上篇《合作競爭》中介紹了“觀念”在經(jīng)營游戲中的重要性，下面用一個(gè)故事來說明這個(gè)問題。

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藝術(shù)家的分歧

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一部大投資的動(dòng)作片已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)際拍攝階段，導(dǎo)演與“大腕”明星主演出現(xiàn)了“藝術(shù)家的分歧”。導(dǎo)演無奈之下中途辭職，電影公司只好尋覓新的導(dǎo)演?？墒?，目前沒有合適的替代人選。電影公司的制片人是心急火燎，因?yàn)榕臄z時(shí)間的流失就是金錢的流失。無論如何，他們要盡快物色到新的導(dǎo)演。

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這部電影的編劇恰好正在打算嘗試做導(dǎo)演，盡管他從來沒有導(dǎo)過什么大片，只是當(dāng)過幾次電視劇的導(dǎo)演。但是，這部電影的“大腕”明星主演似乎與他很投機(jī)。因此，電影公司的制片人考慮給編劇一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他來做導(dǎo)演。事實(shí)上，制片人眼下沒有其它的選擇。

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編劇并不知道電影公司已經(jīng)盡了最大的努力去尋找導(dǎo)演，且都沒有結(jié)果。他只是非常想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，于是他告訴他的經(jīng)紀(jì)人：盡可能向電影公司要好的條件，但是不要為了片酬多少進(jìn)行糾纏而失去這個(gè)機(jī)會(huì)，如果實(shí)在不行，沒有片酬他也愿意干。

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編劇的經(jīng)紀(jì)人與電影公司的律師開始了談判。經(jīng)紀(jì)人先開出了條件：30萬。律師已經(jīng)得到電影公司的指示，他們可以給編劇75萬的導(dǎo)演片酬，并且授權(quán)律師可以談的片酬最高限度為200萬。這時(shí)，律師聽到經(jīng)紀(jì)人開出的條件內(nèi)心非常愉悅，因?yàn)椴挥谜勊呀?jīng)完成了任務(wù)。但是，律師顯得非常老道，面無喜色。職業(yè)習(xí)慣告訴他，必須討價(jià)還價(jià)，他不能讓經(jīng)紀(jì)人感到一切這么容易。于是，律師還價(jià)20萬。經(jīng)過簡單的“侃價(jià)”，他們達(dá)成了協(xié)議，25萬成交。

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大家皆大歡喜。成交價(jià)接近經(jīng)紀(jì)人開出的條件，更重要的是他為編劇贏得了做導(dǎo)演的機(jī)會(huì)，但他沒有意識(shí)到桌子上還有很多錢他沒有拿回來。律師當(dāng)然也很高興，因?yàn)樗辽俳o電影公司節(jié)省了50萬，這幾乎夠電影公司給他的一年工資了，他一次就給公司賺了回來。那么還會(huì)有人不滿意嗎？！

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制片人也高興，因?yàn)殡娪芭臄z終于可以繼續(xù)下去了。但當(dāng)律師告訴他，他們需要付給編劇的導(dǎo)演片酬是多少時(shí)，制片人馬上就生氣了，甚至有些憤怒。因?yàn)樗私?，?dāng)這個(gè)“大腕”明星主演知道他們換的導(dǎo)演竟是如此的二流導(dǎo)演時(shí)（因?yàn)槠晏停?，他就?huì)抗議而罷演。于是，制片人立即通知編劇，導(dǎo)演片酬漲到75萬，而且決定以后不再用這位律師。當(dāng)編劇聽到片酬漲了的消息時(shí)，同樣也驚呆了，我的經(jīng)紀(jì)人為什么沒有給我把桌子上的錢拿回來，他也把經(jīng)紀(jì)人炒了魷魚。

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這個(gè)故事的結(jié)局對于“大腕”明星主演、制片人、編劇都是圓滿無比。可是，經(jīng)紀(jì)人和律師呢？

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他們犯了什么錯(cuò)誤？問題出在，經(jīng)紀(jì)人沒有用電影公司制片人的觀念來看這場“游戲”，他只是考慮了他的代理人的想法，沒有認(rèn)識(shí)到電影公司其實(shí)是極其渴望編劇做導(dǎo)演的。他也許應(yīng)該讓律師先開價(jià)。律師其實(shí)同樣做的沒有錯(cuò)誤，至少在一些方面。他在談判中盡了職責(zé)。律師的錯(cuò)誤是，他沒有從更大的范圍來看這場“游戲”，他只是認(rèn)為這是編劇與電影公司之間的游戲，他忘記了這場演出的真正角色是那個(gè)“大腕”明星主演！

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由此，不難看出“觀念”對于經(jīng)營者的重要性了。

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