五歲開(kāi)始做生意

　　現(xiàn)年78歲的英格瓦·坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的家庭里，很小就表現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。

　　1931年，5歲的坎普拉德看到莊園周圍人家的火柴用量很大，而且非常短缺，便靈機(jī)一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買(mǎi)回了100盒。

　　坎普拉德懷抱著火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向她推銷自己的商品。奶奶稱贊完坎普拉德頭腦機(jī)靈后，買(mǎi)下幾盒火柴。初次嘗到謀取商品利潤(rùn)滋味的坎普拉德又滿懷信心地將火柴推銷給左鄰右舍。不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣了出去，從中賺了100歐爾。

　　看著到手的100歐爾，坎普拉德異常興奮，這種興奮促使著他樂(lè)此不疲，先后推銷過(guò)圣誕卡和墻帷，還騎著自行車滿鎮(zhèn)子穿梭，兜售新抓到的魚(yú)。

　　出生于商人家庭的坎普拉德骨子里顯然有經(jīng)商的“基因”。他說(shuō)，從年幼時(shí)開(kāi)始，他就有著強(qiáng)烈的掙錢(qián)愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。

　　而他的這個(gè)愿望之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，還與家人對(duì)待他的行為方式分不開(kāi)。

　　自從那次買(mǎi)過(guò)火柴之后，奶奶便成為他忠實(shí)的顧客。不論需要與否，她都會(huì)從孫子的手中買(mǎi)下各類小商品，盡管數(shù)量不多，但總是給了小坎普拉德繼續(xù)經(jīng)銷的勇氣。

　　像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。

　　在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目，但父親還是坦然將錢(qián)交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營(yíng)能力。結(jié)果，他沒(méi)有辜負(fù)父親的厚望。

　　1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng)辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監(jiān)護(hù)人的許可。于是，他求助于叔叔。

　　叔叔沒(méi)有認(rèn)為他的舉止可笑，沒(méi)有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計(jì)，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說(shuō)：“孩子，你仔細(xì)講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司?！碑?dāng)坎普拉德將心中的計(jì)劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì)，同意了他的請(qǐng)求。

　　這個(gè)公司就是后來(lái)大名鼎鼎的宜家。

　　事實(shí)上，教育方式對(duì)一個(gè)人一生的成長(zhǎng)和發(fā)展影響極大。當(dāng)年，小愛(ài)迪生學(xué)母雞孵小雞，要是在中國(guó)，這種行為可能不是被大人訓(xùn)為淘氣就是被斥為搗亂。

　　據(jù)說(shuō)在這次東南亞發(fā)生的巨大海嘯中，一名隨父母在泰國(guó)普吉島度假的10歲英國(guó)女孩，因?yàn)樵诘乩碚n上學(xué)了關(guān)于海嘯的基本知識(shí)，當(dāng)她突然發(fā)現(xiàn)海水與老師講的情況一樣后，便對(duì)媽媽說(shuō)可能有海嘯。她的父母馬上告訴了其他游客和旅館員工。人們立即疏散，不僅挽救了一家四口，而且還救了同行的100多名游客和旅館員工的命。

　　當(dāng)這個(gè)消息傳出后，很多人由此發(fā)出感嘆：“如果她是一個(gè)中國(guó)孩子，父母會(huì)不會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取她的話，然后采取行動(dòng)呢？”

　　宜家的哲學(xué)

　　善于觀察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機(jī)可以說(shuō)是坎普拉德又一個(gè)成功的原因。

　　1948年的一天，坎普拉德看到了一直在做家具大買(mǎi)賣的人的廣告，心里不由怦然一動(dòng)：“現(xiàn)在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營(yíng)呢？”而在這之前，坎普拉德賣的不過(guò)是圣誕卡、種子、自來(lái)水筆、相架、手表、錢(qián)包、尼龍襪等一類的東西。

　　開(kāi)始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對(duì)成本的控制。

　　為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤(pán)上多裝一些。經(jīng)過(guò)三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

　　這種模式如今越來(lái)越多地被國(guó)內(nèi)企業(yè)家所效仿。陽(yáng)光100集團(tuán)董事長(zhǎng)易小迪不止一次地對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》坦承，最值得他學(xué)習(xí)的人是坎普拉德，他的成本意識(shí)看似更“費(fèi)勁”，可是“磨刀不誤砍柴功”。

　　而坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于“晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售”。

　　如今，坎普拉德已交出了他的管理權(quán)杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節(jié)約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)蔬菜、水果。

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