每天清晨五點半，如果沒有特別緊急的事情，趙利會準時出現(xiàn)在河北省唐山市開平區(qū)賈庵子新農(nóng)村社區(qū)，與早起的人們一起溜彎，他會經(jīng)常到新農(nóng)村的人工湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看湖里的水是否清澈；有時候他會沿著社區(qū)內(nèi)的馬路兩邊察看，觀察一下馬路兩邊的植被是否綠色盎然；更多地，他會有意識跟上了歲數(shù)的人一同嘮嘮，上至天文地理，下至生活起居，無所不談。

　　作為河北銀水集團的董事長，他帶領(lǐng)老百姓共同謀發(fā)展，企業(yè)蒸蒸日上；作為賈庵子新農(nóng)村的一員，他享受到了一個成功企業(yè)家在反哺農(nóng)村時的愉悅感，“什么是老百姓的幸福指數(shù)，我感受到了?！壁w利的聲音很洪亮。

　　用他的話說，這事要放在二十多年前，在吃飽、穿暖為第一目的的前提下，他壓根沒想過會有今天事業(yè)上的成就，不過，有一點他想到了：只要堅持，有信念，勤奮的人總會有好日子過！

　　細心的人發(fā)現(xiàn)，至少自身還有兩大優(yōu)點老趙沒有提及：智慧與誠信。

　　靠著上述最簡單的信條，趙利從賣豆腐腦、拉平板車起家，排除了事業(yè)發(fā)展中的一個又一個障礙，逐漸成為一名優(yōu)秀的民營企業(yè)家，“過程很曲折，但我總算走出來了！”做了二十多年企業(yè)的趙利對自己的成績作了一個評價。

　　一個精明的生意人

　　“趙利是一個精明到極至的生意人！”跟趙利有過合作的企業(yè)老總感慨。

　　“精明中又不顯山不露水地體現(xiàn)著人情，這是一般企業(yè)老總所做不到的?！便y水集團的一名供應商對趙利也是印象深刻。

　　“我的一個原則：從不占別人的便宜，也很少吃過虧?！壁w利對自己的總結(jié)頗有心得。

　　身為企業(yè)的老板，他深知成本核算對企業(yè)的重要性，所以對企業(yè)的物料采購與管理控制的十分嚴格，該花的錢全部花出去，該省的錢一分錢都要??；但有些時候，趙利還要采取一個平衡，在成本核算上采取的是“性價比”，由所有的供應商評價所供產(chǎn)片的質(zhì)量和價格到底誰好誰賴，原因很簡單，有人情在里面。

　　趙利的做法自然有他的一番道理，“咱們能從一輛汽車變成現(xiàn)在200輛汽車，從一個小廠子又發(fā)展到現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模，沒有各級政府部門以及各業(yè)務戶的支持，你啥也干不成，遇到一些事情，情面你不能不給，但又得讓他們知道企業(yè)的做事原則，知道我的難處，人心都是肉長的，我趙利沒有騙他們，他們反而覺得我做事比較厚道?！?/p>

　　而發(fā)生在銀水集團及其與唐山鋼鐵的合資公司——唐銀鋼鐵有限公司(下稱唐銀鋼鐵)身上事，則說明了趙利的深謀遠慮。

　　受國際金融危機的影響，從2008年7月底一直到2008年12月底，外部環(huán)境對鋼材的需求也由波峰降到了波谷，受其影響，企業(yè)的產(chǎn)能也被動地壓縮，與其他大部分企業(yè)采取減員降薪、給員工放假的方式不同，銀水集團及其所屬企業(yè)的職工沒有因金融危機而放一天假，這意味著企業(yè)不僅要承擔外部市場需求的嚴重不足而造成的損失，還要維持職工的工資與福利與以前不變。

　　為此，除間接損失外，公司付出的是平均一個月虧損五千萬人民幣的代價。

　　有人曾問過趙利：是你老趙腰包鼓，還是你對未來的鋼鐵市場胸有成竹？

　　雖然趙利秘而不宣，但從2009年3月開始，在國家宏觀利好政策的不斷推動下，國內(nèi)的鋼鐵市場逐漸生溫，公司又重新回到了常態(tài)的運行軌道，擺脫了原來被動的局面。

　　“公司一個月?lián)p失的是五千萬，但銀水集團公司及所屬企業(yè)的六千六百名員工從我們身上獲得的信心與干勁，是我花多少人民幣都買不到的?！笨嗪⒆映錾淼内w利有他更深的用意，“公司有六千六百名員工，背后需要他們支撐的是六千六百個家庭，按一個家庭三口人算，這些員工的收入能維持近兩萬人的基本生活，在我們的企業(yè)能承受的范圍內(nèi)，花這樣的代價，換得一個個家庭和睦，換得局部小社會的穩(wěn)定，我覺得太值了，這也是我的責任！”

　　一個知恩圖報的農(nóng)民

　　把趙利的這些話，放到他半輩子的成長發(fā)展史來掂量，一點也不為過。

　　這個生于上個世紀50年代的人，成長經(jīng)歷相當坎坷，他的童年是在國家經(jīng)濟最為困難的時期中度過，家里的生活可想而知，14歲，母親去逝，19歲，父親病故，這種接二連三的打擊常人難以承受。

　　“本來兩位老人是家里的頂梁柱，他們的故去讓我有一種天塌下來的感覺，但沒辦法，日子總還是要過下去?！闭f到這兒，這個七尺高的漢子眼圈紅紅的。

　　在鄉(xiāng)親們的幫襯下，趙利的日子漸漸操持了起來。成家之前，趙利得到的是他所在村——賈庵子村父老鄉(xiāng)親的幫助；成家之后，這種愛心接力又傳到了愛人的娘家，缺米少鹽，他們總會及時接濟。

　　“古語說得好‘烏鴉還反哺呢’，更何況我是一個活生生的人？”一直以來，賈庵子村民的關(guān)愛與親人的溫暖，是趙利不斷前行的動力。

　　從賣豆腐腦、拉平板車起家，到今天企業(yè)的億萬資產(chǎn)，趙利沒有忘記自己的根在哪里。

　　于是，2002年，賈庵子村搞集體供暖，趙利的企業(yè)牽頭弄。

　　賈庵子村民“少有所依，老有所養(yǎng)，壯有所用”的費用，趙利的企業(yè)承擔了絕大部分。

　　在賈庵子村，從1997年開始凡是60歲以上的男村民、50歲以上的女村民都能從銀水集團領(lǐng)取一定數(shù)額的養(yǎng)老金并逐年增加，到2009年7月每人每月已領(lǐng)400元。賈庵子村的孩子從出生到16周歲，每個月可以領(lǐng)100元補助。

　　通過趙利的努力，銀水集團公司已經(jīng)解決了絕大部分有勞動能力人員的就業(yè)問題。

　　“吃、穿、住、用、行，老百姓的幸福指數(shù)從哪里得來，就從這里得來。”早在幾年前，趙利與賈庵子村負責人就開始關(guān)注一千二百多戶居住的問題，他們也在積極探索新農(nóng)村建設與土地使用的新方式。經(jīng)過企業(yè)和村委會百般努力，如今，賈庵子新農(nóng)村建設已經(jīng)竣工，它的建成大大地改善了賈庵子村民的居住條件，使村民過上了和城里人一樣的生活

　　“結(jié)果好，一切都好?！睂w利來說，他更看重的是未來。

　　還有一點趙利可能并不清楚，他們所探索的新農(nóng)村建設模式雖然曾經(jīng)在其他地方也曾出現(xiàn)過，但他們做得最徹底，成果也最明顯。他們的探索也引起了所在地區(qū)、市、省的重視，有關(guān)領(lǐng)導對他們的工作也做出了積極的評價。

　　“過去，有人對我說，老趙，事業(yè)做到這樣已經(jīng)很不錯了，別那么拼命了，他們是好意，可是他們不理解我對賈庵子的感情，我生在賈庵子，長在賈庵子，事業(yè)又在賈庵子，我個人富了，頂多別人背后叫你富翁，再俗一點那是暴發(fā)戶，但如果我能盡自己所能把鄉(xiāng)親們都帶出來，別人看我的眼光又不一樣?！壁w利一臉幸福感。

　　在閑暇之余，在他賈庵子新農(nóng)村的居所里，趙利最愜意的是閉上眼睛傾聽鞭炮的聲音。在當?shù)赜袀€風俗，喬遷新居時，那一戶人家要放上一掛鞭炮以示辭舊迎新，圖個好彩頭。每響一次鞭炮意味著一戶人家又搬進了新居，“單是我在家的時候，我都聽了好幾百次了，預計今年十月一日之前能有80%的入住率?！?/p>

　　一個威而不言的父親

　　當趙利沉浸在幸福的感覺里時，還是有些遺憾，那就是對家人的虧欠太多了。

　　事業(yè)與家庭往往是一對矛盾統(tǒng)一體，傾注事業(yè)，與家人團聚的時間就會相應地減少，趙利就是這樣。

　　有一天，趙利上班的時候，閨女與女婿帶著孩子來看他，什么也沒說，“但我知道他們是什么意思，是埋怨我沒時間看他們?！睘榇?，閨女好幾天沒跟他說話。

　　為了彌補對家人的虧欠，趙利時不時地與老伴一起，召集閨女、兒子帶著各自的小家到他們的住處一聚，美其名曰：召開家庭會議。家庭會議只是形式，更多是父女、父子的親情流露，“兩口子相處怎么樣”、“工作得怎么樣？”、“對老人怎么樣”、“孩子的教育怎么樣”是他們常交流的話題。

　　偶爾，在興頭上，趙利會向?qū)O輩們講述他的歷史，“好話不嫌重復，只是讓他們記住有今天的好生活很不容易?！?/p>

　　而他對子女說的最多的也就是“孝順老人”、“和睦相處”的話語。

　　“說不如做，通過我的一言一行，讓他們觀察，只需這個標準動作就夠了。”趙利很滿意他的教育方式。

　　有一個不容回避的事實是，在家他們是父女、父子關(guān)系，在工作中，他們又是上下級關(guān)系，這在民營企業(yè)中是常有的現(xiàn)象，如何協(xié)調(diào)、理好這兩者之間的關(guān)系，對趙利來說是一種考驗。

　　“在我這兒，這些問題不是什么難題?！辈蝗稳宋ㄓH，這是趙利的做事原則。

　　從不在公開場合說自己孩子的不好，也從不在公開場合說自己的孩子好，更不會在公開場合訓斥他們，有機會的時候，往往是一對一的討論，與他們交流為人處事的心得。

　　《法人》記者曾經(jīng)旁聽過趙利與兒子的一番對話，對話的背景是去年唐銀公司礦粉積壓時。

　　父：現(xiàn)在銀水這邊的礦粉已經(jīng)零庫存了，現(xiàn)在唐銀這邊還有多少？

　　子：還有好幾萬噸呢。

　　父：我建議銀水幫著消化一下庫存，不知是否可行？

　　子：那當然好了，這等于是幫了唐銀一把，少損失上千萬呢。

　　父：那就這么定了？

　　子：定了。

　　父：在目前這個形式下，我建議唐銀的庫存也要盡可能的少，有個一兩天的話比較合理，你說呢？

　　子：是。

　　父子對話的結(jié)果，銀水集團幫著唐銀公司消化了五萬噸礦粉庫存量，挽回了一千多萬的損失。

　　“跟兒子做事說話一定要注意方式，年輕人氣盛，你在后面指手畫腳，他會覺得不舒服，如果三次你失敗了他就會瞧不起你。”事后兒子說了一句話：‘爸，不服你不行！’”兒子的這番話讓老趙很受用。

　　一個有魄力的企業(yè)家

　　古語有句話：常在河邊走，哪有不濕鞋。趙利把這句話理解為：人要有自知之明，人總會或多或少要犯一些錯誤，但不能老是犯錯誤。

　　去年暴發(fā)的全球性金融危機，也曾讓趙利有過一絲緊張，如果這場危機再延續(xù)3個月，或者企業(yè)再遭受幾個億的損失，無論是銀水集團，還是唐銀公司都有可能經(jīng)受不住金融風暴的嚴重沖擊。

　　好在企業(yè)熬了過來！

　　這還要得益于其滾雪球式的發(fā)展，也得益于趙利“掙一塊，花五毛”的資金儲備戰(zhàn)略，使得企業(yè)在金融危機的沖擊下能夠從容應對。

　　“別人是一步三跳的跨越式發(fā)展，我是一步一步的緩慢向前挪，這種看似保守的做法其實是救了我自己。”趙利有感而發(fā)。

　　從1984年4月16日，趙利創(chuàng)辦的銀水公司從一輛拖拉機起步搞運輸，到今年的4月16日，整整25年。這25年間，銀水從運輸公司，發(fā)展到集物流、鋼鐵、水泥等業(yè)務于一身的集團公司，趙利每一步向前邁得都不是很容易，但他是一步一個腳印走出了一片天地。

　　1984年，趙利搞運輸公司，他看中的是當時唐山眾多的工業(yè)企業(yè)，原料要運進，產(chǎn)品要運出，于是咬咬牙買了一臺拖拉機，當年十月，企業(yè)的一臺拖拉機就變成了一輛汽車，此時，趙利看中的是商機。

　　1999年，趙利買下村里的集體企業(yè)泥廠，在買之前，趙利對水泥廠的狀況進行了仔細的分析，雖然當時的水泥廠已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，但這個廠子生產(chǎn)的水泥無論是品牌，還是質(zhì)量在唐山中小水泥廠中都處在上游，唯一缺的就是管理，于是，趙利決定接手水泥廠，廠子里的237個人沒有因為趙利的接手而被辭退，反而在趙利兼并其他的企業(yè)后成為技術(shù)輸出力量，企業(yè)在壯大的同時，職工的收入也穩(wěn)步增長，此時，趙利看中的是人心的凝聚。

　　進入新時期，趙利的銀水集團已經(jīng)是一個多元化的大公司了，然而此時的趙利不時的問自己：企業(yè)的下一步究竟怎么走，公司的可持續(xù)發(fā)展要選擇一個什么樣的突破口？

　　趙利深知民營企業(yè)的先天劣勢，同時他更深知國有企業(yè)的優(yōu)勢，怎么才能把民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，趙利把目光瞄向了一墻之隔的唐山鋼鐵。此時趙利看重的是國營企業(yè)的技術(shù)積累、人才儲備和戰(zhàn)略管理。

　　在這之前，他的銀水鋼鐵已經(jīng)與唐山鋼鐵有過深入的合作，其運輸公司也承攬了唐山鋼鐵不少急難險重的活，合作過程的充分信任以及對彼此實力的認可，為雙方的進一步合作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　于是，在摸清彼此需求的基礎(chǔ)之上，銀水集團與唐山鋼鐵的深度合作由意向變成了現(xiàn)實，唐銀鋼鐵于2006年10月6日正式成立，設計年產(chǎn)鐵鋼材配套能力260萬噸，投資總額30億元，其中唐鋼投資比例51%，銀水集團投資比例49%。

　　“其實我是一個挺固執(zhí)的人，認準了的事情，要么不干，要干的話就干出個名堂?！币苍S當初唐山鋼鐵選擇與趙利合作，看中他的便是這一點。

　　當然，趙利心里還有更深的用意：銀水跟唐山鋼鐵合作，無疑是有戰(zhàn)斗力的游擊隊與訓練有素的正規(guī)部隊強強聯(lián)合，無論是企業(yè)的經(jīng)營理念，還是管理模式，都使趙利有新的認識，這是花多少學費都學不到的東西。

　　“最重要的是這種合作培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀人才，人才是什么，人才就是金子！”趙利說這是他事業(yè)未來發(fā)展的法寶。

　　這也讓人對他的未來事業(yè)籌劃有了幾許期待，曾有人問過趙利：趙總，您下一步想做什么？

　　趙利憨厚一笑：“如果沒有好的政策，好的時代，無論我有多大的能耐，我都翻騰不起來，我現(xiàn)在的最大任務是不辜負賈庵子父老鄉(xiāng)親的重托，把企業(yè)給做好，至于下一步想做什么，我還沒想好，但未來你是見證！”

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