，同行是我們最好的老師，要想把我們的職業(yè)買手做好，首先對整個市場是信息要有所把握，市場信息包括兩個方面：
1、內(nèi)部信息系統(tǒng)
1)客戶訂單；2)銷售預(yù)測表；3）銷售匯總報表（月、季分地區(qū)）；4）銷售價格水平表5）存貨統(tǒng)計表；6）應(yīng)收賬款統(tǒng)計表。2、外部情報收集系統(tǒng)1）消費者調(diào)查；2）產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查；3）競爭調(diào)查；4）營銷渠道的調(diào)查愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/189666.html
