一線高手二線失足（上篇）

離開(kāi)一線企業(yè)，你算老幾？

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文/劉新華

篇首語(yǔ)

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一線企業(yè)的高手，在二線企業(yè)失足，這實(shí)在不是什么新鮮話題。

TCL吳士宏、方正數(shù)碼李漢生、用友軟件何經(jīng)華……這些從“先烈祠”里信手拈來(lái)的名單，赫赫在目，至今讓一線企業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人心有余悸。

但自從打工皇帝唐駿先生出版《我的成功可以復(fù)制》一書(shū)之后，一線高手們備受鼓舞，開(kāi)始心旌搖曳，蠢蠢欲動(dòng)了。

再加上大批二線企業(yè)（尤其是一些中小型民營(yíng)企業(yè)）求賢若渴，祭出高官厚祿、香車美女、股權(quán)激勵(lì)等撒手锏，一線企業(yè)的高手們，終于禁不住誘惑，撲通通地跳了進(jìn)來(lái)。

遺憾的是，我們看到的結(jié)局依然沒(méi)有什么大的改變：這些跳下海的高手，劈波斬浪的本領(lǐng)頓失，取而代之的功夫只有“潛泳”。至于能“潛”多久呢？就像小品《火炬手》宋丹丹所說(shuō)：那得看救生員啥時(shí)撈他。

看來(lái)，老話題不妨還是要用新視角去翻炒一下，讓一線高手們明白：成功是很難復(fù)制的。

本系列共分上下兩篇，以時(shí)間序列縱向展開(kāi)。中心只有一個(gè)：讓一線高手（包括準(zhǔn)高手、假高手以及未來(lái)的高手）少走彎路，不走死路。

當(dāng)然，你也不要據(jù)此認(rèn)為，這篇文章的閱讀對(duì)象只能是一線企業(yè)的朋友。你如果不幸土生土長(zhǎng)在二線企業(yè)，你的老板一時(shí)半會(huì)兒不知被誰(shuí)忽悠了，突然心血來(lái)潮，要引進(jìn)一線高手，把你們統(tǒng)統(tǒng)打入冷宮，難道你的私心里就不想使個(gè)絆子，或者下些蒙汗藥，讓這些一線高手死得更壯烈一些？

淮南的橘子，香甜可口，但一到淮北，卻成了味同嚼蠟的枳。為什么這樣呢？古人晏子說(shuō)得精辟：水土異也！

很多一線舞臺(tái)的角兒，叱咤風(fēng)云，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，但到了二線企業(yè)的舞臺(tái)上，連龍?zhí)锥寂懿缓谩Ｒ灾劣诤芏喽€企業(yè)老板，不住地?fù)u頭：空有名頭、不過(guò)如此……

這又是為什么呢？還是水土異也！

一方水土不僅養(yǎng)一方瓜果，一方水土更養(yǎng)一方人！

不同水土上的人，由于環(huán)境不同、生存方式不同、地理氣候不同，人的性格、生活方式、思想觀念、行為習(xí)慣也就隨之不同。新疆的小姑娘個(gè)個(gè)能歌善舞，上海的小姑娘個(gè)個(gè)能說(shuō)善辯，這都是當(dāng)?shù)靥赜械乃琉B(yǎng)育的結(jié)果。

一線企業(yè)是強(qiáng)大者（一般是行業(yè)的寡頭），水土肥沃；二線企業(yè)是弱小者（一般是市場(chǎng)跟隨者或立基者），水土貧瘠。肥瘦差距之大，有如天壤之別，自然養(yǎng)育出迥然不同的兩方人。

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差異一：規(guī)范文化與草根文化

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一線企業(yè)是在規(guī)范中不斷發(fā)展，形成了較為完備的管理體系，在計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等職能方面，都有清清楚楚的游戲規(guī)則和明明白白的管理措施。

一線企業(yè)最典型的特點(diǎn)是“化”字滿天飛。比如：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)明晰化、目標(biāo)計(jì)劃化、業(yè)務(wù)流程化、措施具體化、行為標(biāo)準(zhǔn)化、控制過(guò)程化……即便是個(gè)傻瓜，也知道自己該干什么，或者不該干什么。

二線企業(yè)則是在發(fā)展中不斷規(guī)范，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)化之類的“化”，有的只是“五化”——模糊化、混沌化、草根化、江湖化，最后出神入化——你該做什么不該做什么，自己去拿捏、自己去揣摩。

行文至此，你千萬(wàn)不可以認(rèn)為一線企業(yè)就比二線企業(yè)高級(jí)，更不要認(rèn)為一線企業(yè)的人才比二線企業(yè)的人才高等。一線企業(yè)的人，往往只知道照章辦事，循規(guī)蹈矩，一旦沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就不知天方地圓、天高地厚，漸漸就傻瓜化、機(jī)械化以至于退化。而二線企業(yè)的人，科學(xué)性不強(qiáng)，但藝術(shù)性極高，于無(wú)形之中，練就審時(shí)度勢(shì)、進(jìn)退自如、寬嚴(yán)相濟(jì)、輕裘緩帶、空靈飄逸等中國(guó)功夫。

常見(jiàn)的情形：一線高手到了二線企業(yè)，總是感嘆雜亂無(wú)章，一團(tuán)糟，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有方向，不知自己在哪里，也不知將要到哪里去，云里霧里、稀里糊涂。當(dāng)然，這些高手也驚嘆和奇怪這些二線企業(yè)居然沒(méi)有垮掉，因?yàn)榘凑找痪€企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)起碼應(yīng)該死八百回了。

常見(jiàn)的結(jié)局是：一線高手落個(gè)游手好閑（該干的沒(méi)有干）、不務(wù)正業(yè)（不該干的干了）的罵名，很快被晾在了一邊，坐上冷板凳。

一位一線企業(yè)的營(yíng)銷高手曾經(jīng)發(fā)出這樣的感嘆：進(jìn)入二線企業(yè)之后，老總下達(dá)任務(wù)命令時(shí)，總是用“拿下”這個(gè)詞，這個(gè)市場(chǎng)要“一年內(nèi)拿下”，這個(gè)客戶要“一個(gè)月內(nèi)拿下”，從來(lái)不說(shuō)占有率、利潤(rùn)率等等各種考核，一個(gè)詞就涵蓋了營(yíng)銷的所有目標(biāo)，簡(jiǎn)直是太深?yuàn)W了！

一位二線企業(yè)老板也曾經(jīng)譏諷：沒(méi)有SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程），你難道就不會(huì)走路、吃飯？

畫(huà)外音：這些來(lái)自一線的高手，永遠(yuǎn)有一道坎很難跨越——做事情不難，但搞明白該做什么事情實(shí)在太困難了。

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差異二：外腦與內(nèi)腦

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一線企業(yè)內(nèi)外資源之配置，只能用“武裝到牙齒”來(lái)形容。

表現(xiàn)包括：第一，內(nèi)部分工細(xì)致，每個(gè)領(lǐng)域都有專業(yè)分工，部門設(shè)置疊床架屋，臃腫得可以參加相撲比賽；第二，外部的協(xié)力資源豪華奢侈，僅以營(yíng)銷部門為例，“4A”廣告公司（一般是一個(gè)品牌一家）、專業(yè)媒體計(jì)劃公司、專業(yè)零售市場(chǎng)研究公司、地面推廣執(zhí)行公司、專案市場(chǎng)研究公司、促銷設(shè)計(jì)公司……應(yīng)有盡有，包羅萬(wàn)象。

二線企業(yè)的內(nèi)部組織短小精悍，一般是直線職能制，老板甚至集眾部門經(jīng)理于一身；至于外部資源，幾近于無(wú)。一家年銷售四五十億元的二線方便面企業(yè)，拍攝廣告片居然舍不得請(qǐng)廣告公司做策劃，老板直接找到一家制作社，既當(dāng)編劇、又當(dāng)導(dǎo)演。

不難看出，一線企業(yè)培養(yǎng)的大多是專才、偏才，二線企業(yè)培養(yǎng)的是通才、全才。

但這并不是關(guān)鍵問(wèn)題。由于一線企業(yè)的內(nèi)外資源實(shí)在太豐富（尤其是智庫(kù)），一遇到問(wèn)題，就求助外腦，久而久之，自己也就沒(méi)有腦子了。

比如，動(dòng)輒要有質(zhì)化和量化調(diào)查，否則就沒(méi)有消費(fèi)者洞察力；要有一流的廣告公司服務(wù)，否則就沒(méi)有創(chuàng)意；要花費(fèi)幾百萬(wàn)元購(gòu)買資訊，否則就不知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；要花數(shù)十萬(wàn)元租借昂貴的圖片，否則設(shè)計(jì)不出高水平的海報(bào)（哪怕這張海報(bào)事后會(huì)胎死腹中，或根本就不會(huì)被業(yè)務(wù)員張貼出去）；要請(qǐng)專業(yè)公司編排媒介計(jì)劃，否則就不知道應(yīng)該如何分配資源……

難怪海爾的張瑞敏先生曾破口大罵營(yíng)銷人員：你們自己的腦子到哪里去了！

常見(jiàn)的情況是：一線高手到二線企業(yè)后，大刀闊斧搞機(jī)構(gòu)改革，照搬矩陣制或者事業(yè)部制，冒出一大堆總監(jiān)和經(jīng)理；引進(jìn)BPR、ERP、BU、PMP等一堆洋名詞；延攬以前認(rèn)識(shí)的4 A公司、市場(chǎng)研究公司和媒體公司……

常見(jiàn)的結(jié)局是：落個(gè)“大手大腳”、“只會(huì)花錢不會(huì)賺錢”的罪名。筆者就聽(tīng)到一個(gè)二線老板義憤填膺地叫罵：這些人除了當(dāng)敗家子之外，沒(méi)有什么功夫。

畫(huà)外音：一線企業(yè)的高手，像“三級(jí)甲等醫(yī)院”的醫(yī)生，動(dòng)不動(dòng)要做CT、胃鏡、核磁共振、血尿化驗(yàn)……花幾千元檢查費(fèi)用，還沒(méi)有搞明白什么毛病。二線企業(yè)的人才更像傳統(tǒng)中醫(yī)，破胸開(kāi)顱的大手術(shù)做不了，但“望、聞、問(wèn)、切”的基本功夫卻非常了得，一服中藥幾塊錢，藥到病除，還沒(méi)有副作用。

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差異三：風(fēng)險(xiǎn)厭惡和風(fēng)險(xiǎn)追求

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一線企業(yè)因?yàn)楣羌艽螅瑧T性大，不能跑得太快，否則容易跌倒、散架。因此，貫穿于一線企業(yè)的工作作風(fēng)就是：穩(wěn)重（說(shuō)白了就是“慢”）！

即便一目了然的機(jī)會(huì)擺在面前，一線企業(yè)都還是要經(jīng)歷長(zhǎng)期、嚴(yán)密的調(diào)研和論證。哪怕機(jī)會(huì)“失不再來(lái)”，也無(wú)傷兗兗諸公的高薪、豪車、美酒和度假勝地，畢竟背靠大樹(shù)好乘涼。

一線企業(yè)員工大多屬于“風(fēng)險(xiǎn)厭惡型”，都有這樣的“潛思維”：不求有功，但求無(wú)過(guò)。

二線企業(yè)則不同，往往是聞風(fēng)而動(dòng)、迅速布局。說(shuō)干就干，說(shuō)動(dòng)就動(dòng)。特別在乎機(jī)會(huì)、珍惜機(jī)會(huì)，哪怕冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、游走在法律邊緣都可以。華龍方便面的老板就有一句名言：干了再說(shuō)，錯(cuò)了再改！

常見(jiàn)的現(xiàn)象：一線高手到二線企業(yè)后，拿手好戲是“寫(xiě)”，尤其擅長(zhǎng)運(yùn)用SWOT、SPACE、QSPM等戰(zhàn)略工具，制作“可行性分析”的PPT。

結(jié)局：光說(shuō)不練，被冠以“銀樣槍頭”，而棄之如敝屣！

......

一二線企業(yè)之間的水土差異還很多，不再羅列。

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除非你精神分裂！

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僅就上述三大差異的綜合作用的結(jié)果來(lái)看，一線企業(yè)是富人家庭，養(yǎng)出的大多是“紈绔子弟”，頗似“公雞”：外表威武雄壯，聲音高亢嘹亮，作報(bào)告滔滔江水，寫(xiě)文案灑灑洋洋；二線企業(yè)水土貧瘠，養(yǎng)出的是“早當(dāng)家的窮孩子”，頗似“母雞”：尖嘴小爪，毛短個(gè)矮，不打鳴、不搶功，不逞強(qiáng)、不張揚(yáng)。

公雞會(huì)叫但不下蛋，這就是一線高手失足的唯一的真正原因。試想想，你是一只高產(chǎn)的母雞，怎么可能失足呢？

或曰：照你這般講，一線的高手就不能到二線企業(yè)修成正果？

答案當(dāng)然是能。

人力資源專家早就給出了答案：要把在一線企業(yè)的一切一切都清零，從頭開(kāi)始。

各位看官可要看清楚：這也意味著要徹底否定自己，來(lái)個(gè)“否定之否定”！所謂“鳳凰涅、浴火重生”！

但是，我們也要正告你：從人性的角度，不是每個(gè)人都可以當(dāng)浴火鳳凰。要全盤否定自己，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，根本就是天方夜譚！

聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)下過(guò)海、潛過(guò)泳的兄弟，在“失足”后，想“再回頭”的肺腑之言：

●早知今日，何必當(dāng)初？

●二線企業(yè)的環(huán)境，簡(jiǎn)直不是人待的地方！

●要適應(yīng)二線企業(yè)的環(huán)境，除非讓你的人格分裂和神經(jīng)錯(cuò)亂！

●一線企業(yè)被證明有效的許多方法和經(jīng)典的東西，都要扔進(jìn)回收站！

●要用前所未有的力量來(lái)否定自身！

……

看到這里，又曰：我辛辛苦苦在一線企業(yè)混個(gè)人樣，如今又要推倒重來(lái)，何苦呢？

你還真說(shuō)對(duì)了！

一線企業(yè)是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，是整體資源戰(zhàn)，高手們之所以“刀槍不入”，是因?yàn)槎级阍诎踩闹笓]所里，干些“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的勾當(dāng)；二線企業(yè)則不同，需要身先士卒、沖鋒陷陣，是一個(gè)“觸白刃、冒流矢、義不反顧、計(jì)不旋踵”的地方，是一個(gè)需要用血肉來(lái)筑成新的長(zhǎng)城的地方！

勸你不要為了反駁我的觀點(diǎn)，老是拿打工皇帝唐駿的成功來(lái)說(shuō)事。

以唐駿先生的智商和能力，往前推300年，往后推300年，總共600年之內(nèi)，不會(huì)有第二個(gè)人超過(guò)他。用網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”的話，來(lái)點(diǎn)評(píng)這位打工皇帝，也許再恰當(dāng)不過(guò)了。所以，請(qǐng)記?。阂粋€(gè)美國(guó)喜劇大師要是去演希臘悲劇，顯然會(huì)有極大挑戰(zhàn)；而你離開(kāi)一線企業(yè)，你可能什么角兒都不是。

當(dāng)然，如果你下定決心要走一遭，否定和清零已經(jīng)知道，成敗得失不去預(yù)料，橫下心來(lái)就是要把熱血燃燒，那么，且聽(tīng)下篇的分解和嘮叨。

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