愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 顯然，這是一個(gè)有問(wèn)題的標(biāo)題，并非雙11遺忘了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌，也并非雙11的瘋狂消費(fèi)者不食人間煙火，而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，沒(méi)有主動(dòng)迎接這一具有標(biāo)志意義的全民購(gòu)物狂歡節(jié)，值得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌警醒與反思。我們發(fā)現(xiàn)，仍然有像“褚橙柳桃”這樣的營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)出現(xiàn)?！半p十一當(dāng)天，本來(lái)生活網(wǎng)的褚橙總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了去年總銷(xiāo)量，而此時(shí)，本來(lái)生活網(wǎng)上的褚橙還未放開(kāi)現(xiàn)售，仍在預(yù)售之中”。本來(lái)生活網(wǎng)稱(chēng)，對(duì)于去年創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的褚橙，今年僅預(yù)售一周即將個(gè)性化包裝的青春版褚橙售罄，首批特級(jí)褚橙在雙十一當(dāng)天全部售罄，第二批特給褚橙預(yù)計(jì)11月下旬上線(xiàn)售賣(mài)，而優(yōu)級(jí)褚橙也是庫(kù)存緊張。
打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌需要互聯(lián)網(wǎng)思維
顯然，無(wú)論是褚時(shí)健老人種橙子，還是枊傳志的聯(lián)想控股投資藍(lán)莓和獼猴桃等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，都是在向著打造中國(guó)特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌而努力，盡管二老都取得了初步的成功，甚至成為雙11這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)的新寵，但二者都還處于初級(jí)階段，對(duì)于普通的農(nóng)業(yè)品牌的借鑒意義也并不大。任立軍認(rèn)為，中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展還需要時(shí)間，需要一步步地積累和沉淀，但比較急迫的是，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可隨意為之，互聯(lián)網(wǎng)思維或許是中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
根據(jù)對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造還處于初級(jí)階段，品牌打造理念還停留在以“供應(yīng)”為主導(dǎo)的方向上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)品牌建設(shè)，更少有企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)打造農(nóng)業(yè)品牌。
其實(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)一直都處于嚴(yán)重落后的發(fā)展態(tài)勢(shì)，循規(guī)蹈矩的成長(zhǎng)發(fā)展模式已經(jīng)無(wú)法改變中國(guó)農(nóng)業(yè)落后的局面，在中國(guó)改革開(kāi)放在大潮里，成功已經(jīng)不再遵循某種模式，因此，任立軍指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌打造需要無(wú)邊際的、立體式的、跳躍性的思維模式，這就是他認(rèn)為的中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維三重奏。具體來(lái)說(shuō)，跳出農(nóng)業(yè)的界限、全方位地立體思考和敢于嘗試跳躍式地創(chuàng)新，一切以滿(mǎn)足消費(fèi)需求為導(dǎo)向和中心，農(nóng)業(yè)品牌的打造方向從“供應(yīng)”理念轉(zhuǎn)向“需求”理念，并充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新動(dòng)力，以“我思獻(xiàn)人人，人人為我思”的思維理念，來(lái)成就并打造農(nóng)業(yè)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌如何助力市場(chǎng)成功
很多農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本非常之高，原因在于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售市場(chǎng)之間的距離，這種距離是傳統(tǒng)思維或者傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式下無(wú)法真正突破的瓶頸。
不少農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是，這些企業(yè)基本無(wú)法突破空間的限制，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域只能局限在企業(yè)的周邊，一旦突破區(qū)域就要受制于物流運(yùn)輸成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等的限制，于是企業(yè)不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，高企的價(jià)格在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終區(qū)域拓展不得不以失敗告終。這些在我們服務(wù)過(guò)的小麥加工企業(yè)、掛面企業(yè)、水果蔬菜企業(yè)、雜糧企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)的尤其明顯。
在中央電視臺(tái)《奮斗》節(jié)目級(jí)拍攝《給你一個(gè)億》節(jié)目時(shí)，某有機(jī)蔬菜品牌在北京做得風(fēng)生水起，受到了很多高端消費(fèi)人群的青睞，但該項(xiàng)目卻無(wú)法得到投資人哪怕100萬(wàn)元的投資。在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)該項(xiàng)目時(shí)，被問(wèn)及該項(xiàng)目為什么無(wú)法得到投資人的青睞時(shí)，任立軍認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目存在諸多弊端，一是該項(xiàng)目的核心是解決食品安全問(wèn)題，顯然這不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)一旦中國(guó)的食品安全問(wèn)題解決掉之后，其有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)安在？二是該項(xiàng)目的成長(zhǎng)模式受到市場(chǎng)的局限，現(xiàn)在可以在北京找到土地進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)槠淇蛻?hù)數(shù)量比較少，但如果其在河北生產(chǎn)，是否可以保證每天的供應(yīng)？因此，任立軍建議，該企業(yè)可以思考一下互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌打造模式，突破傳統(tǒng)的空間限制，可以消滅企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售市場(chǎng)之間的距離，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)與健康發(fā)展。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)思維，雖然也在做細(xì)分市場(chǎng)，但顯然無(wú)法真正地實(shí)現(xiàn)服務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)者。以高端有機(jī)農(nóng)業(yè)食品來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)集中到一二線(xiàn)城市的高端消費(fèi)人群，而且還會(huì)受到地理區(qū)域的限制，無(wú)法真正把市場(chǎng)做強(qiáng)做大做到全國(guó)。
那么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，就完全不同。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是對(duì)于消費(fèi)需求的洞察，并引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，在這一過(guò)程中，農(nóng)業(yè)品牌完全可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)溝通交流來(lái)建立起與消費(fèi)者之間的品牌粘性，并將目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議引入到農(nóng)業(yè)品牌的打造過(guò)程當(dāng)中來(lái)，從而為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造最具消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，可以改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工的規(guī)劃布局，可以建立起以目標(biāo)消費(fèi)群地理區(qū)域劃分為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工布局，這種布局可以節(jié)約大量的運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)成本，并且可以快速地滿(mǎn)足消費(fèi)需求，可以充分地調(diào)動(dòng)區(qū)域消費(fèi)人群進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。有些互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至運(yùn)用與消費(fèi)者之間的品牌粘性，實(shí)施產(chǎn)品不動(dòng)消費(fèi)者動(dòng)的方式，開(kāi)辟了跨區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游采摘項(xiàng)目，倍受消費(fèi)者的推崇。
互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品比較集中的弱勢(shì)，可以通過(guò)技術(shù)手段保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的豐富性。以有機(jī)蔬菜為例，某有機(jī)蔬菜產(chǎn)品頗受消費(fèi)者的喜愛(ài)，其采用會(huì)員日配制的銷(xiāo)售模式，也就是每天按照會(huì)員家人員數(shù)量定時(shí)配送新采摘的蔬菜進(jìn)行配送到家，雖然，會(huì)員家庭每天都會(huì)收到來(lái)自田園新鮮采摘的蔬菜，但卻存在一個(gè)問(wèn)題，就是茄子的產(chǎn)出季，會(huì)員家會(huì)一連接收到很多天的茄子，卻無(wú)法提供其他蔬菜的供應(yīng)。而這顯然是做為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的不足之處，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者的信息反饋可以幫助企業(yè)制定農(nóng)業(yè)種植計(jì)劃。
互聯(lián)網(wǎng)思維不代表農(nóng)業(yè)品牌拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維理念。
本文所談到的互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)本身并無(wú)太大關(guān)系，其實(shí)為一種新商業(yè)思維模式。當(dāng)然，企業(yè)在具體的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)接收到新的營(yíng)銷(xiāo)理念，比如OTO營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式，比如CTB的引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，比如CTBTC的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)理論，等等。任立軍指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，不但在技術(shù)層面給人們的生產(chǎn)生活帶來(lái)了改變，而且還從理念思維層面給人們帶來(lái)改變，這些改變并不意味著傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，而是要求人們繼承并發(fā)揚(yáng)。農(nóng)業(yè)品牌的打造還需要很長(zhǎng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人要努力打破傳統(tǒng)的束縛和羈絆，創(chuàng)新思維模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新品牌建設(shè)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的成長(zhǎng)開(kāi)辟一條快速成長(zhǎng)之路。
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