林林總總的電視劇、電影、小說等各種文藝形式已經把晉商演繹得淋漓盡致。這些文藝作品再現了晉商當年的輝煌和晉商的精神，使晉商在新時代成為一代企業(yè)家的楷模。當然，文藝作品畢竟不是歷史現實。大話式的歷史多了，難免讓人產生誤解。比如，幾乎所有文藝作品都以清代晉商為原型，讓人誤以為晉商就是留辮子的清人。其實正如日本學者宮崎市定所說的，中國的商業(yè)起源于鹽，中國最早的商人是從事鹽業(yè)貿易的山西人。從春秋戰(zhàn)國甚至更早之前，山西人就有經商的傳統，并有了發(fā)達的商業(yè)和成功的商人。晉商作為一個商幫是在明初實施“開中制”之后形成的。我們研究晉商可以略去明代之前山西商人經商的歷史，歷史上所稱的“五百年晉商”，是從明代開始，這就是我們研究的起點。

　　明代之前的山西南部(包括現在的運城市、臨汾市、晉城市、長治市)是一個富饒的地方。盛產鹽的鹽池就在運城，臨汾、運城是產糧區(qū)，晉城、長治早就有發(fā)達的冶鐵業(yè)和絲綢業(yè)。山西商人最早是在這一帶從事經商活動，“開中制”實施之后這一帶的商人利用早已從事糧食貿易和離鹽池近的優(yōu)勢，從事鹽業(yè)貿易，形成晉商。在明代中期，“折色制”取代“開中制”后，這一帶的商人又利用明政府開放北部邊疆貿易的機會，從鹽業(yè)轉向多元化貿易。在這一過程中，他們形成了商幫?！堕L蘆鹽法志》所記載的五個綱中，澤潞之綱、平陽之綱和蒲州之綱，都是屬于這一地區(qū)的。至于從事其他貿易的商人，所形成的行業(yè)公會，在外地所建的會館就更多了。

　　明代晉商和以后的徽商有兩個共同之點：一是以鹽業(yè)為主業(yè)；二是依靠官商結合成功。今天我們所熟知的一些晉商大戶，如靈石王家大院的主人王家，陽城皇城相府的主人陳家，都是明代亦官亦商的大戶人家。

　　當然，最出名的還要數蒲州的王家和張家。王家創(chuàng)業(yè)的一代是王現和王瑤兄弟。第二代王瑤的三子王崇古在嘉靖二十年(1541年)中進士，歷任兵部右侍郎、宣大總督等職，其兄王崇義為大鹽商。張家創(chuàng)業(yè)的一代是張允齡。第二代張四維在嘉靖三十二年(1553年)中進士，張居正時其任內閣大臣，張居正去世后其任內閣首輔，其弟張四教也是大鹽商。而且，王崇古是張四維兄弟的舅舅。他們兩家聯合起來，成為富可敵國的大商戶。明人王世貞說：“四維父鹽長蘆，累資數十百萬。崇古鹽在河東。相互控制二方利?！焙訓|巡鹽御史郜永春曾上書皇帝說“河東鹽法之壞由勢要橫行?！辈⒁蟆爸巫锍绻牛T四維?！碑斎?，此事最后不了了之?！罢凵ā睂嵤┖螅彩菑埶木S和王崇古共同促成了開放北部邊疆貿易。張王兩家第二代的官商結合使財富“不止十倍于初期”。

　　到明末以后，這一代晉商基本衰落了，而且，與清代之后的晉商沒有什么直接的傳承關系。如果說有什么關系的話，那就是清代晉商繼承了明代晉商的精神。明代晉商王現在遺囑中給子孫留下了“利以義制”的商業(yè)精神，清代晉商把這句話改為“以義制利”，作為商業(yè)活動的理念，這成為貫穿于晉商的一條紅線。

　　清代晉商的中心在今天的晉中(祁縣、平遙、太谷)，都是白手起家的。他們所從事的行業(yè)也相當廣泛，但中心是船幫、駝幫和票幫?！按瑤汀笔菑氖聦θ毡举Q易的商幫，因用船作為交通工具故名。當年與日本貿易主要是用中國的瓷器、絲綢、文房四寶等與日本交換銅。這種貿易據《東倭考》記載，“大抵內地價一，至倭可得五；及回貨，則又以一得二”。

　　晉商中的范毓賓能從事這種貿易，在于其祖父范永斗在明亡之前就曾與滿人有貿易關系，清建立之后被封為八大皇商之一?？滴跄觊g，康熙帶兵平定噶爾丹叛亂時，范家承擔運送軍糧的工作，為政府節(jié)省費用600萬兩白銀。范家從事對日貿易達70余年，但在乾隆四十八年(1783年)由于經營不善，嚴重虧損而被抄家。其他從事這一行業(yè)的數余晉商受影響，船幫由此轉衰。

　　“駝幫”是從事對外蒙古、俄羅斯茶葉貿易的商幫，因用駱駝作為交通工具故名。這種貿易明代就有，但真正繁榮起來，成為“幫”是在康熙二十八年(1689年)，中俄兩國簽訂《尼布楚條約》之后?！赌岵汲l約》規(guī)定了“嗣后往來行旅，如有路票，聽其交易”。這為中俄貿易創(chuàng)造了條件。晉商在湖南、湖北、福建收購茶山，加工成俄羅斯人民需要的磚茶，出口到外蒙古、俄羅斯，換取皮毛、牲畜等。這種貿易迅速發(fā)展，每年的銷售額在500萬-600萬盧布左右，利潤高達一半。幾乎所有晉商都從事這種貿易，其中以常家、渠家和曹家最大。同治年間，由于俄羅斯強迫中國的不平等條約，茶葉貿易衰落。十月革命后，茶葉貿易結束。

　　“票幫”是在原有的典當業(yè)的基礎上發(fā)展起來的。第一家票號日升昌成立于道光三年(1823年)。以后全國共有票號51家，其中43家為山西人所辦，總號在祁、太、平三地者共41家，僅平遙就有22家票號，因此，平遙被稱為中國的華爾街。晉商的票號分號遍及全國，甚至國外，被稱為“現代銀行的鄉(xiāng)下祖父”。票號存在的100年間是晉商最輝煌的時代，所以，也有人用票號來代表晉商。

　　晉商被稱為“天下第一商幫”首先在于其從商歷史最長，作為商幫活動的時間也最長，在經商中實現了“貨通天下，匯通天下”，成為富可敵國的商人。但更重要的是，晉商的財富主要不是來自政府給予的壟斷權力，像徽商和粵商那樣，而是來自于自己的奮斗。因此，他們經商致富的過程也是帶動各地經濟發(fā)展的過程。

　　在內蒙古包頭市有“先有復盛公，后有包頭城”的說法。這種說法是總結了喬家在包頭經營商業(yè)，建立了復字號連鎖商業(yè)，而后帶動包頭經濟發(fā)展的事實。其實，不僅包頭，整個內蒙古的經濟發(fā)展都有晉商的貢獻。從明代中期開始到清初達到高潮的走西口就是山西人開發(fā)內蒙古的歷史。山西人到內蒙古從事農業(yè)、經營商業(yè)，是內蒙古歷史上重要的一段。在遼寧也有“先有曹家店，后有朝陽城”的說法，這反映了晉商曹家對這一地區(qū)經濟發(fā)展的作用。晉商把商業(yè)做到全國各地，就帶動了各地經濟發(fā)展。包括北京、東北、西北，甚至南方各省都受惠于晉商。對經濟起過如此重要作用的商幫，十大商幫中只有晉商。

　　晉商更為突出的一點是在長期的經商過程中建立了一套相當完善的企業(yè)制度，在十大商幫中只有晉商做到了這一點。這套制度當時相當先進，今天看來也不過時。這些制度中最重要的是股份制。晉商在嘉慶、道光年間開始采用股份制，道光元年是1821年，所以晉商實行股份制應該是在19世紀初。

　　以后，晉商的企業(yè)逐漸普及了股份制，19世紀初產生的票號都采用了股份制。而且，晉商當年的股份制并不比西方落后，已經初步具備了現代股份制的三個基本特點：股權多元化、有一個相對控股的大股東，以及所有權與管理權分離。其次，晉商實行“用鄉(xiāng)不用親”，這就可以把家族式管理轉變?yōu)橹贫然芾?。由此又形成了一套相當完善的內部管理體制。包括企業(yè)的組織架構、職業(yè)經理人的引入、人才培養(yǎng)、業(yè)務與員工管理、財會制度等。這套制度保證了晉商企業(yè)的有效運行。最后，晉商采用了獨特的激勵機制——身股制，即員工可以以身股參加企業(yè)分紅。這種制度保證了員工利益與企業(yè)利益一致，有效地把最優(yōu)秀的山西人吸引到企業(yè)中，并激勵了他們工作的積極性。這種制度現在作為企業(yè)員工的分享制，仍然在發(fā)揮作用。晉商能在封建社會中把商業(yè)做到極致，正是靠這一套創(chuàng)新制度的保證。

　　中國的十大商幫在經商中都汲取了中國傳統文化中優(yōu)秀的內容，如吃苦耐勞，誠信經商等，但晉商把中國傳統文化融入自己的企業(yè)文化可以作為各個商幫的典范。這表現在：第一，以誠信為企業(yè)文化的核心。在經商中堅持“義、信、利”的思想，誠信具體化的兩個內容，一是企業(yè)對客戶的誠信，信奉“寧可人欠我，決不我欠人”；二是企業(yè)內部員工對企業(yè)，職業(yè)經理人對東家的誠信，這種誠信是晉商成功的道德保證。第二，經商不忘愛國，致富不忘社會。晉商在歷次災害中救災的表現和平時對社會對百姓的關心，在十大商幫中也是最突出的。第三，經商先要學會做人，晉商即使在大富之后仍然堅持了低調做人、善待他人，以嚴格的道德標準要求自己。今天喬家大院能完整地保留下來，正是喬家數代人善于做人的結果。晉商許多家族能歷經數代、甚至十幾代而不衰正在于這種善于做人的家風。中華傳統文化中的優(yōu)秀成分體現在晉商成功的各個方面，把中國文化如此成功地運用于商業(yè)實踐中的，十大商幫中也只有晉商。

　　晉商在經歷了五百年的輝煌之后，在清亡之際滅亡了。它的滅亡既有外部形勢的變化，又有其自身內在的原因。這些會在以后分析。當梁啟超1912年在晉商歡迎他的宴會上作出對晉商的高度評價時，他說的“有此歷史、有基礎”決不是應景之辭。他說的自己常以晉商“自夸于世界之前”也不過分，晉商的確在全世界都受到尊重，日本人、西方人都不乏對晉商的研究與稱贊。但他說的“能繼續(xù)發(fā)達”則只能理解為他良好的希望。事實上，在1912年，晉商作為一個整體已經消亡，那些招待他的票號也是在苦苦掙扎之中。晉商輝煌的歷史一頁已經翻過去了?！盁o可奈何花落去”，這是任何人都沒有辦法的。

愛華網本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/184450.html