運(yùn)氣在創(chuàng)業(yè)、投資的時(shí)候重不重要？我覺得很重要。

　　先來講個(gè)故事。易趣在2000年的時(shí)候沒錢了，需要融資?，F(xiàn)在我跟我投資的公司的創(chuàng)業(yè)者說融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個(gè)月就要開始，因?yàn)榕cVC接觸，讓他們熟悉你個(gè)人、你的模式、你的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行投資意向書(term sheet)談判，VC做盡職調(diào)查，最后做文件，這個(gè)過程至少需要6個(gè)月。而且VC在談判的時(shí)候大多都是狼，看你沒錢了，一定會(huì)跟你拖，讓你急得上吊，最后把估值降下來。在我2000年時(shí)，沒有人跟我說這些話，結(jié)果3月份錢差不多用完了，這才醒悟過來，急著去找錢。還好2000年3月正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高峰，NASDAQ在5000點(diǎn)左右，而且易趣還做得不錯(cuò)(當(dāng)時(shí)差不多已經(jīng)是中國(guó)最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站了)，有很多VC感興趣。

　　記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)法國(guó)公司叫做LVMH——對(duì)，就是那個(gè)做手袋和洋酒的——下面有個(gè)投資公司特別積極，見了一次面就開價(jià)2億多美元，要投資5000萬美金?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，3月份NASDAQ在5000點(diǎn)開始跳水，短短2個(gè)月內(nèi)就跌到了3000多點(diǎn)。這個(gè)投資公司的投資意向就從5000萬降到2000萬美元，估值也降到了1億多美金，但至少他們還在往前推進(jìn)。

　　到了7月份的時(shí)候，有一天我在華爾街日?qǐng)?bào)上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計(jì)劃，那時(shí)我還是第一次聽說他們自己也有計(jì)劃要上市。當(dāng)我讀到這個(gè)消息，就覺得有點(diǎn)大事不好：會(huì)不會(huì)是他們的母公司不看好互聯(lián)網(wǎng)了？是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了？于是我開始準(zhǔn)備，萬一他們不投資我們了，該怎么辦？我打了一個(gè)草稿，仔細(xì)準(zhǔn)備了一通說辭。果然，1天后，我接到一個(gè)電話，我記得那時(shí)正在北京香格里拉酒店的大堂，我的手機(jī)響了。雖然說這個(gè)電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我開始先告訴他我已經(jīng)拒絕了其他的投資者，現(xiàn)在如果要我重新開始和別人談的話，恐怕時(shí)間上來不及，我們的生存會(huì)有問題。接著，我給他一個(gè)可行的建議，問他能不能出500萬美元，我去湊剩下的1500萬美元。為什么說500萬，而不是200萬或者1000萬？這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)易趣的投資者占20%多的股份，如果這一輪融資2000萬美元的話，如果已有的股東要維持股份比例不變，那么他們至少要投資500萬美元。如果這家法國(guó)投資公司的投資金額少于500萬美元的話，那么相當(dāng)于他們不能成為這一輪的領(lǐng)投者(單次融資中投資金額最大的投資者)，這樣不但別的可能的新投資者不會(huì)跟投，已有的投資者也有可能失去信心不再放錢進(jìn)來。反過來，如果我跟這家投資公司要太多錢的話，能拿到當(dāng)然好，但我怕他們沒錢。最后，我沒有當(dāng)場(chǎng)要這個(gè)人答應(yīng)，因?yàn)槲抑浪皇亲罱K的決策者，在這個(gè)節(jié)骨眼上，決定要從上面下來。我想過，這個(gè)電話的目的是要他說“我回去考慮一下，回頭給你答復(fù)”。我的目的達(dá)到了。

　　掛電話之后，我馬上拼命發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，通過一個(gè)朋友找到了這家法國(guó)投資公司的母公司的大老板(也是法國(guó)的首富)，最后拿到了這500萬美元，加上已有的投資者和其他的新投資者，湊足了2000萬美元。這是2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆融資。

　　回想起來，沒有運(yùn)氣是萬萬不行的。當(dāng)初如果沒有看到那篇華爾街日?qǐng)?bào)的文章，就不會(huì)有充分的準(zhǔn)備，很有可能接到電話會(huì)大吃一驚，然后要么是無奈地接受，要么是大吵一架，這都與事無補(bǔ)。如果不認(rèn)識(shí)我的好朋友，也不可能聯(lián)系到那個(gè)法國(guó)首富并讓他在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候慷慨解囊。

　　但是，只依靠運(yùn)氣也是萬萬不夠的?？戳藞?bào)道，沒有去詳細(xì)思考策略，沒有做充分的準(zhǔn)備，易趣也可能沒有幾年前的成功。

　　在易趣歷史上，還有很多類似的例子，包括在易趣剛剛誕生的時(shí)候，我老婆提醒我可以找哈佛同學(xué)譚海音回國(guó)幫忙。有好老婆和好同學(xué)是運(yùn)氣，但我能夠說服海音放棄剛找到的投行工作是本事。

　　講了一個(gè)故事，道理是什么？第一，創(chuàng)業(yè)成功的人不要太招搖，運(yùn)氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運(yùn)氣不好，所以沒有成功。第二，現(xiàn)在還沒有成功的人，不要?dú)怵H，也不要怪運(yùn)氣不好，最重要的是，抓住運(yùn)氣給予的每一個(gè)機(jī)遇。我們這個(gè)時(shí)代的中國(guó)人，在中國(guó)奮斗的時(shí)候，一定遲早有大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就看你能不能抓住。第三，投資要投人，投資者要謙虛，不要在董事會(huì)上指手畫腳、覺得自己很聰明。要知道，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司里面，每天都有很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，好的創(chuàng)業(yè)者和CEO會(huì)抓住這些機(jī)遇，就像2000年7月那天我看到了華爾街日?qǐng)?bào)的那篇文章。同樣的公司，同樣的模式，好的創(chuàng)業(yè)者抓住命運(yùn)每天給的大大小小的機(jī)會(huì)，就會(huì)成功；不好的創(chuàng)業(yè)者，抓不住這些機(jī)會(huì)，就會(huì)失敗。投資者不在公司工作，根本看不到這些機(jī)遇，更不要說指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去抓住它們了。

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