行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者撬"20/80"利潤(rùn)法則

　　如果不做領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的領(lǐng)先性有問題，回報(bào)率一定不高。領(lǐng)導(dǎo)者不光是規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)者，也可能是其他競(jìng)爭(zhēng)因素的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是中糧的一種理想，一種目標(biāo)。

　　同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，在產(chǎn)業(yè)逐步整合完善的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)里面占20%以上市場(chǎng)份額的兩三家公司一定會(huì)吃掉這個(gè)行業(yè)里面的80%的利潤(rùn)，因?yàn)樗鼈冇幸?guī)模，有溢價(jià)能力，有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌。有一本書叫《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》，作者在對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析以后得出了這樣的基本結(jié)論。但做領(lǐng)導(dǎo)者是比較難的，比如茶葉出口，我們還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)模相對(duì)比較大，可是這個(gè)行業(yè)是往下走，說明模式是有問題的。小生意做大也是領(lǐng)導(dǎo)者，比如中糧的紅酒，年?duì)I業(yè)額并不是太大，但是在紅酒產(chǎn)業(yè)里面是領(lǐng)導(dǎo)者，投資回報(bào)率很高。

　　中糧在糧食、食品領(lǐng)域里，幾乎涉及了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)層面，從種植、養(yǎng)殖到貿(mào)易，到物流，到各種產(chǎn)品的加工，再到品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)等等。在我們所涉足每一個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈里的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都要做有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們的目標(biāo)。

　　希望三到五年后，中糧能夠真正成為一個(gè)為中國消費(fèi)者提供營養(yǎng)、健康、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和品牌食品的企業(yè)，這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值將會(huì)很高，這是我們的夢(mèng)想。

　　用自然的力量重塑個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)

　　中糧集團(tuán)要用一句話或幾個(gè)簡(jiǎn)單的字來概括它內(nèi)涵中最核心的精神追求，這幾個(gè)字的受眾，對(duì)外可以面對(duì)客戶、公眾、社會(huì)、合作伙伴，對(duì)內(nèi)要面對(duì)各層面的員工。在內(nèi)涵上，要包括戰(zhàn)略定位、管理思想、企業(yè)價(jià)值追求等方面。這幾個(gè)簡(jiǎn)單的字是整體企業(yè)內(nèi)涵和有形運(yùn)作的凝結(jié)，也是管理思想統(tǒng)一的基礎(chǔ)，更要深入到每位員工的日常工作中去，企業(yè)的(不是單一產(chǎn)品的)品牌、推廣、設(shè)計(jì)的觀感都應(yīng)由此而生。

　　我思考了一下，提出以下幾個(gè)字："自然之源，重塑你我。"

　　之所以如此，是基于以下幾個(gè)方面的考慮：

　　第一，中糧的根基在糧食，在農(nóng)業(yè)的誕生，這是最古老、最自然、也是人類最基本的生存繁衍之途。它的起源是自然，是天地，它依靠最根本的自然、土壤、陽光、水和人類最直接的勞作。自然賦予了人類生存的條件，人也是自然中的一部分。同時(shí)，自然的資源也給了中糧作為一家企業(yè)的源源不斷生存和生長(zhǎng)的源泉，成了中糧立命的根基。中糧，在基礎(chǔ)的定位上應(yīng)是一家自然資源的公司，這與大家常講到的石油、煤炭、森林等是一樣的。自然是其源泉。

　　第二，像人類社會(huì)其他的循環(huán)一樣，農(nóng)業(yè)、糧食這些最自然的元素在人類發(fā)展的旅途中經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段波折，因?yàn)榉亲匀?、機(jī)器的、化學(xué)的、虛擬的等人工化的東西的發(fā)展和誘惑，這些自然的東西變得不重要，而且被浪費(fèi)、濫用，人們追求了過多的浮躁的繁榮，自然受到破壞，人們的身體也受到了破壞，自然被消耗得很疲勞。這一點(diǎn)，人們開始認(rèn)識(shí)到了，從西方到東方，人們開始回歸，回歸到自然的環(huán)境、自然的成長(zhǎng)、自然的能源、自然的再生之妙，如我們不斷提到的生物能源，是典型的自然之輸送、之轉(zhuǎn)變，是源源不斷的。中糧正是要借其來發(fā)展，來給自身帶來動(dòng)力?；貧w自然，使中糧這樣本來就來源于自然的公司，變得更重要而有活力。

　　第三，用自然的力量來重新塑造一家企業(yè)、一個(gè)人，甚至一個(gè)社會(huì)。這并不是我們的喜好所決定的，而是必然的，這可以重塑信仰、規(guī)則、價(jià)值追求，甚至可以重塑我們的身體。自然的力量是無窮盡的，人的本性本來也是自然的一部分，自覺地遵守自然規(guī)律，尊重自然，也就是重新塑造了你我。這一點(diǎn)，人們過去大多做得不夠。當(dāng)然，自然源泉更可以在戰(zhàn)略選擇上重新塑造我們的公司。這與我們的使命是相聯(lián)系的。

　　第四，從公司文化追求來講，在理念上、大的觀點(diǎn)上、管理方法上，也要更依自然規(guī)律的要求來塑造，不刻意，不做作，尊重人。管理系統(tǒng)上更科學(xué)也是重塑的內(nèi)容，其來源也是自然。

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