這位高中文化的臺商，19歲開始經(jīng)營生意，擁有灣流私人飛機，7個女人，九個孩子。

　　蔡衍明2008年引人關(guān)注，只因為他在旺旺上市過程中，出人意料地來了一個漂亮的大回環(huán)。他2007年將旺旺從新加坡退市，就在大家以為他準備回歸私有化之時，他又突然帶領(lǐng)旺旺奔赴港交所，不僅完成了一個200天退市上市的傳奇，還將旺旺的市值從35億美元提至51億美元。

　　蔡衍明對狗情有獨鐘，在中國旺旺的主頁上公司文化部分為數(shù)不多的幾則企業(yè)故事里，兩則都與“狗”有關(guān)，其中蔡衍明與寵物小狗“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗“很自信，也很敢斗”的精神自比，以此激勵自己。

　　公司取名旺旺則源于蔡衍明崇尚風(fēng)水文化。他覺得“旺旺”的寓意良好。

　　江湖小子

　　蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經(jīng)歷不無關(guān)系。

　　出身于臺北富貴家庭的他，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當老大，他曾回憶說：“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊!”

　　對蔡衍明來說，大部分知識都來自電影與街頭，在父親開設(shè)的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對于讀書，他毫無熱情，他反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書。”19歲時，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經(jīng)營，蔡衍明便主動請戰(zhàn)去廠里當起了總經(jīng)理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒，他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

　　雖然一時還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救。

　　凡事要強的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因為一個人成功，你不知道什么時候還會失敗?！?/p>

　　一直尋求東山再起的蔡衍明三年后終于發(fā)現(xiàn)機會。他觀察到臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

　　蔡衍明鍥而不舍，兩年后，他終于用誠心打動了楨計作。

　　在獲得米果制造的技術(shù)輸出后，蔡衍明便很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)了臺灣米果市場老大的地位。

　　感恩的蔡衍明一直將楨計作稱為“旺旺之父”。

　　意外收獲

　　1992年，蔡衍明在臺灣的生意已經(jīng)相當成功，但臺灣市場的局限性太大，“不夠刺激!”對于為何選中大陸，蔡衍明的回答相當中肯，“我不會英文，不去內(nèi)地還去哪里?”和其它臺商不一樣，蔡衍明并沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資匯集的沿海城市，不會引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當?shù)氐谝患遗_資企業(yè)必定能得到許多優(yōu)惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應(yīng)有了保證。

　　此后的發(fā)展印證了蔡衍明獨到的眼光。

　　旺旺在內(nèi)地的開局并不順利。最初，蔡衍明計劃通過鄭州糖酒會這個窗口，向內(nèi)地經(jīng)銷商介紹米果產(chǎn)品，也收到三百多份訂單，但是，會后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點措手不及，員工提議將產(chǎn)品運回臺灣，但蔡衍明覺得這樣一來會產(chǎn)生大量的運輸成本，于是仍決定將產(chǎn)品在內(nèi)地出售。

　　兩個月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的同學(xué)試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果，旺旺食品獨特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛，“旺旺”的名號不脛而走。

　　蔡衍明抓住時機，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺!”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。

　　旺旺一炮打響，在大陸投產(chǎn)的當年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。

　　狙殺對手

　　蔡衍明的成功，使內(nèi)地的眾多食品廠家看到了米果市場的巨大商機。1994年后，有兩百多家規(guī)模不等的食品廠都開始進行米果生產(chǎn)。其后，更有同樣來自臺灣，實力雄厚的康師傅加入這場米果戰(zhàn)。競爭的劇烈使得米果價格迅速下跌，由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在內(nèi)地第一次面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)。

　　面對危機，蔡衍明發(fā)動了一場全面的價格狙擊戰(zhàn)，他推出了四個副品牌的低價米果，并一口氣將米果價格驟降到1公斤5元，力度之大令人咂舌，“除根之后，才好做，”蔡衍明說道，身上的“江湖氣”與“街頭”盡顯。

　　但是，價格大幅度下跌也意味著將盈利進一步壓縮，這對企業(yè)的成本控制是一個非常大的考驗。蔡衍明拼命地擴充生產(chǎn)規(guī)模、蓋廠房，以規(guī)模效應(yīng)來降低成本。但是這又涉及到一筆不小的資金。

　　“一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。那個時候我就提出給各縣政府寫信?！痹谛胖?，蔡衍明向政府表示希望在貴地投資，但條件是政府出資蓋好廠房出租給他。

　　當時中國大陸正值招商引資熱潮，各地方政府之間也在競爭。蔡衍明發(fā)了1000多封信，果然就有政府回應(yīng)。

　　在不少政府的支持下，蔡衍明很快又掀起幾番價格戰(zhàn)，將競爭對手阻殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

　　兩度上市

　　1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當時，在臺灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當?shù)亟灰姿鲜?，于是蔡衍明舍近求遠，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達40倍。

　　在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。

　　不過精打細算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當江湖的決定，用自己的團隊替代專業(yè)私募。

　　2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財團聯(lián)貸8.5億美元,用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。

　　這一做法無疑極其冒險，因為蔡衍明要頂著每天高達15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。

　　這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前后只用200天。與此同時，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業(yè)界公認的近兩年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

　　孩子與女人

　　蔡衍明的家庭狀況一直比較神秘，據(jù)熟悉他的人介紹，他至少有7個女人，共生了九個孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意于能“搞定家庭”。因為這個龐大的家庭組織里還沒有上演過“豪門恩怨”，也沒有被媒體爆出過任何緋聞，而他自己坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認。

　　在教育孩子的觀念上，蔡衍明也反對多讀書。他甚至制定了一個規(guī)矩，孩子到18歲都不再升學(xué)，全部進入公司。這遭到不少非議，但蔡衍明篤信“混街頭比讀書可以學(xué)到更多”。

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