沒開店以前也經(jīng)常跑創(chuàng)業(yè)這里來學(xué)習(xí),呵呵,在2008年8月25日,屬于我自己的服裝小店終于開張了,到這里想談下自己的一些開店體會(huì),文筆不好見諒哦~,湊合看吧,呵呵。
其實(shí)上大學(xué)我都?jí)粝肽苡袑儆谧约旱囊粋€(gè)服裝店,但是一直沒錢,呵呵,所以也就擱淺了。
08年初,因?yàn)榉N種的問題,家里的以及自身的身體問題,深刻體會(huì)了生命的脆弱,感覺死離我們?nèi)魏稳硕疾贿h(yuǎn)。不扯遠(yuǎn)了,之后毅然辭職,決定開店。
一、找店鋪:
在家休息了四個(gè)月,其中一個(gè)月的時(shí)間是用來找店面,我手里資金一共只有3萬9千,所以我必須找一個(gè)沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),然后租金又不高的地方,而差不多這樣的估計(jì)也就北京郊區(qū)有吧,于是目標(biāo)鎖定郊區(qū),交通方行。
但是店鋪真的是可遇不可求,跟找老公一樣,呵呵,真的也要靠運(yùn)氣,找了一個(gè)月,也加了不少服裝群學(xué)習(xí),終于最后敲定在朝陽(yáng)門(還是比較繁華的地區(qū))的一個(gè)淘寶街開,因?yàn)檫@里是寫字樓的底商,人流少,所以租金不高,差不多2000~2500之間,說人流不行,但是中午休息那會(huì)或者下班的時(shí)候也會(huì)多多少少有上班族的沒事來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),想想開始做新手不虧錢就當(dāng)學(xué)習(xí)也行,而且這里有空調(diào)保安物業(yè),環(huán)境不錯(cuò),最主要的也是離我住的不遠(yuǎn)(這一點(diǎn)我覺得現(xiàn)在深有體會(huì),呵呵,遠(yuǎn)了的話真的會(huì)很辛苦的)。
敲定這里后,沒有好的鋪?zhàn)映鲎?,一開始差點(diǎn)灰心放棄,但是那天突然朋友給我說有個(gè)鋪?zhàn)右妨?,說要我自己去找物業(yè)聯(lián)系房東,很高興哦,自然這樣很順利的找到房東,而且沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),因?yàn)樯弦患沂莾蓚€(gè)女孩合伙的,不打算做了,房子到期,所以省下一大筆錢,呵呵。
第二:前期規(guī)劃:
鋪?zhàn)诱业搅?,房子里人家也是裝修的不錯(cuò)的,我想想還是自己就不用裝修了,我朋友就十平米的鋪?zhàn)淤N個(gè)墻紙都花一千多,哎,能省就省吧,這時(shí)候正好附近一個(gè)商場(chǎng)因?yàn)樯獠缓?,那天全部撤鋪?zhàn)?,所以好多衣架啊,模特啊等特價(jià)甩,于是我在那里淘了模特,衣架,還有一個(gè)首飾柜子,鏡子,自己也去批發(fā)小商品的地方買了一堆亂七八知的,一共花費(fèi)差不多兩千多吧,最多不超過三千,搞定。
鋪貨:第一次鋪貨,我很茫然,第一,不確定到底做什么風(fēng)格的,因?yàn)槲也惶_定這邊到底什么人群,雖然也有在這邊坐著看了一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)其實(shí)休閑的比較多,想想自己上班也沒有要求穿很正式的服裝,除非是我們這邊搞服務(wù)行業(yè)的。開始定位是年齡段是23~35歲的,這類的,肯定不是很女人的服裝,因?yàn)槲易约憾疾皇沁@個(gè)風(fēng)格,所以肯定挑不好這類的衣服,價(jià)位:定位在250以下,其實(shí)上班的不一定都有錢,我們這個(gè)淘寶街的衣服都偏貴,以前上班的時(shí)候老板老對(duì)我說要走差異化道路,呵呵,再說我的鋪?zhàn)友b修就是很小女人的,不是高檔的裝修,衣服真的是跟著裝修來的,是否高檔。
第一次鋪貨我不知道是休閑呢,還是日韓呢,還是時(shí)尚帶點(diǎn)小女人的,還是要進(jìn)一些30歲左右穿的相對(duì)老氣一點(diǎn)的,所以第一次上的貨這幾種都有,我想這樣觀察一周看看,最后鎖定日韓風(fēng)格。
原因:
1.我自己比較喜歡這類衣服,所以會(huì)挑到好看的。
2.也是屬于半休閑,所以可以搭配休閑一起做。
第三:營(yíng)業(yè)中
因?yàn)槭?月25日開的張,大家要是接觸服裝都知道這時(shí)候?qū)儆诘?,?月份屬于尷尬季節(jié),10月開始到服裝旺季,所以開始前兩周生意都不是很好,每天都再努力的掙房租,房租+物業(yè)+電費(fèi)+上網(wǎng)費(fèi)=每天相當(dāng)于90的房租,所以開始的時(shí)候我一天只要能賺出房租,就放心的開始休息了,呵呵。
第一天,我掙了70塊,房租都沒夠,回到住的地方自己一個(gè)人大哭了一場(chǎng),想著自己選擇是不是錯(cuò)誤的,那么累那么辛苦,然后我因?yàn)樽约阂膊粫?huì)講價(jià),所以希望做成不講價(jià)的小店,自然定價(jià)也是定最低,可是什么樣的人都有,有的人竟然能砍價(jià)砍到我上貨的價(jià)格,或者更低,所以第一天這樣的成績(jī),強(qiáng)烈打擊了我的自信心,覺得自己是在做免費(fèi)苦力,呵呵,放棄差不多5K的工作不做,到這里做服裝一個(gè)月還不知道能不能賺房租,所以第一天真的很郁悶。
之后兩著兩周,我的心態(tài)都不是很好,那一天沒生意或者生意不好,我的心情也會(huì)受到很大的影響,每天早上去,都會(huì)擔(dān)心這一天會(huì)賣得怎么樣,但是之后通過朋友的鼓勵(lì),以及自己咨詢老手們的經(jīng)驗(yàn),在第三個(gè)星期,我的心態(tài)慢慢好轉(zhuǎn),覺得做生意就是這樣,不可能每天都那么好的生意,呵呵,要是錢那么好賺,誰都去做生意了,對(duì)吧。
所以在第三個(gè)星期開始,我做的也輕松了很多(心里上),而且第三周開始生意似乎也比前兩周好多了,可能已經(jīng)慢慢的到旺季了吧,前兩周我在努力的維持房租,很多時(shí)候一天房租都賺不回來,但是后兩周最好的一天賺了600塊。所以第一個(gè)月算下來出去房租2800塊,盈利差不多3000塊,第一個(gè)月這樣的成績(jī)我還是比較滿意,畢竟是新手,而且好多地方不懂。所以能做成這樣我已經(jīng)很知足了,第二個(gè)月的計(jì)劃就是打算開始搞網(wǎng)絡(luò)這一塊。呵呵!
第一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
第一:看錢一定要仔細(xì)哦,一百元的一定要每一張的仔細(xì)的看,不能以貌取人,我第一個(gè)月收到一張假的一百,當(dāng)時(shí)是一對(duì)年輕的夫婦很時(shí)尚的,一共買了370的衣服,男的給我四張一百的,都很新,我當(dāng)時(shí)心里還想估計(jì)是剛從銀行取的,所以前兩張我仔細(xì)的看了下,后面的兩張就摸了下,沒仔細(xì)看。哎。
第二:心態(tài)很重要,不要以為開了店就是坐著數(shù)錢,生意肯定有虧有賺,所以把心態(tài)擺平,才能更理智的找出問題所在。
現(xiàn)在又到國(guó)慶了,因?yàn)槲业牡暝趯懽謽堑咨?,所以黃金周很冷淡哦,這個(gè)月不知道是不是能和上個(gè)月一樣,賺個(gè)3000,也就知足了。呵呵。
開這個(gè)小店,自己哭過兩次,第一次就是開張第一天,賺了70塊,呵呵,房租沒回來,第二次就是前幾天兩個(gè)女孩到我那里買兩件衣服,一共260塊,我心里一直想著是260塊,可是那個(gè)女孩給我210塊,我去找她50塊,呵呵,過了好一會(huì)我才反應(yīng)過來,人家早跑了,我真的不知道自己怎么會(huì)這樣的帳都會(huì)找錯(cuò),我心里明明知道是260塊,因?yàn)樗齻兝细艺f話,估計(jì)自己暈了,所以當(dāng)時(shí)反應(yīng)過來我自己一個(gè)人在店里哭了,覺得好傷心,不是一百塊錢的事,是覺得自己好笨好失敗,呵呵,信心又一次受到強(qiáng)烈的打擊,懷疑自己是不是做生意的料,因?yàn)樽錾馕野l(fā)現(xiàn)心不黑的真的賺不到錢。呵呵。慢慢學(xué)習(xí)吧。
然而好景不長(zhǎng),由于符光友沒有去辦任何手續(xù)就在街上亂擺攤設(shè)點(diǎn),導(dǎo)致餐車經(jīng)常被沒收。加上沒有衛(wèi)生許可證,結(jié)果有幾次都讓他的顧客吃了拉肚子,不久他的盒飯生意被相關(guān)部門勒令停業(yè)并給予處罰。最終,符光友的盒飯生意被自己的亂來做垮了,他的生活又回到了從前,“老板夢(mèng)”還沒開始就破滅了。

成都·當(dāng)老板
打工仔變成大老板
2001年,符光友從廣東來到成都,在磨子橋電腦一條街一家餐館打工。那時(shí)還沒有數(shù)碼廣場(chǎng)、@世界這些后來的大型電腦商城,但已有了新世紀(jì)、百腦匯、道洋等電腦城。
每天中午,都有許多從電腦城里出來的人到處找飯吃,周圍大大小小的餐館擠滿了人。那些從電腦城出來的年輕白領(lǐng)們,個(gè)個(gè)西裝革履,一邊打手機(jī)一邊步履匆匆,還提著一個(gè)標(biāo)志性的筆記本電腦,這一幕讓打工仔符光友羨慕不已。5年后的今天他依然記得,自己那時(shí)最大的理想就是要做一名這樣的“白領(lǐng)”,出入寫字樓,左手拿手機(jī),右手提筆記本電腦……但符光友沒有做成“白領(lǐng)”,他只是一個(gè)在餐館里端盤子的小工,他身上滿是炒菜的油煙味道。
后來,符光友漸漸發(fā)現(xiàn),餐館生意表面火爆的背后,隱藏著很大的危機(jī),那就是每月七八千元的房租實(shí)在過高。此外,加上員工工資、各種開支費(fèi)用等,這個(gè)餐館每月要1萬多元才能勉強(qiáng)持平。由于經(jīng)營(yíng)壓力過大,表面紅火的餐館生存得并不容易??鄵我欢螘r(shí)間后,原餐館老板不愿繼續(xù)做下去,想把餐館轉(zhuǎn)手。由于沒有支付符光友等人工資,符干脆和幾個(gè)廚師、小工一起硬著頭皮把餐館暫時(shí)接下來,準(zhǔn)備賺夠自己的工錢后就走人。
賣什么好呢?走當(dāng)年在廣東的老路——賣盒飯!對(duì)此,幾乎所有人都嘲笑符光友,盒飯能賺到錢?但符光友的理由是,火鍋店和中餐館都需要大筆投入,盒飯則適合小本經(jīng)營(yíng),即使虧也虧得起。同時(shí),符堅(jiān)定地認(rèn)為磨子橋商圈的特點(diǎn)也決定了這里有潛力巨大的盒飯市場(chǎng),“中午的時(shí)間都比較緊,大家吃飯也簡(jiǎn)單,主要是為填飽肚子,不可能慢慢吃火鍋或者中餐,盒飯的市場(chǎng)定位很準(zhǔn)。關(guān)鍵是要把量做上去,利潤(rùn)就能保證?!?/p>
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