愛華網在潘家園有兩個書攤，在高校附近開有古籍書店，同時做起了電子商務。如今的杜國立稱得上是一名成功書商。
時光倒流20年，16歲的他剛從承德老家來京在工地打工。擺地攤賣雜志起家，轉戰(zhàn)潘家園賣古舊書籍，后又投身電子商務開網店。
古人云，書中自有黃金屋，這話用在杜國立身上，再合適不過了。
起家·廣安門
倒騰舊雜志賺第一桶金
日前，在北五環(huán)外的一間倉庫，杜國立早早就在門口等候著記者。“到我辦公室去吧，就是亂點！”一間10多平方米的辦公室，角落里塞滿了各類古舊書籍。
出生在河北承德農民家庭的杜國立排行老大。1989年，初中還沒畢業(yè)，16歲的他便隨舅舅來到北京的工地混飯吃。
年紀小，沒手藝，杜國立只能打下手，搬磚、和泥，一個月賺180元。這樣的生活持續(xù)了1年。
和所有打工者一樣，杜國立的最大目標就是掙錢，但他并不安心于賣苦力。一個偶然的機會，他發(fā)現倒騰舊雜志是筆好買賣。
當年的菜戶營有座大型廢品回收站，一公斤普通雜志大概有八九本,收購價0.8元。
頭一回，杜國立試著進了20本雜志，帶到附近的廣安門火車站外，往地上一攤，每本1塊錢，不到1小時便被一搶而空。
既然不愁賣，杜國立開始加大了進貨量，并在廣安門附近的萬泉寺村租了房。在上世紀90年代初，靠著賣舊雜志，他每月能保證有一兩千元的收入。
一年后，杜國立成為了一名幸福的萬元戶，抽洋煙，下館子，掙到的錢除了給家里寄一部分，其余他都存在了銀行。
發(fā)跡·潘家園
有貴人指引蹬著三輪賣舊書
杜國立一直不能忘記他在廣安門火車站擺攤時遇到的一位老大爺。
1992年的一天，杜國立從舊貨市場拉來60多公斤線裝書，總共才花了50元錢。
當這批貨在廣安門火車站外遭到冷遇時，一位經常光顧的老大爺點醒了他：“去潘家園試試吧！”這是杜國立第一次聽說這個地名。
次日凌晨，杜國立拉著這批舊書直奔潘家園。剛一到，這些書便被一位收藏者以4000元的價格收了。
杜國立覺得像在做夢，潘家園到底是個啥地方？這么神奇！從此，他的舊書生意翻開了新的一章。
當時的潘家園市場專賣舊書的商戶只有兩三家。每個周末的凌晨3點多，杜國立便蹬著三輪車從萬泉寺拉著一二百斤的舊書去潘家園，每次要蹬上1個小時，寒來暑往，從未間斷。
每周末兩天下來，賣個三五千塊很平常，最多的時候甚至能上萬。
撿漏最快樂舊畫高價被買走
“明天能收上什么寶貝來，會賣多少錢，你事先都不知道！撿漏最讓我開心?！倍艊⑦@樣解釋著他在潘家園苦中作樂的原因。
1995年，杜國立撿到了他入行以來最大的漏。當時，他從菜戶營廢品回收站花100多塊錢收來一摞地圖，其中夾著一張2米乘4米的舊畫。這幅畫被人以15萬元的價格收走。
大漏畢竟少有，杜國立還撿了很多小漏。一次，北京某機關部委搬家，上百噸的資料信札被當成廢紙?zhí)幚?，其中不乏名人的書信手稿，這些都被他按照廢品的價格收走了。
被別人撿漏開始學專業(yè)知識
人外有人，山外有山，懂得這個道理的杜國立說，這些年來，他撿了很多漏，但也被別人撿過自己的漏。
杜國立曾從舊貨市場收來一幅落款是徐悲鴻的畫，很多圈里人都說這是假畫。一位陌生人花2000元收走了這幅畫。不久后，這幅畫在拍賣行拍出了20萬元的高價。
財富從身邊溜走，杜國立并不眼紅，用他的話說，別人能掙錢是別人的本事。但說歸說，從那以后，他開始鉆研古籍字畫的專業(yè)知識了。
1997年，生意越做越大的杜國立買了一輛夏利，手中的傳呼機也換成了大哥大。
壯大·電子商務
開網上書店每月賣書數千冊
如今的杜國立，在潘家園擁有兩個書攤。在清華大學附近，他還開了一家專賣古舊書籍的書店。
盡管開了這么多店，但現在最能給杜國立帶來效益的，卻是他的網店。
2002年，杜國立第一次接觸了網絡，并在國內最大的舊書銷售網絡孔夫子舊書網開設了網店，目前，他有六成生意都出自這里。
在杜國立的網店上，發(fā)布的舊書貨品已有7萬余冊，其中包括古籍善本、名人日記本、信札以及各個時期的舊書。而到了今年年底，杜國立準備再增加3萬冊。
杜國立說，他的網店每月能賣三四千冊，買家遍及全國各地。
流水線作業(yè)網絡銷售列前茅
本文開篇時提到的那間倉庫，面積500多平方米，里面像圖書館一樣整齊碼放著20多個大書架，上面擺滿了舊書，另外，庫房里還有一座厚厚的書山沒來得及整理。
這里就是杜國立的網購基地。
杜國立說，庫房里差不多有二三十萬冊舊書，這些書都將上網銷售。他招聘了9名員工，為圖書拍照，在網上給讀者回帖，郵寄圖書，這條網購流水線每天都在緊張地運轉著?！芭馁u是很刺激的！”杜國立手下負責拍賣書籍的員工說。
不久前，一套線裝書發(fā)布在網店上后，從100元的起拍價開拍，最后居然被網友以19000元買走。還有一份名人信札，同樣是100元起拍，最后賣了20400元。
據孔夫子舊書網的負責人講，全國千余家商戶都在這里設有網店，從銷量、質量、信譽度等方面綜合考慮，杜國立的網店一直名列第一，算是行業(yè)佼佼者。
尾聲
我不是一個機會主義者
現在的廣安門火車站早就沒了地攤，攤位的位置變成了鐵軌。但杜國立每次開著他的SUV經過此地時，還不忘多看上兩眼，回憶一下蹬三輪車拉貨的歲月。
20年過去了，盡管已經從一個進京打工的毛孩子變成了身家豐厚的商人，但杜國立仍保留著周末起早逛潘家園的習慣。
他說，畢竟自己是擺地攤起家的，不能忘本。
“你是一個機會主義者嗎？”曾有很多人在聽過杜國立的經歷后產生了這樣的疑問。對于人們的看法，杜國立并不認同。
“他們只看到我撿漏，沒看見我是走了多少路才撿到的這個漏。”杜國立這樣說。
