現(xiàn)在席卷全球的金融危機(jī)，在陳小沖眼里，卻是企業(yè)二次成長(zhǎng)的機(jī)遇，“危機(jī)就是商機(jī)，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都因?yàn)榻鹑谖C(jī)舉步不前，不進(jìn)則退的道理大家都懂，既然大家都不進(jìn)那我就趁機(jī)跑在別人的前面”陳小沖說(shuō)，在金融危機(jī)襲來(lái)的2008年公司制定了百城千店推廣工程，擬在未來(lái)5年內(nèi)在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)1000家連鎖店，做中國(guó)女褲第一品牌。

　　近年來(lái)，隨著“溫州模式”的聲名遠(yuǎn)播，對(duì)溫州女人團(tuán)體的探討與關(guān)注越來(lái)越多，近日由浙江人民出版社出版的《溫州女老板》一書又把溫州女人的探討話題推向了高潮，今天我們講述的就是錄入《溫州女老板》一書第三位的溫州著名女企業(yè)家陳小沖——歌萊特品牌服飾掌門人，一個(gè)美麗又傳奇的女子。

　　棄師學(xué)藝

　　陳小沖出生在溫州農(nóng)村，年幼苦寒，讀完初中二年級(jí)，就沒(méi)能繼續(xù)升學(xué)。但由于她品學(xué)兼優(yōu)，村里又缺乏師資，在班主任的極力推薦下，她成了一名小學(xué)代課老師。她的代課費(fèi)每月60元，僅能維持個(gè)人最簡(jiǎn)單的開(kāi)銷，根本幫補(bǔ)不了家用。

　　她不甘心。她想出人頭地，想過(guò)更好的生活，因?yàn)樗凶约旱膲?mèng)想。

　　所以，這個(gè)代課教師沒(méi)當(dāng)多久，她便選擇了放棄。

　　她天性愛(ài)美，又生就一副好身材，一副好身材配上一身漂亮衣服，那該是何等愜意。但是在那個(gè)吃飯都成問(wèn)題的年代，一個(gè)女孩想穿漂亮衣服無(wú)疑是一種奢望。如果去做服裝生意，那就不但可以為自己添置更多漂亮的衣服，可以為同樣愛(ài)美的女同胞們提供美的享受，而且還可以從中賺到錢，改變?nèi)松拿\(yùn)，何樂(lè)而不為？

　　她把自己的想法告訴了父母。父母雖覺(jué)得女兒的想法有些幼稚，但還是尊重她的選擇。父母覺(jué)得，即使女兒賺不到錢，能學(xué)到一門手藝也是好事。

　　于是父親把她送到溫州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)裁縫技術(shù)。學(xué)習(xí)只有一個(gè)月的時(shí)間，除了簡(jiǎn)單的裁裁剪剪，她并未真正掌握一件衣服的整體制作。

　　她對(duì)父親說(shuō)，人家正規(guī)去學(xué)裁縫，至少需要1年的時(shí)間，我才1個(gè)月的時(shí)間，太短了。

　　父親告訴她，學(xué)1年，白給師傅干活，拿不到一分錢，除了你自己的生活費(fèi)用，還要給師傅學(xué)費(fèi)，家里供不起啊。你真要學(xué)的話，我給你找個(gè)本地的師傅，跟班學(xué)習(xí)3個(gè)月，3個(gè)月學(xué)不會(huì)就不要學(xué)了。

　　她爽快的答應(yīng)了。

　　立下“軍令狀”后，她開(kāi)始學(xué)得非常認(rèn)真，3個(gè)月里廢寢忘食，終于順利“出師”。

　　人生第一桶金

　　1989年，陳小沖正在家里盤算著如何開(kāi)店的事情，遠(yuǎn)在寧夏工作的伯父到溫州采購(gòu)貨物。陳小沖想，寧夏那個(gè)地方經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)水平不高，人們對(duì)衣服款式的要求不像內(nèi)地那樣新潮，這對(duì)于她這樣剛剛出道的“小裁縫”來(lái)說(shuō)，去寧夏也許比較容易立足，同時(shí)還可以鍛煉一下自己獨(dú)立生活能力。

　　她的想法得到了父母和伯父的支持。于是，帶著一臺(tái)舊式的縫紉機(jī)和一些比較便宜的布料，她坐上了伯父開(kāi)來(lái)的一輛大貨車，在路上顛簸了14天后，終于到達(dá)了銀川。

　　初到寧夏一切都好艱難。首先難在沒(méi)有資金，租不起好的門面。她的伯父是個(gè)國(guó)有修理廠的工人，住的是公房，公房下面有一個(gè)小院子，院子里面有一間小屋子。陳小沖在小屋子里擺上一張床，床的兩端有兩根木頭，她把一塊寬木板放上去，作為自己的裁剪板。白天把板放上去，晚上把板放下來(lái)。因陋就簡(jiǎn)，弄成布置了自己的臥室兼工作室。其次難在不懂行情，不諳風(fēng)俗。中國(guó)幅員遼闊，南北氣候不一樣，風(fēng)俗習(xí)慣也不一樣。她剛開(kāi)始設(shè)計(jì)的款式并不適合當(dāng)?shù)厝罕姷摹翱谖丁保踔吝B帶去的布料也因?yàn)椤袄贤痢倍槐划?dāng)?shù)厝私邮?，只好?dāng)縫制口袋的布來(lái)用。

　　但困難并沒(méi)有讓她卻步。

　　她入鄉(xiāng)隨俗，努力適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)厝说拇┲攸c(diǎn)，千方百計(jì)滿足尋找當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)需求。

　　功夫不負(fù)有心人，慢慢的，她有了一些客戶，她的生意漸漸上路。在寧夏2年的時(shí)間里，她有了4000多元的積蓄。

　　這就是她創(chuàng)業(yè)人生中獲取的“第一桶金”。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　每逢佳節(jié)倍思親、人在異鄉(xiāng)為異客。在寧夏雖然錢是賺到了，但是她的心卻惦記著遠(yuǎn)在溫州的家，“我要回家”，她的內(nèi)心發(fā)出了吶喊，她打算回溫州老家。

　　從寧夏回來(lái)后她只身到了溫州潘橋鎮(zhèn)，租了個(gè)小小的店面，從事賣布料和量身定做衣服，按她的想法，她進(jìn)一些布料來(lái)賣，客戶買了布料又在她那里做衣服，這樣她就可以賺兩次的錢。如她所愿，這一年，她賺了六萬(wàn)元。

　　一般人生意做到這種程度就滿足了，可她不滿足，她不是一般的女子。

　　經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，溫州有個(gè)很大的服裝批發(fā)市場(chǎng)叫“動(dòng)力頭”，那里客源多，生意旺，更有利于發(fā)展壯大。于是她毅然轉(zhuǎn)掉穩(wěn)賺錢的裁縫店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“動(dòng)力頭”，開(kāi)始了服裝批發(fā)之路。

　　通過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)摸索她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)，做上衣的多，做褲子的少，能把褲子做得好的更少。與生俱來(lái)的前瞻性讓她捕捉到了新的市場(chǎng)潛力，于是她決定做褲子，而且專做女褲。

　　為了增強(qiáng)實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模，尤其是為了形成產(chǎn)、供、銷一條龍，她動(dòng)員大姐、姐夫出來(lái)，并幫助他們開(kāi)了一個(gè)小廠，專門為她加工女褲。她自己則帶著老三、老四兩個(gè)妹妹，抓設(shè)計(jì)、搞批發(fā)，天道酬勤，生意終于弄得風(fēng)生水起。她們成了“動(dòng)力頭”市場(chǎng)上褲業(yè)批發(fā)的“老大”，為了向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，她成立了溫州萬(wàn)甌服飾有限公司和東甌水洗廠，并且為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力還注資參股廣州兩家專門為她做貼牌生產(chǎn)的加工廠，不僅在動(dòng)力頭，在杭州、常熟、沈陽(yáng)、株洲、廣州、北京、鄭州等批發(fā)市場(chǎng)的銷量也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)名列前茅，銷售旺季一天出貨總量可以達(dá)到2萬(wàn)條，這為她日后代理歌萊特這一國(guó)際品牌積累下了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　卓越遠(yuǎn)見(jiàn) 品牌立市

　　世界上沒(méi)有一成不變的東西。

　　再好的模式也會(huì)有到頭的時(shí)候。

　　到了21世紀(jì)初期，她旗下檔口出貨量開(kāi)始下滑、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)明顯下降，她很快意識(shí)到，無(wú)名無(wú)牌和牌子不響的服裝問(wèn)津人數(shù)明顯減少，而美特斯邦威、報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉這些溫州本土自創(chuàng)品牌服飾生意卻是紅紅火火，要想突破現(xiàn)在的窘境就必須跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立品牌意識(shí)。是自己創(chuàng)品牌好呢還是代理知名品牌？代理知名品牌相對(duì)穩(wěn)定，但是每年都要給品牌商高額代理費(fèi)；自創(chuàng)品牌利潤(rùn)較高但相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更大，她面臨著選擇。最終她選擇了代理，搭上大牌的翅膀，由巨人為自己護(hù)航，畢竟她從沒(méi)運(yùn)營(yíng)過(guò)品牌。

　　2005年8月，溫州萬(wàn)甌服飾有限公司與香港歌萊特國(guó)際集團(tuán)有限公司牽手合作，由香港歌萊特總部提供歐美港臺(tái)最新國(guó)際潮流款式、溫州公司提供生產(chǎn)；香港公司提供先進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷模式、溫州公司提供銷售渠道的優(yōu)劣互補(bǔ)完美結(jié)合方式聯(lián)手將著名女褲品牌“歌萊特”引進(jìn)大陸。同年10月，歌萊特品牌大陸第一家專賣店在溫州女人街第一橋開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)女褲從女裝脫離獨(dú)立開(kāi)設(shè)專賣店之先河。

　　危機(jī)下的商機(jī)

　　現(xiàn)在席卷全球的金融危機(jī)，在陳小沖眼里，卻是企業(yè)二次成長(zhǎng)的機(jī)遇，“危機(jī)就是商機(jī)，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都因?yàn)榻鹑谖C(jī)舉步不前，不進(jìn)則退的道理大家都懂，既然大家都不進(jìn)那我就趁機(jī)跑在別人的前面”陳小沖說(shuō)，在金融危機(jī)襲來(lái)的2008年公司制定了百城千店推廣工程，擬在未來(lái)5年內(nèi)在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)1000家連鎖店，做中國(guó)女褲第一品牌。

　　2009年是歌萊特開(kāi)展百城千店推廣戰(zhàn)略，是歌萊特品牌在大陸區(qū)域大步擴(kuò)張發(fā)展邁出的第一步。不過(guò)在目前看來(lái)發(fā)展勢(shì)頭非常良好，陳小沖說(shuō)“截止3月底，正月開(kāi)工到現(xiàn)在才短短兩個(gè)月已經(jīng)新開(kāi)設(shè)了20多家連鎖店，老店單店月銷售業(yè)績(jī)也比去年同期增加了20%，大家都知道對(duì)于服裝企業(yè)上半年無(wú)論是新店開(kāi)業(yè)還是零售終端都是屬于淡季，但是按照我們目前這個(gè)趨勢(shì)今年加盟店數(shù)量和公司銷售額都會(huì)超過(guò)預(yù)期”。說(shuō)到這里陳小沖露出滿意的笑容，因?yàn)樗肋@一仗她打?qū)α恕?/p>

　　是什么使歌萊特品牌受到加盟商青睞，是什么使歌萊特品牌業(yè)績(jī)能夠在金融危機(jī)下突飛猛進(jìn)呢？陳小沖跟記者描述，歌萊特的經(jīng)營(yíng)核心宗旨是“加盟一家成功一家，直營(yíng)成功再加盟”，所以在2005--2007年品牌剛代理過(guò)來(lái)時(shí)期我們采取直營(yíng)的方式來(lái)培養(yǎng)品牌，因?yàn)樵谄放七€沒(méi)成熟，單店不能夠完全贏利情況下我們還不能放手給別人加盟，雖然有加盟代理商公司風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低，但是我們要對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。通過(guò)三年來(lái)的耐心栽培歌萊特取得了一定的成果，到2008年初歌萊特境內(nèi)80多家直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)全部盈利，這標(biāo)志者歌萊特品牌取得了大陸市場(chǎng)成功的第一步。

　　陳小沖告訴記者，目前國(guó)內(nèi)缺少專業(yè)女褲品牌，雖然說(shuō)目前市面有幾個(gè)市場(chǎng)稍微做得不錯(cuò)點(diǎn)的品牌，但是經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，要么是走梭織路線，整盤貨都是時(shí)裝褲，中間只是夾雜幾條牛仔而已；要么就是走牛仔路線，整盤貨以牛仔為主，梭織褲鮮見(jiàn)蹤影；還有他們的市場(chǎng)定位，不是專門針對(duì)南方市場(chǎng)、就是單獨(dú)針對(duì)北方地區(qū)，在南北方都能夠同時(shí)暢銷的品牌卻一個(gè)都沒(méi)有。這樣的貨品組織和市場(chǎng)定位品牌發(fā)展就非常局限，不太可能有特別大的超越和業(yè)績(jī)。但是如若有一個(gè)品牌產(chǎn)品像美特斯邦威一樣全國(guó)各地都適合，橫貫大江南北建設(shè)數(shù)千家市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其價(jià)值相信大家都不言而知估算出來(lái)，我們就是要做女褲版的ZARA。2009年我們是計(jì)劃增設(shè)80家店、2010年是200家……到2015年初我們?nèi)珖?guó)連鎖店總數(shù)要達(dá)到1000家以上，單店終端零售額300萬(wàn)元，公司單店平均凈出貨額120萬(wàn)元，年度銷售總額超10億元，屆時(shí)歌萊特將開(kāi)始沖出國(guó)門、沖出亞洲。

　　成功女人的愿景

　　采訪到最后，記者問(wèn)及陳小沖作為一個(gè)女人事業(yè)這么成功，家庭也幸福，還有沒(méi)有什么愿望沒(méi)有，“就是希望企業(yè)能夠做的更大，為社會(huì)提供更多就業(yè)崗位，解決更多人就業(yè)問(wèn)題，還有就是做出更多時(shí)尚、漂亮的服飾讓世界因我們而更加美麗”陳小沖笑著描述。

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