在溫州新橋，周建海小有名氣。初見周建海，他那印制精美的“代理家族”當(dāng)家人的名片非常吸引人。周建海和許多溫州年輕人一樣，年紀(jì)輕輕就開始在外闖天下了。他說自己是個(gè)非常喜歡在外面到處走、到處看的人。據(jù)他講，除了新疆和西藏，他幾乎已經(jīng)踏遍了全國各地。周建海開玩笑說，自己雖然沒有讀過萬卷書，但已行得萬里路了。

　　周建海16歲初中畢業(yè)后，沒有再繼續(xù)讀書。這期間，他修理過電器，也做過鞋匠，還做過邊貿(mào)生意，1999年他回到溫州開始做品牌代理。

　　周建海首先把目光投向了溫州的新橋。而那時(shí)的新橋環(huán)境卻不容樂觀，很多街道用“臟”和“亂”來形容毫不為過，現(xiàn)在的精品文明街——國鼎路，那個(gè)時(shí)候被稱為“垃圾街”。周建海聯(lián)系了很多國內(nèi)的品牌，可人家到新橋考察后，一個(gè)個(gè)都退縮了。最后，他聯(lián)系上東藝。東藝的一位經(jīng)理原先和周建海有過接觸，非常欣賞周建海的眼光，他說周建?？粗械牡胤剑欢〞惺袌?，于是就放手讓周建海去做。終于，周建海在新橋代理了事業(yè)上的第一個(gè)品牌?？嘈慕?jīng)營幾個(gè)月后，他的努力得到回報(bào)，生意開始好轉(zhuǎn)。

　　短短幾年時(shí)間，周建海連續(xù)代理了鱷魚、袋鼠、李寧、老人頭、捷路、跳跳魚等六個(gè)品牌，加上最初的東藝，他的代理家族的成員已經(jīng)達(dá)到了7個(gè)，這個(gè)家族囊括了休閑、紳士、運(yùn)動(dòng)等主流鞋款。

　　在周建海的經(jīng)營理念中，信譽(yù)永遠(yuǎn)是排第一的?！拔沂怯萌烁翊砥放啤?。在周建海所代理的品牌店里，從來沒有因?yàn)橘|(zhì)量問題與顧客發(fā)生摩擦，消費(fèi)者的滿意程度是他衡量業(yè)績的一個(gè)重要指標(biāo)。所以他在國鼎路的老客戶是最多的，很多老客戶都成了他的好朋友。周建海也連續(xù)數(shù)年被評為“誠信工商個(gè)體戶”。

　　周建海做生意的頭腦十分靈活。他認(rèn)為代理商不能光依靠廠商，每個(gè)代理商的情況不同，廠商做促銷活動(dòng)時(shí)，不可能面面俱到，所以最主要的還是靠自己去盤活市場。今年新加盟的跳跳魚開業(yè)后，周建海聯(lián)合一些輪滑愛好者，舉辦了“我要溜”的促銷活動(dòng)，在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，一炮而紅。

　　雖然現(xiàn)在已經(jīng)做了7個(gè)品牌的代理，周建海并沒有滿足，他的目標(biāo)是在新橋找到一塊合適的場地，然后集合自己手中的品牌，再引進(jìn)一些新的品牌，開一家精品購物商場?！靶纬梢粋€(gè)巨大的代理家族，自己當(dāng)家長?！?/p>  

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