成龍代言的洗發(fā)水廣告，由于播放頻密，吸引不少國(guó)人的注意，更有不少創(chuàng)作人將廣告畫(huà)面及內(nèi)容制作成原創(chuàng)視頻，放在視頻網(wǎng)站上播出，引起了大家關(guān)注。洗發(fā)水品牌霸王在明星效應(yīng)下愈來(lái)愈紅，成功打入香港及新加坡市場(chǎng)。究竟名人明星代言，是否真的能點(diǎn)石成金?

　　霸王集團(tuán)(集團(tuán))控股有限公司(下稱霸王集團(tuán))，其首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事萬(wàn)玉華表示：“名人代言是公司發(fā)展品牌的重要策略，廣告打得好只是成功因素之一，質(zhì)量好才最重要，否則客人只會(huì)光顧一次就算。”

　　05年先找成龍代言霸王系列產(chǎn)品，今年又找王菲代言新推出的追風(fēng)系列，但原來(lái)萬(wàn)玉華背后的理念，并不全因他們都是巨星?！鞍酝趺纸o人正氣的感覺(jué)，也有老大哥的意思。成龍是大哥，也是中國(guó)功夫的一個(gè)象征，很相配?！敝劣谧凤L(fēng)系列設(shè)計(jì)時(shí)尚成分天然，與王菲那股時(shí)尚而富傳統(tǒng)美德的特性很相似?！八庑螘r(shí)尚，但婚后愿意放棄事業(yè)，在家相夫教子，擁有中國(guó)婦女傳統(tǒng)的美德?！?/p>

　　送演唱會(huì)門(mén)券打響品牌

　　萬(wàn)玉華認(rèn)為，品牌在不同的發(fā)展階段，應(yīng)采取不同的宣傳手法如投放廣告、贊助電視節(jié)目、店內(nèi)營(yíng)銷及路演等，沒(méi)有任何一種方法是最有效的。其主席兼執(zhí)行董事陳啟源舉例，成龍的廣告不在黃金時(shí)段播放，一來(lái)跟成本有關(guān)，二來(lái)是迎合目標(biāo)觀眾收看電視的時(shí)間。

　　霸王系列早于1998年推出市場(chǎng)，最初只在廣州、佛山及深圳等地出售，當(dāng)年就曾請(qǐng)溫碧霞做宣傳，買(mǎi)產(chǎn)品送她的演唱會(huì)門(mén)券，成功打響品牌。往后幾年，霸王集團(tuán)專注研發(fā)、生產(chǎn)及建立銷售網(wǎng)絡(luò)，待品牌在市場(chǎng)上累積一定的經(jīng)驗(yàn)及資金后，再找明星代言。她坦言，不少客人是被明星吸引而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用，用過(guò)覺(jué)得好后，就成為忠實(shí)客戶。據(jù)Euromonitor資料顯示，以零售銷售額計(jì)，霸王是中國(guó)整體洗發(fā)液市場(chǎng)中市占率最大的中國(guó)品牌。

　　原來(lái)在宣傳過(guò)程中，也出過(guò)趣事。由于霸王產(chǎn)品上有陳啟源的頭像，又以成龍為代言人，令一些消費(fèi)者誤以為產(chǎn)品只適合男士使用。經(jīng)過(guò)一連串的宣傳，才扭轉(zhuǎn)情況。

　　中草藥+科技=新配方

　　霸王及追風(fēng)系列，大力標(biāo)榜中草藥及成分天然，分別針對(duì)脫發(fā)、護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)及去屑等多方面功能。萬(wàn)玉華解釋，在創(chuàng)業(yè)前，她是研究植物遺存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陳啟源的祖先，亦有大量家傳的養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)秘方?！?0年代初我已有這個(gè)想法，是不是可利用這些傳統(tǒng)文化的東西，配合現(xiàn)代科技，研發(fā)出新的配方?！?/p>

　　兩夫婦現(xiàn)仍親自主導(dǎo)科研項(xiàng)目的方向，帶領(lǐng)28人的團(tuán)隊(duì)，以中草藥為核心，向多品牌多產(chǎn)品的路線發(fā)展。另外，又與中藥大學(xué)及專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，研究包括護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)及口腔方面的新配方。萬(wàn)玉華透露，希望開(kāi)發(fā)自己的種植基地，確保原材料的質(zhì)素及供應(yīng)的穩(wěn)定性。她表示，生產(chǎn)基地會(huì)設(shè)在較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，一來(lái)土質(zhì)好，二來(lái)可教當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植，增加收入。她指，研發(fā)開(kāi)支占銷售額的3%，下半年將陸續(xù)有新系列產(chǎn)品推出。

　　貨品印編碼 防越區(qū)出售

　　霸王的產(chǎn)品至今已有567個(gè)分銷商及46個(gè)重點(diǎn)零售商，遍布24個(gè)省份和4個(gè)直轄市、香港、澳門(mén)及新加坡。陳啟源透露，為保證分銷商不會(huì)收到貨后就失蹤，很早前已實(shí)行先收款后發(fā)貨的政策，甚至要求分銷商提交保證金?，F(xiàn)時(shí)更于運(yùn)往不同地區(qū)的貨品上印上不同編碼，有助管理分銷商，防止甲區(qū)的分銷商將貨運(yùn)到乙區(qū)賣(mài)。至于大規(guī)模的跨國(guó)零售商，萬(wàn)玉華表示全不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)收不到錢(qián)的情況。

　　定價(jià)基本上全國(guó)一致，在合同上限定不可低于某個(gè)下限，給零售商一定的靈活度，制定銷售策略。萬(wàn)玉華強(qiáng)調(diào)，選擇分銷商時(shí)要求他們與公司有相近的想法、策略及資金實(shí)力。

　　打假有方

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只要是有名的產(chǎn)品，不論屬于外資還是民企，也有可能出現(xiàn)假貨?！拔覀冇袑Ｈ嗽谑忻嫜膊?，一有發(fā)現(xiàn)就通知執(zhí)法部門(mén)?！彼忉?，冒牌貨一般比正貨賣(mài)得便宜，基于公司與分銷商有合約，售價(jià)不會(huì)過(guò)低，故售價(jià)太低的已有可能是假貨;另外每件正貨均有編碼，基本上一查就很易分辨真假?！爱?dāng)?shù)氐姆咒N商也很留意假貨，一知道立刻舉報(bào)?！?/p>

　　跨國(guó)品牌當(dāng)?shù)?/p>

　　據(jù)中國(guó)投資諮詢網(wǎng)發(fā)布的《2009-2012年中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，現(xiàn)時(shí)全國(guó)有300多個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌約有20多個(gè)。而消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也不斷提高，65%的消費(fèi)者已習(xí)慣在某4至5個(gè)品牌中調(diào)換使用。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)上，外國(guó)品牌仍有一定的優(yōu)勢(shì);本土品牌在中低檔及二、三線城市的市場(chǎng)有不少空間。

　　另有資料顯示，中國(guó)07年洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品人均使用量只有0.3公升，與美國(guó)的2公升及韓國(guó)的1.1公升相比，市場(chǎng)發(fā)展空間仍很大。

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