懵懂創(chuàng)業(yè)體味殘酷教訓

　　郭俊峰出生在河南農(nóng)村一個普通家庭，從小清貧的生活，讓他很早就有了對財富的渴望。1999年，還在鄭州某大學讀書的郭俊峰做出一個大膽決定，將父母的所有積蓄及借來的幾萬塊錢投資給一家廣告公司。等待高額分紅美夢的郭俊峰，卻一下被殘酷的現(xiàn)實擊碎，對方電話變成空號，留給他的只有高額債務(wù)。

　　已經(jīng)無心讀書的郭俊峰選擇了退學，他要靠自己的力量還債。帶著對父母的愧疚，他做起往深圳販賣花生油的生意，到達深圳把油存了起來，他就和合伙人各自去尋買家。然而命運又一次玩弄了這個年輕人，等郭俊峰千辛萬苦聯(lián)系好買家，歡天喜地帶人去提油的時候，發(fā)現(xiàn)油已被合伙人偷賣掉一大半。

　　此時，郭俊峰肩頭的債務(wù)已經(jīng)有10多萬元。年青懵懂的郭俊峰，一顆向往財富的心，連續(xù)遭受了兩次殘酷的打擊。他深深記住了這慘痛的教訓。

　　接下來的日子里，郭俊峰變得異常踏實沉穩(wěn)。他從小生意做起，不怕吃苦。他在深圳販過涼茶，到南寧賣過運動手表，無數(shù)次被冷臉推出門，數(shù)番嘲弄，郭俊峰都忍了。他執(zhí)著地想著，要賺到15萬才能回家！父母打來傳呼，郭俊峰省了飯錢回過去，還大大咧咧地說：“我忙得很，你們放心！”

　　負債起家積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　2000年，深圳各通訊公司剛剛開通IP通訊業(yè)務(wù)，在這場電信風暴中，郭俊峰也入伙當了代理商，開始在深圳推銷IP卡。日日奔波，沒有節(jié)假日，寫字樓一間不落地敲過去，大小批發(fā)市場每個攤位都問。一個月下來，身高1.77米的小伙子，體重迅速瘦到56公斤，劣質(zhì)皮鞋走壞了好幾雙，脫發(fā)厲害。每天回來渾身酸痛地躺在租來的小屋，郭俊峰心里盤算，推銷成交率基本保證在10%左右，自己每天拜訪200來個客戶，一天的利潤也只有200元左右。漸漸地，郭俊峰感到自己一個人力量的單薄，他又萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2000年8月，郭俊峰回到鄭州，在長實大廈租了一間15平方米的房子，成立了“捷通商行”，開始做綜合貿(mào)易，除了IP卡業(yè)務(wù)外還代理電子類產(chǎn)品的銷售。這位19歲的經(jīng)理，晚上鋪張報紙睡在公司地板上，早上醒來和新來的20多個業(yè)務(wù)員一起出去推銷IP卡，由于鄭州市場沒有深圳競爭那么激烈，一段時間下來，捷通商行逐漸步入正軌，郭俊峰也積累了一些資本。

　　2001年初的一天，郭俊峰被報紙上的一條消息吸引：電信市場推出注冊IP電話業(yè)務(wù)，長途只需0.30元/分鐘，業(yè)務(wù)可由營業(yè)員在終端進行綁定，或由代理商上門辦理。他立刻找到中國聯(lián)通鄭州分公司，請求代理鄭州的IP電話業(yè)務(wù)。得到認可后，2001年3月，郭俊峰成立越眾貿(mào)易有限公司，帶領(lǐng)一群青年員工開始向新業(yè)務(wù)進軍。

　　起初并不容易，大家對新東西總會有懷疑，業(yè)務(wù)員需要再三解釋。郭俊峰叫人精心設(shè)計出一份用戶表格，詳細介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，優(yōu)惠條件等。很快，有需求的客戶開始頻繁登記注冊，鄭州市場一舉被郭俊峰拿下。僅僅鄭州不夠，郭俊峰還帶著同伴輾轉(zhuǎn)省內(nèi)各地，搶占各個市場空白點。兩年多時間，郭俊峰急速招兵買馬，相繼在北京、上海等地成立分公司，職工一下擴張到一千多名，平均年齡不到25歲，分公司經(jīng)理最年長的25歲，最小的才21歲。

　　作為銷售領(lǐng)袖，郭俊峰既要自己參與銷售，用最具說服力的業(yè)績激勵業(yè)務(wù)員，又要關(guān)心每個業(yè)務(wù)員的實際需求。同時，他用自己親身經(jīng)歷告誡身邊的年輕人，想成功就要腳踏實地的堅持下去。業(yè)務(wù)員稱他為最年輕的“老領(lǐng)導”。玩笑歸玩笑，越眾發(fā)展的實際業(yè)績證明了他的實力：分公司最后達到28家，銷售額達到5000多萬元。就這樣，郭俊峰用自己的經(jīng)驗帶領(lǐng)著一大批有夢想的年青人，造就了這個資產(chǎn)千萬的越眾集團。

　　傳遞夢想教更多人創(chuàng)業(yè)

　　隨著IP電話業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，利潤也逐漸降低。郭俊峰開始考慮如何從這一業(yè)務(wù)中脫身而出，拓展更適合越眾發(fā)展的新業(yè)務(wù)。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市場招聘員工，看著如潮涌動的求職人流，郭俊峰想到，為解決大學生就業(yè)，國家都在積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，幫助希望創(chuàng)業(yè)的大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想是個不錯的機會。

　　不久，越眾企業(yè)管理咨詢有限公司成立。公司唯一的業(yè)務(wù)，就是幫大學生提供包括融資、市場開拓、人力資源、基層管理、業(yè)績考核等一系列創(chuàng)業(yè)指導。公司還舉辦了“中國大學生創(chuàng)業(yè)勵志全國巡回演講”，作為主講人之一的郭俊峰，每次演講都是激情四射，近乎于迫不及待的把自己創(chuàng)業(yè)以來的所有經(jīng)驗和教訓告訴這些年輕人。

　　“郭老大，你來投資，我們共同開發(fā)教育軟件！”幾個青年學生攔住剛剛做完演講的郭俊峰說。由于全國巡回演講，郭俊峰三個字在學生中廣為流傳，甚至被學生們尊為“郭老大”。像這種由學生提出的創(chuàng)業(yè)想法太多了，郭俊峰必須小心甄別。[next]

　　經(jīng)過調(diào)查，郭俊峰發(fā)現(xiàn)教育部已經(jīng)提出規(guī)范我國教育管理信息化建設(shè)，教育軟件業(yè)具有廣闊發(fā)展?jié)摿?。掌握了這個信息，郭俊峰馬上注冊500萬元成立越眾軟件開發(fā)有限公司，成功開發(fā)出《越眾校園網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用系統(tǒng)》。2004年10月，越眾軟件開發(fā)有限公司成為全國第二家通過國家教育部認證的軟件企業(yè)。

　　學生的創(chuàng)業(yè)點子能用的畢竟是少數(shù)，郭俊峰這種演講培訓不但要倒貼路費，還賠錢、賠精力。做企業(yè)不能玩虛的，要長遠發(fā)展就需要贏利。朋友們都勸郭俊峰別干了，沒有哪個商人愿意做賠本的買賣。郭俊峰也不得不思考，怎樣開發(fā)一個合乎市場規(guī)律的大學生創(chuàng)業(yè)培訓模式。

　　回收成就利潤前景廣闊

　　在以前的演講加培訓的模式中，公司的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)只是作為一種輔助工具，隨著接觸的大學生越來越多，郭俊峰開始思考，怎樣才能以一己之力幫助更多的大學生實踐創(chuàng)業(yè)夢想呢？互聯(lián)網(wǎng)作為一個潛力無限的開放平臺，進入了郭俊峰的視線。他開始對越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)重新定位，打造其成為一個融合創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)榜樣、創(chuàng)業(yè)項目指導的綜合性大學生創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)站，使其成為中國大學生實踐創(chuàng)業(yè)夢想的舞臺。

　　談到越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的盈利模式時，郭俊峰用批發(fā)商形容自己。他有一個“網(wǎng)上國美”的構(gòu)思，為網(wǎng)站所能接觸到的一些適合大學生的產(chǎn)品各建一個網(wǎng)站，并為這個產(chǎn)品在各個高校尋找?guī)酌@代理，把他們的聯(lián)系方式放在網(wǎng)站上，便于同校的買家找到他。這樣，大學生們不用投入一分錢即可成為越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的商品代理。在代理的過程中，他們拿到的提成雖然不多，但他們通過這樣的代理，通過公司培訓會學到很多東西，得到很好的鍛煉，更有極大的發(fā)展空間。

　　“如果一個網(wǎng)站在每個學校都有5個代理，全國的高校算下來會有多少？”這將是一個巨大的數(shù)字，郭俊峰對網(wǎng)站的前景充滿了信心。據(jù)網(wǎng)站工作人員透露，這段時間不少風險投資對郭俊峰和越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的理念都有興趣，郭俊峰說：“現(xiàn)在風投進不進來對我們已經(jīng)不重要了，有了偉大的夢想，我們自己一樣可以努力去實現(xiàn)！”現(xiàn)在，已經(jīng)覆蓋河南20余所高校的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，經(jīng)營運營日漸成熟。在談及越眾以后的規(guī)劃時，郭俊峰表示將在2009年將越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推向全國，并爭取在2011年左右實現(xiàn)集團上市。

　　專家點評

　　在IT業(yè)占有一席之地，需要獨樹一幟。郭俊峰專注教大學生創(chuàng)業(yè)這個突破口，闖出了自己的天地。但以后如何更好地生存下去，鞏固不可替代的地位，值得思考。

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