編 者 按：做投資首先要做好“虧”的準(zhǔn)備，要考慮清楚自己是否對(duì)不可預(yù)計(jì)的虧損要有足夠的承受能力。不怕虧，就怕不堅(jiān)持。

　　當(dāng)朱圣牧現(xiàn)在回憶起做第一筆寵物木屋單子的時(shí)候，不禁會(huì)失笑：11個(gè)寵物木屋他們做了整整35天（現(xiàn)在35天能做1500個(gè)木屋），當(dāng)貨發(fā)到比利時(shí)客商手中時(shí)，木屋已經(jīng)全部散架變成了一堆木頭。

　　2004年3月，朱圣牧投資了15萬(wàn)元，買(mǎi)了四臺(tái)機(jī)器，叫上做木工出身的父親及其師兄弟、徒弟共6個(gè)人，開(kāi)起六維寵物用品公司。最初的想法是覺(jué)得把純手工工藝與流水作業(yè)結(jié)合應(yīng)該很完美，但沒(méi)想到接第一筆單子就吃了一個(gè)大虧。沒(méi)做過(guò)國(guó)際貿(mào)易，不知道產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中要做特殊包裝處理，也不知道純手工工藝做不了大批量訂單。結(jié)果在運(yùn)輸途中，這些樣品就全部散架了。所幸事先已與這個(gè)比利時(shí)客戶(hù)說(shuō)明只是先嘗試著合作，這筆訂單倒沒(méi)有被要求索賠。

　　但是，要做好國(guó)際貿(mào)易，談何容易。為此，朱圣牧又摸索了一年。

　　15萬(wàn)元一次實(shí)驗(yàn)的代價(jià)

　　前面的教訓(xùn)才讓朱圣牧明白，傳統(tǒng)木工工藝雖然有優(yōu)勢(shì)，但做國(guó)際貿(mào)易需要的是工業(yè)化生產(chǎn)，需要的是分解工藝和流程作業(yè)。于是，2004年9月朱圣牧準(zhǔn)備籌資買(mǎi)入設(shè)備，開(kāi)始流水作業(yè)。但是，從沒(méi)辦過(guò)工廠的他，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足又交了一筆不小的學(xué)費(fèi)。

　　因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，朱圣牧請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫他管理生產(chǎn)。但是，這位職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)接觸過(guò)寵物木屋，結(jié)果他在沒(méi)有十足把握的情況下，就把大貨下單生產(chǎn)，拿整批貨品做了一次實(shí)驗(yàn)。最終，買(mǎi)來(lái)的15萬(wàn)元原材料，生產(chǎn)出來(lái)的合格品沒(méi)有幾件，僅原料損失就達(dá)12萬(wàn)元。這次生產(chǎn)的失敗，受打擊最大的便是公司的國(guó)際貿(mào)易部，辛辛苦苦談下的客戶(hù)，因?yàn)樯a(chǎn)部而心血白費(fèi)。而兩個(gè)部門(mén)間的矛盾也因此不斷。

　　從那時(shí)起，朱圣牧將銷(xiāo)售全部交給職業(yè)經(jīng)理人管理，自己全身心撲到生產(chǎn)上，重建流水流程，到去年5月份才真正將流程理順。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣算是朱圣牧的老本行，自己做外貿(mào)公司以后，老本行自然不能忘。他通過(guò)在中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，另外還參加國(guó)內(nèi)外的一些展覽會(huì)，去年一年投入30多萬(wàn)元的推廣費(fèi)。如今，他做的寵物用品出口到美國(guó)、加拿大等16個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，其中澳大利亞的市場(chǎng)幾乎被其全部占領(lǐng)。

　　除了寵物木屋外，他還做寵物衣服、皮帶、窩棚等七八種寵物產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品基本上都是在外加工生產(chǎn)的。所謂隔行如隔山，做不同的產(chǎn)品，自然也有很大的差別，朱圣牧可不想自己每次都要花大代價(jià)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，他給自己一個(gè)新的定位：把產(chǎn)品線(xiàn)做大，把品牌做大，把銷(xiāo)售做大，但要把生產(chǎn)做小。他介紹，今年的出口額預(yù)計(jì)在2000萬(wàn)元人民幣，其中自產(chǎn)的產(chǎn)品只占五成。商報(bào)記者朱慶榮

　　朱圣牧語(yǔ)錄

　　1.做投資首先要做好“虧”的準(zhǔn)備，要考慮清楚自己是否對(duì)不可預(yù)計(jì)的虧損要有足夠的承受能力。不怕虧，就怕不堅(jiān)持。

　　2.面對(duì)失敗，若能及時(shí)做適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型，便是成功。

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　　三年，完成從一個(gè)學(xué)生到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變；三年，讓十幾萬(wàn)元變成上千萬(wàn)元。這不是空談，朱圣牧做到了。從做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)起家，到開(kāi)寵物用品公司贏利，朱圣牧實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，擁有了財(cái)富。但是，他并沒(méi)少走彎路，只不過(guò)他走彎路的頻率比別人多，也比別人快。

　　三個(gè)月公司幾乎倒閉

　　2003年，大學(xué)剛畢業(yè)的朱圣牧投資十多萬(wàn)元開(kāi)了家網(wǎng)絡(luò)公司，不到三個(gè)月便因?yàn)橐淮侮P(guān)于中文域名注冊(cè)的風(fēng)波，導(dǎo)致業(yè)務(wù)全部中斷，公司幾乎倒閉。

　　這使他萌生了從國(guó)內(nèi)低端網(wǎng)絡(luò)服務(wù)向高端貿(mào)易服務(wù)發(fā)展的念頭，開(kāi)始做B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）貿(mào)易平臺(tái)。沒(méi)想到這次轉(zhuǎn)型讓他起死回生，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，并為其賺得了第一桶金。在為別人做貿(mào)易推廣的同時(shí)，他看到了外貿(mào)市場(chǎng)的巨大空間。于是，在市場(chǎng)調(diào)查之后，他選擇了做寵物木屋及其他寵物用品，走上了一條更陌生、更曲折的創(chuàng)業(yè)路。

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