因地制宜，正是港商一直以來的成功之道。李嘉誠對于如何平衡社會責(zé)任與獲取商業(yè)利益有其自己的理解。1978年北京天安門的國慶典禮，迎來了一位特別的客人：他戴著標(biāo)志性的黑框眼睛，穿著不甚合襯的中山裝，站在眾多同樣穿著中山裝的中央領(lǐng)導(dǎo)人之間，與鄧小平合照時表現(xiàn)得小心翼翼(這還是他第一次見到鄧小平)。在闊別故土近40年后，經(jīng)歷了一場又一場變革的中國內(nèi)地，在這位客人眼中，也許如當(dāng)晚盛大的焰火表演般奇異。

　　這是30年前的改革開放轉(zhuǎn)捩點(diǎn)上，時年49歲、未來將成為亞洲首富的李嘉誠，對于龐大內(nèi)地的直接感知。彼時將忙于與尚屬英資的九龍倉、置地在香港進(jìn)行激烈競爭的李嘉誠，未必意識到，在6年后，他將陸續(xù)敲開內(nèi)地封閉的零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)以及港口市場的大門。隨著內(nèi)地投資比重攀上長江實(shí)業(yè)(0001.HK，下稱“長實(shí)”)與和記黃埔(0013.HK，下稱“和黃”)全球投資組合的第二把交椅，李嘉誠打造的商業(yè)傳奇，還書寫了中國政府與港資共同創(chuàng)造的一部市場改革史。

　　“開拓自己的市場”

　　將時間拉近至2006年4月，長江商學(xué)院組織了馬云、牛根生、傅成玉等一批名字響亮的CEO拜訪李嘉誠，后者對這些企業(yè)家的寄言簡單而有力：“你的市場必須要靠自己建立起來?！?/p>

　　李嘉誠本人一直是這條建議的踐行者。當(dāng)他攜百佳和屈臣氏進(jìn)入中國內(nèi)地的零售市場時，這還是一片對港商乃至外資完全空白的市場。首先是在1984年，百佳在內(nèi)地的第一家門店于深圳蛇口開業(yè)，成為首家登陸中國內(nèi)地的外資零售商。然后到1989年4月，和黃旗下的屈臣氏在北京開設(shè)了內(nèi)地第一家店。作為最早進(jìn)駐內(nèi)地的超市和個人護(hù)理品連鎖，百佳與屈臣氏其實(shí)并非最強(qiáng)勢的外資零售連鎖企業(yè)。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2004年，屈臣氏集團(tuán)在全球零售業(yè)中排名為第94位，與沃爾瑪、家樂福等巨鱷相比，亦顯然不在同一個量級。

　　但港資身份以及低調(diào)保守的經(jīng)營風(fēng)格，在對迅速開放零售業(yè)市場心懷疑慮的內(nèi)地政府看來，卻是進(jìn)行市場準(zhǔn)入試驗(yàn)的上選。百佳的進(jìn)入，比家樂福在華第一家門店早了11年，甚至比紅色資本背景的華潤進(jìn)入內(nèi)地也早了7年。因此，百佳和屈臣氏分別打入內(nèi)地，不單首次引入“超市”、“連鎖店”、“個人護(hù)理”這些新名詞，也成為外資摸索中國零售市場的急先鋒。

　　這僅僅是百佳、屈臣氏與中國零售業(yè)開放共同邁出的第一步。到1992年，中國開始進(jìn)行零售業(yè)對外開放試點(diǎn)，只限于京、滬、津、穗等六個城市和深圳、廈門、汕頭、珠海、海南五個特區(qū)，每個地點(diǎn)允許試辦一到兩家合資零售商業(yè)企業(yè)，但批發(fā)業(yè)仍禁止外資進(jìn)入。同年，中日合資的浦東第一八佰伴商場投入運(yùn)營，零售業(yè)開放的大門，又被推開了數(shù)公分。

　　到2000年，中國政府發(fā)布《外商投資商業(yè)試點(diǎn)辦法》，將開放地域由原來的11個城市擴(kuò)大到所有的省會城市、自治區(qū)首府和中心城市，經(jīng)濟(jì)中心城市可以增加一到二家試點(diǎn)企業(yè)；外資可以辦單店，也可以辦連鎖店；在京、滬、津、蓉開始允許批發(fā)業(yè)合資、合作試點(diǎn)；外商投資比例限制也有所松動。從1995年到2000年，外資零售企業(yè)在華銷售額平均增長高達(dá)43%，世界50家最大的零售業(yè)企業(yè)已有七成進(jìn)入內(nèi)地。接下來的亦無需多言——零售業(yè)開放的大勢在中國加入WTO后，越發(fā)不可逆轉(zhuǎn)。擔(dān)當(dāng)“掘井人”的李嘉誠，讓眾多的外資零售商嘗到了中國市場的活水。

　　商業(yè)操守的價值

　　進(jìn)入90年代后，暢飲了零售業(yè)頭啖湯的李嘉誠將眼光投注到內(nèi)地正處于襁褓期的地產(chǎn)業(yè)之上。其中最重要的標(biāo)志是，李嘉誠在1992年通過長安街王府井(行情股吧)東方廣場項(xiàng)目高調(diào)殺入內(nèi)地地產(chǎn)界，當(dāng)時正是鄧小平南巡講話的影響力無遠(yuǎn)弗屆的年份。自1992年開始，全國房地產(chǎn)價格放開，大量政府審批權(quán)力下放，金融機(jī)構(gòu)開始發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)貸款，“房地產(chǎn)熱”開始醞釀。在地產(chǎn)熱度不斷升溫之下，新生的混亂也毫無保留地開始體現(xiàn)在地產(chǎn)業(yè)。

　　東方廣場項(xiàng)目便成為了集希冀與爭議于一身的代表。這塊地皮距天安門僅1200米，東長安街，王府井南口，門牌號是長安街一號，經(jīng)濟(jì)與政治地位彰顯無遺。因此，當(dāng)李嘉誠從商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為這一地塊圈定一個近500米長、200米寬的建筑方案，反對聲浪隨即高漲。甚至引來院士上書，指這一建在古城中心地區(qū)的違章建筑，將極大威脅古都風(fēng)貌，勢壓故宮。

　　1997年8月，該項(xiàng)目修改后重新動工。修改后的方案，考慮到要避免把建筑物建得太高及太闊，將廣場體積與高度均縮減三成，從本來的一座建筑物變成包含了十一座建筑物的大型建筑群。盡管這仍然令部分專家不滿，但李嘉誠的決策，表明其在確保自身商業(yè)利益的同時，努力適應(yīng)內(nèi)地的法制與文化。

　　因地制宜，正是港商一直以來的成功之道。對于如何平(博客)衡社會責(zé)任與獲取商業(yè)利益，李嘉誠在2006年曾表示：“正正當(dāng)當(dāng)做一個商人是不容易的，因?yàn)楦偁幵絹碓酱蟆Ｈ绻麄€人沒有原則，從一個不正當(dāng)?shù)耐緩饺グl(fā)展，有的時候你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時后患無窮?！彼麖?qiáng)調(diào)，“知止”非常重要。

　　這或者也解釋了隨后長實(shí)及和黃把在項(xiàng)目中的持股比例降低至52%，而讓中方的持股提升至40%的舉動。這一股權(quán)讓步，展露出了李嘉誠高度的商業(yè)和政治敏感。

　　港資再定位

　　對李嘉誠投資的爭議并不僅僅局限于房地產(chǎn)領(lǐng)域，1993年10月，深圳鹽田港(行情論壇)集團(tuán)的前身深圳東鵬實(shí)業(yè)與和黃合資，建立了YICT(鹽田國際)。李嘉誠再次成為首個吃螃蟹的人——這正是中國港口業(yè)開放的起點(diǎn)。

　　這次和黃開局奪帥，在YICT初成立時，其和深圳東鵬實(shí)業(yè)分別擁有73%和27%的股權(quán)，從而取得外方控股地位。鑒于鹽田港的重要經(jīng)濟(jì)地位(其乃我國第二大港，占深圳港近一半市場份額的港口，在內(nèi)地集裝箱吞吐量上排名前十)，和黃進(jìn)入內(nèi)地，乃至中國港口開放的開局可謂一鳴驚人。

　　然而，此時中國內(nèi)地對港資的迷戀正在消解。曾任深圳鹽田港集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記的鄭京生，在回顧與和黃一起走過的十年時表示，雙方其實(shí)磨合不斷。他指出，李嘉誠對和黃的運(yùn)作方式極具個人風(fēng)格，對投資項(xiàng)目把握精準(zhǔn)，眼界開闊，資金注入快速，對資本回報率也要求頗高，因此中方與港方經(jīng)常會在控制力和回報占有率上出現(xiàn)矛盾。在YICT組建的十年多后，投資66億港元的鹽田港集裝箱碼頭三期工程，見證了雙方持股量的變化——以和黃為首的外方財團(tuán)占65%，鹽田港集團(tuán)占35%。

　　對于港資地位的微妙變化，香港資深財經(jīng)評論員曹仁超在2007年曾對記者表示，香港老板捧著資金去內(nèi)地，就會受到夾道歡迎的時代已經(jīng)過去。現(xiàn)實(shí)是，隨著中國港口業(yè)開放程度的不斷上升，中方在對外合作上已經(jīng)有眾多優(yōu)秀的伙伴可供選擇。例如在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中地位不斷提升的天津港(行情股吧)，除了與和黃合作，讓后者取得其3%的股份，還選擇了牽手淡馬錫系的新加坡港務(wù)集團(tuán)來建設(shè)世界級的集裝箱碼頭；至于和黃一度報以興趣的青島港，則選擇了馬士基、中遠(yuǎn)等航運(yùn)巨頭作為合作伙伴。一個解釋是，由于自2003年開始，國內(nèi)港口招商引資工作下放到地方，各地政府的港口招商自主權(quán)加大，擁有豐富航線和客戶資源的大型航運(yùn)企業(yè)往往在招商中更受青睞。

　　無論原因何在，時勢的變化已步步進(jìn)逼。在改革開放30年后，港資是否風(fēng)光不再？李嘉誠在2006年的回答是：“中國有太多的機(jī)會，到處是金礦?！迸c他的話語交相印證的，是CEPA協(xié)議不斷推進(jìn)之下，港資在內(nèi)地專業(yè)服務(wù)業(yè)正一步一個腳印進(jìn)行著摸索。70多歲高齡的李嘉誠，還帶著TOM集團(tuán)試水了內(nèi)地的內(nèi)容與傳媒、娛樂產(chǎn)業(yè)，和黃也開始大舉涉足內(nèi)地的藥業(yè)。

　　時代沒有拋棄香港企業(yè)家，而僅僅需要他們轉(zhuǎn)個彎，因?yàn)樵谶@片960萬平方公里的熱土上，變革遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。而在不斷的政策開放中，李嘉誠旗下的長實(shí)與和黃已經(jīng)牢牢在內(nèi)地站穩(wěn)腳跟。

　　根據(jù)德意志銀行分析師KenYeung的理解，就長實(shí)而言，其內(nèi)地發(fā)展中的物業(yè)，為截至今年5月每股凈值為153.2港元的長實(shí)貢獻(xiàn)了12.27港元的凈值，內(nèi)地投資物業(yè)再貢獻(xiàn)另外的8.44港元凈值，內(nèi)地已成為長實(shí)在香港以外市場最大的利潤來潤。這不失為對李嘉誠投資內(nèi)地收獲的最佳注解。而對于內(nèi)地而言，李嘉誠不斷突破的邊界，受益已遠(yuǎn)非數(shù)以億計的投資金額所能衡量。

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