作為這條“十里長街”上的代表——湖南東方時裝公司(圣得西)董事長羅文亮十幾年來的創(chuàng)業(yè)歷程，也可以看作是湘派服飾發(fā)展的一個縮影。為此，記者對其進行了專訪，希望通過對他以及“圣得西”品牌發(fā)展之路的挖掘，來梳理出一個中部品牌發(fā)展與其他地域品牌發(fā)展的相似與不同。

　　記者：從今日的市場成績來看，定位于“西褲”可謂把脈成功。當(dāng)初對于“西褲”的選擇有何市場構(gòu)想?

　　羅文亮：企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，由于產(chǎn)品單一，附加值低，難以支撐公司的進一步發(fā)展，為此我跑遍了大江南北，考察了北京、武漢、廣州、義烏、紹興等地的服裝市場，發(fā)現(xiàn)了西褲市場有“戲”。于是公司果斷決策轉(zhuǎn)產(chǎn)西褲，沒想到第一批西褲上市后非常暢銷。西褲一炮打響，堅定了我創(chuàng)業(yè)的信心，并設(shè)計了一種防盜西褲新產(chǎn)品，在市場上賣得十分火爆，受到了消費者的普遍喜愛，使“圣得西”西褲銷量一下上升到了全國前10位。

　　記者：經(jīng)過了那次大膽的抉擇，企業(yè)生產(chǎn)褲裝獲得了巨大成功，但是怎樣實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變?

　　羅文亮：如何實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變成為我一段時間內(nèi)難以打開的心結(jié)，然而當(dāng)我無意中在一本畫冊上看到介紹非洲一種叫“太陽舞”(SUN—DANCE)的民族舞蹈，一個現(xiàn)代氣息濃郁、男性味十足的形象出現(xiàn)在我面前時，頓覺眼前一亮，于是，在那一刻伴隨SUNDANCE(圣得西)品牌一同出世的還有這個品牌的定位與目標(biāo)。

　　記者：一個品牌名稱的確定只是令其區(qū)別于其他品牌的第一步，但是如何賦予它更多的個性魅力，才是這個“嬰兒”能否繼續(xù)“發(fā)育”所需的養(yǎng)料。

　　羅文亮：這個提法我十分贊同。為了使這個“嬰兒”能夠快速成長，企業(yè)開展了聲勢浩大的品牌推廣活動。作為節(jié)目的首位贊助商，隨著當(dāng)年湖南衛(wèi)視“快樂大本營”開播，“圣得西”品牌的認知度也得到了空前的提升。在短短的一年內(nèi)，公司產(chǎn)品成功覆蓋了湖南市場及周邊省份，甚至出現(xiàn)了加盟商攜款排隊提貨的局面，并創(chuàng)造了銷售業(yè)績比上一年翻5倍的奇跡。

　　記者：當(dāng)通過有效的媒體宣傳達到招商效果之后.空前的資金積聚對于一個品牌來說也是一種巨大的誘惑。面對誘惑，您又進行了哪些抉擇?

　　羅文亮：在誘惑面前，我依舊堅持著那個創(chuàng)造品牌的夢想。為此，在1999年公司投資300萬元，與亞洲最大的形象策劃公司艾肯合作，成功導(dǎo)入CIS系統(tǒng)。從而確立了圣得西全新的品牌形象，提升了公司的經(jīng)營理念。2001年.圣得西聘請法國著名設(shè)計師丹尼·法萊擔(dān)綱首席設(shè)計師，并在法國巴黎設(shè)立“圣得西設(shè)計工作室”，極大地加快了品牌國際化的進程。從此，品牌產(chǎn)品由單一的褲裝擴展到西服、西褲、夾克、T恤、高檔休閑商務(wù)裝、毛衫、皮具等系列男裝產(chǎn)品。2002年，“圣得西”與丹尼-法萊合作的“迪夫·圣得西”高檔休閑商務(wù)裝成功上市，從而奠定了“圣得西”在高端市場的地位。并且，隨著2004年品牌與丹尼·法萊再次續(xù)約，將雙方合作推向了一個更高更廣的領(lǐng)域，其中包括圣得西為丹尼·法菜的法國公司生產(chǎn)部分產(chǎn)品并出口歐洲。

　　記者：有人曾評價，一個中國的服裝品牌想要在市場上取得成功，強大的市場銷售能力成為其成功的第一要素。您如何看待這一觀點?

　　羅文亮：這句話確實體現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)以及營銷隊伍對于一個品牌的重要性，這要緣于中國市場的多樣化、地域性。為此，品牌要想成為一個全國性的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)以及營銷機制的健全必不可缺。在1997年，當(dāng)中國服飾企業(yè)的營銷方式還以寄銷為主之時，“圣得西”便在湖南首開服飾代理銷售先河，僅一年多時間，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)縣級以上市場。1999年，品牌又與新加坡特許經(jīng)營顧問公司合作，在國內(nèi)服飾企業(yè)中第一批導(dǎo)入特許加盟體系。如今，400多家圣得西專賣店已遍布全國14個省、市、自治區(qū)，一個全國性的強勢營銷網(wǎng)絡(luò)正在形成。

　　在公司與分銷商的合作中，我有一條理念：與分銷商一起成長，把公司利益和經(jīng)銷商利益緊緊地結(jié)合在一起。分銷商見證了圣得西品牌一天天成長，并分享著這種成長。

　　記者：據(jù)悉，今年2月公司通過了“三位一體”管理體系認證.這一概念對于眾多企業(yè)來說還是一個比較陌生的詞匯，您能否介紹一下?

　　羅文亮：2月12日，公可通過權(quán)威認證機構(gòu)24———中國方圓標(biāo)志認證中心的1SO9001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系和OHSASl8001職業(yè)健康與安全管理體系的認證。此三項認證集產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護與健康安全為一體，使“圣得西”成為服裝行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入三位一體管理體系、并一次全部通過的服裝企業(yè)，這標(biāo)志著品牌“對消費者負責(zé)、對相關(guān)方負責(zé)、對員工負責(zé)”的管理理念再次結(jié)出碩果。

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