17年風(fēng)雨兼程，七匹狼公司從一個(gè)默默無聞的小品牌成長為掌控著中國休閑男裝行業(yè)話語權(quán)的領(lǐng)頭企業(yè)。

　　2007年6月9日，七匹狼公司十七年慶前夕，記者在廈門市武夷工貿(mào)中心一棟辦公樓，見到了曾被媒體稱為“狼王”、“中國夾克之王”的周少雄，在回顧七匹狼發(fā)展史的苦與樂中，試圖探尋七匹狼成功的密碼。

　　團(tuán)隊(duì)精神：相信自己，相信同伴

　　“我從來都不相信個(gè)人能力，而是相信團(tuán)隊(duì)的能力。個(gè)人能力必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳?！敝苌傩廴缡钦f。

　　“七匹狼就是靠團(tuán)隊(duì)取勝的?！焙崖渥蟮闹苌傩壅勂鹄堑膱F(tuán)隊(duì)精神，聲調(diào)明顯提高。這也是記者在接觸七匹狼后感受最深的地方。

　　周少雄說，他一直相信團(tuán)隊(duì)的力量可以戰(zhàn)勝不可能。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素，不管面對(duì)任何事情，它們總是依靠團(tuán)隊(duì)的力量去完成。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)民族的脊梁，沒有這種精神，人數(shù)再多的民族也是一盤散沙，很容易被分化瓦解和各個(gè)擊破。

　　“我們要做強(qiáng)者，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在自然界的進(jìn)程中，在市場化過程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒有人能夠例外?！敝苌傩壅J(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

　　當(dāng)然有團(tuán)隊(duì)精神，并不代表沒有矛盾。當(dāng)記者問到，七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，如何協(xié)調(diào)成員之間的矛盾？周少雄認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，沒有矛盾不正常，問題關(guān)鍵在于怎樣解決矛盾。七匹狼從開始取名就重視團(tuán)隊(duì)精神，我們?cè)谔幚碚麄€(gè)矛盾時(shí)大家都要尊重團(tuán)隊(duì)，而不是只重個(gè)人的表現(xiàn)。也經(jīng)常有人說為什么選擇七匹狼，就是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)精神非常好。有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，才有了七匹狼后來的所有可能。

　　創(chuàng)業(yè)之路：篳路藍(lán)縷

　　年輕的周少雄曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對(duì)眾多“閩南草根”企業(yè)家來說，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。

　　福建改革開放較早，1980年代初，商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個(gè)朋友的展商會(huì)后，就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——做起了貿(mào)易。一次偶然的機(jī)會(huì)，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現(xiàn)金，只身前往上海。

　　“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車，最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí)，我每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月?！敝苌傩刍貞浀?。

　　雖然上海當(dāng)時(shí)有很多紡織品批發(fā)站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢，周少雄一去對(duì)方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發(fā)部，站在門口等他們下班后，請(qǐng)這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對(duì)方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負(fù)責(zé)人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建，開始生產(chǎn)服裝。

　　當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉(xiāng)都會(huì)帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個(gè)市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo)，說是名牌貨，賣得很貴，而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

　　回首創(chuàng)業(yè)路，周少雄有很多感慨?！捌咂ダ且怀鰜?，在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把”。但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據(jù)，進(jìn)行了新聞發(fā)布會(huì)，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展?！?/p>

　　一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。

　　1993年前后七匹狼企業(yè)成長得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。

　　結(jié)果投資失控，又遭遇國家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對(duì)記者說：“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時(shí)候?！?/p>

　　為了度過困境，七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長的領(lǐng)域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點(diǎn)，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行。

　　目標(biāo)專一：做最擅長的事情

　　渡過難關(guān)后的七匹狼發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?004年，七匹狼公司成功上市，這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。七匹狼不缺資金，上市并不為圈錢，而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼，周少雄說。

　　和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望，通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。

　　周少雄認(rèn)為，把擅長的東西做強(qiáng)做大，本身也是符合經(jīng)營規(guī)律的。上市無疑會(huì)使七匹狼實(shí)現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺(tái)，七匹狼將與國際先進(jìn)品牌進(jìn)行正面競爭。

　　為此七匹狼上演了經(jīng)典的以小博大的案例。為了打響七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼贊助皇馬中國行、2005年再次贊助皇馬中國行?！爱?dāng)時(shí)，很多媒體說七匹狼花了400萬元人民幣贊助費(fèi)，其實(shí)我們只花了200萬，就取得了皇馬7個(gè)球員的肖像使用權(quán)。而在一般情況下，每位皇馬球員的肖像權(quán)使用費(fèi)用高達(dá)4000萬歐元，7位就是2.8億歐元！用200萬人民幣去撬動(dòng)這一事件，并擁有了他們的肖像使用權(quán)，這種投入與產(chǎn)出的效果自然不言自明?！敝苌傩鄄粺o自豪地說。

　　因?yàn)檫@一轟動(dòng)性事件，所有媒體都關(guān)注，給國人留下了深刻記憶。打造一個(gè)品牌，如果只采用平淡的運(yùn)作方式，那就沉淀不了什么東西。品牌的運(yùn)作過程就是不斷尋找各種記憶點(diǎn)，不斷累積，形成品牌的份量?！盎蜀R這種記憶點(diǎn)，我們認(rèn)為是不可錯(cuò)過的?！?/p>

　　去過泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場?！霸谶@里，每年有上千個(gè)服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種品牌消失了?！?/p>

　　由于同質(zhì)化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，面臨著如何走出泉州的困惑。

　　周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當(dāng)初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來，對(duì)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊(yùn)，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺(tái)。

　　2005年9月周少雄將七匹狼營銷公司及開發(fā)中心遷往廈門武夷工貿(mào)中心，同時(shí)加強(qiáng)了香港、上海等地的研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說，這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。

　　七匹狼：從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”

　　“男人不只一面，今天你秀哪面？”七匹狼的電視廣告向“奮斗中的男士”傳播著他的生活主張，提出了“男士族群新文化”。

　　七匹狼創(chuàng)辦以來，著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。同時(shí)，也在摸索著國際化道路。

　　七匹狼走向國際化的距離還有多遠(yuǎn)？路徑怎樣？這是周少雄十多年來經(jīng)常思考的一個(gè)問題。“我們?cè)谘芯科放频倪^程中，比別人早，也比別人更有興趣研究國外品牌的發(fā)展之路。”周少雄說。

　　在考察美、日等國外大型服裝企業(yè)的發(fā)展史后周少雄發(fā)現(xiàn)，這些世界一流的企業(yè)也是先從制造業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，然后利用資本手段進(jìn)行逐項(xiàng)分離，致使它們?nèi)缃駬碛斜姸嗟南聦倨放坪凸S。

　　而中國加入WTO后，服裝業(yè)面臨國外品牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。周少雄指出，由于國外品牌積累時(shí)間長和文化附加值高，使得它們的生產(chǎn)外包有了分離的空間。而像七匹狼這樣以制造起家的中國服裝品牌，目前在自身品牌文化附加值不如國外品牌的前提下，企業(yè)的發(fā)展依然處于以生產(chǎn)為依托的重要階段。

　　經(jīng)過十幾年發(fā)展和積累，七匹狼企業(yè)的制造基礎(chǔ)已經(jīng)成為中國服裝業(yè)對(duì)抗洋品牌的優(yōu)勢(shì)資源。入世后，世界服裝業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的事實(shí)證明，外商是想利用中國的制造能力來談合作?；诖?，七匹狼不會(huì)因?yàn)橐闫放平?jīng)營而放棄生產(chǎn)事業(yè)，相反還要加強(qiáng)它。在周少雄看來，公司的生產(chǎn)事業(yè)不僅是公司盈利的基礎(chǔ)，而且也是促進(jìn)品牌發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　當(dāng)然，生產(chǎn)事業(yè)是基礎(chǔ)，卻并非支撐品牌經(jīng)營的惟一力量。經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，七匹狼深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通也會(huì)讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤。周少雄說，七匹狼今后的發(fā)展，要用流通業(yè)的概念和文化的概念來經(jīng)營品牌，比如在生產(chǎn)時(shí)裝、襯衫時(shí)就會(huì)采用外包的生產(chǎn)模式，而自建工廠則集中用于公司賴以稱雄業(yè)界的休閑裝生產(chǎn)上。

　　“做好國內(nèi)市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內(nèi)市場已經(jīng)國際化了?！敝苌傩鄣囊娊馐知?dú)到。

　　通過近幾年的品牌升級(jí)與資本擴(kuò)張，再次衡量自己與國際品牌的差距，這時(shí)，周少雄發(fā)現(xiàn)，從運(yùn)作形態(tài)上看，七匹狼在近兩三年的國際化改造將完成，但要將所有的意識(shí)表達(dá)到神經(jīng)末梢還需要一定時(shí)間?！胺b產(chǎn)業(yè)的國際化分成兩個(gè)方面，一個(gè)是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國際化，也有眾多的國際品牌合作機(jī)會(huì)；一個(gè)是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個(gè)過程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對(duì)國際市場的了解，更好地了解國外消費(fèi)者的心理，才能更快更容易地進(jìn)入國際市場。當(dāng)然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了?！?/p>

　　中國POLO：男士形象顧問

　　1967年，美國紐約市魚布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了，如今每年的銷售額達(dá)到了上百億美元。周少雄向記者表示，七匹狼就是要做中國的POLO。這既是七匹狼為自己樹立的標(biāo)桿，也表明七匹狼要走國際化的路線。

　　七匹狼給你的不是簡單的衣服，而是要讓你知道怎么著裝，怎么生活。周少雄說，七匹狼未來的口號(hào)是“七匹狼——男士形象顧問”。很快七匹狼用自己的行動(dòng)來踐行自己的口號(hào)。2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼股份公司計(jì)劃公開發(fā)行3000萬股，募資6億元用于投資銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目。升級(jí)項(xiàng)目主要是在國內(nèi)一線大城市投入建設(shè)生活館、旗艦店和專賣店。

　　七匹狼對(duì)生活館的定位是，除提供傳統(tǒng)的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產(chǎn)品。生活館內(nèi)將是與現(xiàn)代男性事業(yè)、家庭、休閑等多方面生活相關(guān)的產(chǎn)品，恰到好處地詮釋現(xiàn)代男性生活的真實(shí)情境。

　　以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個(gè)完全家庭形態(tài)。在一線大城市建設(shè)一個(gè)兩三千平方米的生活館就要幾千萬元的投入，建設(shè)800多家店需要很高的成本，七匹狼此番大舉擴(kuò)張意欲何為？

　　周少雄告訴記者，同時(shí)推出生活館、旗艦店、專賣店，通過這三種賣場的不同組合可以更好地體現(xiàn)七匹狼的終端形象。

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