面對皮鞋洋品牌大舉進攻中國國內市場，她提出中國的本土品牌完全有能力與洋品牌同臺競技，于是，在她的率領下，康奈開始在中國的高檔皮鞋市場攻城略地。

　　為了能盡快打造出具有國際競爭力的中國民族品牌，她牽頭制定了康奈爭創(chuàng)國際品牌的戰(zhàn)略，康奈由此成為中國鞋企探路國際品牌的先行者。

　　為了建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)競爭力，她領銜導入了ERP資源管理系統(tǒng)，使企業(yè)成了浙江省非公有制企業(yè)信息化建設示范單位。

　　她還充分發(fā)揮青年團員的作用，在她的帶領下，康奈的團建工作搞得有聲有色，并得到團中央的充分肯定，她自己也光榮當選共青團十五大代表。

　　她就是中國皮鞋行業(yè)龍頭企業(yè)——康奈集團副總裁兼營銷中心總經(jīng)理鄭萊莉。

　　中國企業(yè)“破壁”新思維的創(chuàng)立者

　　初見鄭萊莉，秀氣中蘊含一種干練、成熟，文靜中有著一份自信和聰慧。幾年的磨煉，使她在中國民營企業(yè)“新生代”群體中脫穎而出，成為中國鞋業(yè)界一顆閃亮的星星。

　　今年9月5日，在北京人民大會堂舉行的一場“康奈破解國際貿易壁壘新思維”論壇，不僅引起了國內各大主流媒體的高度關注，而且該活動得到了國家商務部官員及國內著名國際貿易專家的一致充分肯定。商務部進出口公平貿易局局長王世春認為，康奈變被動為主動的做法對國內行業(yè)破解技術性貿易壁壘起到了示范作用；博鰲亞洲論壇秘書長、中國入世談判首席專家龍永圖先生在評價康奈新思維時強調了三個“新”：一是新在主動性，主動與國際接軌；二是新在科學性，是一種科學的態(tài)度；三是新在可操作性，有自己具體的措施與行動。商務部研究員、中國國際貿易壁壘專家梅新育博士說，康奈的這種做法是國內企業(yè)在出口海外市場中變被動為主動的典型案例。

　　這次論壇上，康奈集團與國際著名權威鞋類檢測、認證、研發(fā)機構SATRA簽訂了合作協(xié)議。整個活動結束后，《人民日報》、《中央電視臺》、《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《北京青年報》、《京華時報》、《南方日報》、《南方都市報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《東方早報》、《浙江日報》等國內40多家主流媒體對此予以了充分詳盡地報道。新浪、搜狐、雅虎、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)等國內主要網(wǎng)絡媒體也紛紛予以轉載。

　　這次的簽約論壇，特別是“破壁”這一新思維最早是由鄭萊莉提出的。作為主管市場營銷的集團副總裁，鄭萊莉在與同行交流中了解到，溫州乃至浙江已成為國外反傾銷的“重災區(qū)”，而近幾年溫州至少有1/3的出口企業(yè)遭遇國際技術性壁壘的限制，已嚴重影響了中國輕工產品的出口。鄭萊莉同時也清醒地認識到，技術性貿易壁壘已成為中國勞動密集型產品出口的主要障礙，也關系到中國企業(yè)未來20年、30年的發(fā)展。如何去跨越這道門檻？

　　在康奈集團與SATRA的合作過程中，鄭萊莉突然有了靈感：既然SATRA是歐盟有關貿易技術法規(guī)制定者之一；既然SATRA的檢測認證標準為國際通用；既然康奈是SATRA的重要會員單位，那么作為中國皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，康奈有理由、有能力把國際技術標準的“聲音”，通過這一渠道及時準確地傳遞到SATRA組織中，從而由被動應對國際貿易技術壁壘，變?yōu)橹鲃臃e極參與到國際貿易規(guī)則的制定者行列中。

　　由此，鄭萊莉大膽提出，作為中國皮革行業(yè)龍頭企業(yè)的康奈，要擔負起一家中國優(yōu)秀民營企業(yè)的責任，主動去融入并超越國際標準，并破解國際技術性貿易壁壘。她把這一想法與公司董事會成員作了溝通，受到了大家的一致認可。她全程參與實施了康奈與SATRA的合作簽約暨“康奈破解國際貿易壁壘新思維”論壇這一活動，龍永圖先生在評價這一舉動時稱贊康奈開創(chuàng)了中國企業(yè)破解國際貿易壁壘的新思路。

　　探路國際鞋業(yè)品牌的先行者

　　2000年5月10日，中共中央總書記、國家主席江澤民視察康奈集團時，對公司發(fā)展提出了“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”的殷切希望。

　　鄭萊莉親耳聆聽了江總書記的一席話后，一種歷史的責任感油然而生。作為溫州的“新生代”，她思維敏捷，善于思考。

　　在她多次前往歐美等發(fā)達國家考察時發(fā)現(xiàn)，中國皮鞋在國外市場的形象是低檔次，并且無中國企業(yè)自己的品牌。如何改變這種現(xiàn)狀？鄭萊莉想到，康奈在國內市場已站穩(wěn)了腳跟，并且有了較高的品牌知名度和美譽度，康奈“走出去”的時機已經(jīng)成熟。

　　經(jīng)過一段時間的調查和深思熟慮，她向父親提出了“開拓海外市場、實施品牌專賣、打響民族品牌”的海外品牌戰(zhàn)略思想。她的這一想法與父親不謀而合，最后經(jīng)公司董事會研究決定，將“爭創(chuàng)世界名牌”的戰(zhàn)略確定為公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　鄭萊莉的想法很快就被付諸實施，她還擔當了全面打拼國際市場的重任。

　　2001年1月，康奈在世界時尚之都巴黎的第19街區(qū)繁華鬧市開出了一家50多平方米的專賣店，店里有兩樣東西很醒目：一樣是康奈那個高高昂起的老人頭商標；一樣就是“中國溫州制造”的醒目字樣。

　　康奈成功開設了巴黎專賣店后，第二步的目標選擇了美國紐約。經(jīng)過鄭萊莉認真的組織和策劃，2001年8月份，紐約康奈專賣店如期開業(yè)。之后，意大利、西班牙、希臘等國家的一些主要城市也出現(xiàn)了康奈專賣店的身影。到目前為止，康奈的海外專賣店數(shù)量已達到了80多家。而消費群體也從剛開始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外，每雙康奈皮鞋的零售價都在60美元以上，以中檔的價格，中高檔的產品，在海外形成了較強的競爭力。這正如《經(jīng)濟日報》在頭版頭條發(fā)表的文章所說：雖然這一步還只是“星星之火”，但是，康奈以全新的形象“走出去”，點燃了中國皮革行業(yè)爭創(chuàng)世界品牌的“燎原之火”。中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長陳士能評價說，康奈的全球戰(zhàn)略取得了初步成功，給中國皮鞋行業(yè)帶了個好頭。溫州市委書記李強很自豪地說，康奈出口皮鞋的價格抵得上一臺高檔彩電的價格。

　　康奈的全球戰(zhàn)略不僅贏得了行業(yè)主管部門和當?shù)厥形I導的肯定，更贏得了中央主要領導人的贊賞。今年8月28日，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶視察康奈集團時，曾對鄭萊莉等公司高層說過這么一句話：“你們的國際化做得很好?！?/p>

　　在得到中央主要領導充分肯定的背后，是鄭萊莉付出的無數(shù)心血和汗水，她是康奈探路國際品牌的一位成功實驗者和設計者。

　　非公企業(yè)信息化建設的示范者

　　作為康奈集團的高層領導，鄭萊莉具有很強的企業(yè)管理能力。自從她肩挑集團公司營銷中心總經(jīng)理的重任后，帶出了一支善戰(zhàn)的優(yōu)秀營銷隊伍，使康奈皮鞋的年銷售額逐年快速增長，市場占有率和品牌知名度逐年提高，銷售業(yè)績名列全國同行前茅，并形成了較為完善的海內外市場營銷網(wǎng)絡。在此基礎上，她還為企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)信息化管理建設等發(fā)揮了重要作用。

　　前不久，康奈被評為中國民營企業(yè)最具競爭力50強，并且名列第11位。企業(yè)的競爭力源自哪里？信息化建設是提高傳統(tǒng)產業(yè)競爭能力的一個重要舉措，是改造和提升傳統(tǒng)制鞋企業(yè)的重要手段。鄭萊莉通過自己的努力，讓康奈騰飛插上了翅膀。

　　在康奈，鄭萊莉兼任公司信息化建設辦公室負責人職務。她特別注重利用信息技術改造和發(fā)展傳統(tǒng)制鞋產業(yè)，以提高企業(yè)的競爭力。到目前為止，信息技術已在公司生產、設計、商務、行政辦公、資源管理等各方面得到廣泛應用，如采用三維CAD軟件進行鞋樣的輔助設計，改變了傳統(tǒng)的鞋樣設計靠手工放樣的歷史，采用CAM軟件技術進行輔助制造，為生產優(yōu)質、高檔皮鞋奠定了基礎。還有，建立互聯(lián)網(wǎng)站，開展電子商務;建立企業(yè)OA辦公自動化系統(tǒng)，提高了公司行政管理水平。

　　鄭萊莉在康奈信息化建設中最值得一書的是，由她導入了ERP資源管理系統(tǒng)。

　　如何實現(xiàn)企業(yè)內部資源高度共享，規(guī)范企業(yè)管理，進而提高企業(yè)的管理水平、服務質量和各部門的工作效率，鄭萊莉對此想得很多。她認為，民營企業(yè)的管理要走向現(xiàn)代化，必須依托信息科技手段。因此，康奈2002年3月開始導入鞋業(yè)ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過科學的方法，把企業(yè)各種資源進行有效整合，合理計劃、組織控制和調整企業(yè)的產、供、銷及人、財、物各個環(huán)節(jié)。該系統(tǒng)實施后，最大限度地降低了人工成本，消除了生產經(jīng)營過程一切無效的勞動和制造資源，不僅簡化了生產管理程序，提高了生產效率;同時簡化了訂貨程序，加快了物流。ERP系統(tǒng)的實施也提高了公司人力資源管理工作效率。

　　康奈的信息化建設，加快了傳統(tǒng)制鞋產業(yè)和產品的升級換代，使康奈皮鞋在工藝、技術、設備、品質等方面一直領先于國內同行，康奈由此獲得了“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國領先鞋王”、“國家免檢產品”等國字號榮譽，康奈已成為具有國際競爭力、向世界名牌進軍的中國制鞋龍頭企業(yè)、浙江省非公企業(yè)信息化建設示范單位。

　　鄭萊莉卓越的企業(yè)管理能力、先進的國際化經(jīng)營理念和爭創(chuàng)世界品牌的戰(zhàn)略思想，贏得了社會各界的認可，被譽為中國民營企業(yè)“新生代”中的杰出代表，并受到了江澤民、胡錦濤兩任總書記的親切接見。

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