人的一生注定會有太多的偶然，人們往往把這種無法測知的機緣巧因歸于神秘的力量頂禮膜拜。而趙步長在經(jīng)歷了太多的偶然與必然后，猛然意識到，掌握了這些偶然與必然的規(guī)律，也就掌握了人生與財富的秘密。

　　走進趙步長的辦公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在給一位老婦號脈──這是這位身家數(shù)億元的企業(yè)家，堅持了10余年的習慣，也是每周必修的“功課”。每當這個時候，任何公司員工都會小心翼翼地，非重大事情不會打擾他；

　　與記者交談，年屆65歲仍滿頭黑發(fā)的趙步長聲音竟然輕柔得如嬰兒一般，完全沒有10年間在中國醫(yī)藥市場上叱咤風云的豪氣。但輕言細語中，記者卻分明感受到趙步長清晰的思路，嚴密的邏輯，以及一生順風順水、揮灑自如的自信；談到高興處，趙步長高聲叫秘書拿來了他準備在北大高級研修班宣讀的論文：《陰法陽儒的思想文化，使我們企業(yè)由小變大》。他告訴記者：他還是研修班的班長呢！得意之情溢然臉上。

　　這是一個怎樣的企業(yè)家？隨著采訪的深入，我們發(fā)現(xiàn)，步長集團的發(fā)展深深烙下了趙步長集科學家、學者、生活閱歷豐富的長者與智者于一身的博大智慧。他辦企業(yè)更像辦醫(yī)院，追求嚴謹，更追求人性，不斷在生活中總結，總結出其中的偶然與必然。

　　附：步長集團檔案

　　董事長：趙步長，著名心腦血管病專家，1992年獲國務院“政府特殊津貼”；1993年獲第四十二屆世界發(fā)明展覽會尤里卡金獎，并獲比利時國王親自授予國際發(fā)明家最高榮譽的“軍官”勛章。同年創(chuàng)立咸陽步長制藥有限公司，任董事長；2002年11月，榮膺“陜西省十大功勛企業(yè)家”之首。

　　總裁：趙濤，兼新加坡ZBT.SINO中風復原有限責任公司董事長及北京步長創(chuàng)業(yè)投資公司董事長，醫(yī)學專家。

　　主打產品：步長腦心通。迄今為止國內心腦血管病領域銷量最大的藥物，2003年單品銷售額達6億元。

　　企業(yè)主要業(yè)績：

　　1997年起，連續(xù)6年被評為陜西省民營企業(yè)納稅第一名；

　　2OO1年9月，集團入選全國重點中成藥企業(yè)；

　　2002年，步長集團躋身全國非上市民企營收額增速第六名。

　　事件：挑戰(zhàn)生命周期

　　沒有任何一個企業(yè)一生順風順水。面對困難、解決問題，是每一個企業(yè)組織管理者的根本任務；而面對困難如何解決，則是決定不同的組織具有不同命運的核心秘密。

　　1998年春節(jié)前夕，厚厚的大雪給陜西咸陽市裹上了一層潔白的濃妝，在陽光照耀下分外奪目。

　　步長集團的年度總結會在咸陽步長制藥有限公司舉行，雖然都知道企業(yè)的業(yè)績如坐火箭般節(jié)節(jié)上竄，但當趙步長驕傲地宣布“步長第一個五年計劃勝利完成”的時候，臺下仍是掌聲雷動：

　　“回顧過去5年，步長集團在公司全體員工的共同努力下，取得了輝煌的成績。1994年，我們在企業(yè)成立的第一年，銷售收入就突破了500萬元，1995年，銷售收入增到5000萬元；1996年，步長公司銷售收入達到5億元；到去年，我們產值達到了6億元，基本保持了10倍的增長速度……我們的目標是：第三個5年(2004-2008年)里形成跨國醫(yī)藥集團！”

　　趙步長本就不大的聲音，很快淹沒在掌聲的海洋里。

　　這是一組令人驚嘆的數(shù)字，一個初創(chuàng)的民營企業(yè)，依靠家族10人，竟然連續(xù)多年保持了10倍速的發(fā)展速度。而這個奇跡的締造者趙步長，此前只是一個純粹的學者，一個在醫(yī)學領域里浸淫了幾十年的專家，對企業(yè)經(jīng)營可謂“一竅不通”。

　　危難總是在最輝煌的時候悄然而至。正當群情振奮的步長員工準備捋起袖子大干快上的時候，翻過年頭，步長集團卻在1997年開始的金融危機寒流中“感冒”了——

　　1998年底，年終盤算，“腦心通”銷售居然不如1997年！前幾年上升勢頭很猛的一些中等城市銷售人員直喊銷不動，集團總銷售收入大幅度下降！問題究竟在哪里？開足馬力高速奔跑的快車，突然面臨熄火的危險！對習慣于飆車的步長管理者而言，這個結果難以接受。一段時間里，趙步長沉默了。員工們只看到，趙步長、趙濤等高層領導匆匆出訪，頻頻開會。

　　沉悶的氣氛也影響到了企業(yè)各管理層，大家走路似乎都變得小心翼翼。屋漏偏逢連夜雨，在這個緊張的時刻，一種思潮卻在企業(yè)內部悄悄蔓延開來：步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，集團應該考慮產品轉型了。到后來，有高層管理人員直接提出了產品轉型的建議。在企業(yè)初創(chuàng)階段懵懵懂懂之時，卻盲目尋求“成熟理論”的指引，企業(yè)必犯錯誤。最強大的企業(yè)是最善于學習的企業(yè)。對企業(yè)而言，企業(yè)家的決策正是使企業(yè)經(jīng)營成果涇渭分明的秘密。1999年初，一向精神矍鑠的趙步長，明顯面容憔悴，但細心人仍可看出其臉上透出的堅毅和決心已下的輕松。果然，公司高層人員會議透出消息，趙步長的決策幾乎出乎所有人的意料：①堅持腦心通的生產銷售；②將腦心通作為企業(yè)百年發(fā)展的核心產品進一步加大宣傳力度；③在腦心通現(xiàn)有的五大功能之外，研究新的用途和功效；④加快同類藥品的研制開發(fā)。決心既下，趙步長拿出了令人信服的理由：

　　一，縱觀世界百年企業(yè)，幾乎都有一個行銷百年的核心產品，可口可樂和百事可樂也是一個產品打天下，它有沒有生命周期？“腦心通”面臨困境，但目前沒有任何一種新品能完全替代它。

　　二，目前的銷售困境并不是產品本身造成的。營銷學里有一種市場周期性的疲軟，一個產品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，這時如果沒有相應的新面貌(新的文化內涵、新的功能、新的包裝等)刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產品。

　　方向對了，不怕沒有路。接下來趙步長將數(shù)千萬元廣告費用砸向各省市衛(wèi)視頻道，同時，“步長穩(wěn)心”等新品也推向了市場，構成了全新的步長產品系列。趙步長再一次倔強地昂起了頭。到2002年，集團銷售額超10億元，其中“腦心通”單品年銷售達到6億元，在心腦血管病藥物市場占有率中穩(wěn)居第一，成為國內銷售額超5億元僅有的3個品牌之一。新品“步長穩(wěn)心”也達到了8000萬元的年銷售額，漸漸成為步長集團產品構架的重要骨干。

　　產品：從臥室開始

　　一個產品成就了一個企業(yè)。趙步長研究腦心通的時候，僅僅是出于一種社會責任。他沒有想到，當初“偶然”種下的“因”，卻在多年后結成了步長集團豐碩的“果”。

　　趙步長的固執(zhí)挽救了步長腦心通，也挽救了步長集團。正是他的固執(zhí)，才使我們今天能看到一個持續(xù)專一，在心腦血管醫(yī)藥領域里無人能敵的優(yōu)秀企業(yè)?！拔铱刹皇潜种阕哉渌频钠珗?zhí)，而是緣于對‘腦心通’的絕對自信?！毖w步長自信的笑容，我們開始細細探究腦心通的“成長歷程”。1981年，趙步長響應黨的號召，辭去新疆阿勒泰地區(qū)衛(wèi)生學校校長的職位，將妻攜子回到故土關中，擔任咸陽二一五醫(yī)院醫(yī)務科長。憑著過硬的專業(yè)知識，1986年被提升為內科主任。

　　在內科，趙步長常?？吹侥切┍患贝掖姨нM醫(yī)院的癱瘓病患者，軀體僵硬、眼睛歪斜，嘴巴完全封閉著，再看著親屬滿臉絕望地抬著患者走出醫(yī)院，他的內心非常沉重，攻克中風偏癱的念頭油然而生。

　　心腦血管病是當今世界醫(yī)學界一座難以逾越的高峰，西方醫(yī)學界至今沒有找到能完全治愈的方法。而因腦血管出血和腦血栓引起的偏癱(中風)，正是當今危害人類健康的三大殺手之一。在日本、新加坡等地，腦血管病的發(fā)病率已躍居各類疾病之首，全球死于此類疾病的人數(shù)已占死亡人數(shù)的11.3%！攻克了中風偏癱，相當于摘取了世界醫(yī)學高峰上的一顆最亮的珍珠！

　　與妻子商議后，他將學習中風偏癱治療技術作為自己的一個人生目標。在沈陽腦血栓病治療中心，趙步長學會了蛇毒靜脈注射軟化栓子；在中日友好醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、石家莊、邢臺、保定，到處留下了趙步長匆匆的身影。在保定一家醫(yī)院學習了頸動脈注射蛇毒療法后，趙步長漸漸悟出了一條療效顯著而安全可靠的治療方法：藥氣針，正是這種藥氣針，使趙步長成為當時陜西省著名的“四神”之一的“神針”。

　　藥氣針療法雖然有效，一人之力治療卻數(shù)量有限。要徹底攻克中風、冠心病，最好能推出一種特效藥，使更廣泛的患者受益。于是趙步長又一頭扎進了實驗室和書房。

　　為了尋找突破心腦血管阻礙的蟲類藥引，趙步長在自己臥室里建起了一座養(yǎng)蝎房，最多的時候養(yǎng)了上萬只蝎子，不受控制的蝎子四處亂爬，有一次甚至爬到了小外孫的飯碗底下，嚇得小家伙把碗一扔號啕大哭，氣得小女兒對他下了“最后通牒”：你再養(yǎng)蝎子，我們就不回來了！

　　說歸說，兒女們照樣回家，趙步長夫婦也照樣堅持自己的研究。

　　經(jīng)歷了無數(shù)個難眠的夜晚，“品嘗”多種蟲類，細研了古今各大名醫(yī)典籍，趙步長終于尋找到了可靠的藥引。不能在病人身上試，就學“神農嘗百草”自己先服，確認沒有副作用后，快樂的趙步長馬上召集兒女，由妻子親自下廚，做了一桌精美的酒菜，全家人度過了一個至今難忘的腦心通“圣誕節(jié)”。

　　經(jīng)過上萬例患者的服用，趙步長確認：“腦心通”已經(jīng)問世！

　　“神藥”一出，舉世皆驚。

　　1993年7月，“腦心通”通過了陜西省衛(wèi)生廳的鑒定；

　　1993年參加印尼“中國衛(wèi)生科技成果展覽會”，趙步長隨身攜帶的“腦心通”制劑被蜂擁而來的參展人員一搶而空，不得不急電國內空運補充。在此次會上，

　　“腦心通”與藥氣針雙雙獲得金獎；

　　1994年，在世界三大發(fā)明博覽會之一的比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會上(另兩地是法國巴黎、美國紐約)，“腦心通”獲比利時布魯塞爾第42屆世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎，趙步長則被比利時國王親自授予個人發(fā)明最高榮譽“軍官”勛章獎。

　　一個產品成就一個企業(yè)，融匯了趙步長夫婦一生心血的“步長腦心通”不但改變了世人對中藥的看法，而且成為步長集團10年狂飆突進的絕對秘密，其藥效至今罕有匹敵。

　　難怪趙步長在1998年回擊“生命周期論”者時斷言：一些產品打市場兩三年就下去了，我這個產品，再打十年二十年都沒問題！

　　事件：20分鐘，改變一生

　　如果沒有1992年的新加坡之行，趙步長也許會與所有的高級知識分子一樣，讓自己的神奇技術擺在國家專利局的檔案柜里，只是在自己的人生軌跡中劃上一道美麗而平滑的弧線：盡職工作、退休、侍弄子孫……有了好產品，是不是就一定獲得巨大的成功？答案是否定的。當初趙步長研制腦心通，除了作為醫(yī)學專家對專業(yè)奧秘的執(zhí)著追求，對心腦血管病患者一腔救死扶傷的愛心之外，并沒有將它作為一粒財富種子的打算。

　　但人的一生其實是極偶然機遇的結果。那些可以預期的事情、日日重復的事情，總是無言無語，只有偶然機遇才能讓我們讀出其中的特殊含義。正是一個偶然事件催生了步長集團，也使一種單純的“技術”變成了一個神奇的“產品”。

　　1992年冬天，剛剛獲得國務院特殊津貼的趙步長接到通知，要求參加在新加坡舉行的“中醫(yī)與針灸走向世界國際學術研討會”。

　　讓他意想不到的是，大會組織者為了使這項國際領先的研究成果更有說服力，特意安排了一次現(xiàn)場表演。論文宣讀完畢之后，一位60歲的新加坡女士劉亞美，被人抬到了演講臺上。一時間，鎂光燈四起，攝像機隨之將鏡頭對準了病人。上場的是趙步長的衣缽傳人，年僅25歲的大兒子趙濤。

　　給劉亞美戴上了特制的藥帽，趙濤取出了六七根閃閃發(fā)亮的銀針，輕輕地劉亞美腿上、手上扎去，然后慢慢地按摩藥帽。滿場屏住了呼吸。

　　1分鐘過去了；

　　2分鐘過去了；

　　20分鐘后，劉亞美，這個癱瘓了6年的病人，竟然試探著站了起來！

　　在短暫的沉默之后，大廳里爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

　　極其短暫的20分鐘，非常偶然地改變了趙步長乃至整個中醫(yī)藥制造的運行軌跡。

　　會后第二天，新加坡的電臺、電視臺、報刊紛紛報道了“中國神針”，《聯(lián)合晚報》宣稱：“藥氣針治療20分鐘，癱瘓6年，藥帽一戴，老婦就能走”。趙氏父子成了新加坡家喻戶曉的“中國神醫(yī)”。

　　長期經(jīng)受心腦血管病折磨的新加坡人沸騰了，紛紛涌到中國駐新加坡大使館，求趙氏父子醫(yī)治。面對各路患者的誠摯挽留，趙濤留了下來。

　　3個月過去了，趙濤在新加坡治療中風患者上千名，他受到的歡迎程度超乎想象。在新加坡，趙濤扎一針的診療費是300美元，90天時間里，趙濤得到了90萬美元的報酬。

　　趙濤在新加坡3個月的行醫(yī)生涯，不僅完成了步長集團的原始積累，同時也引起了一些制藥企業(yè)和投資商的注意。他們紛至沓來，要求與趙濤合作，組建專門生產心腦血管病的藥物，條件是趙濤“以個人身份作價2000萬美元入股并擔任企業(yè)董事長”，把“腦心通”制劑(沒有生產批號的藥品)生產規(guī)?；?。1992年底，新加坡ZBT.SINO中風復原有限責任公司成立了。

　　有了一個優(yōu)秀的產品，也有了“偶然”得來了第一桶金，步長集團神奇的人生大幕開始徐徐拉開。

　　體制：十個人的軍隊

　　如果說此前的偶然都來自于無心插柳的話，那么，舉家下海并迅速崛起一個著名企業(yè)，則成為趙步長第一次有心栽花的歷程。

　　作為醫(yī)學專家，趙步長并沒有因為新加坡的“傳奇”，有意識地規(guī)劃自己的財富之路。在他看來，能攻克心腦血管病這一世界醫(yī)學高峰，已經(jīng)為自己的人生劃上了一個圓滿的句號。至于趙濤在新加坡的財富故事，應該也只能是下一代年輕人的生活延展。

　　但人的一生總是被各種各樣的偶然書寫。偶然性完全改變了事件演變的軌跡，它像一只翩然落在肩頭的小鳥，驅策著趙氏父子走向了一條通往阿里巴巴寶庫的財富之路。

　　1992年底，整個咸陽市還沉浸在即將過節(jié)的祥和氣氛中，從新加坡出訪回來的趙步長像往常一樣走在上班的路上，他沒有留意到與他打招呼的同事們臉上，有著異樣的神情。

　　走到內科主任辦公室，他掏出的鑰匙竟然打不開門，叫來辦公室的人員打開門，正面墻上那面醒目的錦旗也被取掉了，找到醫(yī)院領導一問，領導神態(tài)自若地告訴他：“醫(yī)院實行體制改革，進行了優(yōu)化組合，您暫時沒有哪個部門接收?！币粋€國家級的醫(yī)學專家，居然被這樣無端地“優(yōu)化組合”掉了！

　　這時，滿眼滿心里只裝著心腦血管病的趙步長，才憤怒地回憶起了許多自己曾“粗心”過的往事——早在去新加坡之前，咸陽市舉辦經(jīng)貿洽談會邀請趙步長參加，可是醫(yī)院領導死活不同意；趙濤與美國某公司簽訂了500萬美元的合同，準備在咸陽市建立一座現(xiàn)代化的腦血管病醫(yī)院和藥廠，但在關鍵時刻，醫(yī)院突然免去趙步長的腦血管科主任職務，由于他的突然免職，美方對投資環(huán)境產生了懷疑，最終取消了合同。

　　趙步長意識到，自己在工作單位的生存環(huán)境越來越險惡了。

　　1993年元旦，他和妻子只領了60%的工資，2月份工資被全部扣發(fā)，最終，交給他們的是一張除名通知單。而這時候，妻子伍海勤再工作一年就可退休了。短短幾個月，趙步長就被逼上了絕路，他經(jīng)歷了人生最幸福與最痛苦的兩極。但福與禍的辯證關系在趙氏父子身上似乎得到了完全的體現(xiàn)，正是這“偶然”的辭退事件，使趙步長不得不在的兩年時間內，完成了由醫(yī)學專家向企業(yè)家的完美嬗變。

　　這一年，中國國內正在形成鄧小平南巡講話后的下海高潮。市場經(jīng)濟的大潮猛烈地沖擊著中國的各行各業(yè)。遠在新加坡的趙濤，將自己對國內形勢發(fā)展的判斷向父親做了匯報，要求立即申報“腦心通”的生產批號，投資辦公司，并迅速從新加坡匯過來40萬美元，成立合資制藥公司。

　　接到兒子的匯報之后，趙步長做一番事業(yè)的宏偉夢想也像玫瑰花一般盛開了。這樣既可以為更廣大的心腦血管病患者服務，也可以成就一份事業(yè)，何樂而不為呢？何況，他被辭退的時候，咸陽市有關領導均明確表示過“支持你自己干”。說干就干，趙步長立即向工商部門申請成立了中外合資咸陽步長制藥有限公司。步長的誕生似乎集中了所有的機緣巧合：鄧小平南巡講話后各級政府對民營企業(yè)和合資企業(yè)大開綠燈；趙步長國家級專家身份使合資企業(yè)得到了省市領導的一致支持；今天制藥企業(yè)視為絕路的藥品批號當年僅需省級衛(wèi)生部門批準。一切都辦得相當順利。但人員的問題卻擺在了趙步長面前。

　　“我這個教授當年拿的工資才300多元，請一個普通工人就要花100多元。”談他不得不選擇的家族創(chuàng)業(yè)，趙步長有些無可奈何。二兒子趙超學的是食品釀造，大學畢業(yè)后在黃河啤酒廠任生產科長。步長公司成立后，惟一懂得生產管理的趙超義無反顧地回到了父親身邊。學醫(yī)的小女兒辭掉了公職，進了藥廠……

　　這樣，趙步長夫妻、兩個兒子、兒媳，兩個女兒、女婿，都摔破了自己的鐵飯碗，匯集到了一起，一支10人的軍隊創(chuàng)立了。

　　趙步長任董事長，實際上充當著總司令兼政委的角色。他閱歷豐富，但思維并不僵化。對年輕人的態(tài)度是：相信、承認你可能是對的。兒女們有什么想法，他都允許去嘗試。

　　大兒子趙濤任總經(jīng)理，相當于前敵元帥。趙濤有領袖氣質，有沖勁。在步長公司的發(fā)展過程中，所有新的想法，幾乎都是來自靈活善變的趙濤。二兒子趙超，常務副總經(jīng)理，負責生產，自己認為是一個“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”，是一個后勤部長的角色。

　　其他兒女也依個人特長進行了相應的分工。

　　在步長集團，大家對趙步長、趙濤父子有一個形象的比喻：合作無間的駕駛員，

　　一個管踩油門，一個管踩剎車。不必說，趙濤是負責踩油門的。步長集團的許多重大決策，思路都由趙濤首創(chuàng)，他像一個只管往前沖的斗士，向著市場經(jīng)濟的最深處奮力拼殺。趙步長則以持續(xù)多年的開放心態(tài)欣慰而仔細地注視著他，以豐富的人生閱歷為其查漏補缺，“必要的時候踩上一腳剎車”。

　　為什么兒女們能如此齊心放棄自己的工作？除了親情之外，有兩個因素在其中起到了重要作用：一是趙步長的研究長期放在家中，家人們看到了趙步長研究的艱辛，也看到了藥氣針和“腦心通”的獨特效用，對產品的前途深信不疑；二是趙步長一家均為大學畢業(yè)，有相當高的個人素質和文化修養(yǎng)，對民營企業(yè)在中國的光明前景有著清醒的認識。

　　人心齊，泰山移。在中國企業(yè)史上，除非極為特殊的背景，家族制管理成為民營企業(yè)創(chuàng)立之初的首選。即使是在今天，它仍是全球華人企業(yè)的首選方式。原因很簡單：齊心。

　　創(chuàng)業(yè)都是艱難的，沒有設備，自己動手造，沒有搬運工，一聲令下，家人一齊上；出無車，自己蹬三輪、兩輪；夏天沒有風扇，冬天沒有暖氣，只有兩間破舊的房子，幾個忘我的創(chuàng)業(yè)者。公司最早的一名銷售人員，遠赴新疆開拓市場，一去半年音訊全無，公司和家里的人都得不到半點消息。直到有一天，他來信大量要貨，“才知道杜月明還活著”。

　　盡管如此，趙步長仍為家人們制訂了幾條嚴格的“門規(guī)”：

　　一、企業(yè)內部實行民主集中制。重大決策家族成員集體發(fā)表意見，日常管理各負其責，不許插手職權以外的部門；

　　二、家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位；

　　三、家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。“門規(guī)”不僅順利出臺，而且得到了嚴格的實施。一位親屬在企業(yè)成立之初就加盟，至今仍是一位駕駛員。趙步長的一位侄子任西安辦事處經(jīng)理，2002年，西安辦事處一位員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔管理責任的辦事處經(jīng)理應予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定卻使趙步長的侄子丟掉了工作。顯然，步長集團輕松做到10多個億的歷程，就是這許許多多的偶然所組成的必然。

　　石猴經(jīng)過菩提的培訓，就變成了齊天大圣；在偶然性驅使下的趙步長不斷思考、學習和謀劃，企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、未來目標等漸漸成為趙步長的口頭禪；只有每周一次的看病，才使自己真實地回到了醫(yī)學專家的身份。

　　企業(yè)文化：首要理念是政治M

　　每一個人都可能由于偶然因素而反復經(jīng)歷平凡與神奇，但當他把這種偶然中隱隱揭示出來的必然規(guī)律用以指導自己一生的時候，其中迸發(fā)出來的力量就不可小覷了。

　　沒有企業(yè)文化的企業(yè)注定只能是一個跛足的巨人。采訪趙步長，記者感受最深的，不是神奇的腦心通，而是他從企業(yè)成立之初就確立的獨特政治理念。在步長集團總部，隨處可見步長企業(yè)文化，也是對員工要求的六條標準“廣告”，而排在第一位的，是政治理念：“聽黨的話，走社會主義道路。尊重各級政府領導，遵紀守法經(jīng)營。”

　　在今天的中國，絕大多數(shù)企業(yè)懵懵懂懂地走著兩個極端：要么是“遠離政治”，兩耳不聞窗外事，一心只做企業(yè)事，結果總是走進經(jīng)營的死胡同；要么是與政府官員“親密接觸”，總想從政府手里撈點好處，結果不是成為權力更迭的犧牲品，就是“東窗事發(fā)”雞飛蛋打。少數(shù)企業(yè)家對政治極為敏感，但只是他自己“心中嘹亮”，卻沒有將之形成企業(yè)上下整體一致的行為理念。

　　而步長的政治理念不僅藏在趙步長的心里，而且掛在墻上，用在了企業(yè)管理的各個角落，深深滲透到了每一位員工的心里。

　　1999年7月21日晚，正在內蒙古出差的趙步長習慣性地打開電視，收看中央電視臺新聞聯(lián)播。電視上正在播放一條消息：中共中央通知，***員不準修煉“***功”。

　　趙步長敏銳地意識到，不準修煉“***功”只是個前奏，取締“***功”是遲早之事。這條新聞的背后一定有更深的政治背景。

　　再往深里一想，趙步長馬上意識到后果嚴重：我這個企業(yè)在全國各地都有辦事處，而且消費對象主要是中老年人，這些人正是修煉“***功”的重點人群，難保不會與辦事處發(fā)生什么糾葛?！氨确秸f，他們出錢借辦事處的地方練練功呀什么的。”

　　心急如焚的趙步長立即打電話給總裁趙濤，要求“組織全體員工學習黨中央關于取締‘***功’的決定，同時下發(fā)文件，在全國200多個辦事處清查有沒有參加‘***功’的人與事，并向當?shù)卣畧蟾嬲f清楚。”

　　回到陜西以后，趙步長第一件事就是問“清查”的結果，得知沒有一個人參加“***功”時，長舒了一口氣。

　　就是這樣的“政治覺悟”，使步長集團在任何時候，都襟懷坦蕩。

　　從經(jīng)營角度而言，“聽黨的話”實際上是把個人或企業(yè)都融入了社會發(fā)展的大勢，或者說是主流之中。也許這也就是“大智若愚”。

　　第一次響應黨的號召，攜妻到戈壁荒漠的新疆庫爾勒，絕對是偶然的。他只是在那一個特定的年代，用隨社會潮流而動的簡單思維做出了一個簡單的決定。在庫爾勒，他們與哈族同胞同吃同住，騎馬、坐爬籬子、上山下河，嚴峻的生活現(xiàn)實，使趙步長由一個專業(yè)的醫(yī)學院學生變成了一個多面手。1993年下海創(chuàng)業(yè)，“聽黨的話”使他獲得了以后的制藥企業(yè)再也無法獲得的機遇：藥廠申報手續(xù)的簡單，藥品批號在省里即可報批。換句話說，只有融入歷史大潮，才不會在沙灘上擱淺。

　　必然性不是神奇的公式，它們都寓含在機遇之中。一旦把生活中的認識與經(jīng)驗化為一種政治智慧，同時把這種政治智慧化為經(jīng)營智慧，機緣一定會立即展翅向他飛落。

　　“尊重各級政府領導”——這是今天太多落馬富豪始終沒弄明白的經(jīng)營智慧：尊重意味著距離，距離意味著安全。作為一名醫(yī)學專家，趙步長與各級領導人有著密切接觸，但是，“這并不是什么值得夸耀的事，更不是可以用來為自己和企業(yè)謀取利益的資本。所以，我從不與任何領導過從甚密，我們要做的是，誠信納稅，支持政府要做的每一件大事，服從政府的每一項重大決策。”響應陜西省發(fā)展民營高校的號召，趙步長成立了陜西省國際經(jīng)貿學院，承諾所有學生包分配，既為企業(yè)發(fā)展進行人才儲備，也使之成為集團的一個全新經(jīng)濟增長點；

　　耗資數(shù)百萬元，將自己多年收集的、已列入基尼斯記錄的30余萬枚***像章建成展覽館和教育基地，供人免費參觀；

　　連續(xù)多年，步長集團納稅額排在陜西省民營企業(yè)的第一位；每次重大事件，抗洪救災、抗擊非典，趙步長都是第一個站出來，捐款捐物。“為政府排憂解難”。在趙步長看來，步長集團與政府的關系已經(jīng)非常簡單，只是服務與被服務的關系，沒有交易，更沒有秘密。“這其實也是未來社會的目標模式”。當然，這樣做也需要有一個簡單的前提：企業(yè)本身是正直的。

　　未來：百年醫(yī)藥帝國夢

　　企業(yè)的發(fā)展必須順應時代的潮流，專注于發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的趙步長終于認識到，在21世紀，要成就百年企業(yè)的醫(yī)藥帝國夢，不進行資本運作幾乎是不可想象的事。

　　這也許是步長集團歷史上，第一次并不偶然發(fā)生的事件。神奇的產品＋優(yōu)秀的體制＋適應社會大勢的經(jīng)營理念，這樣的企業(yè)是否有足夠的資本成為百年企業(yè)？

　　答案是否定的。

　　進光跨入了2003年，步長集團已在全國建立了600家分支機構，員工上萬人，醫(yī)藥產品涉及“步長腦心通”、“步長穩(wěn)心”、”、“得力生注射液”、“步長天浩參芍膠囊”、“步長膽石利通片”、“健骨鈣片”等多個系列，但龐大的銷售網(wǎng)絡支撐下的步長集團卻增速緩慢，與企業(yè)初創(chuàng)時比，是“一個天上，一個地下”。

　　早在企業(yè)成立之初，趙步長就提出了創(chuàng)建“百年企業(yè)”的目標。今天重新審視企業(yè)，趙步長驀然發(fā)現(xiàn)，按照現(xiàn)有的發(fā)展速度，在未來5年里要實現(xiàn)跨國集團夢想，無異于癡人說夢。

　　企業(yè)在一個專業(yè)做到極致的時候，資本擴張自然成為事半功倍的捷徑。此時，總裁趙濤提出了“整合中國醫(yī)藥產業(yè)，打造全新的健康產業(yè)航母”的方案：利用資本運作，夯實企業(yè)快速發(fā)展的產業(yè)基礎，“借用別人的錢打造百年基業(yè)”。

　　經(jīng)過精心籌劃，一場上市公司收購戰(zhàn)打響了。

　　第一步，在北京成立步長創(chuàng)業(yè)投資公司，“資本運營、戰(zhàn)略并購”成為該公司的主要經(jīng)營目標。

　　第二步，廣羅人才。對于資本運作，“大家腦子里都是一片空白”。為此，步長集團悄然引入了幾位資本運作的高手，其中包括原青島市體改辦的副主任、博士生導師侯永庭，以及出身國家體改辦，現(xiàn)任北京步長總經(jīng)理的丁烽峻。兩步下來，步長集團已經(jīng)由“一群只知埋頭做藥的人”，悄悄轉換成一只潛藏水下的“資本大鱷”。

　　接下來第三步，就是尋找合適的并購對象了。

　　好運再一次光臨了步長集團。就在趙濤和幾大資本運營高手在全國廣泛搜尋目標的時候，云南方面?zhèn)鱽砗孟ⅲ洪_遠市政府在云南省非競爭性領域“國退民進”的政策背景下，有意轉讓紅河光明股份。決策幾乎沒有經(jīng)過太多的討論。步長集團和創(chuàng)投公司管理層一致認同了收購的三大理由：

　　一是云南省在中草藥方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。步長集團很早就有在云南設廠的想法，收購紅河光明，既可打入云南市場，又進入了資本市場，一箭雙雕，何樂不為？

　　二是紅河光明并非一個爛攤子，據(jù)可靠消息透露，紅河光明2001年度配股募來的資金中，尚未投入使用的有近9000萬元。

　　三是紅河光明的經(jīng)營管理層卓有成效。2002年，紅河光明在遭遇了“紅河”商標侵權官司的情況下，仍保持了每股6分錢的收益，足以證明其非凡的經(jīng)營能力。企業(yè)并購，經(jīng)營管理層更迭是個敏感問題，順水推舟維持經(jīng)營管理層的相對穩(wěn)定，既使收購中的一大難點迎刃而解，也使步長的首次收購帶有更多正面的標桿示范效應。

　　正是有了上述三大理由，紅河光明收購戰(zhàn)雖然一波三折，但卻十拿九穩(wěn)。

　　2003年5月16日，步長輕而易舉成為紅河光明第三大股東。但在繼續(xù)收購國家股和國有法人股時，卻遇到了多路覬覦者的強勁挑戰(zhàn)。

　　資本巨頭德隆開出了比步長更高的收購價；

　　另一些資本玩家頻頻穿梭于紅河光明與開遠市政府各級領導的辦公室和家屬樓。但在別人眼里仍是資本市場小字輩的步長集團，卻向開遠市政府提出了兩個極具誘惑力的條件：

　　首先是醫(yī)藥和煙草為當前云南省重點發(fā)展的支柱產業(yè)，步長集團浸淫醫(yī)藥界多年，未來發(fā)展也將仍以醫(yī)藥作為核心產業(yè)，專業(yè)性非其他對手可比。其次是紅河光明主業(yè)為啤酒產業(yè)和印楝開發(fā)。北京步長承諾在注入醫(yī)藥產業(yè)之外，一定程度上維持啤酒生產、開設印楝和中草藥加工廠，收購當?shù)剞r民種植的印楝和中草藥。這條件對步長來說完成并不難，卻幫助開遠市政府解決了極為頭痛的就業(yè)問題。

　　使巧力者事半功倍，步長看似不經(jīng)意的兩招，卻正好打中了對手的軟肋。

　　2003年5月27日，云南紅河光明發(fā)布公告：第一大股東開遠市國有資產管理局、第五大股東開遠市鄉(xiāng)企業(yè)開發(fā)公司將于5月28號轉讓所持有的紅河光明國家股和國有法人股。股權受讓方為第三大股東北京步長。12天時間，步長集團掌控了第一家上市公司。

　　“這只是我們宏偉戰(zhàn)略的一小步，步長集團還有更宏偉的戰(zhàn)略”。在未來，步長集團的財務和決策部門將移師北京、上海，云南紅河光明，則成為步長集團的后方工廠。隨著步長集團整合全國醫(yī)藥產業(yè)步伐的加快，更多的醫(yī)藥產業(yè)將成為匯聚在航母周圍的龐大艦群。目前，步長集團已在國外以新加坡為中心，在五十余國家和地區(qū)建立了分支機構，并通過網(wǎng)絡集團與歐美、日本等國建立了更加密切的合作關系。

　　走出位于陜西西安市高新技術開發(fā)區(qū)的高科大樓，旁邊就是已修建完工、正在進行最后裝修的21層步長大廈。夏日的夕陽柔柔地照在深藍色的外墻玻璃上，有些眩目，卻閃著五彩的顏色。

　　一只研發(fā)、決策、生產鏈完整的醫(yī)藥航母，正從西安市高新開發(fā)區(qū)緩緩駛出。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/188907.html