這句中國(guó)民間廣為流傳的話，專用來(lái)形容湖北人經(jīng)商足智多謀，“狡詐”中透著一股“狠”勁。

　　淘米網(wǎng)CEO汪海兵實(shí)際上只是半個(gè)湖北人，1980年出生于安徽的他2004年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，畢業(yè)后在騰訊網(wǎng)任QQ寵物的項(xiàng)目經(jīng)理，這段履歷讓他發(fā)現(xiàn)了“兒童上網(wǎng)”這個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)，2007年9月，27年的汪海兵開(kāi)始了他的發(fā)現(xiàn)“童話”之旅。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在新千年后真正來(lái)臨，而它所帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)“通病”也接踵而至，網(wǎng)絡(luò)淫誨、低俗化、網(wǎng)絡(luò)暴力，而近兩年最讓人鬧心的則是“網(wǎng)癮”，青少年沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲不能自拔，讓許多父母不得安寧。

　　沒(méi)人敢想去讓比這個(gè)年齡段還要低的未成年人涉足互聯(lián)網(wǎng)，更不用說(shuō)去玩網(wǎng)絡(luò)游戲，汪海兵做到了，在似乎不可能的狀態(tài)下，他將自己產(chǎn)品的用戶定位于4-14歲的青少年，產(chǎn)品則介于社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)游戲之間。

　　4個(gè)月后，淘米網(wǎng)旗下《摩爾莊園》用戶達(dá)到了400萬(wàn)，而在創(chuàng)業(yè)一年后，4000萬(wàn)用戶在握，淘米網(wǎng)創(chuàng)造了童話般的奇跡。

　　發(fā)現(xiàn)之旅

　　“他非常聰明，而且善于學(xué)習(xí)。眼睛滴溜溜一轉(zhuǎn)就是一個(gè)主意?！闭劦酵艉１?，魏震一臉虔誠(chéng)。2003年畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的魏震，現(xiàn)在是淘米的CTO，原本北上淘金，在汪海兵召喚下，很快加盟淘米。

　　汪海兵確實(shí)有過(guò)人之處，1997年他考入華中科技大學(xué)電力系，2004年從該校計(jì)算機(jī)系研究生畢業(yè)。1999年7月，在北京實(shí)習(xí)期間，汪海兵第一次提出了做校園網(wǎng)站的想法，并在次年5月做成了雛形。

　　那個(gè)時(shí)候，無(wú)論在技術(shù)上，還是綜合性網(wǎng)頁(yè)制作經(jīng)驗(yàn)上，我們都沒(méi)有把握。我們有的只是沖動(dòng)和由此產(chǎn)生的壓力?！蓖艉１貞浾f(shuō)。

　　2002年，汪海兵與他的團(tuán)隊(duì)打造的華中大在線獲得了“微軟杯”全國(guó)高校網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)和“華為杯”網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽冠軍。

　　“即使是現(xiàn)在，就全國(guó)高校校園網(wǎng)而言，華中大在線在技術(shù)和內(nèi)容上都能排在前5名?！蓖艉１捳Z(yǔ)中充滿自豪。

　　2004年9月，汪海兵進(jìn)入了騰訊網(wǎng)策劃部，在這之前他曾被網(wǎng)易技術(shù)部拒絕。

　　2005年上半年，騰訊公司推出了全球首個(gè)基于IM平臺(tái)的休閑游戲QQ寵物，這只能幫主人傳遞消息、給好友送信的小企鵝所關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意主腦就是汪海兵。

　　經(jīng)此一役，汪海兵坐上了騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)的位子。

　　很短時(shí)間內(nèi)，寵物用戶做到了700多萬(wàn)，其中包括上百萬(wàn)的兒童用戶。一次會(huì)議上，汪海兵偶然得知，一個(gè)7歲的小女孩，父母工作繁忙，沒(méi)時(shí)間陪她玩，她的玩伴就是一只QQ寵物?！斑@只寵物在電腦桌面上偶爾和她說(shuō)說(shuō)話，走來(lái)走去拋個(gè)媚眼，小姑娘便覺(jué)得很快樂(lè)?！?/p>

　　或許從那一刻起，汪海兵就打起了互聯(lián)網(wǎng)兒童市場(chǎng)的主意。

　　2007年8月，上海淘米網(wǎng)絡(luò)有限公司悄然成立;9月，汪海兵、程云鵬(原騰訊廣告部助理總經(jīng)理)同時(shí)從騰訊離職。

　　他們懷揣的不僅僅是定位兒童用戶的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃，還包括騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和新浪資深副總裁王濱的近千萬(wàn)元天使投資。

　　“童話”之門由此開(kāi)啟，汪海兵和他的淘米網(wǎng)成為了第一個(gè)“吃螃蟹”的公司。目前近4000萬(wàn)的用戶量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全球任何一款網(wǎng)游的量級(jí)，而且這還是未做任何推廣的結(jié)果。

　　“小雞快跑”

　　“現(xiàn)在像個(gè)公司了?！蓖艉１Φ?。已是晚上8點(diǎn)了，他和高管們依然并無(wú)去意，在他的案頭擺著一本翻開(kāi)的書(shū)，《好媽媽勝過(guò)好老師》，旁邊放著一本《絕對(duì)小孩》，“這本書(shū)真的很好，它教導(dǎo)我們?nèi)绾萎?dāng)一個(gè)知心的媽媽，小時(shí)侯我們的教育全錯(cuò)了?！?/p>

　　他的辦公室里擺著黃色的沙發(fā)，和棕色的大工作臺(tái)，正面的墻上掛著一塊黑板，這些都與其另兩位創(chuàng)始人一模一樣，但在角落里，則擺著一套高爾夫球具，“我不怎么打的，也不打得不好，擺來(lái)裝裝樣子?！?/p>

　　在此前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，汪海兵和他的搭檔們實(shí)際上并未找到商業(yè)模式，他們?cè)鴩L試過(guò)面向青少年兒童教育方向，結(jié)果可想而知，此路不通，他們很快轉(zhuǎn)向。

　　不斷開(kāi)會(huì)，激烈爭(zhēng)論，苦思冥想——“頭都快想破了?！蓖艉１鴮?duì)那段苦悶期記憶深刻。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)極具共振和通感的陣線。這一年在國(guó)外，兒童虛擬互動(dòng)社區(qū)也備受矚目，谷歌(Google)非正式發(fā)布的2007年排名增長(zhǎng)最快的10大搜索關(guān)鍵詞中，兩個(gè)兒童社區(qū)網(wǎng)站“網(wǎng)娃”兒童社(Webkinz)和“企鵝俱樂(lè)部”兒童社區(qū)(Club Penguin)分列第二和第六名，這一現(xiàn)象引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　淘米網(wǎng)選擇了模仿后者，《摩爾莊園》應(yīng)運(yùn)而生，由數(shù)以千萬(wàn)的小朋友“化身”而成的小鼴鼠們，在滿是城堡的莊園里四處游蕩，學(xué)習(xí)各種技能，要想熟悉莊園里的一切，他們都需要一段時(shí)間。細(xì)節(jié)很重要，比如每過(guò)半個(gè)小時(shí)要做眼保健操。

　　一年中，面對(duì)每天不斷攀升的注冊(cè)用戶，汪海兵知道淘米網(wǎng)“成了”。

　　2009年6月16日，淘米網(wǎng)獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)投。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平的投資理由是，“我們非?？春脟?guó)內(nèi)兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)近一年對(duì)淘米網(wǎng)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、網(wǎng)站流量、用戶量的調(diào)研及大量第三方數(shù)據(jù)的分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位?！?/p>

　　但還來(lái)不及慶賀，央視關(guān)于《摩爾莊園》使兒童沉迷網(wǎng)絡(luò)的多次報(bào)道，將汪海兵推到了了輿論的風(fēng)口浪尖上。

　　實(shí)際上，汪海兵在“防沉迷”上早有安排，淘米網(wǎng)從一開(kāi)始就打出了“媽媽放心，孩子歡喜”的口號(hào)，既然少年兒童上網(wǎng)是大勢(shì)所趨，為何我們不從小培養(yǎng)孩子的良好上網(wǎng)習(xí)慣呢?

　　每天午夜12點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)，淘米網(wǎng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉服務(wù)器;孩子們每天連續(xù)在線2個(gè)小時(shí)，就不能獲得“摩爾豆”(一種虛擬的獎(jiǎng)勵(lì))，游戲速度也會(huì)變慢;家長(zhǎng)的手機(jī)或者電子郵件可以和孩子的賬號(hào)綁定進(jìn)行監(jiān)督，淘米網(wǎng)還會(huì)推出接待日與家長(zhǎng)和孩子見(jiàn)面。

　　汪海兵有些郁悶，“那些人進(jìn)去逛了一圈，然后就說(shuō)‘摩爾莊園’是把小游戲串起來(lái)。實(shí)際上我們的內(nèi)容就像一直行進(jìn)的動(dòng)畫(huà)片，每個(gè)孩子都是劇情的推動(dòng)者和參與者?！?/p>

　　他選擇了沉默。現(xiàn)在，《賽爾號(hào)》(一款面向小男孩的星空冒險(xiǎn)故事)也已上線，《哈其小鎮(zhèn)》、《功夫派》等幾款產(chǎn)品也推出在即。

　　“賺錢肯定是其次的目標(biāo)。”程云鵬說(shuō)，淘米網(wǎng)現(xiàn)在的目標(biāo)就是“拼命跑，能跑多遠(yuǎn)就跑多遠(yuǎn)”，在他身后的黑板上，赫然寫著中國(guó)乳業(yè)的三個(gè)巨頭“光明、蒙牛、伊利”。

　　現(xiàn)在的《摩爾莊園》，主要依靠部分VIP客戶10元包月來(lái)獲得盈利，但他們已將視線到了周邊產(chǎn)品上，摩爾公仔一開(kāi)始進(jìn)不了商城，現(xiàn)在是各個(gè)商家爭(zhēng)搶定貨;《摩爾莊園》出版權(quán)獲得了100萬(wàn)的授權(quán)許可;《摩爾莊園》的電影正在籌拍之中，“我很喜歡迪士尼的模式”，汪海兵笑道。

　　擁有了用戶，就等于擁有了一切可能。當(dāng)年的門戶混戰(zhàn)，“三國(guó)演義”變成了“戰(zhàn)國(guó)四雄”，騰訊網(wǎng)橫空出世，憑借的利器沒(méi)有別的，就是用戶。

　　追兵已至，吳立立等創(chuàng)辦廣州百田信息科技有限公司，推出了《奧比島》;前淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇創(chuàng)立的浙江博卡思教育軟件有限公司推出了《盒子世界》;其它產(chǎn)品還有《海底世界》、《尼奧寵物》等。

　　站在4000萬(wàn)的量級(jí)上，汪海兵向自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō)了一句話，“小雞快跑!”這是一部?jī)和瘎?dòng)漫電影的名字。

　　淘米網(wǎng)

　　淘米網(wǎng)，公司全名為上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2007年10月。目前擁有“賽爾號(hào)”、“哈奇小鎮(zhèn)”和“摩爾莊園”三款兒童SNS游戲。公司面向兒童互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)，目標(biāo)定位為7-14歲的少年兒童。倡導(dǎo)“新童年，新快樂(lè)”的中國(guó)兒童互聯(lián)網(wǎng)文化，以向中國(guó)兒童提供快樂(lè)、健康、成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為使命。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，汪海兵和創(chuàng)業(yè)伙伴常年在麥當(dāng)勞、兒童樂(lè)園等場(chǎng)所觀察孩子的需求。汪海兵認(rèn)為淘米的兒童游戲產(chǎn)品和SNS、網(wǎng)游有本質(zhì)區(qū)別。“我們的員工多是來(lái)自兒童媒體、或者是青少年專家，我們希望獲得孩子及其家長(zhǎng)的信任。”

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