愛(ài)華網(wǎng)編 者 按：面前這個(gè)年輕人臉上帶著來(lái)自山地農(nóng)村地區(qū)特有的紅潤(rùn)，操著帶鄉(xiāng)音的普通話，如同多數(shù)南方人一樣，吐字不是非常清晰，時(shí)而語(yǔ)速飛快，時(shí)而有些磕巴。
他對(duì)尷尬的問(wèn)題還沒(méi)有學(xué)會(huì)狡猾的搪塞，但外表的謙虛和憨厚已經(jīng)包裹不住鋒芒和自信。他穿著凝重的深藍(lán)色西裝，白襯衣袖口處卻隱約露出內(nèi)罩的羊毛衫?！?
比改變形象更難的是駕馭成長(zhǎng)的節(jié)奏，僅用兩年時(shí)間，他建立了亞洲最大，全球第二的太陽(yáng)能多晶硅片廠，身價(jià)一度高達(dá)400億元人民幣，被稱為中國(guó)大陸新能源“首富”。2007年，這個(gè)叫彭小峰的年輕人32歲，來(lái)自制造業(yè)的工廠企業(yè)家超越了互聯(lián)網(wǎng)英雄的成名速度?！? 速度，恰是彭最喜歡的詞，十年前，他名片上的英文名字就是LightDKPeng，意即“超越光速”，如今縮寫(xiě)LDK成為賽維在紐交所上市公司的股票代碼。以光為名本取其喻義，后來(lái)以陽(yáng)光獲財(cái)富，彭認(rèn)為是巧合也是宿命?！? 英雄不問(wèn)出身，在新能源領(lǐng)域似乎不適用。 如果彭小峰像他的大客戶、兩年前的新能源首富施振榮一樣，是身懷專利的海歸精英，哪怕是白手起家，恐怕也沒(méi)有這么多是非喧囂。但今天，人們談起他時(shí)總聯(lián)想到另一個(gè)詞“泡沫”，特別是在“庫(kù)存門(mén)”事件之后。 對(duì)此，彭小峰自覺(jué)委屈。“如果我們是一家美國(guó)公司，大家會(huì)把我們看成戴爾、雅虎或者Google，大家會(huì)把我看成一個(gè)英雄。” 華為是彭推崇的企業(yè)，他曾想學(xué)習(xí)任正非的沉默是金，但隨著外界對(duì)他創(chuàng)造的商業(yè)奇跡質(zhì)疑日盛時(shí)，低調(diào)潛行的日子不得不中止了。面對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》，他首次開(kāi)口并破天荒地允許本刊記者給他拍照。此前，彭一直不愿意在媒體上曝光，怕惹來(lái)不必要的麻煩?！? 開(kāi)寶馬的年輕人 1975年，彭小峰出生在江西省吉安市安福縣的一個(gè)小山村。即便用吉安市的地圖，要找到這個(gè)村莊也并不容易，所謂“七山半水二分田，半分道路和莊園”。小學(xué)5年級(jí)，他隨父母來(lái)到洲湖鎮(zhèn)，原因是鎮(zhèn)上有更好的中學(xué)。彭的父母在鎮(zhèn)上做些小本生意，供養(yǎng)一家生計(jì)?！? 令父母驕傲的是，彭小峰中考成績(jī)?nèi)h第一，他選擇了去江西省外貿(mào)學(xué)校讀中專，“當(dāng)時(shí)（在農(nóng)村）最好的學(xué)生往往讀中專?！彼院赖卣f(shuō)，學(xué)習(xí)外貿(mào)并非因?yàn)橛兄緩纳蹋怯X(jué)得能有機(jī)會(huì)練英語(yǔ)，學(xué)好英語(yǔ)則是為了出國(guó)學(xué)物理。彭小峰經(jīng)常到附近的大學(xué)旁聽(tīng)，自學(xué)大學(xué)物理。他那時(shí)的夢(mèng)想比現(xiàn)在展示在別人眼前的更不可思議，“初中時(shí)看過(guò)大量有關(guān)居里夫人和愛(ài)因斯坦的書(shū)”，他一臉認(rèn)真，“希望將來(lái)能去美國(guó)深造，從事理論物理研究，也想過(guò)得諾貝爾獎(jiǎng)?！薄? 在學(xué)校，彭做成了有生以來(lái)的第一筆生意，組織了一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)班，賺了400元?！? 1993年年末，彭小峰中專畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)吉安市，進(jìn)入新籌建的外貿(mào)公司。由于英語(yǔ)好，擔(dān)當(dāng)了與外商溝通的工作。“我愛(ài)好物理，學(xué)理科的很內(nèi)向，看到領(lǐng)導(dǎo)臉都會(huì)紅，不自在。”但這是他的職責(zé)，沒(méi)有更多選擇，這個(gè)過(guò)程讓他發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)可塑性很大。 彭小峰每月對(duì)著工資條盤(pán)算還有多久能攢夠留學(xué)的費(fèi)用，三年之后，他終于發(fā)現(xiàn)恐怕到了愛(ài)因斯坦獲得諾貝爾獎(jiǎng)的年齡自己可能仍還在吉安。那好吧，是該改變的時(shí)候了?！? 1997年3月，江南初春，萬(wàn)物復(fù)蘇，兜里揣著2萬(wàn)元，狂熱的物理學(xué)愛(ài)好者出發(fā)了。第一站是上海。到了上海才發(fā)現(xiàn)薪桂米珠居不易，于是坐火車(chē)來(lái)到蘇州。 一路上，火車(chē)空空蕩蕩，沒(méi)幾個(gè)人，眺望窗外，原野空曠，諾貝爾獎(jiǎng)離他似乎越來(lái)越遠(yuǎn)，生存跳到眼前。彭小峰來(lái)到蘇州的吳中區(qū)，當(dāng)時(shí)還叫吳縣，在偏遠(yuǎn)的地方租了間房子，租金700元。他干起了國(guó)際貿(mào)易的老本行，大陸那時(shí)很多商人只能把產(chǎn)品先賣(mài)給香港或臺(tái)灣，再通過(guò)港臺(tái)銷往國(guó)外，而彭已有與外商直接交易的經(jīng)驗(yàn)和資源，于是在香港注冊(cè)了流星實(shí)業(yè)有限公司，跳過(guò)中間代理商環(huán)節(jié)。他不愿描述那段創(chuàng)業(yè)的艱辛，只是“與那時(shí)爬過(guò)的檻相比，這次風(fēng)波（庫(kù)存門(mén)事件）就不算什么了?！薄?
兩年后，彭開(kāi)始做實(shí)業(yè)。對(duì)如何管理工廠，如何精細(xì)化生產(chǎn)，如何提高流程效率有了深刻理解，之后生產(chǎn)太陽(yáng)能多晶硅片，某種程度對(duì)他而言不過(guò)是換了一套設(shè)備?！? 他生產(chǎn)出了中國(guó)最早的伸縮性極強(qiáng)的化纖手套，將之命名為“魔術(shù)手套”，最初能賣(mài)幾十元一副，后來(lái)彭將生產(chǎn)范圍擴(kuò)大到服裝、鞋、眼鏡、反光背心等，在勞保用品行業(yè)，他很快就成為不折不扣的隱形冠軍，積累了數(shù)億資產(chǎn)。 離開(kāi)江西時(shí)，彭小峰除了物理學(xué)家的夢(mèng)幾乎一無(wú)所有，再回江西，開(kāi)的已是寶馬車(chē)。當(dāng)時(shí)身邊還沒(méi)有這個(gè)年齡開(kāi)寶馬的朋友，少年得志的感覺(jué)也會(huì)偷偷溜上心頭，至于那個(gè)夢(mèng)，已經(jīng)變幻了。 我們一起搞太陽(yáng)能 2005年的一個(gè)夏日，阿特斯太陽(yáng)能有限公司商業(yè)執(zhí)行總裁佟興雪正在無(wú)錫尚德與施正榮交談，忽然接到一個(gè)陌生人的電話。對(duì)方自稱叫彭小峰，得知他就在無(wú)錫后，希望能趕過(guò)來(lái)見(jiàn)一面?！? 佟隨口答應(yīng)，但與施正榮越聊越高興，把這件事拋在了腦后。中午時(shí)分，電話再次響起，還是彭小峰，他已到了尚德門(mén)外。彭小峰正擬進(jìn)入光伏領(lǐng)域，而佟興雪是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少數(shù)具備10年以上光伏企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人材，曾在太陽(yáng)能電池設(shè)備制造商GT－SOLAR公司和保定天威英利擔(dān)任高管，“我一直在尋找一個(gè)有魄力，有市場(chǎng)感覺(jué)，能把這個(gè)行業(yè)做大的人”。午餐之后，佟對(duì)彭小峰一笑，“你就是這樣的人。”兩年后，佟興雪成為賽維總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官?！? 做勞保用品的彭小峰怎么會(huì)突然進(jìn)入新能源領(lǐng)域呢？這要從他到北大光華管理學(xué)院上EMBA說(shuō)起。這段商學(xué)院的求學(xué)經(jīng)歷，彭感慨最多的不是交了多少朋友，更不是因這些朋友促成了多少生意，而是徹底地“洗腦”?！? “上了光華以后，回過(guò)頭來(lái)看，（早先做的勞保用品公司）包括戰(zhàn)略也好，市場(chǎng)方向的把握也好，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己做的東西很多是可笑的，是亂來(lái)”，彭坦言：“沒(méi)學(xué)習(xí)的時(shí)候，可能會(huì)有一些市場(chǎng)敏感度，但學(xué)了以后，就掌握了管理的方法，思維也有了提升?！薄? 2002年，彭從光華管理學(xué)院畢業(yè)。他開(kāi)始有意尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。 “勞保產(chǎn)品做了七八年，成長(zhǎng)雖然很快，但空間有限，雖然有些閑置的資金，但炒房、炒股都不是我的追求，就產(chǎn)生了朦朧的想法。我需要一個(gè)更大的平臺(tái)”?！? 2003年前后，彭去歐洲參加商業(yè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)關(guān)于新能源的討論越來(lái)越熱。于是找來(lái)很多雜志，風(fēng)能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等一一研究。最終鎖定光伏。他最初也有意走尚德的路線，向電池和組件方向發(fā)展，甚至買(mǎi)了設(shè)備。不過(guò)最容易看到的機(jī)會(huì)是不是最好的？彭小峰心存疑慮， 佟興雪的建議是將電池組件生產(chǎn)線全部停止，設(shè)備退掉，全力向硅片方向發(fā)展。他幫助彭小峰分析硅片生產(chǎn)的瓶頸，計(jì)算投資規(guī)模，從產(chǎn)業(yè)角度和策略角度梳理，彭之后又做了大量調(diào)研，最終進(jìn)入“藍(lán)?！?。他很快搭建起一個(gè)陣容豪華的技術(shù)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，平均年齡在45歲以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥異。例如彭小峰的生活基本就是工作的延伸，而佟興雪則注重生活品質(zhì)，衣著時(shí)尚，連辦公室內(nèi)衛(wèi)生間的馬桶都比彭的講究?！?
彭小峰剛剛進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，以辭動(dòng)人又不是他的優(yōu)勢(shì)，他如何將這些精英聚攏到偏僻的贛西小城新余？ 朱良保，擁有15年以上的生產(chǎn)、貿(mào)易公司管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任賽維常務(wù)副總裁，彭小峰找到他時(shí)他對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)一無(wú)所知，兩人交談之后，他又回到家查了一番資料，激動(dòng)地睡不著覺(jué)，2005年11月加盟?！? 彭小峰還害得另外一個(gè)人失眠，那就是他EMBA的同學(xué)邵永剛。邵時(shí)任國(guó)泰君安證券管理董事，負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)，彭小峰給他放PPT，一五一十講自己的規(guī)劃，邵永剛的感覺(jué)是“多年來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么心動(dòng)的案子”。2006年2月，邵永剛加入后擔(dān)任賽維的高級(jí)副總裁，與6個(gè)月后來(lái)到的首席財(cái)務(wù)官賴?yán)ど瑸橘惥S融資上市中的關(guān)鍵人物。賴滿頭白發(fā)，但性情活躍，他有近20年美國(guó)上市公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)?！? 彭的說(shuō)服術(shù)并不神秘，他只是頗善于化繁為簡(jiǎn)，能夠把龐大的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖與賽維直接建立聯(lián)系，他將階段性目標(biāo)分解得極具操作性，現(xiàn)在彭最自豪的就是那張精確到年月日的時(shí)間表，事實(shí)證明“私募只晚一天，上市早一個(gè)月”?！耙粋€(gè)目標(biāo)做好后，看看哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，自己控制著，然后找最有執(zhí)行力的人來(lái)把握節(jié)奏?！彼f(shuō)?！? 不久前，賽維舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，全體高管穿著西裝皮鞋也跑了一段，那是條簡(jiǎn)單用煤渣鋪成的跑道，塵土四起，彭不是跑的最快的，但一直給別人鼓勁，更像個(gè)陪練?！? 狂奔 “這是一幫瘋狂的人。”一位員工回憶面試時(shí)來(lái)到賽維的第一感覺(jué)。 那是2006年的冬天，在食堂二樓她好不容易找到了朱良保，朱穿著件舊棉大衣，坐在一個(gè)角落，面前是一堆資料?！? 彭小峰在另一個(gè)角落，這是一個(gè)能容納數(shù)千人同時(shí)就餐的食堂，沒(méi)有暖氣，風(fēng)呼呼往里灌，他們手腳都生了凍瘡，伙食除了白菜燉丸子，就是丸子燉白菜，很多人吃得流鼻血，用紙塞住繼續(xù)工作?！? 不是彭“摳門(mén)”，他要求一切都讓路于速度，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都進(jìn)入了快車(chē)道，他們必須搭上這一班車(chē)。 2005年，賽維買(mǎi)下了GT－SOLAR近70％的產(chǎn)品，這是有效樹(shù)立行業(yè)壁壘的方法，GT是全球惟一能提供光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司，“設(shè)備有較長(zhǎng)的交貨期。 別人想拷貝賽維時(shí)，可能要一年后才能拿到生產(chǎn)設(shè)備。等他們做到賽維現(xiàn)在的規(guī)模，賽維又往前走了一大步了?！辟∨d雪說(shuō)?！? 曾經(jīng)一度風(fēng)傳所有的風(fēng)險(xiǎn)投資都往江西新余跑，去看一個(gè)正在籌建的叫賽維的公司。因?yàn)樗某砷L(zhǎng)快得嚇人。第一輪私募在2006年7月進(jìn)入，之后又是兩輪，錢(qián)很快花光了，幾乎全部用來(lái)買(mǎi)硅料。當(dāng)時(shí)硅料還只有80美元／公斤，如今已漲到近400美元／公斤?！?
速度和成本優(yōu)勢(shì)很容易讓賽維得到合作伙伴的寬容。據(jù)一位不愿具名的下游光伏電池生產(chǎn)商透露，投產(chǎn)第一年，賽維的硅片主要銷給國(guó)內(nèi)的電池廠商，一度質(zhì)量不是特別穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)無(wú)錫尚德占據(jù)賽維總銷量的40％，尚德沒(méi)有表示什么不滿，而是和賽維一起分析、解決問(wèn)題。“感覺(jué)整個(gè)行業(yè)都是我們的朋友，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都在幫助我們，”彭小峰說(shuō)?！?
而在幾年前，形勢(shì)并非如此?！拔以谔焱⒗麜r(shí)，第一批硅片出來(lái)送到臺(tái)灣客戶那里去都是免費(fèi)的。硅片有那么一丁點(diǎn)地方?jīng)]清洗干凈，就要受到客戶的抱怨。”佟興雪回憶?！? 2006年，賽維多晶硅片的產(chǎn)能達(dá)到200兆瓦，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同行的規(guī)模大多停留在幾十兆瓦。2007年，賽維的目標(biāo)是400兆瓦，在本刊發(fā)稿時(shí)這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。2009年，賽維的目標(biāo)是1600兆瓦?！?年后別人做到賽維現(xiàn)在的規(guī)模沒(méi)有人覺(jué)得奇怪，但那時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了意義?！辟∨d雪反問(wèn)，“什么是好的戰(zhàn)略？好的戰(zhàn)略就是在合適的時(shí)間做合適的事情”。 賽維目前有6000多工人，工號(hào)已排到了8000多位。而在工廠大門(mén)外，等著裝載硅片的貨車(chē)排起長(zhǎng)隊(duì)，賣(mài)方市場(chǎng)的局面遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，他沒(méi)有計(jì)劃放慢腳步，同時(shí)仍強(qiáng)調(diào)自己對(duì)節(jié)奏的控制能力。做為其管理日漸規(guī)范的標(biāo)志之一，就是現(xiàn)在進(jìn)入廠區(qū)參觀時(shí)，需要簽署一份條文繁瑣的保密協(xié)議?！? 彭也沒(méi)有進(jìn)入下游的考慮，“你看英特爾，它只專注芯片領(lǐng)域，做到世界最大?！迸砗軡M意自己能專注于一點(diǎn)。 賽維成功的真正標(biāo)志并非上市，而是其1.5萬(wàn)噸的硅料項(xiàng)目，這是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，此項(xiàng)目如能順利投產(chǎn)，將助賽維成為全球最大的硅片生產(chǎn)商之一，同時(shí)也能拉動(dòng)整個(gè)光伏發(fā)電成本下降，向與風(fēng)能發(fā)電持平的目標(biāo)移動(dòng)。 “誰(shuí)是賽維成長(zhǎng)之路的座標(biāo)？” “那就是賽維的路，沒(méi)有座標(biāo)?！薄? “你如何評(píng)價(jià)自己？” 他撓了撓手背，沉默片刻，“不好意思，還沒(méi)有到揭曉答案的時(shí)候。”
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