愛華網(wǎng)
編 者 按：網(wǎng)絡(luò)“家族”的概念在臺(tái)灣地區(qū)備受推崇，同時(shí)也促成了Yahoo！奇摩的成功。當(dāng)時(shí)同為交友社區(qū)的愛情公寓不得不另辟蹊徑，將用戶群限定在18-28歲的年輕女性。
對于愛情公寓而言，2006年是具有里程碑意義的一年。在外界普遍看低Web2.0的時(shí)候，愛情公寓卻迎來連續(xù)兩輪數(shù)百萬美元注資。不光是資金注入，張家銘還成功引進(jìn)日本戰(zhàn)略投資人，為明年進(jìn)軍日本市場順利鋪路。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大軍中的佼佼者，張家銘謙虛坦言離成功還很遙遠(yuǎn)。公司上市、出售并不是張家銘創(chuàng)辦愛情公寓的初衷，品嘗突破極限后的成就感，享受創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣才是他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。 主持人：準(zhǔn)備怎么使用最近這筆融資？ 張家銘：今年年初的第一輪融資主要用來購買服務(wù)器，另外一部分用于做宣傳，投放對外品牌廣告；第二輪融資，將繼續(xù)投入硬件設(shè)施，另外也會(huì)借此吸引更多優(yōu)秀人才。 主持人：是什么促使投資商智基創(chuàng)投看好愛情公寓？ 張家銘：主要是產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)。愛情公寓是目前少數(shù)盈利穩(wěn)定的Web2.0公司之一，而且我們的核心團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，目前還有從硅谷歸國的技術(shù)主管人才加入。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、誠實(shí)可靠、有國際化品牌潛力都是投資人比較看重的。 主持人：怎么盈利？ 張家銘：VIP月費(fèi)、Avatar（虛擬道具）收入以及網(wǎng)絡(luò)廣告各占三分之一左右。 主持人：如何吸引廣告主投放廣告？ 張家銘：我們的用戶一半以上是北京、上海、深圳、廣州等大城市20－30歲的白領(lǐng)網(wǎng)友，平均月收入在2000元以上，具有較強(qiáng)消費(fèi)能力。以eBay為例，一個(gè)月內(nèi)便獲得200萬個(gè)廣告Click（eBay對于廣告效果非常關(guān)注），效果大大超乎廣告主的預(yù)期，因此越來越多國際大品牌廣告主已經(jīng)開始預(yù)約明年的廣告檔期。 主持人：和同類型的社區(qū)相比，愛情公寓最突出的特點(diǎn)是什么？ 張家銘：網(wǎng)站產(chǎn)品的創(chuàng)意和創(chuàng)新是我們的核心競爭力。比如，為用戶提供清新的個(gè)人交友空間、重視網(wǎng)友發(fā)文的內(nèi)容、以及重視對網(wǎng)友服務(wù)品質(zhì)等等，都是我們區(qū)別于同類型社區(qū)網(wǎng)站的地方。 主持人：作為Web2.0網(wǎng)站，如何實(shí)踐用戶體驗(yàn)？ 張家銘：我們特別重視網(wǎng)友的體驗(yàn)，包括頁面的設(shè)計(jì)、功能的改進(jìn)、細(xì)節(jié)流程的更新等等。以在線商城為例，版面一年內(nèi)就更新過三次，每次都是針對網(wǎng)友提供的建議與意見來做投票或是調(diào)研之后再修改。 主持人：愛情公寓這次引進(jìn)CyberAgent，是不是打算進(jìn)軍日本市場？ 張家銘：我們希望明后年能借重CyberAgent在日本市場的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍日本交友市場?，F(xiàn)在我們還是更加重視中國市場，計(jì)劃2007年達(dá)到1000萬以上的活躍用戶；而且2007下半年，我們會(huì)完成第三輪融資，到時(shí)候希望能引進(jìn)更多的投資伙伴。 主持人：作為創(chuàng)業(yè)者，如何看待Web2.0投資熱？ 張家銘：我們2002年創(chuàng)辦愛情公寓時(shí)，根本沒有所謂的Web2.0、Blog、SNS交友概念。我們創(chuàng)業(yè)是為了提供有創(chuàng)意的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。相比新聞集團(tuán)5.8億美元收購Myspace、Google16億美元收購YouTube、CyberAgent在日本投資的Mixi IPO當(dāng)日股價(jià)大漲100％等等，目前國內(nèi)的web2.0投融資情況其實(shí)不能算熱。 主持人：你如何看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？ 張家銘：我覺得大學(xué)生失敗的機(jī)會(huì)，相較于有工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)大得多。我建議大學(xué)生可以嘗試一下創(chuàng)業(yè)中的樂趣、困頓、沮喪以及壓力。如果有勇氣去嘗試，克服種種困難之后非常有成就感。 另外，我們目前還離成功非常遙遠(yuǎn)。并不是說公司上市或是被賣了之后就是成功，我希望公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化，不斷突破極限，挑戰(zhàn)新高。如果愛情公寓能像GE這樣的百年企業(yè)看齊，能像IBM這樣浴火重生的頂尖企業(yè)看齊，能像Google這樣有魅力的傳奇企業(yè)看齊，才能算是成功的開始。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/188501.html
