花錢(qián)？誰(shuí)不會(huì)！聽(tīng)到很多管理人員這樣說(shuō)。確實(shí)，花錢(qián)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都會(huì)，但要把錢(qián)花好，產(chǎn)生效益，就是一門(mén)學(xué)問(wèn)，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。老板說(shuō)“該花的要花，不該花的堅(jiān)決不花”，這句話也不錯(cuò)，可問(wèn)題是誰(shuí)有本事知道哪些該花，哪些不該花。

　　我總結(jié)了一下，一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題可以分五個(gè)方面：賺錢(qián)、省錢(qián)、存錢(qián)，花錢(qián)、捐錢(qián)。大多數(shù)企業(yè)老板，尤其是中小企業(yè)老板還停留在賺錢(qián)、省錢(qián)和存錢(qián)這三個(gè)階段。著名的德勝公司董事長(zhǎng)聶圣哲有一句名言：我們要努力賺錢(qián)，拼命省錢(qián)，不停捐錢(qián)。這句話也很棒，但可惜沒(méi)有說(shuō)如何花錢(qián)?？磥?lái)，如何花錢(qián)在很多企業(yè)家心目中不算什么難題。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，知道怎么賺錢(qián)無(wú)疑是最難的，但知道怎么花錢(qián)一點(diǎn)也不比知道怎么賺錢(qián)容易。

　　很多企業(yè)在金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，老板給財(cái)務(wù)一個(gè)指示，立馬就舉著砍刀，嘩嘩嘩，三下五除二，企業(yè)成本就降下來(lái)了，可以說(shuō)大多數(shù)老板在省錢(qián)方面幾乎無(wú)師自通，都很專業(yè)，也很見(jiàn)效。但至今為止，我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)去研究如何花錢(qián)，很多企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)都是省錢(qián)的高手，成本意識(shí)很強(qiáng)，但普遍欠缺花錢(qián)的理念，企業(yè)也沒(méi)有專門(mén)培養(yǎng)會(huì)花錢(qián)的人才。所以，我們經(jīng)常看到，因?yàn)椴欢萌绾伟彦X(qián)花到正確有效的地方，導(dǎo)致企業(yè)浪費(fèi)的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)從牙縫中省下的錢(qián)，而老板還茫然不知，可惜，悲哉！

　　省錢(qián)不等于會(huì)花錢(qián)。有時(shí)候，敢于花錢(qián)的人反而能替企業(yè)省錢(qián)。這不是玩笑！我見(jiàn)過(guò)一個(gè)小工廠的采購(gòu)員，是老板的親戚，不懂采購(gòu)，特?fù)搁T(mén)，買東西光知道比價(jià)和砍價(jià)，采購(gòu)物品無(wú)論是大件還是小件均分厘必爭(zhēng)，搞得供應(yīng)商很窩火，結(jié)果該企業(yè)很多物資設(shè)備，報(bào)修報(bào)廢很多，每年的維修費(fèi)用驚人，員工也經(jīng)常抱怨這也不好用，那也老是壞，沒(méi)一個(gè)滿意的。

　　后來(lái)老板一咬牙聘請(qǐng)了一個(gè)業(yè)內(nèi)專業(yè)采購(gòu)人士，人家做事就很靠譜，凡是一次性投資一定買最好的，生產(chǎn)機(jī)器和工具都是原裝進(jìn)口，一分錢(qián)一分貨，采購(gòu)原料或半成品，人家眼看手摸，就知道用的什么工藝和材料，市場(chǎng)價(jià)格是多少，不僅供應(yīng)商心服口服，員工也不再抱怨。

　　在很多人眼中臺(tái)灣老板是很吝嗇的，但這只是表面，真正有水平的臺(tái)灣老板不僅不摳門(mén)，而且很懂得花錢(qián)，尤其是正確的花錢(qián)。我以前工作過(guò)的一個(gè)臺(tái)灣制造型企業(yè)，從辦公條件到機(jī)器設(shè)備，從原料采購(gòu)到員工培訓(xùn)，都堅(jiān)持一個(gè)理念：用最好的。這個(gè)企業(yè)的工資和福利不是行業(yè)內(nèi)最好的，但員工的滿意度卻是行業(yè)內(nèi)最高的，為什么？

　　同理，我有一個(gè)朋友在一家跨國(guó)美資公司上班，工資和待遇也一般，可員工滿意度也很高，從側(cè)面了解，原來(lái)企業(yè)在辦公環(huán)境方面真舍得花錢(qián)，該公司每到一個(gè)城市設(shè)立分公司，一定選擇該城市地標(biāo)性建筑寫(xiě)字樓辦公，而且辦公室裝修費(fèi)用不得低于(請(qǐng)注意不是高于)公司規(guī)定，豪華寫(xiě)字樓就相當(dāng)于品牌的廣告費(fèi)，當(dāng)員工跟別人介紹，我們北京寫(xiě)字樓在國(guó)貿(mào)、上海寫(xiě)字樓在金茂、深圳寫(xiě)字樓在地王、廣州寫(xiě)字樓在中信、香港寫(xiě)字樓在中環(huán)、臺(tái)北的寫(xiě)字樓在101……你聽(tīng)，多有面子。

　　當(dāng)然，舉這幾個(gè)例子不是說(shuō)所有的企業(yè)一定要學(xué)習(xí)和模仿別人花錢(qián)，畢竟每個(gè)行業(yè)和每家企業(yè)的實(shí)際情況不同，但一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有自己的花錢(qián)之道，要清楚企業(yè)花錢(qián)的基本理念是什么，尤其要知道怎樣去花錢(qián)建立自己的比較優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)的成本包括很多方面，花錢(qián)的地方確實(shí)不少，很多老板已經(jīng)摳得很細(xì)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)真的到了從牙縫里省錢(qián)的地步，你還要財(cái)務(wù)如何精打細(xì)算就有點(diǎn)不近人情了，這個(gè)時(shí)候，只有在花錢(qián)身上找漏洞，把錢(qián)正確的花出去，實(shí)際上也是一種省錢(qián)方式。

　　除了上述講的一些企業(yè)的花錢(qián)之道外，我認(rèn)為以下幾方面的花錢(qián)應(yīng)成為每一個(gè)企業(yè)的共識(shí)，并最值得我們反思：

　　首先，招聘一定要舍得花錢(qián)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都說(shuō)，我們不需要最優(yōu)秀的人才，我們只需要最合適的人才。這話不錯(cuò)，但不能光說(shuō)不練，老板可能不知道，企業(yè)找合適的人才其實(shí)比找優(yōu)秀的人才更難，找合適的人才需要付出更大的成本。所以，企業(yè)要舍得在招聘選拔人才方面花錢(qián)，甚至花大價(jià)錢(qián)，找對(duì)一個(gè)人花費(fèi)的成本一定比找錯(cuò)人造成的損失要小得多，身邊很多案例都可以說(shuō)明這個(gè)道理。所以，投資人才永遠(yuǎn)不會(huì)虧本。

　　其次，培訓(xùn)要舍得花錢(qián)。正因?yàn)榍懊嫠f(shuō)，企業(yè)要找到合適的人才很難，大多數(shù)時(shí)候只能找到半個(gè)合適的，甚至小半個(gè)合適的，所以，必須加強(qiáng)后期的培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)的人才，才可能成為企業(yè)合適的人才。而如何把一個(gè)半成品、次品培養(yǎng)成企業(yè)合適的人才，這絕對(duì)是需要花錢(qián)的。

　　再次，營(yíng)銷要舍得花錢(qián)。葉茂中有一句話讓我印象深刻，他勸一個(gè)老板到CCTV打廣告，老板說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)啊。葉茂中說(shuō)，你沒(méi)錢(qián)更要打廣告?。](méi)錢(qián)更要打廣告，不然怎么讓別人知道并購(gòu)買你的產(chǎn)品，你又怎么有收入呢？營(yíng)銷之道的根本就是找準(zhǔn)你的營(yíng)銷渠道，然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花更多的錢(qián)，市場(chǎng)和品牌就一定是你的。現(xiàn)在有很多企業(yè)在營(yíng)銷方面不計(jì)回報(bào)的燒錢(qián)打廣告，結(jié)果被別人詬病。其實(shí)，被詬病的不應(yīng)該是花錢(qián)，花錢(qián)本身并沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是把花錢(qián)等同于營(yíng)銷。我們不能因?yàn)殄X(qián)花多了，花錯(cuò)了，就直接把營(yíng)銷或廣告也給否定了。

　　總之，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一個(gè)專門(mén)研究如何花錢(qián)的人，哪怕聘一個(gè)顧問(wèn)也行，但這個(gè)人一定不能是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，更不應(yīng)該是老板自己。如果老板認(rèn)為，我是這個(gè)公司最懂得如何花錢(qián)的人，基本上這個(gè)公司就有問(wèn)題。只有跳出財(cái)務(wù)和投資人的角度，站在專業(yè)、客觀、理性的立場(chǎng)，敢花錢(qián)，會(huì)花錢(qián)，才能給予企業(yè)如何花錢(qián)提供正確的導(dǎo)向和建議。

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