談風(fēng)險(xiǎn)，他花了90%的時(shí)間在想壞情況下會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題；他說(shuō)“審慎”是一種藝術(shù)，必須拿捏風(fēng)險(xiǎn)和投資的腳步；談投資，五十多年來(lái)，他的個(gè)人資產(chǎn)每年都成長(zhǎng)；談管理，他指出要當(dāng)領(lǐng)袖而不是老板。

　　最后，他總結(jié)談到留給孫子一句很重要的資產(chǎn)：“做人如果可以做到『仁慈的獅子』，就成功了?！币粋€(gè)有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

　　五十八年的日不落經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，即將開始……。

　　記者問(wèn)(以下簡(jiǎn)稱問(wèn))：大家都很好奇，你從二十二歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過(guò)五十年，從來(lái)沒(méi)有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

　　李嘉誠(chéng)答(以下簡(jiǎn)稱答)：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬(wàn)一懸掛十號(hào)風(fēng)球(編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng))，你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在風(fēng)暴還沒(méi)有離開之前，你怎么辦？

　　我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花90%考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來(lái)，自從1950年到今天，長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))并沒(méi)有碰到貸款緊張，從來(lái)沒(méi)有。長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長(zhǎng)實(shí)，(現(xiàn)在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長(zhǎng)實(shí)，股票也超越一千倍。

　　問(wèn)：90%考慮失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失?。?/p>

　　答：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

　　我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

　　問(wèn)：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？

　　答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　問(wèn)：90%考慮失敗，可以說(shuō)是，全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來(lái)得重要？

　　答：可以這樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國(guó)的統(tǒng)帥，本身?yè)碛袃扇f(wàn)精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬(wàn)，因戰(zhàn)爭(zhēng)啟動(dòng)后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國(guó)家也有超過(guò)正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。

　　任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過(guò)去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　問(wèn)：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)五十年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含一九六○年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，天安門事件后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印度尼西亞港口等，你的大膽之舉為何都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。

　　能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

　　問(wèn)：你所謂的具備若干條件……？

　　答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

　　經(jīng)營(yíng)一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說(shuō)當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過(guò)貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

　　有一句話，我牢牢記?。骸案F人易過(guò)，窮生意難過(guò)”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

　　問(wèn)：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……(編按：長(zhǎng)實(shí)以港幣二億三千萬(wàn)元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長(zhǎng)實(shí)上市第一次重大收購(gòu)案)。

　　答：最重要是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。

　　能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問(wèn)他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說(shuō)，在Texas(德州)，我聽到后立即便知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行(賣方代表)那里，找他的auditor(稽核)馬上講，我要買這個(gè)酒店。他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說(shuō)：如果你有這件事，我就要買。

　　我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線上揚(yáng)。(賣家)是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是HyattHotel(凱悅飯店)，但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的數(shù)據(jù)，讓這間公司在我手里。

　　問(wèn)：這起生意難道沒(méi)有別的競(jìng)爭(zhēng)者？

　　答：一、因?yàn)闆](méi)有人知道，二、我出手非?？臁Ｆ渌藳](méi)這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽到了，就馬上打電話給我一個(gè)董事，他是稽核那一行的，我一問(wèn)，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。

　　你今天坐的地方(手指地上)，就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過(guò)來(lái)后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。

　　問(wèn)：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？

　　答：今天?。亢芏嘈碌臇|西，我昨天開會(huì)，講到facebook(編按：由兩位哈佛生創(chuàng)立，較特別的是使用者大多會(huì)留下真實(shí)姓名和數(shù)據(jù)，供交友或?qū)と酥?。

　　從最初的幾家大學(xué)開始，有人說(shuō)2011年還是2012年才達(dá)到四千八百萬(wàn)名用戶，其實(shí)這公司上個(gè)月已達(dá)四千五百多萬(wàn)用戶，但是如果你沒(méi)有這個(gè)information的話，要分析facebook，你的數(shù)據(jù)就不足夠。

　　所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information(信息)，做哪行都是一樣(強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣)。

　　問(wèn)：在事業(yè)上追求最新的信息，在個(gè)人理財(cái)上呢？

　　答：這么多年來(lái)，1950年到今天，個(gè)人(資產(chǎn))來(lái)講，從來(lái)沒(méi)有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在一九五六、五七年以后，個(gè)人沒(méi)有欠過(guò)一個(gè)債，我的負(fù)債是這個(gè)(邊桌上有兩只金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說(shuō))，我的現(xiàn)金是這樣大(指著大北極熊)，這個(gè)是我今天才運(yùn)用的(比喻)啊(笑)！

　　問(wèn)：個(gè)人理財(cái)?shù)谝粋€(gè)原則不能負(fù)債，那投資呢？

　　答：投資時(shí)我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒(méi)關(guān)系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因?yàn)槲也回澬摹９臼菑膩?lái)沒(méi)虧過(guò)，個(gè)人的賺錢、財(cái)產(chǎn)，也是一直增加。但我并沒(méi)有賺快錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲冶容^小心。

　　問(wèn)：個(gè)人投資有沒(méi)有哪個(gè)時(shí)間碰到的挑戰(zhàn)最大？

　　答：沒(méi)有，因?yàn)槲也皇侵煌顿Y一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無(wú)論如何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人(資產(chǎn))，很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。

　　問(wèn)：一周能拿到現(xiàn)金占你的投資比例有多少？

　　答：不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金。

　　問(wèn)：李先生你說(shuō)成功沒(méi)有方程式，但如果一定要你說(shuō)成功的三項(xiàng)原則，會(huì)是什么？

　　答：第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力(幕僚補(bǔ)充：李先生說(shuō)努力、毅力的意思不是傳統(tǒng)字面上那個(gè)意思，是besteffort，做到極致)。不過(guò)，很重要的是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有掌握跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，如果你判斷錯(cuò)誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價(jià)太大。第三就是建立好的制度與人才。

　　問(wèn)：你剛剛提過(guò)必須有最新的信息，除此之外還要有制度，但是你管的事業(yè)從零售業(yè)、港口運(yùn)輸一直到石油產(chǎn)業(yè)，種類包羅萬(wàn)象，如何用制度管理？

　　答：現(xiàn)在是一個(gè)多元的年代，四方八面的挑戰(zhàn)很多。我們業(yè)務(wù)遍布五十五個(gè)國(guó)家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化，必須兼顧來(lái)自不同地方同事的期望與顧慮。

　　所以靈活的架構(gòu)可以為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，還可以給不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展的生命力，甚至讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創(chuàng)意空間。例如長(zhǎng)實(shí)，長(zhǎng)實(shí)在過(guò)去十年有很多不同的創(chuàng)意組織和管理人員，他們的表現(xiàn)都很出色，所有項(xiàng)目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤(rùn)。

　　大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因?yàn)檫@會(huì)限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。

　　我舉一個(gè)例子。1999年我決定把Orange(編按：指原本和記黃埔集團(tuán)旗下的一家英國(guó)電訊業(yè)務(wù)公司，后高價(jià)賣出)出售，賣出前兩個(gè)月，管理層建議我不要賣，甚至去收購(gòu)另一家公司。我給他們列了四個(gè)條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。

　　一、收購(gòu)對(duì)象必須有足夠流動(dòng)現(xiàn)金；二、完成收購(gòu)后，負(fù)債比率不能增高；三、Orange發(fā)行新股去進(jìn)行收購(gòu)之后，和黃仍然要保持35%的股權(quán)，我跟他們說(shuō)，35%股權(quán)不但保護(hù)和黃利益，更重要是保護(hù)Orange全體股東的利益；四、對(duì)收購(gòu)的公司有絕對(duì)控制權(quán)。

　　他們聽完后很高興，而且也同意這四點(diǎn)原則，認(rèn)為守在這四點(diǎn)范圍內(nèi)，他們就可以去進(jìn)行收購(gòu)。結(jié)果他們辦不到，這個(gè)提議當(dāng)然就無(wú)法實(shí)行。

　　我建立了四個(gè)坐標(biāo)給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個(gè)坐標(biāo)，這是公司的原則，然后他到那邊發(fā)展時(shí)，在這四個(gè)原則發(fā)揮才干。但是不能超越我這個(gè)四個(gè)coordinates(在空中比出四個(gè)坐標(biāo))。

　　這只是眾多例子中的一個(gè)，其實(shí)在長(zhǎng)實(shí)、和黃集團(tuán)里面，我們有很多子公司，我都會(huì)因應(yīng)每家公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、商業(yè)環(huán)境、財(cái)政狀況、市場(chǎng)前景等，給他們訂出不同的坐標(biāo)，讓管理層在坐標(biāo)范圍內(nèi)靈活發(fā)揮。

　　問(wèn)：你提到經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功的第三的原則是人才，威爾許說(shuō)他花六成到七成時(shí)間在人才身上，你如何定義優(yōu)秀人才的準(zhǔn)則是什么？

　　答：成功的管理者都應(yīng)是伯樂(lè)，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過(guò)有些人卻一定要避免。絕對(duì)不能挑選名氣大卻妄自標(biāo)榜的“企業(yè)明星”。企業(yè)也無(wú)法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無(wú)法容忍以自我表演為一切出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)明星。

　　我的經(jīng)驗(yàn)是，挑選團(tuán)隊(duì)，忠誠(chéng)心是基本，但更重要的是要謹(jǐn)記，光有忠誠(chéng)但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團(tuán)隊(duì)、拖垮企業(yè)，是最不可靠的人。

　　因此，要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問(wèn)自己團(tuán)隊(duì)和你相處有無(wú)樂(lè)趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認(rèn)每一個(gè)人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，不過(guò)我要提醒，有原則和坐標(biāo)，而不是要你當(dāng)個(gè)費(fèi)時(shí)矯枉過(guò)正的執(zhí)著的人。

　　可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時(shí)間內(nèi)較易判斷一個(gè)人才的優(yōu)點(diǎn)和短處，從旁引導(dǎo)，發(fā)揮其所長(zhǎng)。

　　問(wèn)：當(dāng)了五十多年的老板，對(duì)于管理、領(lǐng)導(dǎo)，你有很深切的體悟，也曾經(jīng)以“管理的藝術(shù)”發(fā)表演說(shuō)，能否分析老板與領(lǐng)袖的差異？

　　答：我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒(méi)有上學(xué)的機(jī)會(huì)，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識(shí)和學(xué)問(wèn)，管理有沒(méi)有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。

　　我常常問(wèn)我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊(duì)的老板，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡(jiǎn)單得多，你的權(quán)力主要來(lái)自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業(yè)的知識(shí)。做領(lǐng)袖就比較復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號(hào)召力。做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

　　問(wèn)：今天的對(duì)談，你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在一次演講中所說(shuō)的“好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治”，你說(shuō)若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思，不快而快……？

　　答：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)最漂亮的仗，其實(shí)是一場(chǎng)事前清楚計(jì)算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。

　　“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)?！胺侄沃问隆笔嵌聪な挛锏臈l理，按部就班的進(jìn)行?！安患捕佟?，你靠著老早有這個(gè)很多數(shù)據(jù)，很多困難你老早已經(jīng)知道，就是你沒(méi)做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。你怎么辦？由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)自能迅速把握，一擊即中。如果你沒(méi)有主意，怎么樣“不疾而速”？

　　“無(wú)為而治”則要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來(lái)管理。我們現(xiàn)在大概有二十五萬(wàn)個(gè)員工，分布在五十五個(gè)國(guó)家，而我們員工大部分在西方國(guó)家，如果你沒(méi)有良好制度，你沒(méi)有足夠時(shí)間去管理。

　　兼具以上四種因素(好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治)，成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。

　　問(wèn)：所以你能做到“不疾而速”，其實(shí)是在風(fēng)險(xiǎn)管理、信息收集、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備齊備了，遇到機(jī)會(huì)，才能“一擊即中”。你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？

　　答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。verykind，非常好的一個(gè)人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。

　　給年輕人：讓你的敵人都相信你

　　有人問(wèn)我做人成功的要訣為何？我認(rèn)為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來(lái)，很多商業(yè)的事，人家說(shuō)我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。

　　曾經(jīng)，我有個(gè)對(duì)手，人家問(wèn)他，李嘉誠(chéng)可靠嗎？他說(shuō)：他講過(guò)的話，就算對(duì)自己不利，他還是按諾言照做，這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

　　舉個(gè)例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，就說(shuō)為什么要跟長(zhǎng)江集團(tuán)合作，不考慮其他的公司？他們主席(指董事長(zhǎng))說(shuō)，跟李嘉誠(chéng)合作，合約簽好以后你就高枕無(wú)憂，麻煩就沒(méi)有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。

　　這是家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，結(jié)果沒(méi)有人敢講話，所以一次會(huì)議就通過(guò)。這個(gè)案子，長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢，對(duì)方也賺了很多錢，是雙贏。

　　敵人相信你不單只是誠(chéng)信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競(jìng)爭(zhēng)者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)得到任何東西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠(chéng)信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。

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