截至2009年12月30日，他的財富31億元,創(chuàng)業(yè)板首富。

　　他現(xiàn)在的19家愛爾眼科醫(yī)院，18家排在第一第二,只有重慶排第三。

　　他做企業(yè)的秘訣是什么？是誰成就了他？

　　12月22日，長沙。在緊鄰賀龍體育館的辦公樓里,這位創(chuàng)業(yè)板首富接受理財周報記者獨家采訪，細述愛爾眼科的商業(yè)模式。

　　全面超過國有醫(yī)院

　　無論是你們的上市資料,還是券商報告,講得最多的都是愛爾的“三級連鎖”，這種模式到底是怎樣的？

　　陳邦:我們做連鎖醫(yī)院，最大競爭對手是國有醫(yī)院?，F(xiàn)在國內(nèi)基本每個城市都有大國有醫(yī)院,但基本沒有國有連鎖。比如長沙有湘雅醫(yī)院,沒有說另外還有武漢湘雅。我們在任何一個地方，都是全國品牌和當?shù)仄放聘偁帯Ｍㄟ^連鎖優(yōu)勢,集合集團總部力量,推動與當?shù)蒯t(yī)院競爭。同時，我們的資源充分共享，包括人才、技術、采購、品牌等等，這樣我們每家醫(yī)院都能靠集團整體力量，取得競爭優(yōu)勢。

　　為什么搞三級連鎖呢？就是根據(jù)城市區(qū)域規(guī)模的不同，配置不同的資源。長沙與上海不同,湖南的常德、衡陽與長沙又不同，下面的城市規(guī)模相對較小，配置的資源也就少些。不是每個城市都一樣。資源不同，就自然分成幾級了。那么，上級醫(yī)院要對下級醫(yī)院進行技術指導和品牌支撐,下級要依靠上級支持，在當?shù)匦纬筛偁幜Α?/p>

　　這個模式如何形成的？

　　陳邦:根據(jù)國外經(jīng)驗和中國國情摸索出來的。中國國情是地大物博,人口分布很廣,地級市集中80%人口,大部分服務需求在下面。看病難、看病貴的主要原因是醫(yī)療資源集中在大城市,但如果我們把資源放下去，看病就不用跑到省會城市，看病變成不難。而各方面的費用，差旅、住宿都減少了，也能解決一部分看病貴的問題。

　　這種模式有市場基礎,我們把醫(yī)院開到地級市去。省會城市30多個,但地級市有幾百個,這樣就有10倍的增長。我們發(fā)現(xiàn)越到基層，眼病就越多，許多人要通過去看去篩查，接受健康教育,他才知道原來自己有眼病。市場規(guī)模無形擴大了許多。地級市有幾百萬人口,完全可以承載一家眼科醫(yī)院，那我每個市取得幾千萬收入,然后收入增長趕上大城市也是有可能的。

　　另外現(xiàn)在國家有醫(yī)保導向，引導患者就近治療。越在基層，報銷比例越大,縣里報80-90%,地級市60%。這是我們這種模式的另外一個考慮。

　　連鎖模式會不會很容易被復制？

　　陳邦:愛爾一直在創(chuàng)新,包括管理,提高效益,如何把地級市醫(yī)生培養(yǎng)好，復制的話形似神不似沒用的。這個行業(yè)不是說投個幾十億就可以了，還要靠時間積累，像我們新開一家醫(yī)院，第一年第二年都虧損，如果做不好永遠虧損都有可能，所以我們在國內(nèi)有先發(fā)優(yōu)勢。

　　最初提出并實施三級連鎖是什么時候？是否參考了國外經(jīng)驗？

　　陳邦:我們2003年開始探索。說到國外經(jīng)驗，每個國家的醫(yī)療不能類比，不能直接搬來實踐的。我們的模式可以說前無古人，如果不做連鎖創(chuàng)新,我們很難超過國有醫(yī)院。正因為掌握了這個模式，還有管理、經(jīng)營的創(chuàng)新,在很多地方已經(jīng)超過當?shù)貒嗅t(yī)院。

　　現(xiàn)在的19家愛爾醫(yī)院里面，能夠排在第一第二有多少家？

　　陳邦:我們在全國各地要面對幾十家國有醫(yī)院，老實說，各地構(gòu)成競爭的只有1-2家。地級市只要2-3年都能排第一。省會里,收入第一的有長沙、武漢、合肥，3-4家吧,第二的有沈陽,成都也排第二,重慶差不多第二第三。

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