我認(rèn)識(shí)多年的朋友陳興杰，那天大家一起吃飯時(shí)跟我們講述了，他身無(wú)分文如何通過(guò)自己的所謂聰明才智順利買到車！由于跟自己的營(yíng)銷職業(yè)有關(guān)系，特此想給它寫出來(lái)，不管是否可以定義為營(yíng)銷案例，但我想特別曾對(duì)我們營(yíng)銷人是一種正能量的傳播！以下是他的表述過(guò)程.

　　那段時(shí)間我是失業(yè)的階段， 找工作之余，我都在城市的繁華的街道閑逛，這一天像往日一樣，我從一家企業(yè)面試出來(lái)，早上時(shí)間比較匆忙，沒(méi)吃早餐，此時(shí)餓感很強(qiáng)烈，就直接走向最近的“德*士”餐廳，點(diǎn)了一個(gè)漢堡及一杯大可樂(lè)，拿出身上僅有的一張百元大鈔，要是沒(méi)記錯(cuò)的話，好像找回79元。走出餐廳，我就邊走邊吃，往著住的方向走去，路過(guò)廣場(chǎng)時(shí)看到有車展活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，我被現(xiàn)場(chǎng)的氛圍所吸引，也駐足觀看，原來(lái)是*菱的4S店，在做一款叫勁*SUV的新車推廣會(huì)，看到白色款的車型一下子讓我愛(ài)慕不已，因?yàn)檐嚳钴囆秃皖伾际俏覊?mèng)寐以求的。了解到價(jià)位從12萬(wàn)多-20多萬(wàn)，我摸了摸口袋，好像跟自己沒(méi)關(guān)系，看看熱鬧罷了。但還是拿出手機(jī)，不同角度，不同方位拍個(gè)遍，最后還來(lái)個(gè)以車作背景自拍下才完事。

　　帶著一絲的惆悵和略有的感傷，想離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)，走著走著視線再次被半空的LED的廣告燈箱上的文字內(nèi)容攔停了腳步，內(nèi)容是“敢想，敢做，沒(méi)有什么不可能的”。我突發(fā)奇想，我有沒(méi)有辦法在自己沒(méi)有一分錢的情況下買到車呢？

　　我為這大膽的想法，我開(kāi)始行動(dòng)了，我轉(zhuǎn)身又回到現(xiàn)場(chǎng)，看到現(xiàn)場(chǎng)2名4S店的銷售人員在熱火朝天的介紹著，觀察了一會(huì)兒，從中發(fā)現(xiàn)有兩位意向客戶，在他們交談我旁聽(tīng)過(guò)程了解到其中一個(gè)意向客戶是對(duì)小夫妻都是職場(chǎng)白領(lǐng)，剛結(jié)婚婚后想有輛車，兩夫妻甚是喜歡，問(wèn)訂車怎么定的問(wèn)題.另個(gè)意向客戶是個(gè)初創(chuàng)業(yè)成功的年輕人，一直問(wèn)銷售人員有沒(méi)有現(xiàn)車，如何才能調(diào)到等問(wèn)題，看來(lái)是個(gè)“不差錢的份”?？吹竭@種情形，我突然有了注意，我就先從兩夫妻做切入點(diǎn)。我主動(dòng)出擊了，跟他們打招呼了，說(shuō)自己也很喜歡這款車，也想訂車。問(wèn)他們優(yōu)惠力度怎么樣？從他們口中得知是新上市的車型除了送些裝修飾品，價(jià)格上沒(méi)任何優(yōu)惠。我就跟他們說(shuō)實(shí)話，我今天也想訂這個(gè)車，可是沒(méi)錢訂，我是想說(shuō)我從事銷售的，而且對(duì)車感興趣，我們進(jìn)行合力一起爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠。但有2個(gè)要求：第一個(gè)是由我代表你們?nèi)フ剝r(jià)格，第二個(gè)，價(jià)格的優(yōu)惠空間我占比50%，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是1000元，就各得500元。他們欣然同意了。也是用同樣的方式，我也說(shuō)服了另一個(gè)意向客戶，個(gè)體戶老板。我們就組團(tuán)找到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)理負(fù)責(zé)人，說(shuō)我們是朋友關(guān)系，現(xiàn)在要訂同一款車型，能給我們什么樣的優(yōu)惠。我明確了態(tài)度并告知他，今天優(yōu)惠力度沒(méi)達(dá)到我們的心理想要的，明天去另一個(gè)4S店去訂車，經(jīng)理看到我的態(tài)度和決心，也經(jīng)過(guò)了幾輪的談判及他們內(nèi)部的價(jià)格申請(qǐng)，最終確認(rèn)每輛車優(yōu)惠2000元，同時(shí)送500元油卡及基本的裝修。2位車友也是如期而約，每人幫我付了1000元的訂金。我身份證登記手續(xù)做完后，還拿走500元的油卡。

　　忘記跟大家講了，車我是采取分期的形式購(gòu)買，為什么分期購(gòu)買很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭赘兜腻X還不知道在哪里，哪天4S店的經(jīng)理告訴我們車子4周后就會(huì)到，我們要辦理好首付及分期貸款手續(xù)，訂車的興奮勁是沒(méi)有了，更多的是愁眉苦臉，苦于首付的錢在哪里？去借行不通，一個(gè)無(wú)業(yè)游名，以買車的名義借錢，這不是沒(méi)事找罵，但5萬(wàn)多的首付，不是輕易去上班能解決的，而且不到一個(gè)月的時(shí)間，思來(lái)想去，還是需要借助這個(gè)賣車的平臺(tái)“以賣養(yǎng)買”因?yàn)槭赘犊畹膯?wèn)題當(dāng)晚是難以入眠，第2天一大早又來(lái)到昨天訂車的現(xiàn)場(chǎng)，還是很多人，我再次找到負(fù)責(zé)人張經(jīng)理。張經(jīng)理很熱情的接待我。http://china.aihuau.com/我就直言直語(yǔ)的告訴他來(lái)找他的目的。意思說(shuō)我車定了，過(guò)段時(shí)間要付首付款，這段時(shí)間沒(méi)工作，也沒(méi)收入，是否提供賣車的工作。經(jīng)理不知道是看種我的能力，還是看到我勇氣可佳。竟然同意不給底薪情況下，讓我嘗試著去賣，每輛車500元的抽成，如果一個(gè)月內(nèi)能賣出10輛，每輛車加100元的獎(jiǎng)金。

　　通過(guò)經(jīng)理1個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，1個(gè)小時(shí)的見(jiàn)習(xí)，1個(gè)小時(shí)的實(shí)踐，最后得到經(jīng)理語(yǔ)言上的認(rèn)可。說(shuō)了句祝我好運(yùn)！

　　兩周過(guò)去了，我為了爭(zhēng)取到1個(gè)意向客戶的訂車，把原先訂車得到的500元油卡，也送出去了！

　　所以我2周的努力順利賺到500元抽成，但離我50000元的首付，好像還差90%。

　　我的第一個(gè)客戶，由于我的真誠(chéng)，把自己的油卡送給他，他給我提供了一個(gè)信息，說(shuō)他是做瓷磚建材經(jīng)銷的，是個(gè)很不錯(cuò)的品牌，做全國(guó)性市場(chǎng)的。

　　這個(gè)廠家的的福利待遇很好，過(guò)2個(gè)月要在本地開(kāi)個(gè)13年年度銷售人員的表彰大會(huì)，要獎(jiǎng)勵(lì)100輛10多萬(wàn)的車子給優(yōu)秀的銷售人員。

　　得到這個(gè)信息，我知道這絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我再次找到經(jīng)理，了解團(tuán)購(gòu)單子的政策及操作細(xì)節(jié)。經(jīng)理得知有潛在的客戶需求。就加入本次供單的行列。同時(shí)還向老板要了很多政策支持。

　　在如何切入洽談此項(xiàng)業(yè)務(wù)我和經(jīng)理達(dá)成一致的想法。要求我的首個(gè)客戶做推薦人，如果達(dá)成交易，為他的車子做終身的免費(fèi)維護(hù)（跟老板申請(qǐng)過(guò)得政策資源）客戶同意了，通過(guò)幾輪與企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)的洽談，我們順利的簽下這份1000多萬(wàn)的采購(gòu)合約。同時(shí)預(yù)付了100萬(wàn)的訂金。講到這邊大家應(yīng)該知道我的首付款是給我解決掉了！從中也領(lǐng)悟到勤奮，努力的付出，才會(huì)碰巧到好運(yùn)氣。

　　第三步：如何付分期款

　　我順利的開(kāi)上了車，需要解決分期月付款的問(wèn)題，同時(shí)還需要用車的費(fèi)用，油費(fèi)，保養(yǎng)，保險(xiǎn)等，如何解決，由于前兩個(gè)步驟的順利達(dá)成，我累積了很多經(jīng)驗(yàn)，也知道從車子上怎么能再賺到錢.有了這個(gè)車主和4S店的銷售人員的雙重身份，我組建了本車型的車友會(huì)。通過(guò)整合4S店的資源及廣大車友的資源，不但解決了分期付款及車輛使用維護(hù)的問(wèn)題，我的生活水平也越來(lái)越好。我的朋友講述完成，大家都用各種語(yǔ)言，各種形式夸他厲害，但表情中都蘊(yùn)含著“羨慕嫉妒恨”。

　 故事到這邊算是告一段落了，不管我得朋友是他很會(huì)營(yíng)銷或運(yùn)氣很好，但足以給我們營(yíng)銷人留下思考……

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