一、知地取勝，擇地生財(cái)

　　兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)??？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營銷點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽(yù)古今，留名青史?！妒酚?。貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種不惟任時(shí)，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受?；醋竺?，竹西佳處的江蘇揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時(shí)商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。

　　二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣

　　范蠡和商祖白圭認(rèn)為，時(shí)賤而買，雖貴已賤;時(shí)貴而賣，雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)，當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí)，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道，我也不會(huì)教他的。這段話，把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的時(shí)斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。

　　三、見端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)

　　春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄蠛?，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機(jī)起兵滅了吳國。苦心人，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范?！兑膱?jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂?zāi)過后，百廢待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。

　　四、薄利多銷，無敢居貴

　　先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀--貴賤一樣貨。

　　五、雕紅刻翠，留連顧客

　　《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評(píng)書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前來問顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤。經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎，出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客如坐春風(fēng)，一見鐘情，從而留連忘返、百顧不厭。

　　六、以義為利，趨義避財(cái)

　　清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書》、《五經(jīng)》，把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中，他曾說：錢，泉也，如流泉然.他還說：對(duì)人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎?；罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說：財(cái)自道生，利緣義齲以此嚴(yán)于律己，做到視不義富貴若浮云。子曰：君子愛財(cái)，取之有道.以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應(yīng)深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。如果一個(gè)經(jīng)營者有長期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤。

　　七、長袖善舞，多錢善賈

　　《韓非子·五蠢》中說：鄙諺曰：長袖善舞，多錢善賈“，此言多資之易為工也。這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)善字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對(duì)待商品要做到務(wù)完物，即貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉(zhuǎn)，雖百歲故十萬也，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn)，則利百萬矣.

　　八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)

　　兵家常說：將三軍無奇兵，未可與人爭(zhēng)利，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝.司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：治生之正道也，而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經(jīng)營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便庫存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。

　　九、居安思危，處盈慮方

　　《書經(jīng)》有云：居安思危，思則有備，有備無患?！稘h書·息夫躬傳》有言：天下雖安忘戰(zhàn)必危。商人李祖理精理精勤，竹頭木屑之微，無不名當(dāng)于用，業(yè)以日起，而家遂燒.秦末有位任氏商人折節(jié)為儉，要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉.古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭.由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危.少一些安樂，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。

　　十、擇人任勢(shì)，用人以誠

　　孫子曰：計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì).春秋戰(zhàn)國時(shí)期，有一位齊國的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨(dú)刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ桑@些雇工干得十分賣力，也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。像蘇州這個(gè)店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說：彼果誠實(shí)，何籍吾名也!可見，誠信為本是中國人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。

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