他在見證迪拜神話的同時，用勤勞和智慧締造了迪拜浙商自己的神話。

　　老城區(qū)Deira木撒拉路，是迪拜最熱鬧的貿(mào)易集散地。傍晚時分，這里車水馬龍，人流如織，來自中東、非洲等全球各地的商人在這里進行商品交易。

　　阿聯(lián)酋溫州商會會長陳志遠創(chuàng)辦的“中國商品城”、“中國輕工城”、“志遠鞋城”三座商城就坐落在這條街的中心位置。

　　站在鞋城門口，陳志遠轉(zhuǎn)身指引記者看道路兩旁的灰色大樓。他說，十多年前剛來迪拜的時候，這里的房子還都是空空的，現(xiàn)在全部變成最黃金地段的商鋪了。

　　如今，很多人都知道，陳志遠創(chuàng)立的商城帶動了這片貿(mào)易中心的興起和繁榮。但陳志遠締造的創(chuàng)業(yè)神話背后，還有著鮮為人知的酸甜苦辣。

　　工廠破產(chǎn)后只身闖迪拜

　　跟陳志遠約見的時候是當(dāng)?shù)貢r間早上9點，木撒拉路上尤顯冷清，大部分商鋪還大門緊閉。按照當(dāng)?shù)厝说纳钭飨?，商家要到早?0點才開始營業(yè)。

　　陳志遠從鞋城正門走出來。在這個阿拉伯建筑風(fēng)韻濃郁的商業(yè)街里，這扇門顯得格外招眼。大門兩側(cè)擺放著石獅子，門上還懸掛著大紅燈籠。

　　陳志遠的辦公室在商鋪的樓上，記者隨他穿過七八家商鋪，向樓上走去。一路上，當(dāng)?shù)乇０?、商鋪人員都熱情地向他打招呼。在這里，陳志遠這張慈祥的臉如同一張明星臉。而在1998年，對于這張異國面孔，他們的感覺卻是陌生而新鮮。

　　作為浙江第一批前往迪拜經(jīng)商的商人，陳志遠還清楚地記得1998年8月的一天，他從溫州顛簸到廣州，再輾轉(zhuǎn)香港，橫跨千山萬水抵達迪拜。一下飛機，迎接他的只有大片荒蕪的沙漠、刺眼的陽光和40多度高溫的熱浪。

　　在來迪拜之前，陳志遠正處于經(jīng)商的低谷。自己在溫州開的五金工廠破產(chǎn)，身背四五十萬元的債務(wù)。經(jīng)歷了一番思想斗爭之后，他下定決心遠離妻兒，只身來到迪拜闖蕩，以求能在事業(yè)上起死回生。

　　當(dāng)過洗碗工擺過地攤

　　“當(dāng)時身上全部加起來就只有1000美金，這些錢還是找朋友東拼西湊的。”不懂阿拉伯語，不會說英語，一時又找不到賺錢的方法，陳志遠決心白手起家。

　　“我先給一位賣皮鞋的老鄉(xiāng)燒飯，不拿工資，他給我提供住宿，在客廳里打了個地鋪?！睂τ谝晃辉?jīng)身為廠長的大男人，下廚卻曾讓陳志遠手足無措?！皠倎淼臅r候連蛋湯都不會燒，燒壞的偷偷倒掉，再打電話問別人怎么燒?！?/p>

　　回憶起剛來迪拜闖蕩時候的境況，陳志遠至今歷歷在目。

　　半年后，陳志遠在迪拜走街串巷，四處尋找商機。這中間，他在中餐廳當(dāng)過洗碗工，擺過地攤。“我從最早來迪拜做生意的上海人手里批一些中國貨擺地攤，一天能賺個幾百迪拉姆。我賺了錢跟別人想法不大一樣，我想做大。”

　　每天啃一個面包，一天頂著烈日走5個小時的路。就這樣，陳志遠的地攤越擺規(guī)模越大。他開始賣中國產(chǎn)的頭巾、短褲、襪子等日常用品?！澳菚r候條件很苦，我想我的妻兒，他們成了我的精神支柱?！?/p>

　　傾家蕩產(chǎn)創(chuàng)辦中國商城

　　一年后，陳志遠終于淘到了自己的第一桶金。他用賺來的兩萬迪拉姆租了一店面。自己的生意總算有了落腳點。但回望周圍一起在迪拜經(jīng)商的中國朋友，賺了一筆錢后，紛紛打起退堂鼓。

　　陳志遠心里開始嘀咕，為什么中國人在迪拜留不住？

　　經(jīng)過一年半時間的摸索和思考，他終于找到了問題所在?！耙驗檫@里沒有中國自己的市場。我們?nèi)ネ鈬四抢镒獾昝?，租金非常高，就?0萬迪拉姆租過來，還沒有客源?！标愔具h分析，在外國人的商貿(mào)圈子里，中國人很難長時間立足。

　　隨后，陳志遠發(fā)現(xiàn)在木撒拉路，有很多房子是空的，適合用來做市場。于是，他從當(dāng)?shù)厝耸种凶饬?萬平方米的商場。“我先給房東一筆押金，他給我半年期限，如果市場做不起來，押金就歸他了?！眻龅刈夂煤?，陳志遠趕回溫州，通過自己的人脈大力招商。2000年10月，中國商品城開業(yè)。

　　“招商時很順利，但運作卻出了差錯?！标愔具h說，開業(yè)后半個月，商城問題就顯露了?！爱?dāng)時很多老鄉(xiāng)由于沒有經(jīng)驗，運過來的貨都不適合中東市場，大家開始降價出售商品，出現(xiàn)惡性競爭。

　　當(dāng)這個問題被陳志遠察覺時，已經(jīng)是2001年上半年，有的商鋪已經(jīng)開始大量拋售。三分之一的老鄉(xiāng)都選擇回家。商城幾乎瀕臨倒閉。

　　那時候，正好到了第二期200萬元人民幣租金上交的時候，于是，他悄悄回到溫州，把家里房子全賣掉，又向父母和兄弟姐妹借錢，一個月時間終于湊足了錢。

　　約法三章商城再起

　　房租繳清后，精明的陳志遠決定換個模式經(jīng)營商城。

　　“我給大家定了規(guī)定，進入商場先免三個月租金，生意好了再交租金。還有就是大家得按照我的制度經(jīng)營。每戶商鋪有自己的產(chǎn)品，不得互相模仿?！?/p>

　　三個月后，商城里的商品差異化競爭，產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，整個商城很快紅火起來。半年后，所有店鋪都按約定繳了租金。好消息傳回老家，許多溫州人又趕回來，店面也不夠了，陳志遠又幫大家租了店鋪。

　　就這樣，陳志遠在迪拜一共創(chuàng)辦起三座商場。一時間，中國制造和中國商人在迪拜、阿聯(lián)酋乃至整個中東聲名遠揚。而他自己，也從一個默默無聞的浙商，變成了億萬富翁，還擔(dān)任阿聯(lián)酋溫州商會會長。

　　據(jù)了解，陳志遠旗下的商城一年銷售額高達10億美元。輕工城在2008年時，還進行過改造升級，提高了產(chǎn)品檔次。

　　臨近中午，志遠鞋城開始人頭攢動。各種膚色的商人穿梭于干凈整潔的店鋪。陳志遠介紹，去年全球金融危機對商城影響很小?！半m然銷售量不如以前，但利潤還是往上漲的?！?/p>

　　新商城落戶馬來西亞

　　迪拜的商城站穩(wěn)市場后，懷揣雄心壯志的陳志遠再度發(fā)力。

　　就在記者采訪他的前兩天，陳志遠剛從馬來西亞回到迪拜。這次他又把商業(yè)的觸角伸向東南亞，準(zhǔn)備在那再建一中國商城。

　　“我考察過，東南亞零關(guān)稅，印尼、新加坡、菲律賓、文萊等都沒有專業(yè)市場。我去做做看?！?/p>

　　陳志遠已經(jīng)給這個即將誕生的商城取好了名字，叫“國際溫州鞋帽中心”。商城坐落在馬來西亞新山市，商鋪面積達3000平方米。

　　他已和迪拜融為一體

　　提到迪拜浙商，就不得不提陳志遠；而提到陳志遠，不得不提迪拜。在迪拜，陳志遠因創(chuàng)辦了3座商城，成了當(dāng)?shù)孛?。而陳志遠給當(dāng)?shù)亻_拓了一批繁榮的貿(mào)易中心。

　　陳志遠總是毫不避諱地說，他就是一位農(nóng)民，沒什么文化，靠的就是一雙手。確實，善良謙遜、吃苦耐勞、腳踏實地、……這些草根浙商最本真的品質(zhì)在他身上都能找到。

　　不過，這些顯然不是他的全部屬性。他身上的那種商人適應(yīng)環(huán)境的本能他雖然沒有提及，但依然給人留下深刻印象。

　　“上世紀(jì)七八十年代在溫州辦工廠，那時候我的小五金廠還是小有名氣的，但后來改革開放搞市場經(jīng)濟時，我自己的企業(yè)沒能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，錯失良機。產(chǎn)品更新跟不上，市場占有率下滑，最后導(dǎo)致破產(chǎn)?！?/p>

　　回想當(dāng)年，他依然會語重心長地說，創(chuàng)業(yè)必須與時俱進，否則在競爭激烈中不進則退。雖然，言者無心，但這讓記者明白了他何以能夠從洗碗工蛻變成億萬富翁。

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