落魄“小開”:我的創(chuàng)業(yè)靠自己

　　對于“富二代”朱秋城來說，讀書期間從來沒有為將來發(fā)過愁，他有個開船模工廠、開奧迪車的有錢老爸，作為“富二代”的他除了愛好彈彈吉他從不為將來擔(dān)憂，他想，自己怎么著畢業(yè)后工作都會有著落吧。

　　但很快朱秋城就意識到自己的想法大錯特錯:他的有錢老爸拒不接收兒子，讓他自立。

　　“我拿的第一筆工資才160塊錢，住在簡陋破爛的出租房里。最慘的是，我因為付不起200塊的水電費(fèi)問老爸要，他居然分文不給。”朱秋城自己都覺得自己很可憐，“我哪里像有錢人家的小孩，那時候我覺得根本就生存不下去了，頭發(fā)掉得很厲害，整夜失眠……”

　　落魄的“小開”朱秋城終于意識到父親根本就是“冷血”，他暗暗發(fā)誓不再向父親伸一次手、要一分錢，他要活出個樣子，讓父親后悔今天的態(tài)度。

　　朱秋城就是在這樣的慘境下開始使用電子商務(wù)的?！爱?dāng)時做的是外銷員的工作，開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶?！?/p>

　　“我努力了5年，經(jīng)歷了兩次被公司開除，換過5份外銷員的工作，最后做到寧波一家最好的外貿(mào)公司出口部經(jīng)理的位置?！备欢烨锍堑难壑杏兄话愀患夜铀鶝]有的滄桑和堅毅，“這個時候，我父親說對我說，‘你回來吧’?！?/p>

　　開拓“前無古人的事業(yè)”

　　朱秋城的父親朱建國的新東方公司自上世紀(jì)90年代開始經(jīng)營船模，生意做得很大。但朱秋城認(rèn)為，父親企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展觀念落后、管理落后、缺乏創(chuàng)新、人員老化、設(shè)計老化、包括銷售技巧和模式都很難適應(yīng)新的競爭需要。他希望從產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)策劃、推廣、銷售等環(huán)節(jié)都來個徹底的變革，讓家族企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。

　　“我注冊了阿里巴巴開通了誠信通，組建了一個團(tuán)隊，大量培訓(xùn)和發(fā)展電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，希望利用各種網(wǎng)絡(luò)手段宣傳自己，但我老爸卻認(rèn)為我‘不務(wù)正業(yè)’?！眱纱说乃季S沖突讓朱秋城苦笑，“知道有一天，我通過網(wǎng)絡(luò)把廠里3年所有的庫存產(chǎn)品一次性賣掉了，才讓我爸改變看法?！?/p>

　　“前段時間，我通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了一個意大利人新客商，他向我詢問了3個船模型的價格，我現(xiàn)場給他報了價格。過了三天，我居然收到了這個意大利客人的30%定金，我簡直不敢相信！”朱秋城興奮地說，“天那，3萬美金的定單??！接定單竟然可以簡單到這樣的程度，你說電子商務(wù)是不是很神奇？”

　　“我網(wǎng)上有900多名好友，每個月都能聊幾次，我的生意都是‘聊’出來的?！敝烨锍切ρ?，“我父親現(xiàn)在已經(jīng)很支持我用電子商務(wù)談生意了?！?/p>

　　然而，父子倆的沖突并不因為銷售模式而有了終結(jié)，朱秋城起的新想法又引起了兩人的爭執(zhí)。

　　“新東方一直做外單，但隨著供應(yīng)商增多出口競爭更激烈，經(jīng)常是做了大批量卻掙不到錢。我對父親粗放型的做法很不贊同?！敝烨锍堑谋砬閲?yán)肅了起來，“我決定做父親的國內(nèi)代理商，通過網(wǎng)絡(luò)開拓國內(nèi)市場?！?/p>

　　而后，為配合國內(nèi)市場，朱秋城通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息征集帆船小姐，找代言、商業(yè)選秀、參加網(wǎng)商大會……不放過任何一個可以宣傳自己的機(jī)會，氣得父親老朱大罵兒子旁門左道，傷風(fēng)敗俗，父子倆爭吵不斷。

　　“業(yè)績證明，我的內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略是成功的。我通過網(wǎng)絡(luò)把父親認(rèn)為只在西方有銷路的船模賣到了全國。”朱秋城自信滿滿，“我們現(xiàn)在有了新的目標(biāo):把我們的船模做品牌——‘縱橫四?！酵瑯幼瞿局飘a(chǎn)品的譚木匠?！?/p>

　　千萬“吝嗇”富公子:網(wǎng)絡(luò)已成為青年創(chuàng)業(yè)主流

　　2008年，朱秋城的年銷售額已經(jīng)過千萬人民幣了?！拔椰F(xiàn)在生活過得很簡單，可能大家都不相信，我每個月只花600元錢?！蹦赇N售額超過千萬人民幣的朱秋城或許是因為開始創(chuàng)業(yè)時的艱苦，非常節(jié)省?！皩τ跊]有資金成本的青年人來說，運(yùn)用電子商務(wù)應(yīng)該是最合適的創(chuàng)業(yè)方式。”

　　很多年前我創(chuàng)業(yè)開始，我用的就是阿里巴巴的平臺?！敝烨锍菍Ξ?dāng)前就業(yè)前景不容樂觀的現(xiàn)狀對廣大青年分享自己的經(jīng)驗，“阿里巴巴針對個人創(chuàng)業(yè)者提供的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)的個人版誠信通進(jìn)行服務(wù)升級，為個人創(chuàng)業(yè)者提供更強(qiáng)大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)服務(wù)，吸引創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題。”

　　據(jù)了解，受金融危機(jī)影響，學(xué)生就業(yè)成為社會難題，電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為年輕人施展拳腳創(chuàng)業(yè)的“試煉場”。

　　全球最大電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴近日發(fā)布用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴平臺上3000多萬注冊用戶當(dāng)中，35歲及以下的普通會員占90%，35歲及以下的誠信通付費(fèi)會員占88.6%，與2006年首次調(diào)查相比，普通會員和誠信通會員的青年群體占比分別提升了12%和17%。

　　“我就是從畢業(yè)那時候開始，靠電子商務(wù)一路走過的，很慶幸當(dāng)年的選擇?！敝烨锍呛芨锌?。

　　“我希望自己能證明青年一代通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，也能夠取得和父輩同樣的成績，甚至可以青出于藍(lán)?！敝烨锍窃谡f這句話的時候，他已經(jīng)將他的船舶品牌“縱橫四海”打入了知名家居飾品超市。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/185602.html