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圖為德豐杰龍脈執(zhí)行董事陸景鍇
·投資規(guī)模：主要投資早期企業(yè)，沒(méi)有金額限制，規(guī)模控制在250萬(wàn)美元以內(nèi)。
·投資行業(yè)：中國(guó)擁有世界領(lǐng)先技術(shù)的行業(yè)，比如醫(yī)療器械、新能源以及環(huán)保節(jié)能。 ·創(chuàng)業(yè)者要求：第一，創(chuàng)業(yè)者要有激情，創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)過(guò)程中容易目光短淺，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；第二，創(chuàng)業(yè)者要有相當(dāng)程度的道德水平，不只是誠(chéng)信。 從來(lái)不看重Alexa數(shù)據(jù)和網(wǎng)站一時(shí)流量 記者：龍脈自從今年2月成立以來(lái)，已經(jīng)投資了多少個(gè)項(xiàng)目？ 陸景鍇：到目前為止投資了5個(gè)項(xiàng)目，包括DeviceVM、聯(lián)龍科技、YeePay、彌亞微電子以及通卡。 記者：DeviceVM是一家硅谷公司，龍脈中國(guó)基金是如何接到國(guó)外項(xiàng)目的？ 陸景鍇：DeviceVM整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是MIT（美國(guó)麻省理工學(xué)院）出身，主要是華人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在2000年成立了OSA Technologies，2004年以1億美元出售給Nasdaq上市的Avocent。當(dāng)時(shí)龍脈是OSA最早的投資者之一，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)很高，也很有信心。所以，今年5月份當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)第二次創(chuàng)業(yè)和我們談PC Virtualization（虛擬化）的時(shí)候，人的部分我們就沒(méi)有再考核了。 通過(guò)各種調(diào)查，我們對(duì)DeviceVM的創(chuàng)意和技術(shù)非常滿意，DeviceVM有很高的技術(shù)門檻，而且隊(duì)伍從2000年到現(xiàn)在積累了很多商業(yè)關(guān)系。目前公司有很多潛在的大客戶，Dell、HP、Lenovo都是。 記者：龍脈現(xiàn)在主要關(guān)注什么行業(yè)？ 陸景鍇：基金成立之初，我們確定的投資行業(yè)是在IT這把大傘之下，只要是IT相關(guān)的案子，我們都會(huì)看?，F(xiàn)在來(lái)看，由于中國(guó)發(fā)展速度非?？?，各種投資機(jī)會(huì)都浮現(xiàn)出來(lái)。有些模式在國(guó)外看得見(jiàn)，有些是中國(guó)獨(dú)有的?，F(xiàn)在我們也在看中國(guó)在世界某些行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，比如說(shuō)醫(yī)療器械、新能源以及環(huán)保方面的案子我們都在看。 現(xiàn)在龍脈主要投資早期企業(yè)，沒(méi)有金額大小限制，一般規(guī)?？刂圃?50萬(wàn)美元以內(nèi)。 記者：現(xiàn)在很多VC對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都很保守。 陸景鍇：龍脈也對(duì)TMT方面的案子相對(duì)審慎?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太多Copycats（同類網(wǎng)站），有些年輕的創(chuàng)業(yè)者眼光看得不夠遠(yuǎn)，而VC看的是3、5年以后的事情。 現(xiàn)在很多人都把Alexa數(shù)據(jù)當(dāng)成VC投資的標(biāo)準(zhǔn)，但是我從來(lái)不看重這些數(shù)據(jù)，也比較不重視網(wǎng)站一時(shí)的流量。現(xiàn)在Myspace流量很高，10年以后呢？很難說(shuō)。龍脈希望能夠把投資企業(yè)扶持成為世界級(jí)公司
記者：通卡（TongCard）的創(chuàng)始人麥剛是一個(gè)并行創(chuàng)業(yè)者，還創(chuàng)辦過(guò)eFriendNet（億友）、YiCha（易查）。一般來(lái)講，VC對(duì)于并行創(chuàng)業(yè)者的投資都很謹(jǐn)慎。 陸景鍇：通卡是通過(guò)發(fā)行積分卡，做忠誠(chéng)度營(yíng)銷的公司。麥剛手下有很多好案子，通卡也是他介紹過(guò)來(lái)的。通卡這個(gè)案子我們看的時(shí)間比較長(zhǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)做這種積分卡的公司比較多。通卡打動(dòng)我的地方是它的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在鄧煜（曾任藍(lán)點(diǎn)Linux總經(jīng)理）也在團(tuán)隊(duì)里面。 中國(guó)積分卡市場(chǎng)很龐大，預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)有兩家到三家公司處于領(lǐng)先地位。目前我們對(duì)通卡發(fā)展的思路和策略都很滿意。現(xiàn)在整個(gè)積分卡行業(yè)還處于圈地狀態(tài)，通卡在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該能夠建立起一個(gè)比較大的用戶群。 記者：聯(lián)龍科技對(duì)外的業(yè)務(wù)范圍有些模糊，有的是說(shuō)做瀏覽器，有的說(shuō)做Mobile Search。 陸景鍇：聯(lián)龍科技是龍脈今年投資的，大概金額是200萬(wàn)美元。聯(lián)龍的模式可以說(shuō)是中國(guó)特有的一種商業(yè)模式。 中國(guó)絕大部分手機(jī)利用Wap上網(wǎng)，但是Wap只占所有互聯(lián)網(wǎng)不到1％的比例。Wap最大的瓶頸是用戶通過(guò)Wap上網(wǎng)只能瀏覽Wap網(wǎng)頁(yè)。聯(lián)龍的核心技術(shù)就是轉(zhuǎn)換，可以使所有的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容都在Wap平臺(tái)上看見(jiàn)。利用這種轉(zhuǎn)換技術(shù)，聯(lián)龍很容易發(fā)展出一個(gè)任何手機(jī)都能預(yù)裝的瀏覽器，而且這個(gè)瀏覽器目前還可以看PDF、Word文檔等文件。 但是，聯(lián)龍目前所提供的技術(shù)只是一個(gè)暫時(shí)性的解決方案。將來(lái)3G以后，聯(lián)龍科技肯定會(huì)轉(zhuǎn)型。所以，聯(lián)龍?jiān)跀?shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，不斷積累儲(chǔ)存數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為以后數(shù)據(jù)研究做準(zhǔn)備。 記者：現(xiàn)在你個(gè)人在看什么方面的案子？ 陸景鍇：最近節(jié)能方面的項(xiàng)目看得比較多。能源是全世界的一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)小的火力發(fā)電廠很多，污染太嚴(yán)重。年底之前，龍脈大概還會(huì)投資兩到三個(gè)項(xiàng)目。 龍脈希望把投資的公司能夠扶持成為世界級(jí)的公司。比如說(shuō)聯(lián)龍，如果能把聯(lián)龍的Browser（瀏覽器）和Mobile Search發(fā)展到全世界，完全可以挑戰(zhàn)Google。 記者：YeePay聽說(shuō)2008年要上市？ 陸景鍇：沒(méi)有聽說(shuō)，我是YeePay董事都不知道要上市。
電子支付市場(chǎng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，99Bill、ChinaPay等等。支付市場(chǎng)在中國(guó)很有意思，雖然門檻很高，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。龍脈選擇YeePay也是希望在高門檻的前提下，YeePay能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。從技術(shù)角度來(lái)講，YeePay是我們看到最棒的。 創(chuàng)業(yè)者不一定要極聰明，但是一定要有智慧 記者：和創(chuàng)業(yè)者談項(xiàng)目的時(shí)候，最喜歡問(wèn)什么問(wèn)題？ 陸景鍇：我問(wèn)問(wèn)題比較即興，看當(dāng)時(shí)的人和情況。有時(shí)候，我甚至?xí)?wèn)一些看起來(lái)不著邊際的問(wèn)題。比如我會(huì)問(wèn)，如果你創(chuàng)業(yè)成功成為中國(guó)的Google，身價(jià)20億美元，你會(huì)做什么事情。通過(guò)這些問(wèn)題，觀察創(chuàng)業(yè)者的反應(yīng)，我可以了解他的應(yīng)變能力、世界觀、心態(tài)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路等等。只有這樣，我才可以了解創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心真正想法。 記者：投了這么多項(xiàng)目，最喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者？ 陸景鍇：第一，創(chuàng)業(yè)者要有激情。不要為融資而創(chuàng)業(yè)，不要為發(fā)財(cái)而創(chuàng)業(yè)，也不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)好的原始出發(fā)點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)過(guò)程中容易目光短淺，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第二，創(chuàng)業(yè)者要有相當(dāng)程度的道德水平，不只是誠(chéng)信。很多不在法律禁止范圍的事情也是不能做的，這是很多創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)。但是太高的道德水平不能夠適應(yīng)中國(guó)當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)。所以，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 我們認(rèn)為，龍脈投資的創(chuàng)業(yè)者不一定是一個(gè)極聰明的創(chuàng)業(yè)者，但一定是一個(gè)有智慧的創(chuàng)業(yè)者。有智慧不等于聰明?！栋⒏收齻鳌防锏陌⒏?，絕對(duì)不能說(shuō)聰明，但是憑借著母親教授的一點(diǎn)智慧，他可以行走天下。阿甘擁有的就是智慧。 風(fēng)險(xiǎn)投資人20％到30％的案子都是投資熟人或者熟人介紹的公司。投對(duì)人就已經(jīng)投資成功一半了。陌生環(huán)境下認(rèn)識(shí)的人，項(xiàng)目審批過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。除了要審技術(shù)層面、市場(chǎng)和產(chǎn)品等等，還要審這個(gè)人和這個(gè)隊(duì)伍。而且我們不光和創(chuàng)業(yè)者接觸，我們還會(huì)和他的同僚、家人接觸，從側(cè)面了解他。
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