愛華網(wǎng)? ? ? “全中國的安卓用戶已經(jīng)達到2.7億。黑色的產(chǎn)業(yè)鏈也進入了，特別是手機在今天不僅僅是通訊的終端，更是支付的載體，甚至是財產(chǎn)的入口。從2012年開始，安全事件的數(shù)量一下子增長了幾十萬倍。”大談手機安全的是張磊。
2013年12月18日，北辰洲際酒店內(nèi)，百度公司召開移動安全產(chǎn)品發(fā)布會，正式宣布旗下手機系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品“安卓優(yōu)化大師”升級為“百度手機衛(wèi)士”，進軍移動安全領(lǐng)域。張磊作為百度移動安全總經(jīng)理介紹了百度手機衛(wèi)士“防吸費、省流量”主打功能。
上一次聽他侃侃而談是2012年9月份，他的身份還是點心公司CEO，彼時正值點心兩周歲生日之際。安卓優(yōu)化大師是他們的閉關(guān)之作。時隔一年多，這家李開復(fù)的創(chuàng)新工場孵化出來的第一家公司被百度收歸囊中后，又將產(chǎn)品升級為代表百度安全的重磅級產(chǎn)品祭出。
作為百度旗下獨立運作的子公司，點心這一年多以來正經(jīng)歷巨變。
2013年，點心進入高速發(fā)展期。其累積用戶已經(jīng)由2012年底的過億漲至現(xiàn)在的過2.5億，這也意味著超過92%的安卓手機所有者成為了點心的用戶?！斑@一年的發(fā)展遠遠超過了公司過去兩年的發(fā)展”，點心副總裁黃鐵卓告訴記者，而且，這一年，點心在海外也有所斬獲，點心在海外的第一個日活躍量過千萬的產(chǎn)品也誕生了。
這背后固然有百度大樹的強有力支持，但也離不開張磊所帶領(lǐng)的團隊的努力?！凹蕖苯o百度的點心一直沒有閑著。
借東風(fēng)促品牌
前不久點心跟WWF（世界自然基金會）達成了又一項合作。
WWF授權(quán)點心省電海外版使用國際動物保護組織所有的珍稀動物圖片作為電池的皮膚，點心將所獲得的數(shù)據(jù)分享給WWF，并將用戶下載這些電池皮膚的收益貢獻給WWF。
這樣既有利于提升點心省電作為環(huán)保類工具產(chǎn)品的品牌，又使得用戶使用到精美的皮膚軟件的同時，也為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。WWF也能獲取更多的收益和品牌知名度，從而收獲更多的資金支持項目運作。
這只是點心在海外品牌嫁接、品牌合作上下功夫的一個縮影。
光是點心運營的Facebook，在海外就有近60萬的粉絲。針對國外的一些關(guān)鍵性節(jié)日，點心都會適時活躍起來。粉絲們參與度高，對點心的品牌傳播影響也很大。
此外，全球第二大移動廣告公司InMobi早已成為點心的合作伙伴之一。在亞太地區(qū)，點心通過InMobi作為關(guān)聯(lián)平臺接入來推廣自己的產(chǎn)品。在全球，點心有十幾個類似的合作伙伴。正是借助和他們的合作，點心開始在海外拓展用戶規(guī)模。
真正想做好海外必須要有熟悉海外市場的人，要有懂得海外產(chǎn)品思路的人等，所以點心就與百度的海外事業(yè)部垂直合作，利用他們的渠道能力，在海外做本地化的相關(guān)運營。
在產(chǎn)品設(shè)計方面，點心吸收了很多海外產(chǎn)品的設(shè)計理念。點心省電的海外版跟東方使用的行為和邏輯不太一樣，他們招聘了一些外國的留學(xué)生做產(chǎn)品的輔助工作人員。
三步走布局
海外移動互聯(lián)網(wǎng)市場的環(huán)境跟國內(nèi)并不一樣，點心開始布局海外始于2012年下半年。彼時他們對海內(nèi)外的市場進行了仔細的分析。黃鐵卓坦言，首先國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)很激烈，海外市場各類工具類應(yīng)用的發(fā)展空間還很大，因為海外的存量比國內(nèi)大4～5倍。此外，在國內(nèi)工具付費不太可能，但在海外，他們發(fā)現(xiàn)有可行性。于是，在海外他們發(fā)布了點心省電免費版和付費版兩個版本。
2013年上半年點心在海外開始進入發(fā)展期，不到一年的時間點心省電付費版的海外收益已經(jīng)達到了上百萬的規(guī)模。
如今，點心省電海外版在全球20多個國家的優(yōu)化類軟件里排名達到了第一，在128個國家Google play的優(yōu)化排名進入了Top 10。
點心的安卓優(yōu)化大師海外版是他們前兩個月剛剛啟動的項目，目前也發(fā)展迅猛，已有十幾萬的新增用戶。
現(xiàn)在點心的用戶已經(jīng)遍布在全球各地。點心2.5億用戶中海外用戶已經(jīng)超過5000萬。黃鐵卓特別自豪。其中亞非拉的用戶發(fā)展量很大，占到了一半以上。印度、印尼、巴西等地這些年的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，誕生了很多的安卓用戶，所以點心適時進擊。此外，在日本和歐美，點心也有相應(yīng)的發(fā)展。
黃鐵卓將點心的海外策略總結(jié)為三步。首先，單兵突擊。前期他們把點心省電定位為一個尖兵市場產(chǎn)品，然后全力去推廣，直到其在Google play上的榜單占據(jù)高位并保持美譽度。
其次，矩陣戰(zhàn)略。將點心省電海外版成功保持在高位之后，他們開始推安卓優(yōu)化大師的海外版及其他小工具的海外版，整個產(chǎn)品系列借助點心省電提升日分發(fā)量，獲取規(guī)模用戶并形成一個強大的產(chǎn)品系列。之后，再通過流量運營把能夠商業(yè)化的部分識別出來，進行商業(yè)化變現(xiàn)。最后才是建立一個流量的商業(yè)化體系。
點心最懂得巧發(fā)力。
“嫁”出一個安全未來
點心在海外的戰(zhàn)略與其在國內(nèi)市場策略完全一致。正是依靠這三步，堅持轉(zhuǎn)型，繞開冰山，點心才在創(chuàng)業(yè)的強壓之下頑強生存了下來。
2012年底，點心嫁給了百度，成為百度移動云的一部分——巨頭籠罩，能獨立IPO的畢竟是少數(shù)幸運兒。由于點心的許多人都具有百度基因，張磊本身也出自百度，點心也算是“嫁得其所”。
花費300萬美元收購點心移動，百度要借此強化自己的安全布局。對于點心而言，從創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)而成為大公司的一份子，他們不用再著急考慮企業(yè)增損，能更好立足于把產(chǎn)品做好，把規(guī)模做大。“點心沒有盈利”，2012年張磊說，今天點心仍然沒有盈利，不過現(xiàn)在他們已經(jīng)可以不以短期盈利為目的。
無論是國內(nèi)還是海外，都是點心的長期目標(biāo)。他們并不急著做商業(yè)化變現(xiàn)，黃鐵卓說，那樣只會把品牌毀掉。點心要做成一個世界級的系統(tǒng)工具的品牌。
“出嫁”以后，點心在方方面面得到了百度的支持。點心省電現(xiàn)在支持20多個語種，其他軟件很難做到，點心以前也做不到。黃鐵卓介紹，這也正是借助百度海外事業(yè)部的渠道獲取的本地翻譯。
目前百度的海外事業(yè)部已經(jīng)達幾百人，幾乎拓展到了全球。點心可以直接借用這些資源。
百度安全衛(wèi)士的發(fā)布為用戶在移動安全領(lǐng)域提供了新的選擇。
從用戶需求角度考慮，點心（百度）致力于的安全不足強加給用戶的安全。點心主打的就是信息安全、資費安全，防吸費。黃鐵卓說，他們更愿意從用戶的角度看問題。用戶們真的需要一個安全的環(huán)境，點心很純粹地在做優(yōu)化的事。
的確，與反響平平的百度另一安全產(chǎn)品百度衛(wèi)士不同，升級而來的百度手機衛(wèi)士有過億的用戶基數(shù)和專業(yè)的技術(shù)實力，與對手差距并不大。業(yè)內(nèi)分析，借助百度的資源和品牌，2014年手機安全領(lǐng)域仍有好戲看。
盡管張磊與黃鐵卓并未透露百度公司對百度手機衛(wèi)士的KPI，但百度的確對它們寄予了厚望。
發(fā)布百度安全衛(wèi)士之后，張磊帶著點心團隊又一次搬家了。這一次，他們搬到五道口，距離百度更近了。
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