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? ? ? 汾酒，中國酒魂
中國白酒業(yè)第一家股份有限公司
——晉裕汾酒公司的成立
無論是一個人，還是一個事業(yè)，機遇很重要。但是機遇轉瞬即逝，一不留神就過去了。山西汾酒在巴拿馬萬國博覽會成為中國白酒業(yè)唯一的獲獎品牌，就是一個很好的機遇。這個機遇，汾酒人沒有錯過。
閻錫山在給汾陽知事提出“汾酒改革五大措施”之后，并沒有放任不管，而是繼續(xù)跟進。當他了解到獲獎產品是由汾陽杏花村“義泉涌”所產、大掌柜是楊德齡時，便指示副官張汝萍（字劍南，汾陽人）與楊德齡商議公私合營，共同做大汾酒事業(yè)。但楊德齡代表“義泉泳”提出了非常苛刻的合作條件，無法形成共識，公私合營之議擱淺。
從內心里反對與官方合作生意，是晉商的傳統(tǒng)。山西票號就是因為拒絕與清政府合作開辦戶部銀行（現(xiàn)在中國銀行的前身），喪失了最后的機遇，走向衰落。而“義泉涌”正是晉商投資創(chuàng)辦的，是晉商一脈。
慶幸的是，在閻錫山的熱情號召下，張汝萍先生從汾酒巴拿馬獲獎中看到了莫大的商機。同時，張汝萍先生也是當時山西省具有現(xiàn)代企業(yè)新思想的一個代表，他后來投資設立許多企業(yè)，經營都很成功。所以他在公私合營的計劃失敗之后，并沒有放棄，緊接著提出了私人合股經營的建議。他聯(lián)絡了一些在太原的汾陽籍官員，與楊德齡共同商議，擬在太原成立一個汾酒經銷的有限公司。
當時的楊德齡已經60周歲。他從14歲進酒坊學徒，18歲帶班作業(yè)，21歲擔任三掌柜，26歲出任大掌柜，已經在汾酒生產的小圈圈里摸爬滾打了46年。按現(xiàn)在的要求，應該退休頤養(yǎng)天年了。如果楊德齡思想保守，不思進取，那么這個汾酒制度改革的機遇就會失之交臂。但60歲的楊德齡卻是廉頗式的人物，他選擇了與時俱進，大膽改革。
1919年1月，晉裕汾酒有限公司在太原橋頭街成立。公司總股本5000元，張汝萍等5人，各認股金500元，計2500元，義泉涌以有形與無形資產入股，認2500元。經營方式為由義泉泳供酒，晉裕汾酒公司經銷。杏花村的東家和晉裕公司的董事會，都聘任楊德齡為總經理。
晉裕汾酒的設立，形成了汾酒經營的新格局。之前，義泉涌并沒有專門的營銷團隊，完全靠顧客上門購買，是產多少賣多少的自然經濟。晉裕公司成立后，義泉泳在杏花村專門從事產品的研發(fā)與生產，而公司總部和產品營銷則設在山西的省會城市太原。在通信水平很差的條件下，公司總部設立在中心城市，使得企業(yè)決策層能夠及時了解新信息、新思想、新模式，與時俱進；產品營銷則由自然銷售變?yōu)橐蕴瓰橹行?，面向全國各地銷售，具備了建立全國市場網絡的條件。
所以，晉裕公司的成立，標志著汾酒發(fā)展進入了一個歷史性的新時期，也是中國白酒企業(yè)經營現(xiàn)代化的一個里程碑。
這個制度很有高度
——晉裕汾酒公司的管理制度
所有權與經營權分離的“東伙合作制”，是晉商優(yōu)于中國其他商幫一個顯著特征?！皩毴妗薄ⅰ傲x泉泳”，都實行了“東伙合作制”。即：字號的出資人、所有者是東家，而實際負責人則是東家聘請的職業(yè)經理人——大掌柜。東家對大掌柜的聘任、薪酬，字號的年終決算等重大事務進行過問，并對字號承擔無限責任。而字號內的人、財、物、銷、供、產、責、權、利，則都是大掌柜說了算。而且晉商有個優(yōu)良傳統(tǒng)，就是東家絕對不能把“三爺”（少爺、姑爺、舅爺）派到字號里工作。
盡管晉商的制度很優(yōu)越，但是仍然有致命的缺陷。那就是責、權、利的不對等。東家負無限責任，但無權過問經營管理；掌柜是東家“全權授權經營”，享受盈利后的“分紅“，但并不承擔虧損的責任。也就是說，出資人字號的成功與否，完全取決東家是否選對人。這個制度上的缺陷，也是晉商后期衰敗的一個重要原因。
晉裕公司實行的現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)避了傳統(tǒng)晉商的制度缺陷。楊德齡總經理在以往經營義泉泳的基礎上，結合當時“有限公司”的一般章程，推行了新的會計制度，并形成了晉裕汾酒有限公司經營管理的“四項基本制度”。即股東代表大會制度，董事會、監(jiān)事會、經營層三權鼎立制度，薪酬三三制，用人避親制。
晉裕汾酒公司每年召開一次股東代表大會，董事會三年一選，監(jiān)事會一年一選。日常事務，各司其職。遇有重大事件，召開聯(lián)席會議商決。歷屆董事、監(jiān)事，除張汝萍等發(fā)起人外，以后陸續(xù)增選的有冀貢泉（汾陽人，曾任山西大學法學院院長、山西省教育廳廳長等職）、傅瑤（汾陽人，曾任山西省銀行副理）等許多山西省要員。
“薪酬三三制”即：薪俸由月薪、紅利、紅包在部分組成，月薪按優(yōu)良、普通、劣等三個等級確定?！凹t包”又名“賞錢”，一年只有一次，獎優(yōu)罰劣；“紅利”以入股額、利潤之多寡決定，年底一次分紅；月薪分三個等級，劣等留用一年，表現(xiàn)好可晉升普通級，好仍無長進，年終即行辭退。在當時中國普遍使用的分配制度是年勞金制，而這種有特色的月薪制不僅有一定的先進性，并形成了激勵和約束機制。真正實現(xiàn)了“干部能上能下、收入能高能低、員工能進能出”。
“用人避親制”。這是晉商的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是楊德齡作為職業(yè)經理人的職業(yè)素養(yǎng)。從21歲擔任酒坊三掌柜算起，到78歲從晉裕汾酒公司總經理任上辭職退休，楊德齡執(zhí)掌汾酒事業(yè)長達57年之久。到60歲時，楊德齡已是兒孫滿堂，卻無一個親人跟隨其左右。由楊德齡可以看出，晉商縱橫中國商界500余年，是有原因的。
晉裕公司的這個企業(yè)制度是很有高度的。80多年過去了，我國許許多多的上市企業(yè)，也未必能夠達到這個高度。比如股東代表大會最高權力的體現(xiàn)，比如三項制度的完善，比如“用人避親制”回避了“內部人控制”等等。
中國白酒商標是這樣開始的
——汾酒“高粱穗”商標
1923年5月4日，北洋政府在原農商部商標登錄籌備處的基礎上，成立了歷史上第一個商標局，《商標法》也公布施行。同年8月29日，中國第一號注冊商標由無錫榮家注冊成功，即“兵船”牌面粉。
大約一年之后，1924年8月15日，晉裕汾酒公司的高粱穗商標注冊成功。這一年，楊得齡65歲。在中國剛剛結束封建帝制的歲月，中國的企業(yè)現(xiàn)代化剛剛起步，一個年過花甲的老人，60歲時組建了制度現(xiàn)代化的股份有限公司，65歲的時候注冊了中國白酒業(yè)的第一枚商標，實在令我感喟不已?？梢赃@么說，中國白酒業(yè)的現(xiàn)代化，是從晉裕汾酒公司的成立和汾酒高粱穗商標注冊成功開始的。是在楊得齡的主持下，中國白酒業(yè)的現(xiàn)代化邁出了歷史性的第一步。
“高粱穗”商標注冊證由當時的農商部商標局局長李澄簽發(fā)，注冊證的具體內容為：“據(jù)晉裕汾酒股份有限公司楊得齡呈請，以‘高粱穗’商標于商標法施行細則第三十六條第三十八類之‘汾酒’商品，業(yè)經本局依法審定核準注冊，取得專用權。自‘十三年八月十五日’起至‘三十三年八月十四日’期滿合行。發(fā)給注冊證，以資證明。此證。”
該商標上印有汾酒榮獲巴拿馬賽會一等金質獎章圖案、山西展覽會最優(yōu)等獎章圖案，商標圖案由一株高粱穗和23顆飽滿的高粱組成。并注明“總釀造場山西汾陽縣杏花村義泉泳記”、“總發(fā)行所山西太原省橋頭街晉裕公司啟”等字樣，商標四角印有“環(huán)球馳名”四字。同時還有一段文字說明：“此杏花村汾酒前在美洲巴拿馬萬國博覽會經世界化學、醫(yī)學名家確實化驗，共稱品質純粹，香味郁馥，酒精雖多，確于衛(wèi)生有益。本公司為保持名譽、便利顧客起見，特設總發(fā)行所于山西省城，凡大雅客商須認明本公司高粱穗商標，惠顧是荷”。
在該商標最下面還印有晉裕汾酒公司的“消費者熱線”：“電話二百七十一號”。更有趣的是，商標上的汾酒名稱是中英文對照的。
這枚商標的內容是非常豐富的。一是體現(xiàn)了汾酒的品質。國際博覽會的最高獎、山西展覽會的最高獎，第一名白酒的地位不言自明。二是具有廣告功能。商標上的文字內容完全就是一段廣告詞，而且注明了銷售熱線電話。三是明確了汾酒公司的基本結構。總釀造場在名酒產地杏花村，總發(fā)行所在山西太原。四是體現(xiàn)了科學意識和保健意識。“經世界化學、醫(yī)學名家確實化驗”，“酒精雖多，確于衛(wèi)生有益。”
中國白酒商標是從汾酒開始的。山西汾酒給了中國白酒商標這樣高的一個起點，令人肅然起敬。
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